我们不必再次详述诸葛亮说服孙权的过程，只在这里说一说诸葛亮在周瑜面前，用《铜雀台赋》来激怒周瑜，令他决心对抗曹操的语言博弈。
诸葛亮对周瑜说：我有一个妙计，用不着抬着肉担着酒、拿着投降的印信去献给曹操，只需要用一条小船，把两个人送到曹操那里去，就能免除一场杀戮无数的战争了。
周瑜就问这两个人是什么人？诸葛亮说曹操曾经发誓：“吾一愿扫平四海，以成帝业；一愿得到江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年。能够这样，虽死也无憾了。”说着，孔明装成什么都不知道的样子，要周瑜去寻找这两个美人，把她们献给曹操。其实，他当然知道大乔是孙策的夫人，而小乔正是周瑜的夫人。
其实这个时候周瑜心里就已经燃起怒火来了。不过他还装出镇定的样子，问诸葛亮他的说法有什么依据。
诸葛亮就搬出曹操的幼子曹植所写的《铜雀台赋》，而且从头到尾一字不漏地背诵了下来。
这首赋的关键两句就是：“立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”
周瑜听诸葛亮念毕，果然再也沉不住气了，他勃然大怒，离座而起，指着北方大骂曹操。诸葛亮这时还在装傻：“过去单于屡屡侵犯疆界，汉朝天子总是以和亲来解决纠纷的，将军为什么那样顾及这两个民女呢？”到了这个时候，周瑜才不得不说出“大乔是孙策的夫人，而小乔乃是自己的妻子”。诸葛亮故意装得十分惶恐，连忙向周瑜请罪。
其实，诸葛亮发布的是一个假消息。
曹植这首赋的前半阕，完全是在写景，再加一点抒情。他所说的“二乔”，其实是铜雀台东南部所修的两座桥，并不是乔国公的两个女儿。似乎在那个时代“乔”、“桥”相通，“二乔”之父“乔公”在史书上也有写成“桥公”的。在《三国演义》第五十六回中有对“铜雀台”的真实描写，就是“中央乃铜雀台，左边一座名玉龙台，右边一座名金凤台，各高十丈。上横二桥相通，千门万户，金碧交辉”。这些我们且不去管他，但是我们看到，这一招真的打中了周瑜的要害，其威力是无可估量的。
在这里我们也可以意识到，打蛇要抒七寸，击敌要击中要害。保卫东吴的江山，忠于孙氏政权，对周瑜来说也是重要的，但是自己的老婆若是被曹操霸占，那可是大丢颜面的切肤之痛。我们可以设想一下，要是周瑜主动投降了曹操，而曹操要他把小乔献上，他作为臣虏，又怎敢不依？然后是曹操把小乔锁在铜雀台里，成为曹操的小妾；而周瑜却要在曹操的手下当官，成天跪拜请示，这真是一种奇耻大辱。所以用他妻子受辱去激怒他，是一种最有效的办法。
可以这样说，诸葛亮先后对孙权和周瑜使用了“激将法”，超效力地完成了说服东吴抗击曹操的任务。他这种方法的说服力，远比张昭他们投降派对孙权与周瑜的说教不知道要好上多少倍。
过去，我们只知道诸葛亮是一个辩才，在东吴的大堂之上舌战群儒，驳得张昭等人哑口无言，却不知道诸葛亮最善于使用的是言辞上的“激将法”。不仅是上面两次，而且在周瑜要诸葛亮去劫曹操的粮草时，诸葛亮还是用了一个激将法，让周瑜撤回了他的命令。
周瑜要诸葛亮去劫曹操的粮草，诸葛亮满口答应了下来。这时鲁肃问周瑜：“你让孔明去劫粮，这是什么意思？”周瑜对他说道：“我想杀掉孔明，恐怕人家笑话我，所以借曹操的手杀掉他。这个人太聪明了，留着他对东吴是个祸害，必须杜绝后患。”
鲁肃去见诸葛亮，想探一探诸葛亮是否知道这背后的阴谋，诸葛亮却若无其事，正要整顿军马去执行任务（其实当然是假的，他根本就不会去）。鲁肃就忍不住了，用话去挑诸葛亮：“先生此次去是否能够成功呢？”诸葛亮笑着自我吹嘘道：“我水战、步战、马战、车战各尽其妙，无所不能，何愁功劳不成？哪里只像你和周郎那样只会一种技能呢？”鲁肃问道：“你怎么说我与周公瑾只有一种技能呢？”诸葛亮回答道：“你有没右听到过江南小儿的童谣？他们是这样唱的：伏路把关饶子敬，临江水战有周郎。你是打个陆战守个关口还行，而周郎就只会水战而不懂得陆战了。”
鲁肃把这句话传给了周瑜，周瑜的怒火又烧了起来：“他欺侮我不能陆战吗？用不着他去，我自己带一万人马，去断曹操的粮道。”
这一个激将法，马上取消了诸葛亮这个截粮的任务。
听说周瑜自己要去，诸葛亮才点出不能去截粮的道理。因为曹操就是个专截敌人后勤供应的专家，他当然也会想到别人也会来截他的粮草，所以对粮秣辎重就看护得特别牢靠，要截曹操的粮草，无疑是自投罗网。当鲁肃把这话告诉周瑜之后，周瑜对诸葛亮的聪明才智就更加嫉妒了。
其实周瑜也不会轻易去截曹操的粮道，只不过是说些气话而已。因为诚如诸葛亮所说的“曹操是专截别人粮草的专家”，这一点是包括周瑜在内的所有指挥员都记忆犹新的。尤其是在曹操与袁绍的官渡之战中，袁绍手下的许攸来投降曹操，对曹操说，袁绍的粮草军备有万余辆，管理十分松懈，如果用轻骑兵袭击，放火烧了它，不出三天，袁绍必败。曹操大喜，选拔了五千精锐的骑兵，打着袁绍军的旗帜，从小路出发，手中抱着薪柴，偷偷到达了袁绍的屯粮地，放起了大火，袁营顿时大乱。这场火把袁绍的军备和粮草烧得一干二净，军士也被烧死不少。袁军大败，无法坚持，只好退回到黄河以北去，而袁绍本人也因此吐血而亡。
欺诈性语言的博弈
兵不厌诈，利用诈术欺骗敌方，是战争中司空见惯的方法。
曹操与刘备的较量，在较早的时候就已经进行过数次了。这里有两个小故事，一个叫“闻雷失箸”，另一个叫“闭门种菜”。
“闻雷失箸”说的是刘备占据徐州、抵挡袁术进攻的时候，曹操为了利用刘备，任命他为镇东将军，封宜城亭侯，后来被吕布打败，就投靠了曹操。
有一次，曹操请刘备喝酒，曹操慢悠悠地对刘备说道：“如今天下英雄只有您刘备和我曹操了。袁绍那些人，算得了什么？”刘备一听曹操把他说成了英雄（即比袁绍等还要能干的人，这是大忌）吓得把手中的筷子都掉在了地上。
正在尴尬的时候，天上打起了雷，刘备乘机掩饰自己掉筷子的举动，马上说道：“圣人说：疾雷风狂必定带来灾异。的确是这么回子事啊。雷声的威力，竟然可以达到这样的程度呀！”
“闭门种菜”的故事发生在这次事情之后。刘备投靠曹操后，曹操表面上以礼相待，骨子里却对刘备百般防备。曹操多疑，经常派自己的心腹暗中监视刘备的一举一动。如果哪个将领同刘备走得很近，去拜访过刘备或者同他吃过一顿饭，曹操就会把那个将领杀掉。刘备为了不遭到杀害，就装成了胸无大志的样子，关起门来，领着人种菜。曹操派探子前来窥探，探子恚后，刘备对张飞、关羽说道：“我哪是一个种菜的人？曹操一定在猜疑我，不能再待下去了。”当天夜里，就打开后门，与两个把兄弟一起轻装快骑地逃跑了。
用话语来掩饰掉筷子的害怕，用种菜来表示胸无大志，都是用欺骗的手法掩盖自己真实的意图。我们可以这样理解，曹操青梅煮酒论英雄，其实就是曹操与刘备两个人在酒席宴上进行的一场博弈，曹操想用语言来刺探刘备，看他怎么回答，而刘备为了蒙骗曹操，用旁顾左右而言他的方法来掩饰自己内心的紧张。
人在行为或者是口头上进行着这样的博弈，可以说是比比皆是。
为了让黄盖的苦肉计能够得逞，文臣阚泽自告奋勇去帮黄盖向曹操献降书。黄盖的降书如此写道：
“我一直受到孙氏的厚恩，本来是不应当怀有二心的。但是按照今天的情势而言，以江东六郡的实力来阻挡您的百万雄师，实在是寡不敌众，这是四海之内大家都公认的事实。东吴的将吏也都知道不可能战胜曹公，唯独周瑜这小子，生性浅薄愚蠢，非常自负，想要以卵击石。使无罪者受刑，有功者不赏。我是东吴的旧臣，他无端摧残侮辱我，我实在恨他入骨。我黄盖愿意率众投降，以图建功雪耻。粮草军仗，随船献给您。我泣血拜白，希望您不要见疑。”
尽管黄盖说万勿见疑，但一向多疑的曹操，哪能会不疑，立马就相佶了呢？
所以曹操将信看了十余遍后，忽然拍桌大怒：“黄盖用苦肉计，让你来下诈降书，就中取事，你们还以为我不知道？就此来戏弄我。”说罢，就叫人将阚泽拿下，推出去斩首。
那阚泽既然敢来投书，当然作好了牺牲的准备，所以一点也不慌张，反而仰天大笑。
于是，在曹操与阚泽之间，笑出了一场辩论。
曹操叱责说：“我已经识破了你们的奸计了，你为何还要发笑？”
阚泽道：“我没有笑你，是笑黄盖黄公覆不识人。”
“他怎么不识人？”
“你要杀便杀，何必多问呢？”
“告诉你，我自小熟读兵书，深知奸伪之道，像你这条计，只可以骗得了别人，怎么能够瞒得了我呢？”
“你先说说看这书中的哪一条是奸计？”
“等我说出你们的破绽，叫你们死而无憾。你既然真心下书来投降，那为什么不约定时日呢？”
阚泽听了又哈哈大笑：“你还自称是熟读兵书哩，赶快收兵回你的北方去得了。像你这样没有学问的人，早晚被周瑜俘虏，只可惜我要屈死在你的手里了。”
“你怎么敢说我不学无术？”
“你不识计谋，不明道理，我怎么不能说你不学无术？”
“你且说出来，我到底哪里说得不是？”
阚泽说：“岂不闻背主做贼，不可定期，哪有先约定好日期的？万一约好了日子，那一天不能来投降，而你又出兵接应，这样岂不泄露了机密？所以这种事只能瞧准了机会才能做，无法有确定的时间预约的。这个简单的道理难道你还不懂吗？”
曹操一听，觉得有理，这才自己认错：“不错，我是见事不明，误犯了尊颜，请你不要在意才是。”
接着曹操便设宴招待了阚泽。
上面这段叙述的意思有这样几个层次：曹操读罢书信之后，判断出这是一种诈降，所以要杀献书之人阚泽。阚泽始终用激将法说话，潋出曹操不相信之点是因为黄盖没有写投降的确定日期。阚泽讥笑曹操：背主投降是偷偷摸摸的事情，怎能预先告之日期呢？曹操这才相信黄盖的投降是真的，于是真心款待阚泽。
这里面存在一个新的概念，就是信息不对称的博弈。欺诈者与受惑者，往往存在着信息的不对称性。就像大街上的骗子说他在施工工地上挖到了一尊金佛，声称不想交给政府，要卖给过路的老太太。在这种情况下，欺诈者是作了充分准备的，而那位临时遇到的老太太却什么都不知道，只是仓促应对，所以往往会受骗。曹操就是这样，他这时还不知道黄盖被打的情况，只是从书信的字面上判断情况的真伪。这就是说，阚泽是了解了全部的信息，有备而来；曹操是没有了解多少信息，处于“黑箱”操作的状态。
不过不要紧，曹操的信息马上就来了，那是因为他有两个内奸在周瑜的营垒之中，这两个奸细一个是蔡中，另一个是蔡和，他们都是蔡瑁的弟弟，借口哥哥被曹操所杀，心怀仇恨来投周瑜的，而实际上均系曹操的内奸。这两人送来了书信，讲清楚了黄盖真的被周瑜所打，他的投降是可信的，到了这个时候，曹操才开始相信黄盖投降的真实性。
这样，我们就可以描述曹操受骗的过程了：
但是，由于曹操从信中看出的疑点是阚泽早就想到并作了准备的，而他又是个能言善辩之士，所以这个疑点被驳了回去，而曹操的内线得到的却是周瑜痛打黄盖的信息（真情况，假事实），故而曹操被欺骗了。
但是曹操不愧是个多疑的人，从他的名字叫“阿瞒”，就说明了他是经常欺瞒他人的，不轻易相信人是他的本性。他这时的相信仍是有限度的，所以他要派蒋干再去一次周瑜的营寨，去求得事实。然而，这一次他又受骗上当了。
以上的事实完全说明了，了解信息的多少是判断事情真伪的基础，一旦了解的是虚假的信息，那么最后的判断就南辕北辙了。
说到这样一个博弈，我们可以得出几点体会：
1。面对着一个蠢人，一个头脑简单的人，可以一次欺骗成功，但是对于像曹操这样多疑的人，必须多想几步“棋路”，才能让他相信。
2。博弈对象的不同（性格的不同、脾气的不同、经验的不同、禀性的不同、地位的不同，为人的不同），采取的办法也应当不同。
3。书信与语言的博弈实际上是头脑思维的博弈，谁比对手想得高、想得远，谁就有更大的胜算。
