在这里,以智为资源的谋,即能力!也即1+1=7的加号!我们还可以推论出以资源和能力抓住机会的成功方程式:
(智慧+谋略)+(对的选择)=成功
在这里,智慧是资源,谋略是能力,对的选择是正确的行动。而所谓的成功,也就是这一连串从“道”到“术”,从“学—知—悟”到“术—行—成”不断发生的正确过程。
由此,我们还推导出的“通”行而实用的成功机会公式就是:
(资源+能力)≥(机会) 结果:成功
(资源+能力)<(机会) 结果:失败
也许我们还可以这样表达:
1.智慧(资源)是成功的起点,机会是成功的终点,谋略是提升成功价值的中介;
2.(智慧+谋略)+(对的选择)=成功,是成功的推演过程;
3.(资源+能力)≥(机会)或<(机会)的公式,是判断成功的标准。
--渠成,水自到
根据以上的公式,我们很快就会发现,成功之道并不神秘,它只是一个“渠成,水自到”的过程。我们所需要做的工作,无非是把水库的各种数据,如深度、广度、长度、宽度、漏水度等等,算得精确,然后配以合适的引水渠和可以控制水流的开关,然后让机会的大水流入水库。
如下页图所示,我们的资源,是水库的容量;我们的能力,则是对水渠和开关的控制。
假如资源和能力,也即水库引水渠和开关,没有精确控制,那么,机会的大水将冲垮自己的渠和水库。
反之,则是“渠成,水自到”!
--宋江是如何起家的?
看《水浒》有一个感觉;宋江这个老板实在是会做生意!本来,梁山泊的生意是个无本买卖,原来的大老板晁盖借着王伦的山寨,以及智取生辰纲的一点本钱,也只能勉强维持,而且时不时还要打家劫舍混日子。直到宋江上山,梁山泊的生意才红火起来。可是,宋江有什么本事呢?他不就是个郓城小吏吗?首先,他凭的就是急公好义的“及时雨”名声,使得江湖中人个个对他另眼相看。他救了智取生辰纲的晁盖一伙,让梁山泊好汉一开始就欠着他人情。然后,在还没上山做二老板之前,他就把二龙山的鲁智深、武松搞定了;然后顺手把清风寨的花荣、王矮虎等人哄上了梁山;再后来,又把江州城的一干好汉全召集起来到梁山去入伙。尽管如此,在刚刚上山时,晁盖要感谢他的救命之恩,要把第一把交椅让出来,宋江一看阵势不对,就是知道自己的资源和能力还不够格,立即就闪了。然后,他便凭着自己拥有的那些资源和能力,一连攻下祝家庄、高唐州、大名府,又在胜利的过程中网罗了孙立、顾大嫂、杨雄、关胜、呼延灼、卢俊义等豪杰和名将,以及钱粮无数。梁山泊一百单八将,大部分是他的小弟;山寨的钱粮建造,以及各种规章制度,大部分是他搞出来的。他的资源和能力积累得越来越大,盖过了大老板晁盖的声势。晁盖一死,他不想做大老板都不行!最后,梁山泊的声势越搞越大,生意越做越火,把朝廷的几次征讨打得稀里哗啦,终于让朝廷不得不前来招安。
宋江做生意有个特点,就是每次都能超过100%地消灭机会,而且每次成功之后,腰杆都会粗一圈。
在宋江的发家史上,我们可以总结出两条原理:
1.看到机会以后,千万不能急着跳着去抓,机会和资源、能力之间是有差距的;只有100%抓住并消灭机会,它才变成你的。
2.有能力而没资源,没用;有资源而不能转化为能力,也是白搭。只有抓到足够小于资源加能力的机会,彻底用所有资源、能力消灭机会,才能使你的资源、能力扩大。
第一条原理,前面已经讲得很明白了。在这里,细说一下第二条原理。
对任何一个机会的成功把握,都可以让资源和能力获得积累。在成功中获得的钱、权、名、色或其他,实际上就是自己积累的资本,也即前文所说的“上升的阶梯”。这种资源和能力的积累,紧接着就可以用来把握更大的机会,从而获得更大的成功。而这种“学—知—悟—术—行—成”的不断循环,就是哲学上所说的“螺旋上升”的过程。个人一个一个地跨过更大的悬崖,走向新的成功高度,就是通过这样的过程实现的。
品牌(集体、组织)慢慢地由弱变强、由小变大,也是这样实现的。
我常说:市场上的战争就是公司之间的对抗,而客户就是公司需要争夺的对象,就是城池。正是基于这个原理。《孙子兵法》上说“胜敌而益强”--只有主动前瞻,把握能够超过100%攻城拔寨(客户)的机会,使他们成为公司的忠诚客户,公司才会不断发展壮大。
也许我还可以这样总结成功的主动前瞻模式。
1.主动前瞻是“内视+外视”的一种谋划能力。
2.(资源+能力)≥(机会)的公式,是主动前瞻的实践原则。
3.“胜敌而益强”是主动前瞻的必然结果。
这个主动前瞻的成功模式,其实也就是“渠成,水自到”的成功模式。
5.“通”字诀--全胜无悔的现代平衡成功体系
“通”,就是在主动前瞻的基础上,使“无为而无不为”成为可以操作的一个现实。“通”,就是沟通古今中西成功学的诀窍。“通”,就是贯穿“学—知—悟—术—行—成”这个现代平衡成功体系的核心。
--成功之道的灵魂--“通”
有一个东西,是“听到—得到—悟到—做到—得到—成功”这条成功之道的灵魂和指针。它贯穿于成功的每个阶段、每个细节、每个环节。一天,我随手翻了翻一本介绍中医的书,里边说,人身的病是“通则不痛,痛则不通”。我神思飞动,一个念头忽然蹦了出来:人生的病,岂不也是“通则不痛,痛则不通”?我几乎叫了起来,“啊,就是它,就是它--通!”
“听到—知道—悟到—做到—得到—成功”,这个环环相扣的过程,只有一气贯穿,才能真正抵达成功的终点,岂不是“通”?
这六个环节,贯穿在人生的每一个段落,每一个过程,甚至每一个结点。它绝不是单一、僵化、平面的,而是丰富、灵活、立体的,岂不是“通”?
从认识自我,到实现自我;从“你在哪儿”到“你想去哪儿”,直到“你的路在哪儿”,岂不是“通”?
做到99.9999999……%,等于失败;做到100%,才算成功,岂不是“通”?
从满足小私到满足大私,再从满足大私到润泽小私,岂不是“通”?
认识自我,要从外视转为内视,又要从内视回到外视,形成“通”视,岂不是“通”?
搬掉自卑、自尊的绊脚石,排除钱、权、名、色的束缚,岂不是“通”?钱、权、名、色由目标变成垫脚石,不停地变化,岂不是“通”?
成功之道,永远在不断的循环之中上升,永远不会停滞,岂不也是“通”?
……
“通”字决,就是成功之道的核心。
人生的痛苦,往往就来自于不“通”。有了理想和目标,却不知道自己能干什么,是不“通”;有了知识和能力,却不知道如何应用于实际,不知道自己应该怎么做,是不“通”;有了明确的道路,却没有胆量勇敢地选择,是不“通”。理论与实践,环境与自我,资源与能力,选择与机会……只有这些东西完全打“通”之后,才能取得人生的成功。
99.9999999……%的“通”,一样等于不“通”!
“通”即全胜。全胜则无悔。
--全胜无悔的现代平衡成功体系
我们的“通”字诀,打通了中外的“学—知—悟—术—行—成”,也打通了中国古代儒家、道家的“天人合一”、“知行合一”,以及我们在当代独创的“成通合一”体系的界限,使之成为一个完整的成功学体系。我们把儒家所说的格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下的成功过程,逐一落实到了“听到—知道—悟到—做到—得到—成功”的整个过程。三者的沟通和落实,使道家的“无为而无不为”成为一个可以操作和控制的具体过程。只要我们完成这个过程,就可以实现全胜寡悔,乃至全胜无悔(如图)。
古今中外的成功者,无一不在这“通”的过程中如鱼得水,游刃有余。从某种意义上说,“通”字诀的成功学,就是实现人生的现代平衡成功体系。
第一,成功的目的,是满足人不断变化的欲望,使人们的心态得到快乐和平衡。
第二,成功的过程,是使“学—知—悟—术—行—成”的整个过程不再偏颇。这是在理论和实践之间形成了平衡。
第三,成功的方法,是在“内视+外视”达成平衡之后,形成主动前瞻能力,把事情做过100%。这又是一种平衡。
所谓的圣人、贤人、成功者,都是在成功天平上获得平衡的全胜无悔之人。
6.担水的启示
让我们再回到本章开篇的担水故事。
老二和老三一定会得到更多的水。不过,有多少人愿意像他们那样做,并且真正取得成功,却很值得怀疑。我们中国人对这种“小聪明”通常是排斥、谴责、打压的。中国传统社会似乎特别愿意推崇愚蠢的蛮干。比如,“二十四孝”之一的晋人王祥。他卧在河冰上,用胸膛化掉坚冰,以取鲤鱼侍奉母亲,就很被人们肯定。
在《革命时代的文学》一文中,鲁迅说了一段非常著名的话--
“生物学家告诉我们:‘人类和猴子是没有大两样的,人类和猴子是表兄弟。’但为什么人类成了人,猴子终于是猴子呢?这就因为猴子不肯变化--它爱用四只脚走路。也许曾有一个猴子站起来,试用两脚走路的罢,但许多猴子就说:‘我们底祖先一向是爬的,不许你站!’咬死了。它们不但不肯站起来,并且不肯讲话,因为它守旧。人类就不然,他终于站起,讲话,结果是他胜利了。”
当中国崛起的大潮带来财富的大水,很多人其实很愿意做反对进化的猴子。少数猴子想通了,却又脱不开猴性,只拿着个水杯去接大水,还嚷嚷着说“水太小了,水太小了”!
究竟有几个猴子能够领悟成功之道,进化成开篇故事里的老二和老三呢?