外国人在竞争中就不来这一套。他们习惯水涨船高,你好了,我也好。就世界五百强的戴尔电脑来说,就不跟品牌电脑商去争。你们卖品牌,那我卖价格好了,大家相安无事,在市场上形成互补。市场的蛋糕就这样越做越大,大家赚的钱也都多了起来。他们总会想出共赢的办法来解决问题
不仅个人如此,就品牌(集体、组织)而言,这个道理也是一样的。比如,这几年的图书市场,大都在跟风,争夺同一个并不大的资源。市场上出了一本《狼图腾》,然后这个狼那个狼的书就全都出来了,这个图腾那个图腾的也都出来了。大家挤在一块儿争来争去,结果把市场给弄死了。这两年来,情况就好多了。安妮宝贝有安妮宝贝的市场,韩寒有韩寒的市场,百家讲坛有百家讲坛的市场,谁也不抢谁的,过得不都挺好的吗?国家与国家之间就更是如此了。比如,像本书的第三章所说的中国与非洲之间的经济互补关系,不就是如此?
总以为这块地里只能长二百斤粮食,你拿得多了,我拿得就少了,因此抢得头破血流。这种小农经济的思维,我们一定得转变过来。
--赢,稳赢,一起赢
在成功之路中,我们往往忽略成功是有很多层面的:
1.要赢。
2.要稳赢。
3.要一起赢。
贯通这三个层面,才能做到真正的全胜无悔。
上文说到的项羽、韩信、管仲、鲍叔牙,他们的成功就很不一样。在武功上,项羽稳赢;在军事谋略上,韩信稳赢。但是,由于他们不能和上级、部下一起赢,最后前面的赢也全都付之东流。管仲和鲍叔牙不同,在某个局部他们有可能是输。比如,管仲辅佐公子纠,算是输了;鲍叔牙推荐管仲做齐国的相国,结果自己做不成相国,也可以说是输了。但是,就全局而言,齐国富强了,称霸了,因此他们也就把输的全都赢了回来。
其实中的道理,至少有三个层面:
第一,根据田忌赛马的智慧,我们首先要考虑在什么地方输,然后再考虑在什么地方赢。项羽和韩信凭着自己某些方面的赢,就满以为自己什么地方都能赢,因此不能把资源结构进行有效地使用。
第二,根据“通”字诀的成功学原理,项羽、韩信的输,在于没有把所有的输赢一气贯通,形成互补的结构;而管仲和鲍叔牙的全胜无悔,则是使小输与大赢之间进行了有效的联结和结合。
第三,竞争的双方也许并非完全对立。你之所以赢,在于你愿意输;反过来说,别人之所以赢,也在于别人把输的那部分给了你。在这种情况下,无论是输是赢,竞争的双方都会得利。假如韩信把功劳谦让给刘邦、樊哙,他就会得到更大的成功,而汉朝也不会失去这样的一位军事天才--同时这也是有效使用资源结构之后的一个必然结果。
在长期的单极社会里,我们中国人形成了一个非常不好的思维习惯。那就是:不是你死,就是我亡。这是典型的红海战略。在这样的竞争中,最有可能的结果就是鹤蚌相争,渔翁得利。事实上,蓝海战略才是今天人们应该遵循的金科玉律。举一个最简单的例子。生产首饰的厂家,需要各种经销商。前者没有销售渠道,后者没有货源。二者互相弥补了对方的不足之处。但是,在市场扩大之后,厂家和经销商很难直接建立频繁联系,于是,专在交通上做文章的物流公司出现了,专在资讯上做文章广告商、通讯商也都出现了。这些市场构成,各自弥补了对方的缺点,都获得了自己的利益。--当然,这是最简单的思维,真实的市场将更为复杂。
3.输的是短板,赢的是长板--做一个能装更多水的新木桶
老木桶理论的问题在于:为什么非得使用短板?姚明不会去训练灵活和速度,乔丹会让皮蓬、罗得曼弥补他的“短板”。在主动前瞻的谋划之下,优势加优势,做成一个新的木桶,可以装下更多的水。
--梅兰芳和旧木桶
著名京剧大师梅兰芳有一个故事。他小的时候想学京剧,戏班的师傅一看他就说,不行,眼睛太小,没神!这等于是说:你不是这块料。但是,梅兰芳又实在喜欢京剧。于是,他在家里养了一群鸽子。每天他都站在屋檐下,把眼睛瞪得老大,随着鸽子飞来飞去。一年多之后,他再去找戏班的师傅。师傅一看,发现他整个人的精气神全变样了!然后,便答应收他为徒。在勤学苦练之下,梅兰芳终于成为一代大师。
从小我们就受到一种克服缺点、向好同学看齐的教育,像梅兰芳这样的人,很容易被社会肯定。
有一个“木桶理论”,也叫“木桶定律”,也叫“短板决定论”。这个理论在社会上有一定的知名度,影响也很大。这个理论主要表达的意思是:一只木桶盛水的多少,取决于桶壁上最短的那块。而且还推论:第一,只有桶上的所有木板都足够高,那木桶才能盛满水;第二,只要这个木桶里有一块不够高度,木桶里的水就不可能是满的。这也就是说,一个人的最大成就,将被他的缺点限制。他要取得成功,必须克服他的缺点。一个品牌(集体、组织)的能量大小,决定这个团队战斗力强弱的,是能力最弱、表现最差的人,而不是能力最强、表现最好的人。
这个理论在一定范围之内是正确的。我们的确很难想象一个眼睛无神的梅兰芳。
不过,事情还有另一面。
从个人的案例来看,孙膑是坐轮车的残疾人,但是在两次“围魏救赵”的战例中,这个身体的劣势并不影响他作为军事家取得的辉煌成功。
从战争的案例来看,韩信破赵之战,以数千新招的兵丁打败了数十万训练有素的赵军,他的兵源劣势并未对胜负产生负面作用。
从市场竞争的案例来看,戴尔从来就没有自己的生产基地,但是这个劣势并不影响它进入世界五百强。
个人是“性相近,习相远”,企业也都必然有着与生俱来的某些缺点。比起国外企业来,国内企业规模太小;比起大企业来,小企业资金不够;比起老企业来,新企业经验不足;比起高新企业来,传统企业科技含量不足。比来比去,缺点和“短板”多得不得了,简直一无是处。按照“木桶理论”的逻辑,等到他们把这些缺点都克服掉,把那些个“短板”全都补齐,恐怕不是被市场淘汰,就是成为上帝的企业了!
从哲学上说,缺点是必然的,缺点也是相对的。试问,世上是否有没有缺点的人或事物?人不会飞,鸟儿不会游泳,走兽不会说话,玻璃杯不能烧开水。某些天生五音不全的人,就是吊一辈子嗓子,也不见得能把一首歌唱全。我们必须承认,无论是个人还是品牌(集体、组织),能够像梅兰芳那样下苦功,并且幸运地克服自己天生缺点的人,永远是少数。
“木桶理论”中的那只木桶,看来是有点旧了。我们得做一只新的。
--1+1=7,新木桶理论
在旧木桶理论中,全胜的前提是:所有的要素你都必须具备,所有的事情你都必须全部做好,所有的方面你都要占据优势,这样才能取得成功。从构成一个公司、事业、个人能力的内部要素来说,所有指标必须达到一定的标准,这当然没错。比如,京剧艺术要求眼睛要特别有神,这就是硬指标,没法通融。但是,这仅仅是从“知己”的角度考虑问题,而没有考虑到“知彼”的条件。如果从“知彼”的角度来看,情况也许就不太相同。我们还是拿京剧艺术来比喻,嗓音条件好,也是一个硬指标。可是,清朝的杨小楼,唱功就不见得是超一流的,但是他照样成为头牌,和梅兰芳、余叔岩并称京剧“三贤”。他的成功,靠的是超一流的武生功底。
你看,在“知己知彼”形成“通”视之后,旧木桶的“短板”仿佛并没有对装水的容量产生限制。
在这里,我们实际上发现了一个新的木桶原理。--把自身内部因素的长板和各种外部因素的长板合理配置起来,就可以组合成为一个可以装很多水的新木桶。在这个新木桶原理中,内部因素的长板是1,外部因素的长板也是1。二者相加之后,结合成了一个新的系统(新木桶),而这个系统产生的效能,就不仅仅是简单相加之后得出的2,而是迅速增长的7。这个新木桶原理的公式,其实就是本书前面章节中屡次提到的“内视+外视”,也即“知己知彼”之后获得主动前瞻能力的那个公式:
1+1=7
老木桶原理只是1的单一扩大,而新木桶原理是1+1=7的整合扩大。
我们可以用姚明的例子来说明。姚明的“长板”就是他的身高。在这个方面,他的资源是最大的。而他的“短板”,则是奔跑的速度和灵活性,运球的能力,等等。假如姚明下大工夫去训练速度、灵活度,放在中场发挥作用,那么,他在NBA里是否还能成为最佳中锋?显然不能。因为在这一方面,姚明就是再训练一百年,也比不上NBA最优秀的后卫和前锋。因此,姚明要使自己的“长板”(身高)发挥出最大的效能。第一,必须增强体魄;第二,加强训练手上的动作。到上场时,他就站到篮下,利用身高、臂长的优势,发挥无人可“及”的位置和手上动作,就可以轻松地进球得分。这就成了一个强大的1。此外,教练还给他再配上最好的后卫、前锋,只要能保证把球传给站在篮下的姚明,就算成功。这又是一个强大的1。就这样,长板加长板,产生了1+1=7的惊人效果。在其他方面并不优秀的姚明,就这样成了NBA最为耀眼的明星之一!
乔丹也是一个很好的例子,还能找到比他更好的后卫吗?但是,要发挥他的作用,教练就得给他配上皮篷、罗德曼这些人,以他们的“长板”弥补乔丹的“短板”。否则,他不可能成为NBA最伟大的球星。
老木桶和新木桶的区别,请看下图--
这种整合扩大为什么会产生如此惊人的效能呢?其实前面已经说得很清楚了。现在不妨再细说一遍。在形成通视之后,做到了充分的“知己知彼”,从而获得了一种主动前瞻的能力。尽管这种“知己知彼”并不能使总体资源结构产生任何变化,但是主动前瞻能力却可以使人们充分地调动时间、地点、资源利用方向等因素,让相对竞争在内部和外部都得到优势整合,从而获得核爆炸似的整体效能突变,使相对竞争优势的总和远远大于绝对竞争优势的数值。
那么,在旧木桶理论中,为什么1+1≤2呢?原因很简单,那是因为人们只看到了自己的缺点,而不能看到自己的优势;只看到了别人的优势,而不能捕捉到别人的缺点。在这种不知己而又不知彼的情况下,当然也就不具备主动前瞻的能力,从而不能对自身的资源和能力进行有效的配置和使用。这也就是说,在旧木桶理论中,无论在内部还是在外部,都不能做到以强大的1加上强大的1,而只能做到以弱小的1加上弱小的1,那么,其整体效能当然小于2了!
我们也许可以这样说,旧木桶理论关注的是弱点和失败;而新木桶理论关注的则是优点和成功。前者讲究的是防守,后者讲究的是进攻。李小龙曾说过:最好的防守就是进攻。在你的凌厉攻势之下,敌人根本无暇攻击你的弱点。而不被攻击的弱点,就不是弱点。这也就是说,木桶之外的短板,不是短板。而获得成功的真正问题就在于,我们要尽可能使用一切内部和外部因素的长板,优势组合,合理使用,构造出一个新的木桶。
--“大家一起不过年”--谁得了好处?
1+1=7,不仅针对个人、品牌(集体、组织),也针对整个市场;不仅针对竞争,也针对合作。
有两条定理,应该说是不言自明的--
1.有的个人,构成了品牌(集体、组织)。因此,在品牌(集体、组织)内部,个人与个人之间有竞争关系,也有合作关系,利益可以取得一致。
2.有的品牌(集体、组织),构成了一个大市场。因此,在大市场内部,品牌(集体、组织)与品牌(集体、组织)之间有竞争关系,也有合作关系,利益也可以取得一致。
不可否认,在利益一致的前提下,各个独立存在的个人、品牌(集体、组织)都是不可或缺的。我们很难想象,缺了兴汉三杰--张良、萧何、韩信这三个人中的其中一个,刘邦能够在四年之内迅速击败项羽。我们也很难想象,没有了经销商、广告商和物流商,任何一个生产厂家能够在市场上立足。因此,我们需要尽量找出市场各方利益一致的一面,促成1+1=7的合作。通俗一点说,就是我们不要老想着要在这块地里抢到多少粮食,而要更多地考虑,和市场上的潜在合作者一起提高生产效率,使这块地长出更多的粮食。
小的时候,我和朋友一起在沙堆上垒城堡。一个小朋友说,要垒成那样;另一个朋友说,要在城堡下钻地道;还有一个朋友说,城堡上要插红旗。我说,给城堡起名叫天安门。结果,大家争来争去,居然形不成统一的意见。一个人着急上火,把垒到一半的城堡推翻了,还一边叫唤着:“大家一起不过年!”看到这个情景,我们四个人都一起冲上来,推的推,踩的踩,狠狠地说:不过年就不过年,大家一起不过年!
我们谁也没有想到,大家都不过年了,那么谁得到了好处?真傻!
--全胜无悔的高手们
在金庸的武侠小说中,有好几个故事都能说明这种1+1=7的整合效能。
《射雕英雄传》里的郭靖,本来武功并不比“西毒”欧阳峰高。但是,两人对决时,他使出老顽童教他的双手互搏的功夫,两只手各使一种拳法,居然翻转败局,打得欧阳峰乱了阵脚。
《射雕英雄传》里的全真七子,每个人的武功都比不上黄药师、欧阳峰,而且就算联起手来也打不过人家。可是,他们只要配合使出威力强大的七星剑阵,就不仅不怵他们,而且就算是有三五个的黄药师、欧阳峰,也能制得住。
《神雕侠侣》里的小龙女,本来武功也比不上金轮法王。但是,当她和杨过使用双剑合璧的功夫时,金轮法王也就被打得落荒而逃。她也跟老顽童学他双手互搏的功夫,因此,在杨过不在的时候,她同样可以使用双剑合璧的功夫,不怵任何武功盖世的对手。
在现实生活中,利用1+1=7创造全胜无悔奇迹的,也不乏其人。
毛泽东就是一个不世出的天才。他对资源进行优势配置的方式是--小米加步枪,地道战,地雷战,麻雀战,敌后武工队,把党支部建在连上,集中优势兵力打歼灭战的十大军事原则……这种根据自身特点进行创新的战法,经过优势组合之后,使原本在绝对竞争上处于劣势的共产党军队,成了常胜之师,连世界第一流的美国军队也不得不佩服。
凤凰卫视的主持人陈鲁豫,在职业生涯上也有过1+1=7的经历。陈鲁豫原来就是央视的名播,但是与老大姐倪萍、周涛相比,重量级就差了点。但是,她去凤凰卫视之后,她的竞争优势在国际化的传播平台得到了充分的发挥,终于大红大紫。而在她这样的主持人不断加盟之后,凤凰卫视的发展也突飞猛进,充分进入了内地观众的视野。
通过以上对理论和案例的详细说明,我们可以坚定以下三个信念--
1.没有任何一个人是没有缺点的。但只要他在合适的方面发挥自己的长处,他的资源和能力就可以与具体环境产生1+1=7的整合效能,从而取得成功。
2.没有任何一个品牌是没有缺点的。但只要它能够给以自己长处补充市场不足,而以市场的长处弥补自己的不足,那么就可以和市场形成1+1=7的整合效能,取得成功。