到处都有嘀嘀咕咕背文章的声音。让人奇怪的是，这些大男人分明是因为公司的业务命令参加了这次魔鬼训练，可在训练过程中都说是为了家人而一定要毕业，一边哭一边努力。这使我知道了世间的艰辛。
像我学生时代那样，早上想什么时候起床就什么时候起床，甚至不去上课，只要有时间就去海边冲浪，我这种人，心底的根已经腐烂。
虽然只有13天，但是这13天却让我芒刺在背，内心惶恐。
世间很艰辛。如果不能置身于更艰辛的地方，我就不太适应。已经转换心态的我从“魔鬼训练”回来后，就趁着这股士气，去参加了野村证券的入职考试。
一定要进入严酷的公司
我为什么要进入野村证券呢？因为我听说野村证券是日本最为严酷的公司，仅此而已。
当时的野村证券是规定工作量的，还规定要从早上7点一直工作到夜里11点，并被揶揄说是“7—11证券”，名列不收“孩子”的公司榜首。
这是最为残酷的公司，正因为如此我才会去那里，我想锻炼自己。但是当我到那里的时候，招聘已经结束了。
“你怎么现在才来，招聘已经结束了。”既然已经这样告诉我了，我也不能再赖着不走。恰好我有一位立教大学的前辈在野村证券工作，所以我便拜托他让我见一见人事负责人，后来总算是见到了。
人事部门的一位职员出来，也说了同样的话。
“你怎么回事啊，招聘考试已经结束了，之前干什么去了？”
“我去管理者养成学校参加了13天的魔鬼训练，昨天才结束。”
“这和参加招聘有什么关系？”
“也许没什么关系，但是因为去了那里，所以就没能参加就业招聘。”
“明明很久前就已经开始招聘了，你都干什么去了？”
“因为我去管理者养成学校……”
“真不知道你在说些什么，好了，把成绩证明书给我看看。”
于是我把成绩证明书拿给了他，但是这真是十分糟糕的成绩。因为当时我想着只要能毕业就行，所以成绩几乎全是C。
人事负责人只看了一眼就说：“啊，不行不行，立教大学学生不能拿到40个以上A的话不能被聘用。而且今年聘用的全是东大、早稻田、庆应的学生，没有立教的。”简直把我当傻瓜，但是我还是不服输地对他说：“我去管理者养成学校学会了一首歌。”
“所以呢？”
“我可以唱一下吗？”
于是我在现场就演唱起了我在管理者养成学校学到的那首《销售乌鸦》。
在业绩不到一半的时候，必须要完成业绩的两倍
在落后于他人的时候，要比人走快两倍
拿出精神来，销售乌鸦
在眼前展现的街道上，跳一曲《力量之舞》吧
比我年长3岁的人事负责人当场大笑起来，他说自己无法作决定，要请人事课长过来。课长说：“什么，唱歌？你在小看野村吗？”他这样恫吓道。
“不是的，这是我在管理者养成学校学的歌，我唱一下！”
于是我又唱了一遍。课长也“噗”的一声喷笑出来，说自己还是不能作决定，要请人事部长来。
真不愧是部长级的人物，人看起来也很稳重。他笑呵呵地进来说：“你在学生时代都做了些什么啊？我们的招聘考试已经结束了啊。”
“但是能不能再加一个人呢？”
“那么，如果你能在人事部办公的那层楼唱歌的话，我就考虑考虑。”
于是我被带到了人事部，那里好像一下子变得安静了，让人感到有些窒息，戴着眼镜的女员工专心致志地做着工资计算和资料整理工作。
我的存在完全被忽视了，“这家伙是什么人啊”的疑问飘散着。我毫不胆怯地踏上了旁边的台子，这样说道：“我是立教大学四年级的市村洋文，现在我要为大家唱一曲《销售乌鸦》！”
于是，我鼓起勇气大声唱了一遍。女员工们都悄悄地笑出声来，歌曲唱完后，整个楼层都充满了鼓掌喝彩声，有人竟然笑出了眼泪。部长一锤定音地说道：“不错，很有意思。录用你了。”
就这样，我成功地被日本最严酷的公司—野村证券录用了。
从那时开始，我身为社会人的人生就开始了。如果那时我唱了《销售乌鸦》这首歌但没有被野村录用，现在我将会是怎样呢？野村证券和前面所说的管理者养成学校都是锻炼我的恩人。
当你陷入困境时，有没有能够帮助你的人？
有一件事，我从年轻时就一直彻底执行、严守至今，那就是“珍惜与他人的相遇”。特别是在对方真正艰苦或陷入困境的时候，我一定会向对方伸出援助之手，这一直是我的信条。
细细想来，这是理所当然的事，而且理应对帮助过自己的人好好感恩。如果眼前有陷入困境的人，去帮助他才是为人的根本之道。
或许那些不会为此心怀感激的人会离你而去，但是如果对方只是这样的话，你也不必介意。因为自己在未来也许也会遇到什么麻烦，所以在别人处于逆境中时，你理应出手相助。
但是在这个世界上，有很多人会在你得意的时候来套近乎，而在你不顺的时候就像“树倒猢狲散”般逃跑。
有位被媒体抨击的知名企业家，在他还经营小公司的时候我们就已经相识了。他在全盛期的时候十分辉煌，一开晚会就有几千人参加，场面盛大。但是在他受到媒体抨击后，那些追随者就像浪潮退去那样，一下子都消失了。
做这种事真的好吗？很多人都曾受到过他的关照，不是吗？他也给很多人留下过美好的回忆。那些曾受到他关照的事实是无法抹去的，为此感到的恩情，无论怎样都应该牢记于心，这才是为人的根本之道，不是吗？
所以，就算是被媒体抨击的公司，我只要听说他们要开晚会，也会送出祝福，送上鲜花，甚至还会写信。
曾发生过这样一件事，一位我熟识的社长因为诈骗事件被逮捕收监了。和他有交往的公司和曾受其恩惠的人全部避而远之，装做一副不认识他的样子。但是我却在他获得保释后的第二天，邀请他去吃饭。
谁都会犯错，也许是因为一时的情况判断失误而被卷入诈骗的行为中的。那么，为什么就不能原谅别人的一次过失呢？
那位社长过后对我说：“那个时候只有你和我说话，那份恩情我永生不会忘记。”
在他人落难时伸出援助之手，这是为人的根本之道。这样在自己陷入困境时，也会得到他人的帮助，这是互相的。我与那位没有被起诉的社长构建了持续一生的关系，这是在别人落难时伸出援助之手的结果。
你能凑齐10个可以出资的人吗？
在就任KOBE证券社长一职时，有几位想要我出资的人前来拜访。有的说，“我想要开这样一家公司，您能出资帮助我吗？”也有的说，“我刚开始经营，资金不足，恳请您出资！”这样的人一天之???会来好几个。而我一定会这样说：“首先请你自己筹集资金。请从能够信任你的10个人中筹集资金。如果没有10个人信任你的话，我们公司也不会为你出资的。”
10人的出资者，这确实是个十分困难的数字。事实上，来我这里的人中有八成无法完成。
但是，如果不能聚齐10个人，你的生意也不可能成功的。“有这样一种商业模式”，“可以进行这样的预想”……虽然会有人作出这样的企划，但是如果连10个协助自己的人都找不到，就意味着他的信用简直等于零。
能为你出资的人有几个呢？
我的秘书对我说：“如果市村社长开始新生意的话，我会把自己的100万日元积蓄全部拿出来。”这让我想到，如果自己开始新的事业的话，会有很多人来帮助我。
出资，是指看到那个人生活的样子，了解那个人的工作方式，之后愿意拿钱出来；是指对方会认为你绝对不会失败，绝对信赖你。
如果连10个人都不能集齐的话，就说明你简直没有信用，而这也不仅限于金钱。当自己陷入困境时能有多少人伸手帮忙，可以说是那个人生活的“资本”。
从这个意义上来说，这份资本可以得到最好验证的时候，就是自己死去的时候，看看告别仪式上会有多少人怀着感激之情前来。
结婚仪式和周年纪念这样的节日人们愿意出席，但是告别仪式人们还是有些不愿前往。尽管这样，能够特意参加告别仪式的人有多少，有多少人会在心中想着“真是受您关照了”向你敬礼。这些人就是自己人生最后结算的资本。
有一次告别仪式，我无论如何也忘记不了。我的一位上司在年仅48岁时因膜下出血昏倒了，一周后就与我们天人永隔了。
那时的告别式排起了长龙，一些曾经受到他关照的员工和客户都来了，那队伍延伸了好几百米。他可以因为一位员工要辞职而与其谈话到半夜两三点，他既关心他人又十分出色。
从葬礼上我们可以看出他在人世间都做了什么事情，这可以测试一个人在人生的最后是否有人格魅力。
不要“胡来”，但是要“勉力”而为之
你体会过像在洗衣机里被搅动的痛苦吗？
想象一下，一个人被投入洗衣机中，挣扎着，终于露出了头，一边向上游动一边艰难地呼吸，却又一下子被卷了回去。
在野村证券仙台分公司，因每天的工作量忙得焦头烂额的时候，我几乎每天都有这样的感觉。
那时差不多每周都要重新规定完成投资信托的截止日期，而且要一个人筹集这个数目！被设定完这样的目标数值之后，从星期一到星期五要一直拼命向着这个数字努力。周末时好不容易完成了那个数额，下一周马上又被规定了新的数额，就这样一次一次地重复着。
可能卖出产品的地方已经全部去过了，可能购买的人也已经全部拜访过了，明明再也找不到可以卖出去的地方，却又推出了新的产品，而且必须在一周内卖完。
“就算上司发火也没关系了”，消极怠慢的人慢慢地连业务都不跑了，认为只要在上司发火的时候低下头忍一忍就好了。
但是我却想将分配给我的任务指标好好地完成，我相信将指标一个一个地完成是迈向下一个台阶的方法。
请大家想一想，认为“就算卖不出去也没关系”的人和认为“一定要卖出去”的人，他们的决心或者说斗志截然不同。如果这种情况在每周周期性重复，一年以后就会形成很大的差距。
当然会有人认为，公司的高层和上司设定的目标自己无法认同或是完成起来很困难。但是就算是认为绝对不行，为了能够迈向下一个台阶，还是要想着“能行”来进行挑战。
如果我被命令完成“无论如何也不可能完成”的数额，那我会先问一问制定那一目标数值的根据，然后就会知道这绝对没有“胡来”的成分。因为不是“胡来”的，所以拼命努力的话就能完成。
例如，公司全体的目标数值是25万亿日元，这个数字就是基于公司今后要在这种视野之上开展业务所计算得出的，绝对不是毫无根据的。为了将这一目标在期限内完成，就要将它按月平均，再分派到每个业务员头上，所以就制定了一周完成多少的目标数值。
所以，公司给你分配的工作量绝对不是毫无根据的，并不是胡来，只要努力就能够完成。
你知道“胡来”和“拼命”的区别吗？胡来是犯法，拼命则是尽量向上伸，我是这样认为的。
例如摘柿子，进入别人家盗取就是“胡来”，但是拼命伸直胳臂摘取高处的柿子就是“拼命”了。
认为这个目标“绝对不能完成”和“如果拼命的话就能做到”，会产生对待工作方式的不同。我经常认为只要拼命的话就能完成，于是养成了思考应该怎样开拓新客户以及是否必须筹集资金的习惯。
这样的积累成就了今天的我。
此外，还要改变对待工作量的态度。“如果完成工作量就会被分配更多的工作，这样就等于自寻死路，只要差不多干一些就好了”，确实有人这样想。但是这种想法是错误的，那样就无法突破自己的极限。与其这样说，倒不如说是自己轻易地设定了自己的极限，无法向前再进一步。
工作量越来越多是自己备受期待的证明。
当自己的工作量成倍增长时，不应该认为“这么多倍无法完成”，而是要转换想法，思考“为了完成工作量应该怎么做才好”。这样一来，你就会想到很多方法。
我在被分配了成倍的工作量时，不再将产品卖给个人，而是将目标转换为公司。有时我会对上司说：“仅凭我这没有职务的名片去纳税大户那里是无法说服对方的，分社长，请和我一起去吧。”像这样和上司一同前往，或许还会改变产品的推荐方式。也就是说改变行动方式，以此来打开迈向下一个台阶的突破口。
并非胡来，而是拼命的目标设定会成为突破自己极限的契机。如果你能这样思考，即使面对那越来越大的工作量，也能积极地应对。
通过拼命努力，自己所获得的支持就会越来越多—这一点我有切实的感受。
