守护先祖之寺庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。淳于髡的纵横术真是到了炉火纯青的境界。
让取笑者自取其辱
晋朝刘道真虽然读过书，但由于遭受战祸，流离失所，无以为生，不得不到一条河边当纤夫。刘道真素来嘴不饶人，喜欢嘲笑别人。一天正在河边拉纤，看见一个年老的妇人在一只船上摇橹，刘道真嘲笑说：“女子为什么不在家织布，而跑到河里划船？”那老妇反唇相讥道：“大丈夫为什么不跨马挥鞭，而跑到河边替人拉纤？”
又有一天，刘道真正在草屋里与别人共用一只盘子吃饭，见到一个年长的妇人领着两个小孩从草屋前走过，三个人都穿着青衣，就嘲笑她们说：“青羊引双羔。”那妇人望了他一眼，说：“两猪共一槽。”刘道真无言以对。
齐国的相国晏子，将出使楚国。楚王知道这个消息后，便对他左右的人说：“晏婴是齐国很善于言辞的人，现在正动身来我国，我想侮辱他，用什么办法呢？”左右的人出了个主意。
晏子来到了楚国，楚王举行酒宴来招待他。正当大家酒兴正浓的时候，两个差人捆着一个人，走到楚王的面前。楚王故意问道：“你们捆绑的这人，是干什么？”差人回答说：“他是齐国人，犯了偷盗罪。”
楚王笑嘻嘻地望着晏子，说：“齐国人本来就善于偷盗，是吗？”
晏子站起来离开席位，郑重其事地回答说：“我曾听说过这样一个故事：橘树生长在淮河以南，是橘树；生长在淮河以北，就成了枳树。橘树和枳树虽然长得很像，但它们结出的果实味道却大不相同。橘子甜，枳子酸，为啥呢？由于水土不同啊！如今，在齐国土生土长的人，在齐国时不做贼，一到楚国就又偷又盗，莫不是楚国的水土使老百姓惯于做贼么？”
楚王听后苦笑着说：“德才兼备的圣人，是不能同他开玩笑的，我现在是有些自讨没趣了。”
人们总难免碰到一些无理取闹的人，常常大发一通怒火，大骂一顿无赖，可到头来，对方还是振振有词，头头是道，自己倒气得手脚发颤，只会说：“岂有此理，岂有此理。”那么，应该怎样说话，才能反击无理取闹者的行为，使得对方觉得理亏、词穷。无言以对呢？
首先要做到的是不要激动，要控制情绪。这个时候的心境平和对反击对方有重要作用：一是表现自己的涵养与气量，以“骤然临之而不惊，无故加之而不怒”的大丈夫气概在气质上镇住对方。如果一下子就犯颜动怒，变脸作色，这不是勇敢的行为。二是能够冷静地考虑对策，只有情绪平静，才能从容选出最佳对策，否则就可能做出莽撞之举。
在反唇相讥的过程中，不能说了半天，还不得要领，或词软话绵。打击点要准，一下击中要害；反击力要猛，一下子就使对方哑口无言。
学会先发制人
“先”发制人，后发制于人。”出自《汉书·项籍传》，原指在战争中的双方，先采取行动的往往处于主动地位，可以制服对方，后来泛指先下手采取主动。这一兵法战术，在应对他人的过程中也是屡试不爽的一种策略。
公元前209年，项梁和侄子项羽为躲避仇人的报复，跑到吴中。会稽郡郡守殷通，素来敬重项梁。为商讨当时的政治形势和自己的出路，派人找来了项梁。项梁见了殷通，谈了自己对时局的看法：“现在江西一带都已起义反对秦朝的暴政，这是老天爷要灭亡秦朝了。先发动的可以制服人，后发动的就要被别人所制服啊！”殷通听了，叹口气说：“听说您是楚国大将的后代，是能干大事的。我想发兵响应起义军，请你和桓楚一起率领军队，只是不知道桓楚现在什么地方？”项梁听了，心想：“我可不愿做你的部属。”于是他灵机一动，连忙说：“桓楚因触犯了秦朗刑律流亡在江湖上，只有我的侄子项羽知道他在什么地方；我去叫项羽进来问问。”说完，项梁走到门外，轻声地叫项羽准备好宝剑，伺机杀死殷通。叔侄俩一前一后走进厅堂。殷通见项羽进来，刚站起身，想要接见项羽。项羽拔出宝剑直刺殷通，随即砍下他的脑袋。项羽提着殷通的人头，佩带着郡守的大印，走到门外高声官布起义。
古代兵家作战都很重视先发制人的作用，唐初军事家李靖曾这样概括《孙子兵法》：“千章万句，不出乎，致人，而不致于人而已！”（《武经七书·李卫公问对》）。“致人”同“制人”是一个意思，就是制动或调度敌人；“不致于人”就是不受制于人或不被敌人所调度。也就是说，要掌握战争的主动权。战争的主动权，从某种意义上说，是军队的命脉。牢牢掌握战争的主动权，这也正是《孙子兵法》通篇的灵魂所在。
《孙子兵法》对战争的主动权问题，论述得最多，也最完备。孙武在《虚实》篇中明确指出：“故善战者，致人而不致于人。”孙武认识到，主动权问题是一个贯穿于战争全过程的中心问题。
孙武对“先处战地”非常重视。《孙子兵法·虚实》篇指出：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。”意思是说：凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息整顿便仓促应战的就疲劳。孙武把“先处战地”当做“致人而不致于人”的首要条件。先处战地，就意味着先敌准备，先敌部署，以逸待劳，取胜的把握自然就大。除先处战地，以逸待劳外，在作战过程中也要先发制人。如孙武在《九地》篇中论及进攻敌人时强调：“先其所爱，微与之期”，要求在开战后要率先抢占敌人的战略要点，这样就能掌握战争的主动权。同敌人大部队作战，更要学会先发制人。《九地》篇同时指出：“敢问：‘敌众整而将来，待之若何？’曰：‘先夺其所爱，则听矣。’”意思是说：试问，敌人众多，阵形严整地向我攻来，用什么办法对付它呢？回答是：先夺取敌人至关重要的地方，这样敌人就听从摆布了。《九地》篇还说，“兵之情主速，乘人之不备，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是说：兵贵神速，乘敌人措手不及的时候，走敌人意想不到的道路，攻击敌人没有防备的地方。
不仅中国古代人受益于此战略，现代人运用它也受益匪浅。
所以，当你要说服他人时，不妨也来个先发制人。因为先动手不但能掌握谈话主动权，而且能控制谈话方式，这对你的说服工作无疑是很有帮助的。
反守为攻奇招
“为什么要收我们的小费呢？我们可是一点也没有吃过。”琼斯指着账单问酒店经理。
“可是水果天天放在你们的房间里，你们不吃可怪不了我。”经理说。
“哦，我懂了。”琼斯一边说一边从账单里减了200美元。
“这是干什么？”经理见了急忙问道。
“因为你吻了我的妻子，每天得减50美元，我们住了4天，对吗？”琼斯答道。
“哪有这回事，我根本就没有吻过你的妻子。”经理大声嚷道。
“可她是住在你们酒店里啊！”
（1）归谬制人，巧妙辩解
这种方法就是先不直接反驳对方的观点，而是运用逆向思维假定对方的观点正确的，然后以此为前提进行推论，将它推向极端，推出明显的荒谬结论使其难堪的一种方法。
例如：古代的时候，有一个富翁，一天他突然死了。他的妻子同管家商量，要用活奴给他陪葬。富翁有一个弟弟，是个有识之士，就反对嫂子和管家这样做。他嫂子坚持要用活人陪葬，便对他说：“你哥哥死了，在地府无人侍奉，我们怎么能够忍心看他一个人受苦，一定要用活奴陪葬，谁阻拦都不行。”
他弟弟一看嫂子这样说，便改口道：
“还是嫂子和管家考虑事情周全，用心良苦，可见嫂子同兄长夫妻情深，管家对主人忠心不二。既然要用活人陪葬，不过，让别人服侍兄长，我们不放心，倒不如嫂子和管家云浮陪葬，兄长定会非常满意的。”
其嫂和管家哪愿去死，只好把活人陪葬一事作罢。
归谬制人法的运用，要注意相同性质的谬论的可比性，若将两件不相干的事扯在一起，便收不到以谬制人的效果。
（2）一因二果，反守为攻
在讲话的过程中，有时候对方会故意抛给你一些难以回答的问题，这时逆向思维就发挥它的作用了，你可以从同一种原因出发，然后后引申出互为对立的结果，达到反守为攻的效果。
例如：著名的爱尔兰戏剧家乔治·萧伯纳在讲话时逆向思维运用的就十分恰当。
有一次，萧伯纳的脊椎骨出了毛病，需从脚上取一块骨头来补脊椎缺损。手术做完后，医生想多捞些报酬，就对萧伯纳说：
“萧伯纳先生，这是我们从来没有做过的新手术啊！”
萧伯纳明白了他讲这句话的目的，就笑着说：“这好极了，请问您打算给我多少试验费？”
萧伯纳与这位医生都是从同一种“从未做过的新手术”作为讲话的出发点，可是面对同一个问题他们考虑方向却是不同的。医生是想用这句话得到更多的报酬；萧伯纳则从医生提出的“从未做过的新手术”逆向思考，认为自己的身体成了试验品应得到试验费，以此来反击医生，最终起到了反守为攻的对立结果。
（3）“反问”让你更主动
交际中常常有人问一些无法直接回答的问题，或者是遇到需要为自己和他人进行辩解的情况，如果你想要有力的回答、有效的辩解，一定要学会熟练的运用逆向思维，有效的进行“反问”对方。
例如：有一个记者问美国前国务卿基辛格：
“美国有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”
基辛格风趣地说：
“我的苦处是数目是知道的，但不知道是否保密？”
那记者赶紧说：
“不是保密的。”
基辛格就反问说：
“那你说是多少呢？”一个反问巧妙地踢回了皮球。
又如：有一个地主待长工很刻薄，半夜里就催长工去干活。长工说：
“等我缝完了衣服就去。”
“天这么黑，你怎么看得见缝衣服？”地主冷笑地说。
长工立刻反问道：“既然天这么黑，又怎么能干活呢？”
一句反问，驳得地主哑口无言。
另外，在交谈时如果摸不清对方的用意，千万不要让人牵扯着鼻子走，而要抓住关键字眼，进行反问，从而进一步了解对方的需要。
例如：一位妇女士去商店买衣服，她选了半天，看中一件新款式的连衣裙，便问销售员：“这款衣服还有其他颜色的呢？”
还有的人买橘子时就喜欢问：“你这橘子是酸的还是甜的啊？”
卖橘子的人想大家都喜欢吃甜的，就说：
“保你是甜的，不甜不要钱！”
岂不知这位买主就是喜欢吃酸的，你这样一答，不正好相反了嘛！要是精明的人就会反问买主：
“你想要酸的还是想要甜的？”
所以，在你弄不清楚对方真正意图的时候，就可以运用逆向思维方法进行反问，进而了解到他的需求是什么，才能使接下来的交谈更有针对性。
（4）逆向顺应胜过强制命令
在一些情况下，强制性命令只会让人们产生反叛心理，而使对方的行为变本加厉，结果适得其反。如果利用逆向思维，给足他们面子，事情的结果就会向自己的意愿发展，这样才能将其控制在股掌之中。
例如：沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个年轻人开始经常在附近踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。
“你们玩得真开心。”他说，“我喜爱看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一声码钱。”
三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：
“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”
年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：
“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛钱了。”
“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”
从此以后，老人又过上了安静的日子。
这位老人的逆向思维真是令人佩服，他不是站在自己的立场上，去喝斥那几个年轻人，而是抓住小孩子“年轻气盛”的特点，运用逆向思维，站在他们的角度去考虑问题，顺应他们的心理，最后到掌控他们的心理，结果自然收到了奇效。
如果这位老人不是运用这种方法，而是强制命令他们“停止这种游戏”，这些年轻人的反叛心理也许会驱使他们，把这种游戏继续得更频繁、更持久。
六、坚守人格以不变应万变
人的心性各异，善人与恶人品质不一样，君子与小人的性格也有所不同。因此，以不变应万变是不现实的，应该看人下菜碟，区别对待不同性格、品质的人，有针对性地采取不同的言辩策略。
用激将术说服他人
激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：
（1）用高帽赶鸭子上架，故意贬低，挑起好胜之心。
（2）吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒。
（3）冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
战国时的晏子博学多才，聪明机智，是齐国有名的政治家，为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。
当时齐国有三个大力士，一个叫公孙捷，一个叫田开疆，一个叫古冶子，号称“齐国三杰”。他们因为勇猛异常，被齐景公宠爱，晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来，坐在那里连站都不站起来，根本不把晏子放在眼里，仗着齐景公的宠爱，为所欲为。当时，齐国的田氏，势力越来越大，他联合国内几家大贵族，打败了掌握实权的荣氏和高氏，威望越来越高，直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族，晏子很担心“三杰”为田氏效力，危害国家，想把他们除掉，又怕国君不听，反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意：用计谋除掉他们。
一天，鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪，齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上，“三杰”佩剑立于堂下，态度十分傲慢。正当两位国君喝得半酣的时候，晏子说：“园中的金桃已经熟了，摘几个来请二位国君尝尝鲜吧！”齐景公传令派人去摘。晏子说：“金桃很难得，我应当亲自去摘。”不一会儿，晏子领着园吏，端着玉盘献上六核桃子。景公问：“就结这几个吗？”晏子说：“还有几个，没太熟，只摘了这六个。”说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美，齐景公说：“这金桃不易得到，叔孙大夫天下闻名，应该吃一个。”叔孙培说：“我哪里赶得上晏相国呢！这个桃应当请相国吃。”齐景公说：“既然叔孙大夫推让相国，就请你们二位每人吃一个金桃吧！”两位大臣谢过景公。晏子说：“盘中还剩下两个金桃，不妨传令各位臣子，让他们都说一说自己的功劳，谁功劳大，就赏给谁吃。”齐景公说：“这样很好。”便传下令去。
