也许你会说，就算刘邦无所不用其极的考察，只要没有二心，刘邦又奈我何？说是这样说，但权力场中的法则却不是如此！只要刘邦接收不到可让他放心的有力讯息（哪怕是假的讯息），他就有可能会有所动作，至少也会继续怀疑，而这种怀疑的时间一拉长，变量就会增加！
伴君如伴虎，光是忠心还不够啊！
第一印象不可忽视
在仪表、举止、谈吐等方面给人良好的第一印象，会提高你在别人心目中的分数，有助于你的事业。赢得第一次，才会有第二次、第三次。
心理学上讲“首因效应”，意思是说第一印象很重要，往往会形成印象的定格。虽说瞬间接触只能认识他人的表层而已，人最重要的还是要有内涵，可是现在这忙碌的时代，人与人会面时间很短暂，一个人的内涵怎能充分展示呢？也许你只有一次表现的机会，失掉这次机会就输了。
三国时的张松留给曹操的第一印象就不好。当时曹操统一北方，声威比吴、蜀要大得多，此时的他志得意满。益州牧刘璋害怕张鲁讨伐自己，派张松到曹操那里陈述利害，希望曹操攻打张鲁，以解自己的危难。
张松这个人非常聪明，见识通达，就是模样惨了点儿，个头儿矮，前额像锄头，头尖，鼻塌，牙齿外露。这副尊容无论谁见了，也不会有什么好印象。曹操对待张松很冷淡，而张松挺有个性，还把曹操抢白一番，曹操把他轰了出来。
识人难，用人也难，要用人必须能辨识人才。曹操以知人善任著称于世，然而这一次他却看走了眼。本来张松暗地里绘了益州各处的地图，准备献给曹操，曹操的狂妄，使张松改变了主意，后来他把地图给了赏识他的刘备，使刘备能三分天下，否则，三国历史会改写。
张松不得志，不仅在于曹操，还在于他自己形象太差，如果他像周瑜那样，雄姿英发，仪表堂堂，曹操准会奉为上宾。
和他境况相似的是庞统。《三国志》中说庞统被鲁肃推荐于孙权面前，孙权一看这个人“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不悦”，于是轻视庞统。庞统求职失败，来到刘备这里，刘备看他相貌丑陋，也不喜欢他，只是让庞统做个县令，真是大材小用。
第一印象如果给人聪明、稳重的感觉，下次见面时即使与对方发生激烈的争执，对方会认为这个人对工作投入、认真；如果第一印象留给人的是穿着随便、气质差、散漫，第二次见面双方发生争执，对方会认为此人固执己见、目中无人。
美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔曾说过：“对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。”
看来，“漂亮者生存”这话有一定道理。据统计，外表漂亮的人收入要高于平均收入水平。
不过，外表并不是一切，外表普通的人也可以从仪表、举止、谈吐方面给人良好的第一印象。
例如，与人接触时目光要平视对方，显出坚定和热情，目光不要游离不定。
说话声音不要太大，也不要太小，口齿要清楚；服装要整洁，不要装奇异服；发型必须和头型、脸型、体型相协调。等等。
通过着装、服饰、发型、化妆等方式可以使自己形象大为改观，从而多一些自信。我们要时刻注意，也许我们精心掩饰了自己的缺陷，别人可能依然感觉很明显。如果别人有意或无意提及你的缺陷，就坦然面对，能用幽默的方式化解尴尬会更好，比如相声大师马三立曾说：“模样长得惨了点，对不起老几位，还让您花钱买票。”他的幽默反而让人觉得他的缺陷也显得可爱。
和人打交道时，适度地把自己“包装”，等于强化了自己的“产品形象”。他人的青睐，证明你已成功地推销了自己，别人接受了你这个人，你想从别人那里得到帮助，就会很容易获得。
不经意间最露本质
在不经意问表现出来的，才是最本质的。以小见大，或许失之偏颇。但观察一个人时，注意一些感性的细节，还是很必要的。
不知道如何识别人，就肯定不知道如何使用人。而识别人的最好方法，就是看他在不经意所表现出的诸多细节。
我们来看几个细节：
燕王朱棣率兵进逼南京时，建文帝的大臣王艮准备以身殉国，不愿向朱棣屈服。于是他在与妻儿诀别时说：“食人之禄，死人之事，我不能再活了。”当时朝中大臣解缙、吴溥、胡靖与王艮一家为邻。在南京城被燕军攻陷的前一天晚上，几个人相约来到吴溥家。谈到目前的危险和个人的出路时，解缙陈说大义，胡靖慷慨激昂，都决心死节，只有王艮独自流泪不止。当解缙、胡靖、王艮离开吴溥家后，吴溥年幼的儿子吴与弼感慨地说：“胡叔能为国而死。”
吴溥说：“错了，我看只有王叔能死节。”
话音未落，就听隔壁胡靖在家里大喊：“外边很乱，要看好家里的猪，别让它跑了。”
吴溥转过头对儿子说：“你听见没有，胡靖连一头猪都舍不得，难道他能为国殉身吗？”
过了一会儿，吴溥听到王艮家里有哭声，原来王艮誓死不降朱棣，已饮毒酒死了。
再一个故事是关于洪承畴的。洪承畴系明末重臣，在松山战斗中为清军所败，被俘。皇太极极想收服洪承畴为己用，命范文程劝降。起初，他坚决不降，还骂不绝口，范文程仍善言安抚，并与他谈论古今事。恰巧房梁有积尘落到洪承畴的襟袖上，范文程发现他几次轻轻将尘拂去。
范文程回来报告皇太极说：“承畴不会死的，他如此爱惜衣服，更何况对自己的生命呢！”于是，皇太极亲自劝降，洪承畴果然归顺清朝。
还有一个故事是关于列宁识人的。有一次，列宁发现人民委员会一个工作人员的上衣口袋上掉了一颗钮扣。列宁看到了，没有出声，走了过去。碰巧第二天列宁又遇见了这位同志。一看，他上衣口袋上还是没有钮扣。到第三天也还是没有。到了第四天才看到钮扣缝上了。“总算缝上了。”列宁很高兴。
后来，委员会推荐那个掉钮扣的人负责粮食征集工作。列宁有些犹豫不决。人们对列宁说：“他是一个能干的人”、“是个有功之人”、“是个勤勉可靠的人”……列宁想要提钮扣的事，但没有出声。那位工作人员带了粮食征集队出发了。
过了一段时间，列宁接到报告。说那位工作人员不胜任工作，粮食征集工作一团糟。人们说：“失误本来是可以避免的，可他没有预先提防，漫不经心。”也有人庇护这位同志，说：“列宁同志，这是偶然事故。”
列宁听着，他自己则在一张纸上画着什么东西。别人颇感兴趣：列宁在那里画什么？往纸上一看，只见纸上画着一颗钮扣。
在不经意间表现出来的，才是最本质的。以小见大，或许失之偏颇。但观察一个人时，注意一些感性的细节，还是很必要的。
二、洞悉人性，方可知人恩怨必报
落难公子重耳当上国君之后，有恩报恩，有仇报仇，一丝不苟。看来，对落难的人就算不愿相助，至少也不必落井下石，因为这只会让你增加敌人。
晋文公重耳在即位之前，曾在国外流浪了十九年。在流亡的过程中，很多国家对这位落难公子十分冷淡，甚至还无礼羞辱。
重耳在曹国的时候，曹国国君听说他天生具有异相，胸前的肋骨连成一块，便好奇地在重耳沐浴之时偷偷窥视，然后大笑而去。重耳甚感羞怒，立刻率从臣离开曹国。曹国的大夫僖负羁知道了这事，连忙追上重耳一行，为国君的失礼请罪。僖负羁恭敬地送重耳出境，临别之际，并奉赠美玉为礼。虽然重耳婉拒了僖负羁的礼物，但对他的殷勤礼敬却是铭记在心。
又有一次，重耳等人想经过郑国前往秦国。晋国的君主惠公担心重耳会得到外国援助，回来夺取君位，因此传书各国，警告不得接纳重耳。郑国国君不想得罪大国，便拒绝重耳入境。
这时上卿叔詹谏说：
“公子重耳出亡，不少晋国世家子弟委身相从，随之颠沛流离而毫无怨言，可见此人具有过人之处，日后必将成就大业，国君为何不趁现在结好于他呢？”
无奈郑君并不听从，依然不许重耳入关。叔詹又说：
“郑国若不礼遇重耳，必因此结生仇怨，若他日重耳登基为君，定会起兵报复，不如及早诱人国中杀之，以绝后患。”
可是郑君怕事，不采纳这个建议。然而叔詹却私底下派人去杀害重耳，希冀免除郑国日后的灾难。但暗杀没有成功，重耳反从刺客口中知道了叔詹的阴谋。
后来重耳到了秦国，借由秦穆公出兵相助，取得了晋国君位。不久后他起兵攻破曹都，俘虏曹国君臣，惟独特赦僖负羁，以报答往日相敬之德；晋军后来又围困郑都，郑君惧而求和，晋文公请杀叔詹而后许之。在成就霸业的同时，晋文公也对其他过去礼敬相助，或侮辱迫害他的人，一一进行了报恩和报仇。
大仲马的小说《基督山伯爵》对这个话题进行了绝佳的演绎。邓蒂斯受人陷害入狱，出狱后就开始逐一地报仇或报恩，长久的屈辱在他心中积蓄的力量是可怕的。这也给我们警醒，对落难的人就算不愿相助，至少也不要落井下石，因为这只会让你增加敌人。
先知往往是寂寞的
李白有诗云：“古来圣贤皆寂寞”。先知的远见卓识是常人难以企及的，所以他们往往不被大众理解。
扁鹊是春秋战国之际的名医。有一次他路经蔡国，蔡桓侯知道后，便派人以宾客之礼接待他。
一见到桓侯，扁鹊立即对他说：
“据我的观察，您已经生病了，不过好在病症只起于皮肉交会之间，若能及早医治，就不会有危险。”
可是桓侯笑了笑说：
“我没有疾病。”
等扁鹊离开后，他还对左右说：“没想到扁鹊这个名医，竟为了想谋利，而诬指一个健康的人有病。”
过了五天，扁鹊又来请见，向桓侯说：
“您的疾病已蔓延到了血脉，如不医治，会十分严重。”
但桓侯不信，还是回说他没有病。
又过了五天，扁鹊再度向桓侯说：
“您的病变已经侵入内脏了，若再不医治，恐怕将十分危险。”
这时桓侯有点不高兴了，认为扁鹊又来危言耸听，于是不理睬他。
再过五天之后，扁鹊前去求见桓侯，一见到他，扁鹊一句也不多说，急忙告退。桓侯觉得很纳闷，便派人去询问扁鹊退走的的原因。
扁鹊说：
“病情在皮肉之间时，用推拿就可以治好；病情在血脉之中时，用针砭就可以治好；若病情进入脏腑之内，用药方慢慢调理，也可以治好。但如今桓侯的病情已深入骨髓里，就是连掌管生命的神，也要束手无策，又何况是我呢？因此索性也不劝他再做医疗了。”
果然五天后，桓侯卧病在床，使人赶快去请扁鹊来救治时，扁鹊已经离开了蔡国。最后桓侯就一病不起，溘然长逝了。
真正有功力的中医，从一个人的气色、声音、眼神、动作等等就可以知道这个人的身体状况。可是真正高明的医生很少，因此人们一旦遇到了，对医生的“危言耸听”往往不能相信，因为我们已习惯与一般的医生或平庸的医生互动，而这种医生有的缺乏功力，只能见病医病，甚至还医不了病或医死人！有的好一些，还能察知一些隐藏的身体危机，但却不愿意说出来，因为他怕病人不能接受；也不愿意先行用药或做其他方式的治疗，宁可见病再医，因为不如此不能显现他的“医术”。
扁鹊真是神医，只是蔡桓侯是个平庸的病人，无法相信扁鹊所言。其实不只蔡桓侯，其他一般人有几个能接受扁鹊的说法呢？扁鹊好比先知，好比是个有远见的人，这种人在很多时候注定是个寂寞者，因为他所见人皆未见，所言因而成了一派胡言！
保护自己的谋略
小人很善于保护自己，他们会因人而异地采取一些与其本心相违的方法行事。小人的这种复杂性和欺骗性，人们必须有清醒认识，才可拨云见日，令小人无可遁形。
上官安是汉武帝重臣上官桀之子，他本是个骄纵浮乱之徒，做事也不知忌讳，上官桀便多次教导他说：
“欲成大事，必欲克已有惧。似你任性胡为，恶名远播，又怎能让人拥戴以增人望呢？这是每个成事者的大忌啊。”
上官安虽是顽劣，人却极为聪明，从此他换了一副面孔，极力和有贤名的人交结，对人也客气多了，故意干些扶贫济困的事。
上官安的名望日增，上官桀便撮合他娶了霍光之女为妻，两家联姻。上官安先是不愿，上官桀就教训他说：
“我和霍光同为重臣，你娶了他的女儿，我们上官家的富贵就多了一层保障，起码也不会和他闹翻了，对你更有天大的好处。”
上官安心领神会，不仅马上答应成亲，婚后他更百般讨好妻子。汉昭帝即位时年仅8岁，他的姐姐盖长公主留居宫中，照料昭帝。盖长公主年轻寡居，私下和他儿子的朋友丁外人相好。上官安知道这件事后，于是全力和丁外人结交，不惜重金陪丁外人寻欢作乐。上官安的心腹手下日久看不下去，便对上官安说：
“大人一家权贵无比，为何对一个丁外人如此恭维呢？”上官安说：
“正因我家势力显赫，我才要处处小心，多结善缘啊。丁外人受公主私幸，人又聪明过人，和这样的人打交道，我只能增长见识，受益非小，这不是一般人所能预见的。”
上官安女儿6岁时，他为了能让女儿当上皇后，遂求请霍光促成此事。霍光认为外孙女年纪幼小，没有答应。上官安并不气馁，他找到丁外人，讲了自己的愿望；为了让他全力相助，他还颇为诱惑地说：
“人无远虑，必有近忧。大人若是相助我女当上皇后，我们父子在朝执政，再倚重皇后权位，还有什么事办不成呢？你深得公主欢心，到时我们父子再提议封你为侯，汉朝有个惯例，列侯可以娶公主为妻，你的心愿不也会达到？你是个聪明人，自知此事对你我都大有好处。”
丁外人心中大喜，便多次在盖长公主面前提及此事，他还故作忧心之状说：
“上官桀父子同为重臣，此事若不应允，就会因此而得罪了他们，结下仇怨。我们固然不怕他们，可对我们终无半点好处，弄不好我们的事就再无结合的希望，这才是我最担心的事啊。”
盖长公主一心想和丁外人早日结成夫妻，她也怕上官桀父子从中作梗，无端生事，一想到此事对自己并无害处，她便自作主张召上官安之女人宫为婕妤，一个月之后又册封她为皇后。
上官安心愿得偿，又被封为桑乐侯，升任车骑将军，一时自认为无需伪装，便开始恢复本相，放纵胡为起来。他受到皇帝的赏赐，出宫后就向门客吹嘘不止；酒后裸体闹事，与他父亲的姬妾也敢打情骂俏。
上官安的这番举动被霍光得知，他怒不可遏地把他召来，当面训斥他说：“你一日富贵，就荒淫至此，这是败家灭身的前兆啊，如何不慎呢？从前我看你是个君子模样，这才将女儿嫁给你，莫非你本性难移，这会就无所顾忌了吗？”
上官安表面认错，心中是十分怨恨。他不思己过，却是暗中唆使燕王告发霍光。此计不成后，上官桀父子又阴谋造反，拥立上官桀为帝。事情败露，上官安并不有悔，他反是遗憾地说：
“怪只怪我操之过急了，我若再忍耐一时，也许大事必成。”因此事牵连，盖长公主、燕王都自杀身死，上官宗族也被诛灭。
知人堪难
王莽为了篡汉，可谓处心积虑，一开始他还真蒙蔽了大众的眼睛。看来，一个人的言行和本质有一个发展过程，人们对他的认识也有一个由表及里，由浅入深的过程。
唐代著名诗人白居易写过一首《放言》诗，其中说到“试玉要烧三日满，辨材须待七年期”。考察一个人的是非善恶，不能看一时一事，至少要用七年时间。这里以王莽为例，说明知人之难。
