孙刚驾着奔驰,时速打到了35公里,路上车流川息,人来人往,红绿灯时亮时熄。
他刚才在普陀寺的台阶上看到的,正是尚明和桂建书两个人。
一直以来,虽然是他们两个人关系好些,但也很少看到尚明和桂建书两个人单独在一起。昨天协会刚开了会,人大副主任刚宣布下届的人大常委会中,将在这三家企业中选出一个委员,今天尚明就和桂建书一起去普陀寺拜佛。
孙刚心中不禁遐想连连。
他想起了战国时合纵的故事。秦国自商鞅变法以来,国力和军力不断强大,远远超越其他六雄,苏秦配六国相印,让六国联合起来对付秦国。特别是函谷关之战,魏、赵、韩、燕、楚五国联军攻秦,将秦军打得大败。
难道尚明与桂建书要效仿两千多年前的六国合纵?
孙刚又想起了三国时的魏蜀吴,魏国最强,蜀吴较弱,吴蜀联合对付魏国。现在美雅、尚洁和贵雍的情形正是如此,难道他们两家要效仿吴蜀?
孙刚又想起了昨天晚宴结束时,他自己开车在前,桂建书本来也要开车回去,却被尚明叫住了。难道尚明和桂建书昨天晚上就在一起商量着一起对付他?今天又一起到普陀寺?
孙刚不禁打了个寒颤。
突然,一声汽笛,打断了孙刚的思绪。
原来,红灯已经熄了,绿灯亮了起来,而孙刚还没有回过神来,被后面的一辆大货车狠狠地按了下汽笛。
孙刚一踩油门,奔驰向前奔驰了起来。
回到美雅公司办公室,孙刚把李莉叫了进来,将昨天会上的情形以及今天在普陀寺看到尚明和桂建书的情形,全部告诉了李莉。
李莉虽然没有什么社会经验,但心思灵敏,再加上女人天生的感觉,她告诉李刚这么几点:
1、那个人大副主任李义绩为什么要在开会时公开透露你们三家企业会有一人能当选下届的人大常委?这是暗示你们,让你们送礼给他。
2、可以断定,尚明与桂建书已经串通一气了,要共同对付美雅,目的还是为了那个人大常委。至于他们会有什么动作,现在不好确定,静观其变就可以了。
孙刚认可了李莉的判断,心中很不是滋味,牙关咬紧,自忖道:他们一起对付我又怎样?我难道怕了他们?兵来将挡,水来土掩,任他们玩什么花招,我都一一奉陪。
这几天,没有什么异样,海关出货正常,服饰协会也没有来电话,也没有看到尚明和桂建书有什么动作。
一个星期后,采购经理东方兴按响了孙刚办公室的门铃,东方兴急冲冲地进来,时色匆忙,拿了一个信封放在孙刚的办公桌上,急促地说道:“孙总,瑰宝公司刚才来涵了,他要我们在一个月内付清货款3200万,并通知我们,终止与我们合作”。
孙刚吃了一惊,在他父亲孙志时,就一直与瑰宝公司合作,瑰宝公司给美雅供面料已经十几年了,瑰宝也是本市的百强企业,给美雅供应的,是最核心的原材料---面料,这公司的研发团队强大,产品质量非常好,价格也便宜。瑰宝不只给美雅一家供货,尚洁、贵雍的面料,也都是瑰宝供的货。现在瑰宝突然发难,要3200万的货款,还要终止合作。
美雅的帐户上,流动资金不到两千万,更为要命的是,一时半刻,在哪里找个过得去的供应商?又怎能保证质量和价格?
孙刚脑海中闪出一个念头,这一定是尚明、桂建书搞的鬼。这两个王八蛋,终于出招了。
孙刚非常恼怒,虚汗直流,额头上青筋一根根凸了出来。但他马上冷静了下来,他想起了李莉,要和李莉商量一下对策。
李莉来到了孙刚的办公室。三个人一商量,决定到瑰宝公司去一趟,看还有没有回旋的余地。
孙刚、李莉、东方兴一行三人来到瑰宝公司,瑰宝老板陈高成亲自接待了他们。这陈高城是个五十多岁的老头,和孙刚的父亲孙志关系一直很要好,戴着副眼镜,是恢复高考后的第一批大学生。
陈高成说得很中肯,也很无奈,美雅是他们瑰宝最大的客户,但美雅的供货量,不足尚洁与贵雍的总和。现在尚洁和贵雍要求不得给美雅供货,否则这两家公司终于与瑰宝合作。
陈高成苦着脸,递给孙刚一支烟,说道“老弟,你们美雅给我们的定单,一年就有一个多亿,这么多大的客户,我们怎么想失去?可是实在没有办法,都是被尚洁和贵雍逼的。不然这两家的生意我们就做不成了,到时候损失更大。
任凭孙刚、李莉、东方兴三人怎样巧舌如簧,就是无法改变这定局。
陈高成似乎心中有愧,毕竟和美雅合作了十几年,他不停地给孙刚递烟,亲自给李莉和东方兴加水。陈高成最后说道“老弟,看在我们合作了十几年的情份上,我那3200万的货款,也不用一个月还了,三个月还给我们就可以了。
孙刚道“陈总,我们美雅本来就没有多少流动资金,我们约定这几个月支付其他供应商的钱,被你们瑰宝这样突然袭击,我们三个月哪还得了啊,再给我们九个月的时间,在元旦前一定还清”。
陈高成似乎有点不耐烦,两手一摊,道“九个月怎么行?我们也要资金运作,我们也有供应商,员工还要发工资,到元旦还,怕我们瑰宝早就关门了”。
孙刚道“陈总,我们合和了十几年了,这十几年了,都是年底付款的,你叫我一下怎样给你凑齐这三千二百万?”
陈高成敛起了笑容,脸板了起来,道“那时还有后续的合作,现在我们终止合作了,我给你们三个月的时间,总差不多吧,我老陈做事不过份吧”。
李莉接着道“陈总,我们让你供货了十几年,这十几年,付款也有几个亿吧,我们合作得好好的,你突然说不给我们供货就不供货,我们一下子在哪里找供应商?这对我们的损失有多大?陈总你还说不过份?还要我们三个月就把几千万的货款付清,请问陈总,你看到有这样商务合作的吗?”
陈高成无言以对,微笑起来,道“那这样吧,这三千两百万的货款,你们在国庆节前务必付清。你们的面料,定到了七月份,到现在还有三个月的时间,你们找供应商应该差不多了。我们把你们下的单发货发掉,但我们不接你们新的定单了”。
孙刚叫陈高成作出了让步,知道再讨价还价,也占不到便宜了。
在回来的路上,孙刚对李莉和东方兴说道“人就是这样的贱,有求于人的时候,可以跪在地上求,一旦没有了价值,就一脚踹开”。
李莉和东方兴知道此时孙刚的心情不好,都没有接话。
东方兴很快在本市找到了一家面料的供应商,虽然也还不错,但由于时间仓促,这家供应商的产品质量与价格,与瑰宝相比,还是差了一大截。
这段日子,孙刚瘦了很多,脸上的颧骨凸起,眼睛似乎都小了一点。尚明与桂建书要挟瑰宝的这一手,使美雅损失惨重。
孙刚不停地收到采购部、财务部和质量部的报表:1、由于急促支付瑰宝的货款,资金链几次险些断裂,员工的工资几次都差点发不了。2、新的供应商的质量大不如瑰宝,所供面料的质量多次出现批量不合格,严重影响了美雅成品的质量,美雅多次被经销商退货,被客户投诉,损失至少也有一千万。3、新的供应商的价格比瑰宝要高不少,美雅的成本大增,利润下降了50%
孙刚每接到了一份报表,就要拍一次桌子,就要骂尚明和桂建书的娘。孙刚自忖道“这两个家伙也太卑鄙了,竟然不让瑰宝给我供货,让老子吃这么大的苦头。哼,你们不仁,休怪我不义,看谁怕谁,你们两个等着好了”。
这些日子,孙刚经常和李莉,还有大学的同学刘越一起到酒吧喝酒,到歌舞厅跳舞。“一醉解千愁”,酒按捺了孙刚这几天暴跳如雷,再加上李莉、刘越的相劝,孙刚逐渐恢复了淡定。
刘越和孙刚是复旦时的班上的同学,他们还是H市的老乡,在一个宿舍住了四年,那四年来,孙刚就是和刘越的关系最好。刘越的一个叔叔刘铭在北京的一个区当副区长,鞭长莫及,不然对孙刚一定会有关照。刘越拒绝了孙刚到美雅工作的邀请,到一个证券公司做了份专业不对口的工作—股票分析师。虽然专业不对口,但多少有点金融的基础,再加上复旦无笨蛋,刘越很快适应了这份工作。孙刚和刘越还经常一起喝酒、聊天,毕竟香火情深。
孙刚可不知道,尚明和桂建书这些日子也经常来酒吧里喝酒。你一杯,我一杯的,喝酒喝得不过瘾,两个人还猜起了拳。“哥俩好,再来个好,六六顺啊”。MBA就是MBA,农民就是农民,桂建书玩猜拳怎么也玩不过尚明,被尚明灌得酩酊大醉,趴在桌上,双手直摇。
尚明见桂建书醉成这样,不再喊他桂叔,说道“老桂,我这招不错吧,瑰宝现在不给孙刚供货了,这小子损失至少也有几千万”。
桂建书的舌头似乎直了,声音听得模糊起来,道“还是你这小子有办法”,“孙刚这小子就爱出风头。这次我让他出风头。”
突然,尚明的手机响了起来,一个似乎熟悉但又陌生的声音在电话那头吼道“尚明,我和你这小子有何冤何仇,你竟然和桂建书这老东西合起来害我,不让瑰宝给我供货,我可被你们整惨了,你们该得兴了吧”。
尚明的心一跳,故作镇定地问道“你是哪位?”
“孙刚”。电话那头说道。
“哦,是孙刚兄弟,你说的话我听不懂,你给我说清楚,我怎么和桂建书合谋了?我又怎么不让瑰宝给你供货了?瑰宝能听我的吗?你自己长长脑子好不好?”尚明故作不解地答道。
“哼,你们自己做的事,自己心里清楚,桂建书在你这里吗?让他听电话”。孙刚仍旧在吼。
“不在,他怎么会在我这里”。尚明答道。
孙刚没有再理他,挂了电话。