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第21章 成功创业的戒律(5)

八、女性领域。女性是一群缺少理性和逻辑思维的群体,因此,她们的钱容易赚一些,但前提是要让她们的理性和逻辑思维能力丧失殆尽。而要做到这一点,你只要紧紧抓住“青春”、“美丽”、“魁力”、“身材”、“爱情”中的一个,就足以使她们就范。

当然赚钱的领域多的是,以上这些领域也只是供你经营时参考的。

但要记住一点,别选择复杂的创业构想。

不要选择十分复杂的创业构想。首先,而且随时应牢记一点,自己是一名小老板而不是有几亿身价的大老板。

小老板的事业可能会在很短的时间内做得很大,但有一点是真实的,开始时都是小本生意。

复杂的创业构想大大增加了创业的风险。这种风险简单地说就是夜长梦多,通常表现在以下方面:首先,创建期比较长,市场可能发生变化。一个现在看来很好的项目,两年后可能是赔钱的买卖。其次,创建期长,导致资金投入期也很长,增加了资金的成本。

再次,复杂的创业构想实践的难度也很大。

因此,复杂的创业构想适合实力雄厚的大企业大老板,而我们小老板的事业最适合“短、平、快”的项目。

没有完美的创业方案

有了创业的设想,我们又对市场进行了广泛而深入的调查,这时,就需要我们拿出我们经营方案。这是我们成功创业的关键一步。因为这一步才是联系我们的计划与行动的纽带,只有走好了这一步,我们的成功创业才能由美好的蓝图变为现实。所以,千万不要犹豫,不要因为想拿出一套十分完美的方案而贻误的战机,要立刻拿出实际行动来。

你可能要说:难道“完美”不好么?答案当然是“不好”。如前所述,这些完美主义者之所以不能取得成绩,不能取得人生的成功,不是他们缺少能力,而是他们在做任何事情之前都不能克服自己追求完美的痴情与冲动。他们想把事情做到尽善尽美,这当然是可取的,但他们在做一件事情之前,总是想使客观条件和自己的能力达到尽善尽美的完美程度然后才去做。因而,这些人的人生始终处于一种等待的状态之中。他们没有做成一件事情不是他们不想去做,而是他们一直等待所有的条件成熟,因而没有做,他们就在等待完美中度过了自己不够完美的人生。

如果你不相信这一点,你可以从你的人生档案中找出你拖延着没有做的事情,没有完成的项目或者课题,这样的事情你可能也会找出一大堆:这篇文章的构思还不是非常成熟,所以还没有写;这只现价30元的股票原想等掉到5块钱再买,但它一直掉不到5块钱,所以就一直未买;跟一位朋友谈的生意一直还没有做,是因为时机尚未成熟,等等。归纳一下你会发现,你一直在等待所谓的条件完全具备,你好将它做得尽善尽美。可是,你可能会发现社会上同样的事情有些人的方案或者条件还不如你的成熟,但他们的成果已经问世,或者已经赚了一大笔钱。你又会因此而烦恼,造成这种状况的原因就是你也患上了“完美主义”的毛病。

你还可以做这样的试验,把手头的某项工作交给你的两位部下,一位是完美主义者,一位是现实主义者,可看他们面对同一工作会有哪些不同。等他们的方案提交上来,你会发现,完美主义者可以一下子给你提供十多种可能的方案,分别说明了其可行性与利弊得失,但是它无法确定哪种方案最好,他将会采用哪种方案。而现实主义者则不然.他可能只有一种方案,也就是他要实施的那套方案。在聪明才智方面,他比不上前者,但他能够给出一套很实在马上就可实施的方案。

那么,成功创业的方案也是如此,经营方案也是一样,你不必等待方案十全十美了才去做,才去行动,你必须立刻采取行动。

所以,在这里我们向你介绍一种简单而又实用的方法,系统地构建你的企业,帮助你朝着自己的成功目标前进。

制定一个切实可行的经营计划是创业者的原则,是你必须身体力行的。这也就是说,每过一段日子,你得抽出一定的时间,运用一些简单的方法,按时对你未来的经营管理做出安排。不过,我们必须再次强调的是,制定完计划之后,你就得立即行动起来。如果你下决心做成一件事情,你就得踏踏实实地把计划变成现实,将蓝图变为现实。道理很简单,光说不做,计划便变成了瞎话!对于成功创业者来说,制定一个经营方案,拿出一个创业设想,有一个长远计划,这并不是我们的目的本身,而是为了达到某个目标。

构成创业经营方案一般要包括以下几个方面:

一、企业理想,也就是要用一句话来概括企业的明天后天。企业理想是推动企业发展的动力,是企业经营活动的指导方向。

二、企业目标,确立几个可行的目标,因为目标代表着你的信念,你必须凭借着信念的力量,才能走完漫长而艰辛的创业之路。

三、经营战略,也就是要达到目标的途径。你可以把这个问题理解得尽量简单一些,比如理解为你旅游时的日程安排,它能确保你到达目的地。

四、行动计划。这里面,你必须回答出“是什么,为什么,到什么时候”,在你一开始创业的时候,你的所有的时间都用在了经营上,但你也要抽出时间,因为你必须确定,为了达到一个什么目标,你得在什么时候完成任务。

五、企业的经营原则。这是作为一个企业家的行动法典,你与顾客、与员工、与你的合作伙伴、与其他与你的创业有关的所有人打交道的原则是什么,你需要用简单而又明了的文字予以概括。

德国卡斯腾·拉思论卡斯腾·菲泽所著的《创业者手册》中,运用成功创业者的经验告诉我们,下列问题也是你在考虑经营方案时必须考虑的:

1、敢于立志:力争在同行中做到最好。

2、选择进入的市场不宜过大,集中精力,全力以赴。

3、本地市场是你经营活动的焦点,国际市场的趋势——产品和销售——是经营活动的指南。

4、公司与客户的良好关系是经营的最大资本:请务必珍视这层关系,即使你在价格上占有优势,也必须通过良好的服务才能在竞争中脱颖而出。

5、不能忽视创新能力的培养,不仅要不断推出新产品,而且要不断改进生产工序。

6、善于捕捉市场信息,同时又懂得利用新技术的人,只有这样一定就能成功。

7、拥有一项竞争优势当然好,但在产品和服务上做到第一就更好。

8、关注竞争者的情况,同时又要对自己的优点充满信心。

9、招收员工时不宜操之过急,不要一下子招收太多职员。

10、一个成功的领导层在原则问题上决不让步,在细节上富有合作精神,时时处处为下属做出表率。

六、做好创业的预测。商人常说,“市场预测不可少,盲目经营不得了”,“按人口做饭,靠预测经商”,“拉车先看路,经商先预测”。我国市场已出现多种经济形式,多种经营方式、多种流通渠道和环节的新形势,因此进行市场预测显得十分必要。通过预测可以掌握未来市场环境变化和其他条件的变化;可以更好地组织货源,满足市场需要,拓宽业务;可以改善经营管理,提高经济效益。

创业初期需要注意十大误区

误区一:发展是越快越好

创业经营就像一场没有终点的马拉松比赛,不是看谁现在跑得快,而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。

误区二:创业要越做越大

什么样的规模有利于使创业者的事业在市场竞争中更突出,什么样的规模就是最经济的规模。并非越大越好。

误区三:多种经营可以降低风险

每个人(包括领导),每个组织(包括政府),只有干自己所擅长的,才能最大限度地发挥自己的作用,也才能最有效地控制风险。并非搞任何经营都可以赚钱。

误区四:集体决策优于个人决策

对于属于典型的竞争性组织的企业,创业者的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应,更重要的是可以依靠创业者的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。

误区五:上市后可以松口气了

如果不能“吾日三省吾身”,时刻保持警觉性,成功会诱使你失败,很可能是惨重的失败。

误区六:自己的事自己干

自己擅长的事自己干,自己不擅长的事交给擅长的人去干,成本会更低,风险也会更小,资本运营效率自然会高得多。

误区七:成功会带来成功

不要让暂时的成功冲晕了头脑,一次成功只是另一次成功的起点。

误区八:什么赚钱干什么

创业像做人一样,时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑,千万不要过分“多情”,很可能抓到的不是“馅饼”是“陷阱”。

误区九:要进行资本运营

创业者产品经营专长才是最需要上升的,也是创业者应该经常学习、研究、操作的最“高级”的工作。

误区十:有了好产品就有了一切

现在在市场上特别需要的是中国商人的良知和强烈的社会责任感。而不是只光想赚钱。

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