第二章3如果你打不过，就入伙吧
他们控制着所有的商品，因此为所欲为，按照他们自己的喜好提升和降低价格，排挤欺压小商贩，或使其破产，他们像梭子鱼吃水里的小鱼，就如同他们是上帝创造的生物的主宰，好像他们脱离信仰与爱情的所有规律。
——马丁·路德
在德国矿业和银行业处于龙头地位的富格尔家族，从15世纪后半期开始长期把持着欧洲的货币和资源市场。当时，它已经控制德国、奥地利、波希米亚和西班牙的矿业和金属资源。
对矿业资源的重视，体现了富格尔家族长期发展的远见。因为矿业上的丰厚回报让富格尔家族的发展达到鼎盛状态。也正是他们恰当把握了时机，才获得了如此骄人的成绩。
值得一提的是，在展开家族商业活动的过程中，富格尔家族曾频繁地参与到欧洲的钢铁交易中。当时，除了阿尔卑斯地区，富格尔家族的投资区域就主要集中在匈牙利的斯洛伐克铜矿矿山。在这两个矿区，富格尔利用最优秀的人才来进行管理，一个名为约翰？图尔措的工程师就是其中之一。在他的鼎立帮助下，富格尔家族建立起了当时重要的钢铁贸易网络，从而跻身于钢铁业。
但是，随着家族企业规模的扩大、而哈布斯堡王朝的资助金额也逐年增加，富格尔家族的资金出现了运转上的紧张。在这种情况下，富格尔家族便暗地里联络那些富裕的主教们，希望能私下里从他们哪里筹集到大额的资金。主教们见富格尔家族正是得势，便同意将自己的资金投入其中。
如此一来，富格尔家族的资金就得到了进一步的补给，其运作的资金也就更为庞大。同时，富格尔家族也越来越觊觎更大规模的金融交易。
终于，机会从天而降。1498年，国王马克西米利安需要一笔总价值为15万古尔登的款项，倘若此笔交易能够达成，富格尔家族将有机会开采蒂罗尔矿藏。（非常有名的铜矿，而当时铜器非常值钱。）但问题是，仅仅凭借富格尔家族的力量并不能凑齐这么多的贷款。
同样，在国内的巨商中，也有几位有着同样的盘算与资金问题。野心勃勃的雅各布？富格尔本想要独家垄断铜矿，但，从实际的情况来看，从竞争者手中夺取这块肥肉并不难，难的是如何将其消化掉。依照富格尔家族当时的实力，还腾不出这么巨大的数字。
与其互相争斗，而最后又谁都不能获利，还不如联合在一起，共同经营这个铜矿。在经历了一阵尴尬的局面之后，雅各布？富格尔决定退让一步，从策略上考虑，他必须要同对手结成同盟关系，如此才能为自己争取到更多。
这样的举动就像是美国人的那种做法——“If you can not fight them，join them.” （如果你打不过，就入伙吧。）
富格尔家族选择了另外三个贸易家族一起向国王提供了这笔可观的款项。四大家族的联手形成了德国历史上最强大的卡特尔。从这时开始，富格尔家族和他们的卡特尔合作伙伴便可以控制铜器的价格，形成铜器市场上的垄断。
只是，雅各布？富格尔心中的愿望未能达成，有所不甘。很快，他就想到了一个迂回的方法。凭借目前的模式，雅各布？富格尔不可能从正面同其他竞争者抗衡，但是他却可以利用暗箱操作的手法。在这个卡特尔组织出现后不久，富格尔家族便偷偷向市场上投入大量的铜器。铜器数量的增加，导致价格明显下降。而卡特尔组织作为市场上最大的供应商，立即着手大量购买铜器，以维持铜器价格稳定。
但是，卡特尔组织这边清理市场，富格尔家族那边又在秘密倾销更多的铜器。情况如此持续了很长一段时间，铜器的价格无法得到提高，致使卡特尔组织中的其他成员纷纷质疑投资铜器的必要性。合伙人们焦虑起来，争相要求解散卡特尔。
这时，雅各布？富格尔却站出来，充当了救世主的角色，他在众人的请求下勉强同意接手整个卡特尔。当以前的几个合作伙伴们以为拜托了麻烦而大松了一口气时，富格尔家族却正在为期盼已久的成功而庆功！
富格尔家族对铜器市场的垄断，致使市场上再也不可能有一家铜器供应商可以与其相抗衡。当秘密被揭穿的时候，原来的几个合伙人一怒之下将雅各布？富格尔告上法庭，但问题是，法庭根本无法找到确凿的证据来对富格尔家族判刑。富格尔家族早就准备好了一支由明星律师和学者组成的队伍来做应对，这些人以滴水不漏的演说从法律上完好地保障了富格尔家族的经营活动。
