东京是世界首屈一指的时尚之都与3C王国，其流行商品深受台湾年轻人喜欢，台湾有广大的哈日族，许多年轻人愿意自费前往东京游玩，这次的东京三日游的大奖对他们有着相当大的吸引力。设想一下，买家只要呆在家，通过互联网就可在网站上找到东京流行的东西，也能嗅到最流行的资讯与热门的话题，并且可以和网友交流讨论，增进友谊；如果幸运的话，还可抽中东京三日游的幸运大奖，到东京玩个够，何乐而不为？可以说此次活动的策划相当有吸引力，对网友尤其是年轻人有着不可抗拒的诱惑力。
对于这次活动，eBay台湾、iAsure公司等活动主办方还在台北远企饭店举行了记者招待会，为此次大型拍卖活动宣传造势。因为各方面的企划都相当周密，为期15天的哈日竞拍活动获得了极大的成功，买家为了能有更多获取东京三日游的机会，不断的参与竞价，导致价格直线飙升，而这是卖家最希望看到的结果，也是eBay台湾所期望的。竞拍活动非常火热，极大地促进了eBay台湾的交易量。除了eBay台湾，买家卖家都相当满意。低价促销活动虽在很短的时间内结束，但全天上网点选的人数更创高潮，拍卖的厂商反而得到更大商机。
在此我们不讨论eBay台湾的策划方案的周密，只想说一下它选择的网络竞拍这种传播方式给它带来了网站点击率的直线上升以及颇丰的收益。你在进行病毒营销的时候，不妨使用一下这种传播方式。一个有着某些主题的网络竞拍能够吸引来几乎所有对此感兴趣的网民，能很大限度实现你的销量不说，还能提高你的知名度，长远效益不可忽略。
（第八节）网络广告
网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站发布商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。网络广告有以下主要的形式：
网幅广告。包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等，网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
文本链接广告。它是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
电子邮件广告。它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
赞助式广告。这种广告多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。
插播式广告。又称弹出式广告，访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫用户观看。
当然它还有其他的一些形式，比如视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
不管是哪种形式的网络广告，都能够接触到用户，如果你能在病毒传播中恰当的使用，一定能收到不错的效果。这里说的恰当使用，是指你不能不尊重网民，肆意地向网民乱发没有任何实际意义的广告，影响到网民正常的工作和生活。你所做的应该是从广告信息本身的内容上下功夫以求与多媒体效果达到有机完美的结合。在尊重网民的前提下用广告的创意去吸引、刺激网民点击。这样的网络广告带来的才会是正面的效应。
Burger King快餐连锁店就是利用网络广告成功的一例。
微型案例：独具一格的广告形式——网络广告
2005年，Burger King快餐店营销业绩下滑，被行业排名老三的Wendy’s迅速逼近并大有赶超之势。Burger King认为这是因为自己的品牌推广出现了严重失误，于是换掉了广告代理商—著名的扬·罗必凯公司，并出人意料地把价值高达3.6亿美元的广告代理合同转给了名不见经传的迈阿密小公司—Crispin。期望他们能摆脱俗套，制作出独领风骚的创意来。经过几个月的努力，Crispin的创作人员终于在4月7日推出了首创的互动式线上广告—听话的小鸡篇，来推广Burger King新的鸡块快餐。和其它商家通过电视广告来专门预告线上广告不同，Crispin只是让20多位参与创作的人员把广告网址通知各自的朋友圈，并在当下播放的电视广告中打上广告网址。接下来令人意想不到的奇迹发生了。广告网址启动后一周内达到了1500~2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。
Burger King利用网络广告的形式成功了，我们是否也应该学习一下他的创新意识，也用网络广告传播一下病原体？
（第九节）网络链接
网络链接，是指不同的网站之间为了促进相互的点击率而在彼此的网站上设立的超级链接。通常情况下，这种链接是互惠链接，是指具有一定互补优势的网站之间的合作形式。即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
网络链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
百度当初使用的小电影没用投入一分钱媒介费，没发过一篇新闻稿，仅仅从一些百度员工发电子邮件给朋友和在一些小网站挂出链接开始，短短一个月就在网上至少出现了超过十万个的下载或观赏链接。网络链接的作用可见一斑。
（第十节）案例分析：斯坦福大学体育部的创意
从来没有开展过rich media的推广活动，但是该部的总监助理Bob Carruesco觉得他们应该尝试一些新事物，他认为这样一个活动应该会给人带来新奇感和深刻的印象。所以他们找到inChorus.com，希望该公司能帮助体育部策划一个校际2000年足球联赛的宣传活动。该活动使用了inChorus的Pro软件，这是一个可以发送多媒体信息的工具。体育部为了宣传与San Jose的对抗赛已经发送了该类型的邮件。
当每个人看到这条信息时，大家都会不由自主的感叹：“这玩意确实很棒啊。丰富的色彩，生动的语言，漂亮的拉拉队长！如果我是一个斯坦福大学的球迷，我一定会去看这场球赛。”而且只要点击一下链接，用户就可以马上获得球票，甚至还可以任意选择看台和座位。
而且不同于那些需要借助ADSL，cable modem或其他宽带途径传播的信息，较慢的系统同样能够支持这条信息。不能担保任何配置的电脑都能看到这条信息，但是只要28.8K以上的modem都能顺利收到它。
该活动初步的宣传效果已经达到：该信息被发送到了6000多个邮件地址。在24小时内，该邮件打开的比率为23%。在23%打开邮件的人中间，87%的人点击了链接，并访问了这个网站。在最初24小时内，转发率达到9%。（因为邮件底部有一个Button：“把这个好消息告诉你的朋友们吧！”）
斯坦福大学的体育部制造这条信息其实就已经是一个小短片了，它丰富的内容，多彩的画面使得用户一见倾心。再加上它巧妙的链接设置，邮件底部的小按钮提示，使得它的传播范围达到了相当广的地步。不能不说在病毒传播过程中，工具有着很大的重要性。
（第十一节）知识点总结与问题测试
本章主要阐述了病毒营销中病毒传播的常用工具，并辅以相关的案例解说。不知道你对此是不是有了全面地认识。好了，下面我们来总结一下本章的主要知识点，而且我们还为你准备了一些问题，来测试你对本章知识掌握的程度。
知识点总结
知识点一：网络短片。
网络短片是把自己想要传达给用户的信息编辑制作成短片的形式在网络上发布。
知识点二：网络文章。
网络文章是在网络上发表与自身相关的文章，然后通过用户不断转载的形式来促成病毒的广泛传播。
知识点三：邮件追尾。
邮件追尾，就是在邮件的最后缀上信息的来源之处。这种方式不仅能够使消费者获知信息的来源，更能提升你的网站点击率。
知识点四：文件出处。
文件出处，就是在文章或是数据的结尾处写上他们的来源之地。
知识点五：网络产品。
网络产品的特点包括网络硬件的特点和网络软件的特点。网络硬件具有外部性。网络软件的特点是：无耗损性、易复制性、可积累性、可变性。
知识点六：会员俱乐部。
借助会员俱乐部可以从多方面入手以留住消费者，通过向会员提供一些电子问卷，一方面可增加网站的价值感，更重要的是借着消费者填写会员资料可建立起一个完整的消费者资料库。
知识点七：网络竞拍。
网络竞拍不仅能够帮助你卖出商品，更能帮助你传播信息，推广你的产品或是服务。
知识点八：网络广告。
网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站发布商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
知识点九：网络链接。
网络链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
思维模拟
假设你所在公司制造的病毒要选择一种工具来进行传播，请你帮着选择最合适的一种，并说明选择它的原因是什么。
实务训练
2005年8月30日至9月6日，iAsure上海、eBay易趣携手《大旗英雄传》剧组举办珍藏品大型义拍活动。活动的所有明星亲笔签名珍藏品及正版剧照全部一元起拍，这么低的起拍价格能得到明星亲笔签名的珍藏品，非常受eBay易趣买家欢迎，因此尽管只有短短的7天，但是买家热情高涨，都想得到明星的签名赠品，因此义拍活动取得了相当不错的成交额，而iAsure上海公司将此次所有义拍所得款项全部捐赠给了上海第二医科大学附属上海儿童医学中心，用于关爱那些需要帮助的患有白血病的儿童。此次义拍活动相当成功，不仅得到了很多买家的关注，促成了eBay的成交量，而且使尚未上映的《大旗英雄传》得到了预热，可谓是做了一次很好的宣传。而iAsure则秉承一贯的公益事业，将所有义拍所得款项全部捐赠给了上海第二医科大学附属上海儿童医学中心，使得这次的活动变得更有社会意义。
上述的成功案例中可以说是很好的利用了网络竞拍这个工具，请你分析一下如何才能开展好网络竞拍活动？
