何谓势？《孙子兵法》曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”就是说，湍急的流水，飞快地奔腾，以致能冲走巨石，这就是势的力量。自古以来，中国人都是喜欢制造声势的。《三国演义》中的诸葛亮自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是诸葛亮造势之计。其目的在于制造出一种大张旗鼓办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州，可谓是一举两得。
于是，聪明的现代人，把制造声势这个“传统法宝”用到了摆谱上面。因为他们深深地明白，只有制造声势，扩大场面，才能将自己辉煌的一面展现给更多的人。更为重要的是，这种大场面在深深震撼人心的同时还会给人留下极为深刻的印象。如此这般，摆谱人高大、富贵、伟岸的形象会在大众心中落地生根，而一般的“小人物”是无法动摇他在众人心中那坚不可摧的地位的。在这种情况下，人气、建筑物、居所、办公室，都成了作秀的工具。
造势等于造福
当我们看到那些声势浩大的新片发布会或者开业庆典时，大概都会一笑：这又是在造势了。
“造势”词虽新，但是历史却久远得很。古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他就找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐就出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
这就是一种简单的造势手段。卖马人凭借聪明的头脑，让伯乐作为千里马的“代言人”出现，一时间，千里马身价倍增，博得了广泛的信誉，最终成为了炙手可热的宝马。可以想象，如果没有伯乐的出现，那么，这匹马就很有可能陷入“被埋没的境地”了。
时至今日，人们对于造势的意义更加看重。尤其是在竞争日益激烈的商战中，各大企业为了生存和发展，更是争先恐后地造势摆谱，唯恐被别人抢尽了风头，自己门前落得个车少人稀。
对于企业而言，只有占有优势，才可先声夺人。所以，企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。一个刚开张的企业，一种刚上市的产品，由于知名度低而往往无人问津，在这种情况下，企业需要造势以提高知名度，以“势”为其鸣锣开道。同样，一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股“好势头”，但仍需继续造势，以巩固市场地位，继续保持产品形象。
有人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生更深的认同感和信任感，因此，造势与不造势就大不一样了。在商场上，“酒香不怕巷子深”的营销理念早已过时，在这个时代，不管是多么香的酒，只要不经过广告宣传，也会被其他的东西所掩盖。众所周知，企业搬家是一件再平常不过的事。如果不造势，路人就视而不见，而通过造势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。而当一个企业鲜为人知的时候，当企业的某个活动不被人理解的时候，造势开路是最具效应的。
还是回到《三国演义》中刘备赴江东招亲这件事来，当时如果诸葛亮不嘱咐赵云造势，江东百姓连刘备过江这件事都不会留意，更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏，诸葛亮却极想把这出戏热热闹闹地进行下去，演戏前必然有一番招揽看客的敲锣打鼓的景象，刘备披红挂彩入南徐就是开场的前奏，锣鼓敲毕方能引出“二气周瑜”的正戏。在这里，赵云的造势清清楚楚地告诉东吴百姓，刘备过江是来求亲的，不是来打仗的，不会给百姓造成威胁，而且孙权和刘备结亲会给百姓带来好处，从而使东吴百姓，以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行。
法国轩尼诗公司生产的XO白兰地在中国内地市场抢摊登陆的事例，可以说是与赵云南徐造势如出一辙。
中国有历史悠久的酒文化，名酒厂家林立，喜欢喝酒的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进一些白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动这种方式开始大造声势。1991年6月，轩尼诗公司装有5箱白兰地的四桅白帆船历经8个月的海上航行，到达上海客运码头。在上海，他们请了中国传统的舞狮和鼓乐队开道，并在码头和五星级花园饭店举行了爵士乐队和时装模特献技的宣传活动，为此花费了1200万美元。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，并进一步摆在了遍及各城市酒家的酒柜上。
著名作家余秋雨现在大红大紫，炙手可热，可他刚出道时的窘状，很多人恐怕都不知道。
据余秋雨的名著《文化苦旅》的责任编辑王国伟说，那本书稿到他手上之前已遭两家出版社退稿，他拿了决定出版之后，征订数也只有区区1400本，也就是说连最低开印数也没有达到。于是他们发动传媒造势，书出版之前之后的一个月间，组织写了300多篇评论稿在全国各地主要报刊发表。结果一炮打响，洛阳纸贵，一版再版。
当然，余秋雨先生的书的确不错，可“造势”依然有功，虽然是金子总要发光的，但是发光的早晚对一个人来说至关重要，也许一不小心，大好年华就已经过去了。
商界的成功人士，有很多也是造势的高手。如果说文人学者的卖点是空前绝后的才华，他们的卖点就是空前绝后的实力。为了在人们心目中长期保持风云人物的印象，他们招人眼目的作风不亚于一个超级明星。
刘銮雄是在香港拥有“股坛狙击手”、“铜锣湾铺王”之称的超级富豪。1951年，祖籍为广东潮州的刘銮雄出生在香港。生性聪颖的他在学业上颇有成就，在加拿大一所大学获得学士学位。1974年，学业有成的刘銮雄回到香港，开始了人生新的旅程。
1978年，不想只过每月仅拿一定数目工资的平庸生活的刘銮雄，毅然辞职下海了。只有想不到，没有做不到。怀着这种信念，刘銮雄豪情满怀，同朋友梁英伟放手大干起来，将发展项目定位在市场上紧缺的行业--生产吊扇。就这样，在一阵锣鼓声中，爱美高公司风风火火地成立了。在极具魄力及经济头脑的刘銮雄的一手打造下，爱美高公司规模不断扩大，技术不断改进，到1987年时，爱美高公司就跻身于世界前列了。公司的发行股也由原来的7500万股突增为20亿股，令人钦佩不已。
具有挑战者斗志的刘銮雄时刻不停息，先后收购能达、华人置业，接着乘胜出击，狙击中华煤气。更令人震撼的是，他连大名鼎鼎的嘉道理大酒店也不畏惧，敢于挑战，并一一得手，心想事成。一轮锐意进取的改革收购后，爱美高公司焕然一新，以一个更新更雄健的面貌呈现在人们面前。它不但是拥有了四家上市公司的综合性大集团，而且它的业务还跨及了地产、建筑、传媒等多行业领域，形成了一个强有力的网络体系。
能赚更能花，是刘銮雄一贯的做事风格。他拿出15亿美元巨资订购波音787，眼睛都不眨一下。在美国纽约的佳士得举办的“战后及当代艺术”拍卖会上，爱好字画的刘銮雄越过大洋，千里迢迢来到拍卖会现场，以17376万美元的天价买下“波普艺术”大师安迪华荷的《毛泽东》丝印肖像画。不久，他又在纽约以3436万港元的巨资购买了一枚重达1123克拉的超巨型梨形彩蓝色钻戒，以最浪漫的方式献给自己心爱的女友，并向女友求婚。在女友激动万分的泪水中，刘銮雄终于实现了抱得美人归的愿望。
自从1992年在北京、上海设立了办事处后，刘銮雄便将颇具潜力的内地当做自己下一步开发挖掘的对象，先后在北京、上海、深圳、广州、天津等十几个沿海发达城市投资办厂，至今为止，他所投资的总资金已高达60亿港元。
刘銮雄之声势，是非常全面的。首先他拥有名气之势，“股坛狙击手”，出手其准、其狠，自是不必再言。而他的公司爱美高(Evergo永行不息)，更是强化了这种印象，一个人在商战中，若是“永行不息”地“狙击”，怎不让对手闻名心惊?
刘銮雄的实战，也打得漂亮。在胜利面前，他决不止步，坚持进攻就是最好的防守，不但要赢，还要赢得风生水起。有了这些资本，他再站到人前时，就是江湖一流高手，不必动手，光是风范气度，就能把人镇住了。而刘銮雄那些大手笔的消费风格，更为他的声势锦上添花。一掷千金的豪举或许有些出格，但若与“艺术”与“浪漫爱情”联系在一起，就有了存在的理由。如此，刘銮雄的实力与魄力，风格与个性，就格外完美地展现在人前。
有声势，就有影响力；在适当的条件，这种影响力就能转化为有形的财富。我们相信知识就是生产力，那么影响力绝对也是生产力的重要组成部分。
高大建筑彰显高大形象
当我们面对高大庄严的建筑物或建筑群时，首先会发出一声感叹，同时，心里也会为之一震。站在高大的建筑物前，一方面，我们仿佛会感到一种神圣的力量就在眼前，这种神圣的力量是不可侵犯的，另一方面，我们自己会显得很渺小，我们自身微弱的力量是无法与眼前的这种神圣力量相抗衡的，所以，我们只有敬畏和服从的心理。
但是，建筑物终究是建筑物，它是死的，在任何时候，它本身都不会影响人的心理和行为。建筑物，只是向外界散发神圣力量的一种工具，真正拥有这样强大力量的，是建筑物的主人。而人们真正所敬畏的，也是建筑物的主人。
说到雄伟高大的建筑物，我们首先会想到著名的故宫。故宫位于北京市中心，旧称紫禁城。是明、清两代的皇宫，是无与伦比的古代建筑杰作，也是世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。故宫南北长961米，东西宽753米，面积约为725000平方米。建筑面积155万平方米。相传故宫一共有99995间，有人做过形象比喻，说一个人从出生就开始住，每一天住一间房，不重复，要住到27岁才可以出来。宫城周围环绕着高12米、长3400米的宫墙，形式为一长方形城池，墙外有52米宽的护城河环绕，形成一个森严壁垒的城堡。
故宫所流露出的那种帝王气势，让每一个人都无条件的臣服。曾经有一位俄国建筑学家看过故宫后，感慨万分地对中国友人说：“当时，我真想跪下！”
故宫给每一个人的第一印象都可以用一个字形容--大。故宫之大，让我们深深地感受到封建帝王的尊贵和权威，高大的城门、城墙和城楼，将普通人拒之门外，即使是周边少数民族使臣或外国使节来京拜见皇帝，也会被首先映入眼帘的故宫所深深震慑，从而很快地认为，这是一个强大的国家，这里的主人是一个强大的领袖。皇帝正是通过高大的建筑来烘托自己高大的形象，通过制造大场面、大气魄来摆谱，让外族人俯首称臣。而市井百姓，在看到皇家巨型建筑物后，往往会产生一种卑微的感觉，好像可以被皇帝随意杀戮似的，这正符合了皇帝的专制专权的心理。
古往今来，建筑物都是人文精神的一种充分体现。但凡拥有较高社会地位的人，其住所的建筑都会与普通民宅有显著的差异。而其中最大的特点，便是其高大堂皇的外部景观给人们带来的视觉冲击，这种视觉上的震撼就像建筑物的主人在向外界宣布一条定律--我就是这里的主人，这里高大的建筑就象征着我高高在上的地位和大人物的身份，你们大众是不可小视的。
此外，一个建筑物所处的位置、外观形态、内部设置、总体布局及使用的材料等，也都在张大嘴巴、手舞足蹈地诉说着它的主人的财富、权力、地位和历史文化等信息。人类从走出穴居时代开始，场所与建筑物就不仅仅是一个遮风挡雨的“茅草屋”，它的地位在与日俱增，几乎成为了一个人地位与身份的象征。在中国古代，家大业大，房子多，占地多，就标志着这家主人是个有权势财力的大人物。
建筑学家认为，建筑是一种控制空间的艺术，蕴涵含着丰富的“场所精神”。人与人之间的关系与互动的规则，已经提前被建筑的空间形式所界定。英国首相丘吉尔曾说过：“我们塑造了建筑，而建筑翻过来也影响了我们。”
因为场所建筑物以有形的形式和无形的蕴涵直接影响着我们对他人、对自己的判断，从而影响着人们相互之间的关系，所以它不可避免地被有心人利用，作为建立自身形象、获得心理优势的工具，它已经演变成了一种摆谱的利器。
基于此，一些富豪则更是建造豪华的庄园、别墅来炫耀自己的财富，让别人产生一种崇敬的心理。
琼楼玉宇方显富贵本色
琼楼玉宇，在古代，常指所谓仙界的楼台或月宫。我们在电视剧《西游记》中看到过众神仙居住的地方，云雾缭绕，如梦如幻，使人们在感受到雄壮威严的同时，也在潜意识里产生这样一种感觉--这里不愧是神仙住的地方，果然名不虚传。反过来说，从这里走出来的人，又怎么可能是凡夫俗子呢？当然，神话毕竟是神话，在现实中并不存在这种虚无缥缈的场景。但是，这并不代表现实中的人们没有这方面的需求。古往今来，但凡是有些资财的人，无外乎会把自己居住的场所进行精心的“打扮”。因为，住所对于一个人身份和地位的体现简直是太重要了。住所是一个人身份的标志，其功能除了能给居住者以生存空间外，还会对他的身份予以标志，这是一记强有力的广告。
居住也是消费的一种。不过，由于它与一个人生活的舒适度关系太密切，并且将人“笼罩”在它的环境中，赋予居住者强烈的身份光环，因而受到人们格外的重视。很多有钱人对吃什么东西、穿什么衣服、用什么车辆都不太讲究，但在住所上--不管是购买住宅、租住宾馆，没有任何人愿意马虎、敢于马虎。只有当他居住在某个高档社区，或者下榻在三星级以上的宾馆时，他才敢于爽快地告诉他人自己住在何处，而不是王顾左右而言他。唐骏在微软工作时曾告诉采访他的记者，他长期住在中国大饭店的商务套间，衬衣每天由饭店清洗、熨烫。阿里巴巴创始人马云自称无钱买豪宅，但他每次到北京，都住中国大饭店的商务套间。这一点在媒体圈中几乎无人不知。马云喜欢将中国大饭店简称为“中国大”，亲昵之中，些许透露出作为此间常客的自豪。
