王雷雷（TOM在线现任执行董事兼首席执行官）是1999年加入TOM在线，并出任中国区运营总经理的。他最愿意给记者讲的就是他最崇拜的爷爷。他的爷爷王铮在上个世纪30年代是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将军衔。
对那些没有身世背景的新贵来说，耀眼的学历和工作经历就是其炫耀的主要资本。时代在不断进步，个人奋斗日渐被社会广泛接受并备受推崇。
唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，在各种场合，念念不忘的始终是他在微软工作的那10年，以及比尔·盖茨的嘉奖，和他在日本和美国的留学、创业经历，名片上也赫然打着微软终身荣誉总裁的名号。张宝全最愿意说的是他是从北京电影学院导演系毕业的（正宗科班出身），是著名导演谢飞的学生。张朝阳声称自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝的门生。
打入一个圈子
美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，125%来自知识，875%来自关系。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源比别人更深更广。在他的人生道路上，这个人脉资源可以让他比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作、升迁获得财富的机会。
一个人的人脉资源，重量，更重质。拿出一页纸来，在纸上写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们每个人的年收入，算出这6个人年收入总和的平均数，这个平均值便能反映出你个人年收入的多少。
你的朋友的思维和言论对你的工作事业的影响是不言而喻的，如果你周围的人只是为了一次小小的加薪或超市的便宜货而欣喜，你自己的目光也难说能看多远了。
而那些在社会上已经有了一定地位的人，即使在聊天，谈论的内容也离不开投资理财、经营管理，接触他们的思维方式，对后来者将是一种质的飞跃。即使他们谈的只是艺术品或者健身、旅游，对那些还没有资格享受它们的人也将是一种激励。
一个人的朋友圈子里，不能没有几个重量级的人物。我国清末的一代官商胡雪岩的经历，就验证了朋友资源的重要性。
胡雪岩的祖上，继承安徽人的传统，以经商持家，其父胡鹿泉，母金氏，做过沙船生意。因为生意失利，家道渐渐衰落。胡雪岩为长子，下有兄弟三人，没等他们长大成人，父亲胡鹿泉就撒手人寰，本来就不堪重负的家庭更是雪上加霜。这种情况，当然没书可读，胡雪岩在十二三岁的时候就不得不进钱庄当学徒，靠自学粗通文墨。当学徒，活计并不累，只是做一些洒扫、倒夜壶之类的杂活。要学习的业务包括珠算、习字、记账、写信等，了解商品性能，熟记银两成色。照这个途径发展下去，最高成就也不外是学成师满，成为一个有模有样的伙计。当然，凭胡雪岩的天资，最后能混成一个“掌柜”什么的也是不成问题的，但也是仅此而已了。
但是胡雪岩是一个心怀大志的人，他从未放弃过走出这个小圈子的努力。与破落的世家子弟有龄相逢，对他们双方都是一次难得的机缘，此后，随着王有龄在官场上的节节上升，胡雪岩在商界的发展也是一帆风顺，完成了成为一个真正的大商人的原始积累。此后，他的眼界愈加开阔，涉及的层面也愈广。在洋场，有英文漂亮、熟悉外国商情的古应春；在江湖上，有帮会的老大尤五与郁四。而与一代名臣左宗棠的结交，使他在官商两道如鱼得水，终于成为赫赫有名的红顶商人。
胡雪岩的成功，其实质就是对自己圈子的突破，他的历程，就是从一个低层次的圈子，逐步走向一个高层次圈子的历程。
我们每个人出生以后，便进入一个自然形成的社会圈子。最初，圈子里的人包括父母亲友，一起上学的同学，一起游戏的伙伴等等。进入社会以后，这个圈子大了许多，我们有了上司、同事和下属，有了事业上的合作者，或者你还加入了某个学术组织、某个俱乐部。
这些圈子，基本上都是自然选择的结果，比如一个出生在大杂院的孩子，他所接触的层次，大部分也以同阶层的人为主。而很多富贵人家的子弟，在少年时代，就穿上特别定制的小号西装，挂上企业集团的胸牌，像模像样地列席董事会了。
下层人的小圈子里，身份差不多，大家可以彼此平视。闲来无事聚一聚，海阔天空地放松放松，也是人生的一大乐事。谁有了困难，大家伸手帮一把，最低限度，也可以说几句暖心的话解解烦忧。这种穷朋友可以满足沟通的需要，也可以满足互助的需要，关于朋友的最基本的内容似乎尽在于此了，但是如果你想有所发展，这个小圈子就显得有点儿狭窄。
但是好在圈子与圈子之间，是在不停地相互碰撞、相互融合的，也就是说，只要你在动，在努力，圈子就不可能圈住你的身份。广交朋友，开拓新的人脉关系，是打破由出身环境所带来的社会关系圈，重新组织新的圈子。日本首富系山英太郎能够赢得财富，就有一套“利益至上交友法”。在2001年秋天和2002年春天，他两度在全日本经营者举办的研习会上，开宗明义地表示：“别和穷人交往。”
从中国人的传统心态来看，社交应该以性格相投、性情相近为选择，如果只注重交往对象的实际价值，则未免过于势利。但是在现代的交际观念中，社交的三个基本目标是信息共享、情感沟通和互利互助。我们可以这样设想，如果一个人既穷困潦倒，也缺乏有益于人的资讯和与人携手奋斗的能力，那么你会和他交朋友吗？恐怕不会，可见，人际交往中的功利思想毕竟是无法回避的，在遇到生存危机或者事业上的阻碍时，实力强大的朋友可以拉你一把，穷朋友却可能把你拖向更穷的泥沼。
每个人的人际关系网络都是不同的，不同的目标、不同的理想需要不同的人际关系网络去支持，人际关系网络没有最好的，只有最合适的。比如说我们想成为一个技术专家，那么我们就要在结交“专业朋友”上面多下工夫，要是我们把大部分精力用在结交“娱乐圈朋友”上的话，我们就很难成为一名优秀的专业人士。
我们可以把各种朋友进行分类，其目的就在于我们要从中发现影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素。我们要有目的、有意识地加强相关方面的交往，把相当一部分精力放在那些对事业最有影响力的人际关系上，成功提升自己的人气指数。
我的“背景”可以复制
开放的年代，建功立业、出人头地、成名成家都成了金灿灿的褒义词。可惜的是，不是所有的美好愿望都能变成现实。有时候，我们的实力积累也已经够了，可不知为什么，总是差那么一点点揭锅的火候。
大名鼎鼎的记者唐师曾这样评论成功与客观环境的关系：如果不与美国发生关系，即使把事情做得天大，也不算新闻。只有与美国发生关系，包括对抗，才能成为世界新闻。这是海湾战争能让我出名，科索沃战争能让吕岩松出名的原因，我们都和美国发生了某种关系。如果伊拉克不与美国作战，我就是写出“鸡脑子打出狗脑子”来，也没人会看。唐老鸭（唐师曾外号）之所以在中东崛起，是因为唐老鸭和与美国叫板的卡扎菲、萨达姆链接上了，也和与美国唇齿相依的拉宾、沙龙链接上了。美国代表了空间上的世界，也代表了时间上的历史潮流。世界格局优胜劣汰，不管你喜欢不喜欢它。
唐师曾这番话，有拿自己开涮的意思，但他所说的，毕竟也是一种客观事实。仅在中国，就有13亿人口，每个人都只是大沙漠中的一粒小沙子，要想闯出自己的名目，发出自己的声音，不知要穿越多少层的关口。可世界再大，人再多，在每个时间段之内，也都有其潮流所向、焦点所在。即使你与它们没有任何的直接关系，只要你站的位置和它接近，100个人里面，有一个人拿你当花絮关注一下，一夜之间，你就是一颗冉冉升起的新星。
如今中国的商人们，也逐渐学会了利用与领导人同行的机会，来提升自己与企业的形象。2002年，浙江星际实业董事长陈时升在电视里看到，新希望集团刘永言跟随国家领导人一起出访，于是开始密切关注领导人的出访安排。2003年底，总理温家宝将携经贸代表团出访非洲，于是陈时升在一次饭局中向温州贸促会的人提出了申请随团指标的想法。很快，温州分到了两个指标，陈时升通过各项审查，如愿入选。据不完全统计，2003～2006年，已有40多位温州商人与胡锦涛、温家宝、吴仪等国家领导人一起飞往了世界各地。
有分析人士认为，和领导人同行虽然可能获得一些现实的商业机会，但更重要的是，这种行为本身包含了政府对他们的认可，等于开了一张特别的信用证，对商业来往是大有帮助的。对这些企业家个人来说，也借此踏进了一个更高的交际圈子。实力相差不多的人，站在沟壑里或者是站在一个高台阶上，有幸被阳光照射的时间和频率就不会一样，这就影响了他们个人成就的高低。为了不长期地吃冷饭，我们不应该放过任何一个接近热点的机会。
