学会倾听,
不等于我们只听不说。
学会倾听,
是要我们少说多听。
在强调沟通的社会,
沉默往往不是金,
相反还会让你为此付出代价。
口乃心之门户,
当听则听,当说必说。
表达力是新时代成功人的必备素养,我们要修炼口才,
把每句话说得更有品味。
著名建筑师弗兰克?盖里在成名前就对建筑的外形、设计、图形有着莫大的兴趣,每每谈论这些东西,都能激起他的共鸣。只是,盖里是个不爱说话的人。
那时,盖里的事业刚刚起步,他对建筑向来有着疯狂的迷恋。但后来盖里感到迷惘,不知道在这行里能做出点什么,甚至质疑自己是否能做建筑师,因为他在业内的走向和他原先的设想差得太远。工程总是通不过,盖里很纳闷:“我的设计是没问题的!到底是因为什么呢?”
一天,朋友们告诉盖里去听一下心理医师米尔顿?威勒的课,也许会对他有帮助。在朋友们一再劝说下,他只好不情愿地去了。
威勒的班有15人,每周上两次课。这些人里面,有艺术家、作家,也有商人,他们都是极有天分的人,而且一个比一个成功。在接下来的两年里,盖里坚持去那个班,但从来不讲一句话。
除盖里外,那儿的人似乎都能很自如地谈论自己,盖里为他们轻松的心情而感到惊奇。他也希望跟他们一样,能放松自如地表达自我。可是盖里腼腆,不能说一些话来证明自己的能力,他只好一再保持缄默。突然有一天,整个班开始针对盖里。大家用言语挑衅他:“你认为你是谁!坐在那儿,一言不发!只知道在心里对别人品头论足!”如果只是一两个人发问,他可能会一笑了之,但事实上是整个班的人!
接下来,盖里找到了威勒,威勒说:“你这蠢蛋!你都不知道——他们是怎么看待你吗?”
然而,正是这些话改变了盖里。盖里的确不知道,人们竟然把他的害羞当做是品头论足,把他无能加入讨论看成是拒绝。别人完全误会了他。盖里想:“我肯定给客户留下了同样的印象。我的工程批不下来,不是因为他们讨厌我的设计,而是他们不喜欢我这个人。”
从此,盖里变了,过去很少开口讲话,现在他试着拾起话题,他开始认真倾听,他相信以前从未认真倾听过!就这样,他和人们的关系就越拉越近,他在人生道路上也越走越好,最终成了著名的设计师。
我们公司有这样一位员工,他业务出色,态度认真,只是他整天寡言少语,再加上一脸肃穆表情,总给人一种捉摸不透的感觉。对于职场,许多员工都觉得,既然摸不透,就要多加防范。因此只要他在场,空气就格外凝重。
不善表达,会吃大亏。进公司三年,眼看着其他同事纷纷升职,唯有他原地踏步。原因其实很简单,所有的人都以为他是空气,如果不是想到他正在操办的项目,老板根本就想不起还有这个人。开会的时候,吃饭的时候,上班的时候,闲暇的时候,所有的人都在七嘴八舌地闲话,唯独他在角落里沉默。一次是公司组织集体活动,老板数来数去发现少了一个人,这一次他说话了:“还有我。”
为什么不说话的他在职场上混得不好?不说话的人,人际关系肯定搞不好,不会受人欢迎。原因并不难理解,举个例子说,所有的人都在讲笑话,只有你木着脸,是你觉得这个笑话太低俗吗?是你和讲笑话的人有过节吗?是你对这种氛围很反感吗?或者是你自觉高人一等?也许你在心底认为,这些都不是,但你这样做,就是没顾及别人的心情。翟鸿燊说:“人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。”与大家“唱反调”,那你就是情绪的污染者和破坏者,这样的人,人际关系会好吗?
也许真的是不知不觉中,人与人之间就生出了这么多芥蒂,这恐怕是话少的人绝对想不到的。
最近遇到一个保险公司的高级代表,年轻有为,不到30岁就已经做到华东区销售总监的职位。接触下来,我感觉到她最大的制胜法宝就是话多。和我刚认识10分钟,她已经从她老公手机上的可疑短信讲到她最近在看的中医门诊,并且热情地把号码抄给我,让我有备无患,说不定什么时候能介绍给自己的朋友。“帮人就是帮自己嘛!”她还不忘剖析自己,“我这个人,智商不高,但情商还行,人家和我呆在一起时总是挺开心的。”的确如此,她的许多客户如今都成了她的朋友。
心得
生活中,沉默寡言的人不是很多,但也不少。就拿我来说吧,刚参加工作的半年里,我总以为是离开了父母、朋友、同学,才导致参加工作后的孤独和无助。如今方知,原来是自己的“冷”,驱走了周围人的温暖。
在今天这个异常强调沟通的社会,我们不但不应当“冷”,还应当想方设法提高自己的表达力,因为它已经成了成功的必备元素之一。如果你想获取别人的认可,除了懂得倾听外,更重要的就是不要做沉默的羔羊,要学会表达自己。