这是苏宁一次重大的战略转折，事后证明，这一决策是正确的，张近东的确高瞻远瞩，具有战略眼光和超人胆识，苏宁很快实现了顺利转型。
“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”张近东的经商智慧里就有泰山般高远的见识、大海般广阔的胸襟。张近东是因生产厂商的打击而借势创新的英雄。
2005年，零售市场彻底开放，这使家电行业步入了相互混战、深度拼杀的阶段，市场上短兵相接的“肉搏”态势尤其惨烈，家电连锁业疯狂背后的“内虚”成为潜在的问题。在此种情况下，张近东带领苏宁超越竞争对手，利用其坐拥天下的“治国”方略，与制造商达成了价值链上的分享，此举可谓“兼济天下”。
在全国连锁的过程中，本着“信息化、标准化、专业化”的发展策略，张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“后台战略”等系列经营管理创新模式，领导开发了全球领先的SAP/ERP系统，打造了以自主培养为主的专业化人才梯队，构筑了国际化的管理平台，这些策略都深度体现了张近东以顾客为中心的经营理念，为苏宁电器的长远发展奠定了坚实的基础。
综观张近东的财富发展之路，无不与苏宁的发展密切关联，而苏宁的发展之路，是一条与供应商关系交好和恶化交替变换的风雨征程，其中包含着实力强弱的博弈和“共赢思维”的统一。这其中，更蕴涵着张近东的经营个性和商业智慧。
历史都是在曲折中前进的，在通往成功的道路上从来没有固定的路线。“苏宁现在已不再为开店定具体指标，我们只是放手看自己到底能跑多快。”张近东曾经如是说。“与上游供应商的关系是苏宁的核心资产”，这种集有形资产与无形资产于一体的核心资产在一定程度上成就了这位家电财富大鳄，而从更深层面上则意味着苏宁的未来。
在经济腾飞的今天，先进的思想、科学的理念以及独到的经营个性和商业智慧，是成就一个财富名人的必备条件。“寓无形资产于有形资产之中”，使无形资产与有形资产密切结合，将使我们踏上财富之路。
董明珠：积极的心态能吸引财富
财富学堂
在竞争激烈的当今社会，财富更愿意靠近有积极心态的人，我们每一个人都要相信自己有能力创富。
董明珠是众所周知的商界英才，她从一个普通的销售员晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁，她领导的格力集团在各个领域均硕果累累，她改变了行业中一个又一个的游戏规则，她让人们对当代女性刮目相看。在董明珠的身上，洋溢着一种魅力，她积极向上的心态创造了财富世界的奇迹。
永远掌握主动权，绝不允许自己处于被动的位置，这是董明珠成功的真正原因。她强调，企业要有一种主导和改变市场的能力，把握主动才能掌控全局。作为格力的总裁，她总是能够掌握主动权，高瞻远瞩，运筹帷幄。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。但是董明珠不以为然。她的做法是：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足欠款后，先交钱再提货。因此，格力被人们称为“不需要银行贷款的家电企业”。只有严厉的纪律才能训练出有战斗力的队伍。董明珠的制度使格力的状况大为改观。格力一直处于“没有银行借款的高负债”奇怪状态，一直在稳步、健康发展。
诗人席勒曾说，世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。然而，那些在既定的游戏规则之内叱咤风云的人算不上玩游戏的高手；真正会玩游戏的人，是能够自己制定游戏规则，并且能够左右游戏规则的人。董明珠就是这么一个人。叱咤商场十几年，她总是能够让别人跟着她的规矩走，这就是她的高明之处。
董明珠独具一格的新游戏规则是格力成功的原因之一。她是游戏规则的制定者与遵守者，她属于有建设性的破坏者——破坏旧的游戏规则，制定新的游戏规则，再破坏，再制定，一次次地挑战自己，这是董明珠成功的原因之一。
曾经，格力公司的一位领导离开了格力，董明珠被大家推选为经营部部长。担任经营部部长不久，董明珠就作出了一个超越常理的决定：她向朱江洪总经理提出要掌握财权。
在经过一番周折之后，财务部的一部分归董明珠管。她和有关同事建立了一套循环监督机制：一是计划受财务监督，二是财务受开票员监督，三是开票员受电脑统管监督，四是电脑统管受计划监督。一切都在有序地进行。
董明珠是空调行业的专业人士。但是，她的行为却在证明她是一个超越行业规则的行业中人。她曾经制定了至今让人们称赞不已的“淡季返利”政策；又制定了“年终返利”政策；之后又运用被经济学家称为“20世纪全新营销模式”的销售方式（即“格力模式”）。董明珠能够获得如此多的成功，还要归功于她那企业家的思维与情怀。董明珠不断地掌握主动，不断地制定新的商业规则，不断地出“狠招”来让对手和世人叹服。
董明珠还把踏踏实实做事的“工业精神”作为格力的发展信条之一，有了这种“工业精神”，就可以把人的力量和智慧无限地聚合起来，实现最大限度的自主创新，创立民族品牌，推动中国的制造业和经济向前发展，并与世界接轨。
积极的心态可以吸引财富。在竞争激烈的当今社会，财富更愿意靠近有积极心态的人，我们每一个人都要相信自己有能力创富，无论做什么事都要抱着积极的心态，成功属于那些具有积极心态的人。
徐镜人：正直的品格造就真正的成功
财富学堂
正直的人意味着他们有高度的事业心、责任感，以及很强的道德感、服从意识和维护真理的勇气。
正直，是一种优良的品格，是一个人思想道德和价值观念的综合反映。具有正直品格的人，无论在什么时候、什么情况下，都敢于挺直腰杆，维护正义的尊严。正直的人意味着他们有高度的事业心、责任感，以及很强的道德感、服从意识和维护真理的勇气。把事业建立在坚如磐石的正直品格上，这样的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
在扬子江药业集团董事长徐镜人的身上，就体现了正直的品格和企业家的风范。
作为扬子江药业的掌门人，徐镜人更像是一位沉稳练达的“老船长”，他身上有着浓浓的“大海情结”。“海陵”、“海尼”、“海蓉”、“海慈”、“海燕”、“海瑞”……一个个以“海”为名的子公司宣示着徐镜人的理想——进军国际化背景下的大市场。
一个企业的经营管理往往会打上企业家自己的性格烙印。作风稳健、不事张扬，甚至有些低调、内敛的徐镜人几年前就对企业提出了“三不”：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。而与之相对应，他对自己也提出了个人“三不”：不争代表委员、不争全国劳模、不争“龙头老大”。在他看来，中国医药产业的兼并重组除政府行为过多外，还存在文化方面的缺陷。这些做法在一定程度上反映了徐镜人的稳健品格。
当被问及扬子江药业作为中国医药企业的“领头羊”之一有什么责任时，徐镜人这样说：“就是要创新，走向世界，与世界医药同行竞争。中国的制药业在世界医药圈子里应该有自己的一席之地。我国主要是出口化学原料药、中间体、中药饮片、中成药，出口目标地主要是东南亚有华人居住的国家和地区。扬子江药业在国内还勉强可以，名次排在前面，但与国外跨国企业相比还很落后，因此要迎头赶上，为扬子江药业争得一席之地。”
徐镜人认为：“做企业既要大胆也要谨慎，要一步一步地走。”当有人问及作为中国医药行业的龙头企业，扬子江药业至今还没有一家上市公司的原因时，徐镜人这样回答：“我们不搞花里胡哨的东西，否则企业就发展不好。”
当有人问到反商业贿赂大环境对扬子江药业产品销售的影响时，徐镜人说：“我们从1998年开始就有反商业贿赂的规定，提出营销走质量‘绿色通道’、不钻回扣‘灰色通道’的发展方式。我们要求业务人员通过宣传企业形象、产品质量去发展业务，而不能搞那些不正当的东西。”
正直的品格是一种美德，自然而然地得到人类的崇敬。具备这种美德的人值得信任和效仿，这也是自然的事情。在这个世界上，他们弘扬了正气，他们的出现使世界变得更美好、更可爱。
刘永好：勤俭的人一生富足
财富学堂
勤俭的人是一个能通过自己的劳动对社会创造价值的人。
提起新希望集团，我们都会想到它的董事长刘永好。简朴是刘永好给外界的普遍印象，他喜欢穿天蓝色的休闲T恤，保留一贯简单的发型，一个黑色的公文包与他不离不弃。而更让人感到匪夷所思的是，这样一位富翁，还保留着从小以来的饮食习惯，出差就点麻婆豆腐、回锅肉、蚂蚁上树三样菜。勤俭节约的作风在这位富豪的身上放射出璀璨的光芒，在他那里，勤俭是财富的通行证。
“我们不是一夜暴富者，深知创业的艰辛与不易；我们企业的底蕴是踏实稳健的，因为我们的目标是创建百年希望。”一切务实，不讲排场，不图虚名，不抽烟，不酗酒，不打牌，每天开销不超过100元，吃穿随便。这就是刘永好。刘永好经常和员工一起在食堂吃饭，和员工共用一个厕所，让员工感到亲切、亲近。刘永好也不喜欢参加很多宴会，他觉得在食堂或在家里吃饭比较亲切、温馨。
“当一个人的资产超过1000万的时候，更多的就意味着责任。实际上到现在为止，我吃的、用的、穿的，跟以前差别不是特别大。”刘永好这样说。
“每年我都到北京来和这些企业家开会，但是每年总会发现少了一个、两个、三个，这20年来确实为数不多了，能够坚持在企业第一线的确实不多。”刘永好深有体会地说，“我觉得这可以理解，因为做企业不是那么容易，是比较难的。在这方面我有很多的体会。”
当有人问及新希望为什么能活下来时，刘永好这样回答：“这个时候我们坚持做农业，但是我们自己没有那么大的本事，怎么办呢？我们适当投资一些金融和地产，用金融和地产那几年特别好的收益来回补和帮助我们的农产业。现在国家更加重视农产业，农产业发展新的机会到来了，而我们把主要精力进一步放在农产业上，我觉得是对的。我提出要打造世界级农牧企业的宏大目标，而在这个目标体系下，我们领导千千万万的农民和其他企业向这个目标前进，我看结果是非常理想的……我们是以农业为主的企业，这一点毫不动摇。”
在勤俭品格的形成过程中，是劳动所创造的财富的积累缔造了人类社会的文明。勤俭伴随文明一同诞生，勤俭产生了财富。“勤俭的人一生富足”，刘永好作为一个成功的企业家，一方面他骨子里已经根深蒂固养成了节俭的习惯，另一方面，也是更重要的，他心里还有更大的理想目标需要去实现。“我觉得我们这拨人走到今天这一步，大半辈子过去了，现在始终放不下的，就是背上这个沉重的责任。”
“一颗高尚的心灵，绝不屑于像懒惰者一般靠别人的劳动果实而生活，像寄生虫一般靠偷食公共粮仓里的粮食来存活，或像鲨鱼一般以捕食弱小鱼类而生存；相反，他会尽自己的全力去履行自己的义务，去关爱和帮助其他人，向社会奉献出自己无私的爱和力量。无论是国王的统治，还是庄稼汉的辛勤劳作，任何一项工作若想要取得完美的成就、优良的信誉和较高的满意度，都将要付出大量的脑力劳动或体力劳动，或者两者同时付出。”巴娄如是说。勤俭的人是一个能通过自己的劳动为社会创造价值的人，从刘永好的身上，我们看到了这样的价值，我们看到了勤俭的力量和意义所在。
