假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好；但如果豆子滞销的话怎么办？首先，你可以考虑将豆子沤成豆瓣卖；假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌了成豆豉；如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆酱油，从而改卖豆酱油。其次，你可以将豆子磨成豆腐卖，如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆。豆腐如果卖不动，搁点盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖豆腐乳。最后，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当作盆栽卖。而且，为了卖得好，还可以给它起一个很时尚的名字：豆蔻年华。
简单的点子，居然可以折腾出这么多销售方式，这就是发散思维催生的奇效。要想成功，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。针对同一个问题，沿着不同的方向去思考，在思考中，不墨守成规，不拘泥于传统，不受已有知识的束缚和固定范围的局限，这样才能探求出不同的、特异的解决问题的方法。
然而发散思维并非天生，它来源于平日对事物的观察、对信息的留心，以及对自己发散性的思维方式的有意培养。牢记风和木桶定律，运用发散思维，那么致富的道路就会一路畅道。
财富观点。
◎积极的心态（PMA）是所有财富的起点，不论是物化的还是无形的财富。
——拿破仑·希尔
◎在生意场上混了几十年，我发现比我更优秀的男男女女都中途而废了，我认为，世人对失败的恐惧，是阻碍他们积聚财富的最大的障碍。相信我的判断。不论出于何种原因，你的退却使通向财富的路中断，财富之门随之就会关闭——永远关闭。
——费利克斯·丹尼斯
◎不论你在生活中的经历如何，不论你的心态是积极的还是消极的、不论你是富人还是穷人，总之，这些都是你内心世界的反映。要改变看得见的物质生活，就必须改变自己看不见的内心世界。
——哈维·埃克
◎如果你想创建一个伟大的企业，你必须有勇气拥抱那些伟大的梦想。如果你的梦想很渺小，那你只能取得渺小的成功。对于很多人来说，这已经足够了。但是，要想产生广泛的影响、创造永恒的价值，你就必须大胆地梦想。
——霍华德·舒尔茨
(第三章 筹谋制胜，好思路化为大财富)
精通“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵
财富学堂
所谓“老二哲学”，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会再冲刺第一。
在经商中，有时为了保存实力，要学会“韬光养晦”，将自己的才华隐藏起来，见机而动。它可以使自己在没有能力与对方正面竞争的情况下，暂时保存实力，然后养精蓄锐，等待时机，出奇制胜。
在商海竞争的过程中，实力雄厚、强劲的一方总是很傲很狂，自以为“老子天下第一”，在这种情况下，千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，而只有千方百计地“装聋作哑”，作出胸无大志、俯首听命的模样，使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会克敌制胜。
这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。
所谓“老二哲学”就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。
万燕最先做VCD生意，但后来钱都让步步高、爱多他们赚去了。当年万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：建立自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！而为他人作嫁衣裳的万燕呢？在不知不觉中就销声匿迹了。
所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。甘当老二、能当老二就是做黄雀。好多商人对此颇有感触。他们辛勤开拓市场，但到销售额一旦见好的时候，又生后顾之忧。因为这个时间必然有其他财大气粗之辈跟上，既是后发制人，更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意，先按兵不动，让其他小商人去开发，等到有利可图时，再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人，虽有点胜之不武，但作为市场竞争中的一种手段，却没有违背商业道德。这就告诫我们，如果在市场中你的实力并不那么雄厚，那还是甘当老二吧。
需要指出的是，实施“老二哲学”时，信息一定要灵，动作一定要快。
一个商人，在经商过程中能够先发制人当然无可厚非，而“步人后尘”者也不应视为落伍者，特别是对于事业刚刚起步的商人来说，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履维艰，很难尽快形成规模、产生效益。解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不管自身的实际能力而拼命地往前冲，不仅新产品开发没有形成气候，而且投入市场后难免存在这样那样的缺点，结果犹如自掘坟墓，使自己处于困境。
善于明势，精于造势
财富学堂
善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机，这样的人，你会指望他一辈子都是穷人吗？
做生意，首先是明势，所谓势者，就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱，关键是要选对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！
势有大小之分。大者，国家政局的变化、世界格局的重组等；小者，市场的需求、自身的优势等。对一个商人来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上了全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向，比如说，某行业国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你偏来投”，一定会鸡飞蛋打。
善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机，这样的人，你会指望他一辈子都是穷人吗？
在湖北一个偏远的乡村，有一个青年在山上采石，他并不像其他村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人，而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，村里不许开山采石，只许种树，于是家家户户种起了梨树。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。村民把堆积如山的梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国、日本，因为这儿的梨汁浓肉脆，味道甜美。
村里人从此过上了小康日子。那位曾把石头卖给花鸟商人的青年却卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客人不怕找不到好梨，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成了第一个在城里买房的乡下人。
就在一些村民开始集资办厂的时候，还是那个青年，在他的地头砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大宇：可口可乐。主人凭着这堵墙，走出了小村，因为他每年有4万元的广告收入。
20世纪90年代末，日本一家公司的亚洲区代表来华考察，经过这个山村时听说了这个青年的故事，当即下车寻找这个人。
找到他的时候，他正在自己店的门口跟对面的店主吵架。他的店里一套西装标价800元，而同样的西装对门标价750元；他标750元时，对门就标700元。一个月下来，他仅卖出8套，而对面的店铺卖出了800套。得知这个情况后，日本公司的代表非常失望，认为是被讲故事的人骗了。
不过日本人不死心，亲自询问了一下他。
片刻后，日本人立即决定出年薪100万聘请他。因为，对面那个店也是他开的。
善明势，精造势，你的生意便定会顺风顺水，特别是刚刚涉足商城，明势、造势更为重要。这就要求我们用“向前看”的眼光，突破陈旧僵化的观点，用面向未来、风微知变的思维方式来解读当今日新月异的形势。
有效整合资源，组合出奇迹
财富学堂
我们要想跨越穷人的围墙，跻身富人之列，也需从身边的资源出发，将它们有效整合。
这是一个坊间广为流传的故事。在一次盛大的国际宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统，只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象、具有说服力，他们纷纷拿出了具有民族特色、能够体现自己民族悠久历史的文物——酒来碰杯相敬。
中国人拿出古色古香的茅台，打开瓶盖，香气袭人，四座皆惊，众人为之称道。俄国人拿出伏特加，法国人拿出大香槟，意大利人拿出葡萄酒，德国人拿出威士忌。轮到美国人时，只见他把各种酒兑在一起，随之举杯相敬，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国国家的精神——组合就是创造。”
这则意味深长的故事告诉我们，在竞争中角逐，你大可将现有的各种资源拿来为我所用，将它们有效整合，然后静观奇迹的诞生，在竞争中轻松取胜。
其实，富人们都懂得如何利用现有的一切资源为我所用。我们要想跨越穷人的围墙，跻身富人之列，也需从身边的资源出发，将它们有效整合，当你真正开始尝试这样去做时，你就会发现，由组合所产生的奇迹，你也可以拥有。
究竟有哪些资源我们可以整合呢？
1.别人的金钱
一位亿万富翁就曾说过这样的话：“你不必等到有钱了再去挣钱，只要你拥有人们想要的，你就能拿这些东西去付账。如果你出预付折扣，就能用现金得到你所需。很快，它刚好成为变戏法的现金。”
很多人都错误地认为，只有手头上有大把现金才能解决问题。“如果我中了六合彩，那什么事情都解决了。”事实并不是这样。
毫无疑问，手里有钱，干什么事情都会容易一点。但是我们的解释是：“如果你没有钱就赚不到钱，那么你有钱也赚不到钱。”富人们都是善于整合别人的金钱的人。
2.别人的经验
如果每一件事都需要自己学习，那么可能你一辈子也学不完，所以我们应学会利用别人的经验为自己服务。
3.别人的主意
当马克希望成为一个职业演说家的时候，他参加了1974年的美国全国演说家协会会议。在一次听了协会的联合创始人卡弗特·罗伯特讲述如何创作多作者图书后，马克就在一个月内应用了这个主意。他与基思·德格林一起创作了《站起来，说出来，战胜对手》。他们聘用了14位联合经销商，每人投资2000美元获得1000册书。这是马克的第一次零现金投资。他利用了别人的主意，当年自己就赚取了20万美元。真正的富人懂得从别人的主意中挖金。
4.别人的时间
大多数人都会以相对较便宜的价格出售自己的时间、才能、关系资源和技能。而富人们却懂得如何才能更好地利用好才华出众的人士来为自己节约时间。
5.别人的工作
大多数人希望有工作。他们想要的是保险，而不是机会。因此富人们就懂得聘用他人来从事他自己不想做或者没有能力做的工作，通过整合这些人的能力，以使自己不断壮大。
关注特殊群体的需求
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价值取决于需求，“关注特殊顾客做生意”是一个不错的赚钱方法。诚然，有许多的特殊需要已被别人考虑到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此，只要你眼光独到，总能找到赚钱的捷径。
生活中的每一个群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。如果能“用特殊产品去满足特殊群体的需要”，将眼光或追逐财富的落点放在特殊需求上，为特殊人群提供特殊服务，必定会成为你一个赚钱的思路。可爱的胖女孩朵朵就是靠开了家胖人服装店而大发其财的。
对于一般女孩来说，逛商场天生就是一种享受，但是，对于朵朵来说，因为身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服穿在别人身上婀娜多姿，而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更为恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。不仅如此，每当自己进入一家时尚服装店的时候，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这服装店不是她可以过来逛的，这让朵朵很尴尬。有一天，朵朵突发奇想，如果能开一家专门给胖女孩逛的商店，不但有适合她们的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回她们的自尊，一定会受到极大的欢迎。
说干就干，朵朵租下一家铺面，四处购买适合胖女孩穿的衣服，就开张了。事实正如朵朵所料，由于她的小店迎合了胖女孩这个特殊群体的特殊需求，生意出奇的好。
一个胖女孩走进一家胖女孩衣服专卖店的感觉和走进一家普通店是不同的。同样，一个盲人走上盲道的感觉和走在普通马路上是不同的，他的心中肯定会充满对社会关怀的感激。一个左撇子见到或听说有专门为他提供各种生活用品的商店，一定会专门慕名而去，同时更会热心地把它介绍给每一个有这样特殊需求的人。这种商店吸引顾客的，不仅是它们有价的商品，更因为它们无价的人文关怀。
价值取决于需求，“关注特殊顾客做生意”是一个不错的赚钱方法。诚然，有许多的特殊需要已被别人考虑到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此，只要你眼光独到，总能找到赚钱的捷径。
如何在特殊需要上赚钱呢？
首先，必须具有特殊的眼光。因为只有特殊的眼光才能发现某些特殊的需要。比如，城里人和农村人需要的东西有很多是不一样的。另外，在一个大群体中，又有小群体的特殊需要。这些都需要我们用特殊的眼光去发现。
其次，要有胆量，敢想敢干。毕竟新方法具有开创性，带有一定的风险，那些畏首畏尾者一般是不敢尝试的。
再次，看准了就马上去做。如果一味地张望，只会让别人捷足先登，白白错失良机。
盯紧女人，就会有“钱途”
财富学堂
女人是市场消费者的主体，盯紧这个“主体”，你想不赚钱恐怕都难。
俗话说：男人是个耙耙，女人是个匣匣。又说：男人生在世上是为了大把大把地挣钱，女人活着则是为了大把大把地花钱。实际上就是说，女人掌握世界上花钱的权利。那么，女人理所当然地也成了商家的目标。
女人是市场消费者的主体，这句话不用印证也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去不厌其烦的都是女人。喜欢逛街和买东西是女人的天性。
