怀特定律——内得外无失，远服近自安
【法则释义】
美国著名社会学家S?怀特指出：领导在群体外的声望，有助于巩固他在群体中的地位，而他在群体中的地位，又提高了他在外界的声望，这就是人们常说的怀特定律。其实，这条管理中的黄金定律，旨在让管理者提高自己的声望，进而树立一个品牌管理效应，让下属自动自觉的进行自我管理。
管理者的影响力，通常都来自两个方面：一方面来自于“权”，即管理者所处职位本身具有的权力，如奖赏权、惩罚权、升职权、加薪权等，这些跟管理者自身无关，那些源于职务的影响力，往往体现在下属的“口服”上，尽管下属可能会有不同的意见，依然会在表面上认可管理者的想法，其实心里却并没有强烈的认同感，在这种情况下的执行，更多的是一种按步照搬的行动。
另一方面来自于“威”，即管理者的个人权力，如人格魅力、丰富的经验、卓越的工作能力、良好的人际关系等，这种影响力常常是下属从心底里支持管理者的决策，并能够较为透彻地领会管理者的意图，此时，下属在执行上会有更多的创造性，并会极力达成目标的完成。很显然，来自于这方面的影响力，才是一名优秀管理者应该追求的境界。
美国权威咨询机构曾作过一个调查：让各行各业的员工们，描绘他们眼中的成功领导人。结果表明，在员工描绘的成功领导中，有近90%的领导人，关心下属的仕途远比关心自己多，仅有4%的成功领导者，被认为只关心自己的前途。从这个调查中，我们不难发现，一位成功的管理者，所需要的不仅仅是个人的成功，而需在队伍中建立自己的声望，引领大家一起迈向成功！
【经典案例】
1992年，在中关村的一条街上，郭凡生用仅有的7万元人民币，成立了慧聪公司，开始了自己的创业之旅。作为公司管理者的郭凡生，他注重的不仅仅是个人的成就，而是大家一起迈向成功，因此，他规定“但凡为公司创造巨额利润的员工，都可以将其换成公司的股份，成为公司的正式股东。”这一规定为公司的员工们，描绘了一个美好的明天。
与此同时，郭凡生也不遗余力的为没有股份的员工们，勾画着百万富翁的梦想，他在慧聪公司的章程中，还拟定了一份知识股份制：“公司任何人的分红不得超过企业总额的10％，董事分红也不得超过企业总额的30％，要将公司70％以上的现金分红，分给那些不持股的职工。”
2000年，公司亏损了2000万，合作商们开始纷纷离去，但员工们却坚定的选择了留下来，他们为了公司提供的美好梦想，也为了老板对自己的尊重，更为了老板的无限慷慨，通过员工们的齐心协力，郭凡生顺利渡过了困难时期。然而，让郭凡生意想不到的是，自己竟不知不觉中成为了员工们的精神领袖。
此事以后，郭凡生更加坚定了自己“共同成功”的信念，他深信：“企业之所以做不大的关键，往往就在于这个公司只有一个老板，老板拿走了绝对的利益，而这个企业却不是靠老板一个来推动发展，当它的主体变为知识推动之时，企业就要不断地分裂，所以，唯有共同进退，才能获得最后的成功！”
就这样，郭凡生秉承着这一信念，创造了企业拥有126位百万富翁的奇迹！
【智慧启迪】
放眼职场，每一家企业的阶梯领导层中，大多数最高领导者，都是那些能够吸引人才，并激励着他们创造出色业绩的人，在企业发展的过程中，下属追随管理者的一个重要原因，便是管理者自身的独特魅力，因此，一名优秀的企业管理者，要懂得修炼魅力以提高声望，如工作能力、丰富经验、人际关系等，从而激发出下属的潜能，为企业创造一个又一个崭新的业绩！
以身作则，树立良好榜样
在任何一家企业中，唯有踏实勤奋的员工，才会使企业的效益大幅度提高，才能增强企业的凝聚力与竞争力，让企业在变幻莫测的市场中更好地立足。然而，若想员工做到这一点，领导就必须先以身作则，树立一个良好的榜样，尤其在企业的规章制度上，领导更需要严格去遵守，否则，便会给下属留下“州官放火，百姓点灯”的印象，并逐渐失去员工们的信赖。
积累经验，做行业的专家
一名成功的领导，必须具备多元化的技术、观点、能力，要从最基础的推销到高深的经济学，都应做到胸有成竹，甚至还要懂些行业之外的政治学、社会学、心理学等，试问，哪一位员工会不服从专家的命令，又有哪一位员工会不崇拜专业技能比自己高的人呢？很显然，一旦我们成为行业的专家，那么，自然会树立自己的声望。所以，领导不妨每天抽一点时间来充实专业技能。
提高情商，彰显个人魅力
管理者如何才能彰显个人魅力？答案是依靠自己独有的情商。聪明的领导都懂得对员工进行感情投资，因为它是管理中“花费最少，回报率最高”的一种投资，当员工感受到领导送来的温暖时，便会无形中在心里将他无限倍放大，从生硬地上司与下属的关系，变成一种朋友、知己的关系，甚至还当做自己在职场中的贵人，而良好的人际关系，能够迅速提高领导的声望。
隧道视野效应——管理不能缺乏远见与洞察力
【法则释义】
所谓隧道视野效应，指的是一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的地方，唯有开阔自己的视野，方能看得更远，如果视野不宽，脚下的路就只能越走越窄。这条管理界的黄金定律，旨在要求管理者必须具有远见卓识的能力与敏锐的洞察力，因为在企业管理的过程中，唯有深谋远略的管理者，才能在适当的时候，做出更加准确的决策，进而带领企业向成功更近一步！
纵观古今中外成功者的成长历程，无不是在适当的时刻，牢牢抓住了未来的机遇，有时，成功就像一场赌博，而成功者的过人之处，就在于充分估计和正确分析了企业的发展形式，在企业发展的过程中，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样，管理者若想看到企业的将来，就必须具有高远的眼光。
任何一家企业想要出成果，都必须拥有一个远大的目标，并始终如一的执行下去，而制定远大目标则需要有更宽阔的视野，管理者绝不能将自己限制在一个狭小的领域，成功者始终都有着强烈的愿望，去扩宽自己的视野，而失败着则非常容易满足，进而故步自封，这就是现实中卓越者和平庸者的区别。
管理学者加里?胡佛有一句名言，即企业管理者必须培养独创性思维和与众不同的洞察力，这样才能建立独特、持久、清晰和服务性的愿景。由此可见，任何一家企业，若想在竞争中胜出，就必须比对手拥有更多的远见与洞察力，只有思想先走在对手的前面，才会将其远远地甩在脑后，因此，管理者必须注重培养自己的远见与洞察力，以避免企业在市场中盲目的随波逐流！
【经典案例】
比尔?盖茨有关个人计算机的远见与洞察力，一直都是微软公司在软件界成功的关键所在，他对市场准确的把握与英明的决策，常常能给公司带来一次又一次的惊喜！
众所周知，盖茨最令人敬畏之处，就在于他能看到一般人看不到的东西，将洞察力与策略相结合，描绘出一个独一无二的公司愿景，最后努力去实现它。在计算机的行业中，微软以善于把握“未来的力量”而为人所称道，而微软又惟比尔?盖茨马首是瞻，在企业管理的历史上，他曾两次凭借先行一步的远见而令对手胆战心惊。
盖茨的第一大远见是在1975年，他预言要使电脑进入每一个家庭，因为他已经看见了其无限的市场前景；盖茨的第二大远见计划起始于1998年，他认为，在未来的新世纪里，网络会变得越来越重要，PC不再只是孤立的存在，它将变成联贯网络的一系列设备中最重要的一种，他之所以有这样的论断，是因为他已经洞悉了市场的需要。
外界盛传盖茨的成功是一个神话，其实，微软的辉煌并不是一个神话，而是盖茨洞察到了资讯业必然发展的规律，他所关注的是长远的市场与竞争力，正是因为这种长远的洞察力，他不仅让自己获得了成功，也让人类进入一个崭新的纪元。
信息产业的历史表明，似乎很少有人能够准确地预见其未来，但盖茨却以他与众不同的远见与洞察力，打造出了微软的一代传奇！
【智慧启迪】
对于企业的发展而言，管理者必须自身具备诸多的能力，其中，远见与洞察力就至关重要，他们应以洞察力来把握时代的脉搏，并以远见把握企业未来的发展方向，唯有如此，才能使企业始终走在时代的前沿。因此，卓有成效的管理者，应提升自己的远见与洞察力，高瞻远瞩地为企业的未来勾勒宏图，有效促进企业的不断成长，引领企业朝着成功的方向不断迈进！
掌握同行信息
在信息引导企业发展的现代社会，管理者若想培养自己的洞察力，最简单直接的方式就是广泛收集信息，尤其是自己同行的信息，因为很多时候，市场的走向往往都是人为创造的，因此，只要我们能够牢牢抓住创造的这个人，那么，就等于掌控了整个行业的侧重点，接下来，便只需按照重点去实施即可。
了解市场动态
无论何时何地，市场都是考验企业发展的一道难题，只要管理者能够顺利通过这一关，便可以引领企业迈向成功的彼岸。然而，若想做到这一点，作为管理者的我们，就必须提前做好了解市场动态的准备，否则，当市场大潮卷席之后，我们的企业便会被丢弃在岸边，甚至还有可能因溺水而窒息，最后只能无奈的走向毁灭。
借助有效经验
对于企业的管理者而言，如果企业能够站在巨人的肩上，其发展与壮大就能变得顺其自然多了，这就需要管理者学会借助前人的经验，并吸取他们的教训，一位聪明的管理者，势必懂得经验的重要性，因为那些被前人证实过无数次的真理，可以让企业在激烈竞争中站稳自己的脚跟。
出丑效应——以愚招客，魅力有加
【法则释义】
出丑效应，又叫仰巴脚效应，它是指不小心跌了一跤，可能会跌个脊背着地、四脚朝天，甚至于当众出丑，但这一无伤大雅的出丑，却引来了大家的关注与青睐，管理界以此比喻才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢，最讨人喜欢的人，应该是精明而带有小缺点的人。这条管理界的黄金定律，旨在告诉管理者们要以愚招客，才能增加自己的魅力指数！
著名的心理学教授阿伦森设计了一个实验，测验四种人的吸引力。他把四段情节类似的访谈录像分别放给他准备要测试的对象：第一位优秀的成功人士谈吐不俗，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声；第二位优秀人士的表现略有羞涩，他紧张之余竟碰倒了咖啡，淋湿了主持人的裤子；第三位普通人因没有不俗的成绩而不精彩；第四位普通人亦表现紧张，并跟第二段录像中一样，他也把身边的咖啡杯弄倒了，淋湿了主持人的衣服。
当教授让他们从这四个人中选出他们最喜欢的人和最不喜欢的人。最不受测试者们喜欢的当然是第四位先生，几乎毫无悬念，可令人费解的是，测试者们最喜欢的居然不是第一段录像中的那位成功人士，而是第二段录像中打翻了咖啡杯的那位，有95%的测试者选择了他。
由此可见，管理者适当的表现出一些缺点，反而更能获得下属们的青睐！
如果一位一直都令人尊敬的领袖人物，不小心当众犯了一点小错误，试想一下，如果我们就是该企业的下属，会因为这个小失误而对管理者的印象大打折扣吗？答案是当然不会，相反，我们还会觉得他有点可爱。
现代人都喜欢享受工作，而享受工作的第一条，就是要跟随一个值得自己尊敬的上司，那么，管理者应该如何让下属更加崇拜自己呢？答案绝对不是高高在上的摆姿态，亦不是做一个完美无缺的人，有时犯点无伤大雅的小错误，反而会让下属举得更加可爱，令他们更加想亲近，更易获得信任！
【经典案例】
英国青年路易斯?莫里，半路出家成为一名纹身师，拥有了自己的创作室。
有一天，当路易斯刚打开门时，有一个人就怒气匆匆的闯进来朝他大喊大叫：“你这个骗子，还自诩是纹身师。你看你都在我身上弄了些什么玩意儿！”路易斯回过神后，才发现这个暴怒的小伙子，原来是自己昨天接待的一个顾客，在他敞开的后背上，绘的是一位单手持长矛站立的中世纪武士。
“你看看，我身上的武士竟然是左撇子，哪有这样的武士？”在场所有的人，顿时都将眼光投向路易斯，那里面有质疑、有不屑、有鄙视，一时间路易斯非常尴尬，恨不得找个地缝钻进去！这件事情的处理结果是：他给那位小伙子好话说了一马车，不但退了纹身费用，还赔了一笔精神损失费，而且，办公桌上还有那家伙吐的一口唾液！
后来，这样出丑的事在纹身师里却接二连三地发生，甚至有一个月，路易斯曾有6次被顾客兴师问罪的记录，当地有好事者调侃路易斯是“一个习惯把羞愧的血红色和苦笑的表情文上自己的脸的倒霉蛋”。但路易斯并没有气馁，隐忍与坚持为他带来了回报，后来他迅速走红，用了3年的光景就成为纹身业的大鳄——球星贝克汉姆极为赏识他的才华与艺术风格，特邀他担任自己的“御用”文身师。
有媒体说路易斯的成功缘自不怕出丑，路易斯坦言道：“这话只说对了一半。经历了出丑，结果仅仅是以后再也不怕出丑，这个人至多只能算是脸皮厚到了家。这只是出丑的最低级的效应。”当记者追问路易斯出丑的最高境界是什么时，他的回答是两个字：“出色！”
【智慧启迪】
不少管理者们，为了在下属心目中树立良好形象，便非常努力的让自己变成一位完人，殊不知，我们的太过完美，只能让下属们觉得自己的无能，甚至还有可能破坏他们期望晋升的梦想，因此，对于管理者而言，如果本身是个非常优秀与值得尊敬的人，那么，犯点无伤大雅的小错误，将有助于提高我们的魅力，进而为企业开拓一个崭新的局面！
不求滴水不漏
俗语有云：“水至清则无鱼”，很多时候，管理者太过完美，会在无形中疏远上下级之间的距离，并给下属一种敬而远之的感觉。在企业管理的过程中，一味掩饰自己的缺点不可取，“路遥知马力，日久见人心”，当我们展示真实的自己时，既能给下属以坦诚的印象，也防止由于过于的掩饰导致表象被识破后的尴尬。
学会大智若愚
聪明和愚蠢，往往只有一步之遥，聪明过了头就是愚蠢，愚蠢得恰到好处，就是大智若愚，就是聪明至极。在企业管理的过程中，聪明与能力并不等同，聪明还代表着耍心眼，试问，有哪位下属会喜欢对自己不真诚的上司呢？因此，作为管理者的我们，应适时收敛自己的优势，决不能让自己成为众矢之的，否则，管理的工作将无法顺利的进行。
懂得在困中求进
