不少人反映，他们在食用或服用了药膳和中药饮料之后，原有的病痛和不适都消失了。
一些有识之士看到这一状况，认为这是一个好的契机，抓住它，研究出独特的饮料，就有可能发大财。
当今世界，许多成功者走的正是这条道路，既免得与人一争，抢别人的地盘，又取得了成功，值得借鉴。“惹不起，躲得起”并能赢，这也是糊涂厚黑学的一种策略。
（2）取人之弃，独得其利经营需要机遇，机遇特征越明显，追逐的人就越多，对获得机遇效益的期望值就越高，追逐的方向和目标就越集中，从而形成一股巨大的“目标流”,也往往会出现“一哄而上”的局面。这就给企业带来竞争和取得最后成功的难度。中小企业为避开众多强硬对手，往往放弃这众矢之的的第一目标，去捕捉被人们忽略了的，伴随着明显机遇而来的第二目标，以满足市场中次要需求。它旨在避开第一目标，着力服务于第二目标，取人之弃，独得其利。这种“各打各的”的策略是一种化不利为有利，转劣势为优势的很有效的策略。
19世纪中叶，美国加州出现一股找金热，这是一个目标明显的机遇，成为第一目标。17岁的小农夫亚默尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票，跟着大篷车，风餐露宿奔向加州。亚默尔在加州没有因挖到金子而发财，却以卖凉水赚了钱。原来，矿山里气候干燥，水源奇缺，找金子的人痛苦的是没有水喝。这一需要是伴随着第一目标而出现的。许多人一边寻金矿，一边抱怨，“要是有一壶凉水，宁愿给他一块金币。”“谁要是让我痛饮一顿，我出二块金币也干。”这些找矿人的牢骚给亚默尔一个非常有用的点子。他想，如果卖水给找金人喝，也许比找金子赚钱更快。于是，他毅然放弃了找金矿这个第一目标，开始挖水渠引水，经过过滤，变成清凉可用的饮用水，把水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时有不少人嘲笑他，说上加州来是为了挖金子，发大财，干这种蝇头小利的生意，何必背井离乡跑到加州。亚默尔不在意，继续卖饮用水。在很短的时间里，赚了6000美元。这在当时是很可观的。许多人因找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡，亚默尔却成了一个小小的富有者。
（3）以奇制胜经商成功的两个基本要素，一个是在时机选择上赶浪头，另一个是在行业选择上爆冷门。时机选择，以快制胜；行业选择，以奇制胜。想别人没有想过的，干别人没有干过的，往往会收到意想不到的成效。
美国黑人化妆品制造公司，就是靠爆冷门迅速起家的。当时，美国的化妆品已经遍及各大商场，但都是白皮肤或黄皮肤女人的专用品，许多黑人妇女根本没有想到要用化妆品。一个名叫乔治·约翰逊的黑人，发现了这有待开发的潜在市场，于是冒出了一个新点子，办起了黑人化妆品制造公司。经过15年的努力，这个公司由创业时仅有的470美元的资本，发展成为拥有3000万美元资产的美国最大的黑人化妆品制造公司。
爆冷门的最大好处就是竞争者少，创业者不必为对付竞争而费神。其次，经营冷门产品，容易引起消费者的注意，对提高势单力薄的小厂的知名度非常有利。此外，由于冷门产品是独家经营，可以制订最有利的销售价格，利润丰厚。
精明人做生意，讲究的是独树一帜，用新的产品，不同于别家的服务，来占领市场，吸引顾客。要做到这一点，就必须看准市场行情，开拓热门短线产品。
日本人多川博，是1941年神户商业大学的毕业生。第二次世界大战中，他的老家被战火烧光，全部财产丧失一空。战后，有经营头脑的多川博预料到，日本国内不久可能出现生孩子的高潮，那时尿布将成为一种畅销的日用品。1955年，多川博协助岳父成立了生产尿布的公司。不久，多川公司的尿布就发展到150多个品种，有婴儿用的，也有适合老人和病人用的，还研制出了能吸水、不漏、不闷的新型尿布。他的产品不仅畅销日本，还在60多个国家打开了销路。到1988年，这家公司营业额达70多亿日元，多川博成为世界驰名的“尿布大王”.
开拓热门短线，说起来容易，其实并不简单。有的产品一时看上去是市场上的缺门，当你筹办就绪并准备生产上市的时候，很可能这种产品已充盈市场，甚至出现过剩的现象。故开拓热门短线，既要能捷足先登，又要能把握产品的潜在市场及今后的发展。
5.用奇异的对联招徕顾客
赚钱的点子有很多，只要有头脑，就连对联也会成为赚钱的招牌。
在古代，有的商家为了招徕顾客，用奇异的对联作为宣传的手段，因而获得满意的效果。
有一家豆芽店，门前贴了一幅醒目的对联。上联是七个“长”字--长长长长长长长，下联是七个“行”字--行行行行行行行。人们要读懂它，需要一番思索，有如猜字谜，颇能吸引人。这幅对联是运用一词多义的特点制作的。上联的一、三、五、六位的四个字读chng,即长短的长，其余的读zhǎng,即生长的长，意思是长期地长长地长下去。下联的一、三、五、六位的四个字念作hng,即行业的行，余下的字读作xíng,即行销的行，意思是（卖豆芽菜）这一行销，行行都行销，对得相当工整，这种引人瞩目的对联，提高了豆芽店的知名度，招徕了生意，每天的豆芽供不应求。
当今的许多企业也借鉴了中国传统文化的特长，利用征联形式来打开企业、产品的知名度，赢得更多的顾客。
1989年初，广东油气用具发展有限公司，以“万家乐用万家乐万家都乐”上联向社会征集下联，这是一招以奇联来引得文人墨客为“万家乐”捧场，提高企业知名度，引起广大消费者垂注的妙法，也是一种无形的广告宣传。
征联广告公布后，应征者如云。从春节花市在广州设擂之日开始，到5月20日截稿，应征联数多达60余万名。征联不但来自全国各地而且还有美国、加拿大、法国和非洲的几个国家。参加征联者最年长者96岁，最小者6岁，最多者写来340多对，有趣是位新娘用此联难新郎，佛山市一位卧病在床的老女工写来了四首诗，也有人以英汉文相对，还有位农村书法家以红长卷油漆对联……真是一联牵动万人心！
端午节前几天，广东油气用具发展有限公司聘请老学者、诗人刘逸生，老画家、诗人李汝伦、老书法家陈景舒来到公司所在地--风景秀丽的顺德开发区，主持“万家乐征联”评选。3位一丝不苟，仔细斟酌，他们从一字一词的组合、意义、情调，到一平一仄的声韵规律都细细推敲，最后确认只有三联入围。即江苏省许华的“寰海清歌寰海清寰海长青”,四川张胜发的“一世雄夸《一世雄》一世高雄”、广州常鸿传的“八面通行八面通八面灵通”.其中横联以“寰海长清”（寰海：全世界之意，清：清平洁净之意）对“万家都乐”含有“清平世界人同洁，普送温馨乐万家”之美意，正合厂家“万家乐”热水器令环球人同洁的愿望，被选为三联中的最佳之作，书法家陈景舒欣然命笔，将此联书写登报，端午节征联活动开榜，入围者获得了高额奖金，至此，征联活动圆满结束。
广东燃气具发展有限公司这一大型征联活动，使自己身价倍增，“万家乐”系列产品走进千家万户，深受用户青睐，真是“万家乐”万家皆乐。
6.别出新裁，突出特色
一般的电影院都是梯形地面，一排一排的椅子，一个台子，一道银幕，几乎千篇一律。这很不适应追求新奇美乐的现代人的需要。
1974年，美国有两兄弟，哥哥叫吉姆，弟弟叫约翰。他俩经过研究，想出了这么一个在当时十分新奇的点子，在佛罗里达州的一个购物中心租下了场地，并投资10万美元，建成一个餐厅影院：让电影观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的椅子上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。这家崭新的电影院没有传统的成排固定座椅，而置放着宽绰的桌椅，穿着燕尾服的服务员往返其间，为观众兼消费者送上三明治、意大利脆饼、啤酒及各种饮料，店堂内的布置显得大方得体，雅趣天成。一扫过去电影院那种沉滞的气氛，而充满了像在家中，与亲朋好友相聚的舒心气氛。
这种别出心裁的新型餐厅影院一出现，便得到当地人们的称赞，尤其适合青年人的胃口。蜂拥而至的人们毫不犹豫地将钱送给影院。很快，第二家餐厅影院又开张了。依然受到好评，于是一发而不可收，他们两兄弟陆续在全美推出了类似的影院21家。进入餐厅影院只须付2美元门票，这要比一般电影院的门票少3美元，而其中的奥妙就在于：赚头来自食物和饮料。白天，餐厅影院不放映电影，就将电影院出租，供人们举行会议、产品展示会，出租收入也很可观。
现代商战中，大凡善于出奇制胜的企业家，都不拘泥常规。所以，他们能够在异常复杂的竞争中，往往能抓住那些最关键、最本质之点，来考虑自己的行动决策；即使处于进退维谷之际，依然能发挥创造思维，从一个可能点出发，进行跳跃式或不规则的思维，联想而又反想，一下子冲破常规，定出奇谋妙计，从而走出困境。“奇将军”只有跨上快速的骏马，才能在单位时间、单位空间里纵横驰骋，创造出连小说家都想像不到的奇迹。
在市场竞争中，经营者要战胜对手，首先在经营思想上要有奇招，出奇的经营思想有时可以挽救一个企业。1974年，东京出现了一家中药茶馆，生意兴隆，经常客满，这家茶馆，是伊仓中药店开办的。这药店原来只出售中药，但当时中药的销路很不好，许多药品呆滞在仓库里睡大觉。这时候，一个朋友给石川经理出了一个奇妙的点子，开办一个跟生意全然无关的茶馆，不必努力去拉生意，只须把中药和茶馆组合起来，进行多角化经营就行了。于是，伊仓中药店开设的伊仓中药茶馆就诞生了。为了消除中药的气味，石川经理对掺有中药的饮料进行了特殊加工，并使茶馆的气氛明朗化、装饰现代化。馆内安装了空调设备及瑰丽的美术灯，桌子和椅子采用淡黄色，墙面粉刷成白色，地面铺着绿色地毯，并播放着轻快的乐曲。壁柜里摆有闪烁着迷人色彩的各种饮料，既含掺有人参、鹿茸、灵芝的高档饮料，也含掺有茯苓、黄精、蜂蜜、阿胶的中、低档饮料。特制的“饮料谱”中，还告诉顾客每种饮料的功效，顾客可以根据自己的情况，各取所需。喝了这种色、香、味具佳的饮料，使人兴奋舒畅、精力充沛、祛病延年，因此吸引了成千上万的顾客。这种情况，是东京其他中药店或茶社所望尘莫及的。两个月以后，电视台和报社也络绎不绝地前来采访。索要中药订货和配方的信件，雪片似地向该店飞来，伊仓药店多年来的存货，很快就销售一空。
竞争是产品的较量。从制定计划到售出产品，最难的是市场上的短兵相接。如何解决这个至难的问题？出奇制胜是在竞争中争取主动，夺取胜利不可不知、不能不用的战法之一。有一段时期，国际市场上玻璃杯销售呆滞，不少制造玻璃杯的工厂纷纷倒闭。日本下谷玻璃制品公司生产了一种带“酒窝”的斜口玻璃杯：杯边有窝，手拿着不容易滑掉，杯口倾斜，一边高，一边低，高鼻子的西方人喝起来不会碰鼻子。这种独具一格的玻璃杯一上市，立即成为畅销品。
在国外，人们的工作生活节奏极快，一天忙下来都感到浑身疲惫不堪，连坐着看电视的精神都没有了。能否满足人们躺着看电视的需要呢？1986年8月，日本的一家工厂研制生产一种由两只三棱镜制成的“电视眼镜”.由于三棱镜的折光作用，人们戴上这种眼镜，平躺着也能欣赏到正面图像的电视节目了。这种出奇、新颖的眼镜，投放市场后销路非常好。
广告，是一种重要的促销手段。平淡无奇的广告，一般人们都不大注意，而新奇的广告，却会很快引起人们的兴趣，并能起到很好的促销作用。某日，澳大利亚一家报纸用1/2版面刊登了一则“西铁城”手表的广告，没有一句诸如“款式新颖，走时准确”之类的言辞，只宣布了一则令人惊讶的消息：某日某时某刻，西铁城钟表公司将用直升飞机在堪培拉某广场空投西铁城手表若干，谁捡到就归谁。这一天到了，人们半信半疑地在广场上翘首以待。直升机如期而至，数以万计的西铁城手表从天而降……戴上从几百米高空扔下的而又走时准确的手表，只有丧失了语言功能的人才会保持沉默！这就是西铁城钟表公司的出奇广告。
英国一位二十七岁的青年，为了推销P·K·D长毛药，竟雇了十位秃头的男性，作为他的销售员，在他们的秃头上写着“P·K·D长毛药”.于是伦敦的新闻，杂志就把这项世上罕见有趣的广告媒体热闹地刊登，替这位青年免费宣传。这也是一种出奇制胜、花小钱收到大效果的广告宣传法。
企业生产出产品，是为了销售，而要销售就离不开推销术。出奇的推销术，往往能使滞销品变成畅销品。冬天来临，大雪纷飞，美国冰商杰克还有很多冰淇淋没有卖出去，资金积压，他的妻子十分焦急。杰克灵机一动，想了个“鬼点子”,他叫妻子炒了很多豌豆仁分成许多小包装在口袋里。他背着口袋跑到马戏团、剧院的入口处，给进门的观众赠送炒熟的豌豆仁。人们边看戏边吃不花钱的豌豆仁自然很高兴舒畅。在演出休息时，突然跑出一群卖冰糕、冰淇淋的小孩。人们刚吃完豌豆仁个个喉头干得冒火，一见冰糕、冰淇淋，纷纷购买，一连五天，杰克的上万支冰糕、冰淇淋全部卖完，连免费送的豌豆仁的钱在内不仅没有亏本，反而赚了大钱。这种颇有心计而又合法的促销绝招，不动脑筋是想不出来的。
我国杭州市几家商店，为了推销石英手表，推出了像卖金鱼那样出售石英手表的促销绝招，深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表后，要求“试一试”,营业员热情地接过手表投在店中央的金鱼缸里，十五分钟后捞出手表，秒针仍然走个不停。这位顾客连声称赞满意而去。有的顾客甚至指定要购买已浸在缸中数十天的手表。采用这种出奇的方式销售后，每天销量比原来增加六倍左右。
四、创造市场--金点子的巧用
市场上还没有的东西，或者有了却难以推广的商品，通过聪明的头脑和成功的策化创造出一个点子，一种需求，开拓出一块惟我莫属的市场，这是最为高明的点子，是商家梦寐以求的致富法宝。
1.鲶鱼效应，激进竞争
