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第30章 经理人与竞争谋略(5)

放眼全局的意思很好理解。而攻敌中坚的本意也并不难懂,即如果摧毁敌人的中坚力量,就可使其全军解体。运用到如今的商战中,同样有效。

1高瞻远瞩,方能统筹全局

站得高,看得远即为“高瞻远瞩”。其意是说,企业经理人为团队的灵魂,你必须站得高,看得远,能够洞悉现在,把握未来,对事物的发展有一定的认识和预见。只有如此,你才能带领企业在竞争激烈的商战中取得胜利。

阿特勒·耶伯生任挪威船长协会董事长,其公司被评为挪威1977年最佳企业。今天的耶伯生公司已是挪威最有生气的船运公司,在耶伯生的手中,掌握着总共120万吨的90条商船的大船队,还有在世界各地的众多投资。

1967年6月,中东战争爆发后,东西方之间的海上门户苏伊士运河一度被关闭。日本和西方国家在中东购置的石油只好绕过好望角,在长途跋涉后回到本国。这种长途运输导致对油船的需求大幅度增加,各航运公司纷纷大批购进油船,挤进石油运输行业,赢得巨额利润。航运公司眼见经营石油运输有利可图,竞相购进油船。石油运输业一时之间蜂拥群聚,成为世界船运业的一大奇观。

而在挪威的卑尔根,有一个年轻人阿特勒·耶伯生却对此有着独特的看法。当他年仅31岁的时候,老耶伯生去世,给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船,力量极其弱小。父亲在世时,面对航运业中经营油船的热潮,不甘心眼睁睁看着肥水流进外人田,也购进了3条油船,希望借此挤进石油运输业,然后扩展其航运公司的力量。油船的造价非常高,这3条油轮虽然耗费了公司微薄资本的大部分,但与其他庞大的运输公司相比,毫无竞争实力可言,随时都有被别人吞并的危险。

年轻的耶伯生鉴于这种情况,在接管公司一年后宣布卖掉油船,退出石油运输的竞争热潮。许多人对此大惑不解,更有一些人认为耶伯生年轻无知,不趁着大好时机狠赚一把,却退出竞争,搞其他方面的运输。面对人们的种种评论,耶伯生淡然置之。油船很轻易地就脱手了,利用卖3艘油船的钱,耶伯生购进了几艘散装船,这种散装船可以用来为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原料。他曾解释说:无论建设船运公司还是工业企业,都存在长期打算和短期打算的两种不同做法。作为一家小公司,虽然有在投机性的热潮中大赚一笔的机会,但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。唯有放眼长远利益,舍弃眼前小利,站稳脚跟,逐步发展壮大,才能在险象环生的航运业里立于不败之地。

不久,1973年再次爆发中东战争。为抵制美国等西方国家对以色列的支持,阿拉伯产油国纷纷提高油价。油价猛涨,使许多石油消费国大幅度削减石油需求量。与此同时,北海和阿拉斯加石油的成功开采,也改变了石油运输的路线。这两个原因使油轮的需求量锐减,给世界运输行业带来了根本性的变化。许多石油运输船处于空闲之中,各大油船公司在新情况下进退维谷,一筹莫展,有的以遭受重大损失为代价转向其他方面,有的因缺乏足够的财力无法转向而处于崩溃状态。

而耶伯生这家曾经只拥有7条船的小公司,凭借其与工业部门签订的那些长期合同,运输散装货物,盈利稳步上升,不仅安然渡过航运业的衰退时期,而且逐步积累起资本,使公司有了进一步的发展。

这说明,领导掌握了“高瞻远瞩”的谋略,能做到统筹全局,为社会和团队创造更大的效益。现在经济竞争日益激烈,社会万物可谓瞬息万变,领导必须随时注意内外环境动向,敏锐地捕捉信息,沟通渠道,高瞻远瞩,把握时机。

2“料事如神”成就希腊船王

“料事如神”原意是形容预料事情的发展非常准确。现代社会,此计是指经理人做正确的事,不断突破,培养决策力与执行力。诸葛亮的《隆中对》是中国千古传颂的历史名篇,原因就在于它是诸葛亮高超智慧和卓越的时事预测能力的集中表现。

中国有古语云“月晕而风,础润而雨”,说的就是预测的征兆。预测必搜寻事变的各种可能征兆,有了事变的征兆,再综合分析,即可预断。预测,之所以成为可能,是由于主观能动性对客观反映出来的征兆性的信息进行正确加工的结果。

希腊船王奥纳西斯传奇般的发迹史,很大程度上就得益于他“料事如神”的领导修养,那种能够预见事物发展方向、不为一时一物所扰的得天独厚的才能,也可以说是任何人走向成功的必经之路。我们来看看“预测”是如何造就希腊船王的。

希腊船王奥纳西斯的一生充满传奇色彩,像童话一样使人眼花缭乱、扑朔迷离。短短几十年的时间,从一个双手空空、身无分文的难民,一跃成为世界上最大的富豪之一,拥有数十亿美元的巨产,创建了世界上最大的商船队,享用着世界上最豪华的私人游艇,买下了爱奥尼亚海上的斯科尔比奥斯岛,开办了好几家造船厂,经营着100多家公司。

奥纳西斯是小亚细亚的伊兹密尔人,16岁时随着难民浪潮来到希腊,后来又因无法立足而远渡重洋,流落到了布宜诺斯艾利斯。正是这一次漂洋过海的选择,成了他以后轰轰烈烈事业的起点。

布宜诺斯艾利斯的希腊侨民替他在电话公司找了个焊工的活儿,他精力过人,不负众望,几乎每天工作16小时,甚至常常通宵达旦地加班。不久,便积攒了一笔相当数目的钱,但他并不满足这种平庸的生活,开始仔细观察周围的世界,并考虑自己的前程。他暗暗发誓:“在我们生活着的资本主义社会里,要发财,非做企业家不可。我要为之而奋斗。”正是这种远见和信念,使他毅然辞掉了在一般人看来相当不错的电话公司的职务,决心创办自己的企业。

他选择了烟草生意,因为通过仔细地观察和认真地思考,他觉得烟草业在南美具有得天独厚的货源和市场,而且投资少、风险小,易于站稳脚跟。果然,两年后,他的财产超过了10万美元。由于他的出类拔萃,使他在阿根廷普遍地赢得人们的尊敬,在24岁的时候,被希腊政府任命为驻布宜诺斯艾利斯的总领事。这使他有机会经常接触船长,于是他产生了做一个船东的强烈欲望。

1929年资本主义世界爆发了有史以来最严重的一场经济危机,整个世界顿时跌进了狂乱和绝望的深渊。然而,奥纳西斯却在一片惊慌失措中冷静地对局势作出分析和判断,以其天才的先见之明和敏锐的洞察力认识到:当经济危机的时候生产过剩,物价暴跌,而当经济繁荣的时候,价格毫无疑问地会随之回升,甚至还会暴涨。因此,谁要是现在能趁机买进便宜货,以后就能以几倍的高价把它们抛出。而危机中最不景气,并注定要遭难的领域,也就是最便宜的领域——海上运输,因为危机已经使全世界的贸易处于瘫痪状态,海上贸易更是首当其冲。

1931年的海运量仅仅是1928年的35%。在这种灾难性的打击下,许多公司不得不以极其低廉的价格大量拍卖船只。奥纳西斯以高人一筹的远见抓住了这个千载难逢的良机,孤注一掷地把自己的全部资产投到了这一领域,从加拿大国营铁路公司手里花12万美元买下了价值200万美元的6艘货船。他深信:一旦形势好起来,他投下的本钱一定会赚回来,并会带来源源不断的利润。因而在日益严重的危机面前,奥纳西斯毫不动摇。

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