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第19章 让利益无冲突——培养共赢思维(1)

§§§第一节 鹬蚌相争——学会顾全大局才能保全自己

你必须以诚待人,别人才会以诚回报。

——李嘉诚

冬去春来。有一天,天气晴朗,阳光暖暖地照着大地,一只大蚌慢慢爬上河滩,展开两扇甲壳,十分惬意地晒着太阳。

这时候,从空中沿河飞来一只鹬鸟,它看见河蚌裸露出肥白的身体,又馋又喜,用长而尖的嘴猛地啄去。

大蚌吃了一惊,“啪”的一声合拢坚硬的甲壳,便像铁钳一样,紧紧地夹住了鹬的尖嘴。

鹬死死地拉着蚌,蚌想回到河里去,却无法脱身;蚌紧紧地钳着鹬嘴,鹬鸟想拔出嘴飞走,可是使出全身力气也拔不出来。

鹬发怒地威胁说:“今天不下雨,明天还不下雨,你就会晒死在河滩上!等着瞧吧!”

蚌也不甘示弱地说:“你的嘴今天拔不出,明天还拔不出,你就会饿死在这里!你等着瞧吧!”

它们谁也不肯妥协,最后双方都精疲力竭。

这时,有个渔翁提着渔网沿河走来,看见争执中的鹬蚌,便毫不费力地把它们塞进了渔篓里。

这下,鹬想飞也飞不出去,蚌想走也走不了了。

思维慧语

有时,我们只是在考虑自己,不顾及全局的利益,结果,全局没了,自己也没了。

黄金思维法则

学会顾全大局

俗话说:“树倒猴狲散。”人是一种社会动物,每个人都处在各种不同的团体中,如果只是“窝里斗”,与同伴在争一己之私,很可能伤及大局。如果团体都没了,还有自己存在的地方吗?

退一步海阔天空

生活在大千世界,各种摩擦、矛盾时有发生,若能心胸宽广,豁达开朗,懂得包容与宽恕,就会少很多烦恼。“针尖对麦芒”的结果往往是两败俱伤。

§§§第二节 温暖的红苹果——学会珍惜他人的关怀

不患位之不尊,而患德之不崇;不耻禄之不伙,而耻智之不博。

——张衡

在纳粹集中营内,一个男孩不顾酷寒,双手抓住铁栏杆向外张望着。就在男孩很茫然地看着远方时,有一个漂亮的女孩闯入了他的视线。

而刚好从这儿经过的女孩也看见了这个“牢笼”中的男孩,也许是看出了男孩的渴望,也许是觉得男孩很可怜,女孩把一个红苹果扔进铁栏杆里。

对于男孩来说,这可是一只象征生命、希望和爱情的红苹果。他弯腰拾起苹果,觉得尘封已久的心田一下子明亮、温暖起来。

有了希望的男孩,第二天早早地便来到铁栏杆边,其实他并没有抱什么希望,但是他无法阻止自己那企盼的情绪……

而女孩呢?她同样渴望能再见到那不幸的身影。

她冒着凛冽的寒风,带着象征温暖的红苹果来了……

就这样无论刮风还是下雪,他们都如约而至,他们之间虽然没有语言,但红苹果在铁栏杆的两侧正传递着浓浓的暖意,这情景极其动人。然而,铁栅栏会面在短短的几天后便凄然落幕了。

这一天,北风呼啸,雪花纷飞,女孩仍旧带着红苹果来了。和前几天不同的是,男孩和女孩说话了,他对女孩说:“谢谢你在我的心田播下了希望的种子,但是从明天起你不用来了,我将被调到其他的集中营。”说完便转身走进集中营,女孩还没有反应过来,她不相信幸福如此短暂。

第二天,她又来到这里,果然没有看到那双企盼的黑眸和红肿的双手,女孩失落地离开了……

男孩被送到了另一个集中营里,每当痛苦来临,他只要想到女孩那动人的身影,明亮的眼睛,关切的神情和手里的红苹果,就下决心活下去。

十几年以后,在美国,有两位成年人无意中坐在一起。

闲聊时,他们讲起战争时的事情,女士问道:“请问先生,大战时,您在哪里?”

“我被关在德国的一个集中营里。”男士答道。

女士便讲起她和那个男孩的故事。

就在女士讲到他们最后一次见面时,男士激动地接过女士的话说:“那男孩在最后一次见面时,说你在他的心里种下了希望的种子。”

女士惊讶地打量男士:“难道你就是那个男孩?”

“是的,从那时起,你的身影便在我的脑海中挥之不去了,是你播下的希望的种子让我活到了今天,也是从那时起我便再也不想失去你,愿意嫁给我吗?”

片刻的沉默后,女士深情地答道:“我愿意。”

他们紧紧地拥抱在了一起……

思维慧语

关怀就像一粒种子,它会在对方心里生根发芽。尽可能地给别人送去关怀吧,也尽可能地去珍惜别人送来的关怀。

黄金思维法则

举手之劳

很多时候,一种事物对不同的人来说,分量是不同的。

就像“关怀”,对付出者来说,也许仅仅是举手之劳,但对于接受者来说,也许弥足珍贵。

请不要吝惜这“举手之劳”,“勿以善小而不为”。

学会雪中送炭

锦上添花固然喜庆,但更难能可贵的是雪中送炭,因为这“炭”,温暖了“冰冻”中的生命和灵魂。

§§§第三节 大家好才是真的好——学会给他人带去帮助

帮助他人的同时也帮助了自己。

——罗夫·瓦尔多·爱默森

在美国一个农村,住着一个老头,他的妻子已经去世了,只留下一个小儿子与他相依为命。

有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人,我想把你的小儿子带到城里去为我工作。”

老头气愤地说:“不行,绝对不行,我只有这么一个儿子,而且他从来没出去见过世面,我不允许他去!”

可这个人说:“如果我要给你的儿子介绍一个对象呢?”

老人又一次拒绝了:“不行,他现在还小。”

“可如果对方是洛克菲勒的女儿呢?”这人又说。

老头想了想。终于,让儿子当上洛克菲勒女婿这件事打动了他,他同意了。

过了几天,这个人找到洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个对象?”

洛克菲勒不耐烦地说:“不需要。”

这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”

洛克菲勒很爽快地同意了。

又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,我想给你介绍来一个副总裁!”

总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要一个副总裁呢?”

这个人回答说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”

总裁一想到要跟洛克菲勒联系上了,马上爽快地答应了:“让他来上班吧!”

思维慧语

我们常说:“俩好合一好。”也就是说双方都好了,才会有更多的好。在利己的同时多考虑一下别人,这样才会给自己带来更大的利益。

黄金思维法则

打开突破口

俗话说:“万事开头难。”这“难”其实是有原因的,没有突破口是一个很大的原因。就像上文中的年轻人,想要成为世界银行副总裁,那是多么难的事情,但一旦找到突破口了,剩下的事情就顺理成章了。

学会用利益吸引对方

天上不会掉馅饼,世上也没有绝对无缘无故的服从。如果你要想让别人为你做一件事,那就要有充分的理由。“利益”是一个很好的工具,如果做的事能给自己带来好处,有多少人会拒绝呢?

§§§第四节 戴高乐与智囊——学会善待和你唱反调的人

我们在我们的劳动过程中学习思考,劳动的结果,我们认识了世界的奥妙,于是我们就真正地改变生活了。

——高尔基

法国总统戴高乐十分善于写作,文笔也很优美,因此,他和他智囊团中的重要组成人员——“笔杆子”的关系就显得很特殊。他需要这些人,需要他们为他撰写发言稿或一些相关文章。但这些“笔杆子”为他撰写的东西,往往又不被他所用。

有一次,一位智囊为他起草了一份发言稿,十分满意地交给了戴高乐。可当第二天他拿到戴高乐阅过的这份稿子时,显得十分沮丧。原来,戴高乐已经把稿子改得面目全非。这位智囊认为这表明戴高乐对自己很不满意,自己已经面临着被辞的危险了,于是他十分紧张地问戴高乐:“我是不是还有必要留在总统府为您工作。”

戴高乐淡然一笑说:“当然有必要了!我需要一份讲演稿,为的就是和我自己唱反调。”

戴高乐就是以这样的方式,和自己身边的智囊进行着思考的较量,以此来加强和发展自己的思考,来肯定或否定自己的决断,来和自己想象中的论敌或政敌进行争斗。于是,他要求他的顾问和智囊们不断地给他写报告、文件和备忘录。当他面对它们时,就像面对能言善辩、勤于思考的饱学之士。

戴高乐是个来文必复的总统,他阅过的文件在第二天一定要回复给作者,在这些文件的上面留有他对他们观点的同意、否定、异议或是赞扬。而这些顾问和智囊们就会在他的简短的指示中找到他们所需要的东西。戴高乐和智囊们的这种关系是由他终身所信守的一句格言决定的:

为了思考,只需要宁静;而为了写作,只需要一小块空间就够了。

思维慧语

有时,敢于和你唱反调的人才是真正对你好的人,所以,要善待他们。

黄金思维法则

善待唱反调的人

大多数人的习性是避免争执,尤其是中国人不太喜欢公开表示反对的意见,也不太愿意被反对。所以能有人和你唱反调是一种福气,这能帮助你更好地认识自己,同时也使自己更强大。

敢于唱反调

中国人喜欢“和气”,于是,很多时候,大家表面上都是一团和气,其实这是一种不好的现象,和气的底层定是暗流涌动。敢于与人唱反调,敢于说真话,才能形成“百家争鸣”的氛围,共同进步。

§§§第五节 和大家在一起才是完整的我——学会融入团队

一个人像一块砖,砌在大礼堂的墙里,是谁也动不得的;但是丢在路上,挡人走路是要被人一脚踢开的。

——艾思奇

一个精明的荷兰花草商人,千里迢迢从遥远的非洲引进了一种名贵的花卉,培育在自己的花圃里,准备到时候卖上个好价钱。对这种名贵的花卉,商人爱护备至,许多亲朋好友向他索要,一向慷慨大方的他却连一粒种子也不给。他计划培植3年,等拥有上万株后再开始出售和馈赠。

第一年的春天,他的花开了,花圃里万紫千红,那种名贵的花开得尤其漂亮,就像一缕缕明媚的阳光。第二年的春天,他的这种名贵的花已经有五六千株,但他和朋友们发现,今年的花没有去年开得好,花朵变小不说,还有一点点的杂色。到了第三年的春天,他的名贵的花已经培植出了上万株,令这位商人沮丧的是,那些名贵的花的花朵已经变得更小,花色也差得多了,完全没有了它在非洲时的那种雍容和高贵。当然,他也没能靠这些花赚上一大笔。

难道这些花退化了吗?可非洲人年年种养这种花,大面积、年复一年地种植,并没有见过这种花会退化呀。他百思不得其解,便去请教一位植物学家。植物学家拄着拐杖来到他的花圃看了看,问他:“你这花圃隔壁是什么?”

他说:“隔壁是别人的花圃。”

植物学家又问他:“他们种植的也是这种花吗?”

他摇摇头说:“这种花在全荷兰,甚至整个欧洲也只有我一个人有,他们的花圃里都是些郁金香、玫瑰、金盏菊之类的普通花卉。”

植物学家沉吟了半天说:“我知道你这名贵之花不再名贵的致命秘密了。”植物学家接着说:“尽管你的花圃里种满了这种名贵之花,但和你的花圃毗邻的花圃却种植着其他花卉。你的这种名贵之花被风传授了花粉后,又染上了毗邻花圃里的其他品种的花粉,所以你的名贵之花一年不如一年,越来越不雍容华贵了。”

商人问植物学家该怎么办,植物学家说:“谁能阻挡住风传授花粉呢?要想使你的名贵之花不失本色,只有一个办法,那就是让你邻居的花圃里也都种上你的这种花。”于是商人把自己的花种分给了自己的邻居。次年春天花开的时候,商人和邻居的花圃几乎成了这种名贵之花的海洋——花朵又肥又大,花色典雅,朵朵流光溢彩,雍容华贵。这些花一上市,便被抢购一空,商人和他的邻居都发了大财。

思维慧语

人与人之间有着千丝万缕的联系,这种联系是无法切断的。想摆脱这种联系,是一种愚蠢的想法。

黄金思维法则

离开了身体的手

哲学家黑格尔说:“离开了身体的手,便不再是手。”因为手一旦离开身体,便失去了手的功能。我们人是一种群居动物,只有跟大家在一起,我们才是完整的自己,离群索居,势必不能很好地生活。

一个人的力量在集体中才能够保存下来

俗话说:一滴海水只有放进大海里才不会干涸,如果离开了大海,就会死亡。我们每个人也一样,只有在集体中,才能生存,我们每个人都要维护好集体的利益,才能有自己的利益。

§§§第六节 拳王比赛——学会成功是建立在双赢的基础上

真正认识你的人,除了你的朋友外,就是你的对手。所以,要重视你的对手,因为他最早发现你的过失;要感谢你的对手,因为他使你强大起来。

——佚名

那是一场世界职业拳王争霸赛,比赛的是两个美国职业拳手,年长的叫卡非拉,35岁;年轻的叫巴雷拉,28岁。上半场两人打了6个回合,实力相当,难分胜负。在下半场第七个回合中,巴雷拉接连击中老将卡非拉的头部,使他鼻青脸肿。

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