法国国王路易十一酷爱占星学，因而在宫中养了许多占星师，其中一个占星师曾预言一位贵妇会于三日之内死亡，结果预言成真。大家非常震惊，路易十一也被吓坏了。他想：如果不是占星师杀了贵妇以证明自己预言的准确，就是占星的法力太高深了。路易十一担心占星师会对自己下手，于是决定杀掉占星师。
路易十一下令士兵在宫廷中埋伏好，只要他一发出暗号，就冲出来将占星师杀死。占星师接到路易十一的召见，很快就来了。路易十一一见他便问：“你自诩能看清别人的命运，那你告诉我，我能活多久？”聪明的占星师一下子就明白了路易十一的弦外之音，稍做思考之后，回答说：“您会在我死后三天内去世。”
占星师的话令路易十一大为震惊，为了保住自己的性命，路易十一最终没有发出杀占星师的暗号。占星师凭着路易十一对他的依赖与需要，不仅保住了性命，还得到了国王的全力保护，路易十一甚至聘请最高明的医生照顾他。
年轻人要想保全自己，并让自己有更大的发展，就要让别人依赖自己，让别人知道一旦离开了自己，他们的计划就无法进行。在这样的相互关系中，你只需一个小小的举动，就能让他们万分感激你。需要能带来感激，感激却未必能产生需要。
不懂没关系，会请教就能办好事
一个人应该用诚实、谦虚的态度去对待知识，对待别人。不懂装懂的做法既会妨碍自己的进步，更会闹出笑话来。
有一个人想拜见县官求个差事。为了投其所好，他事先找到县官手下的人，打听县官的爱好。
他向县官的随从问道：“不知县令大人平时都有什么爱好？”
县官手下的人告诉他说：“县令无事的时候喜欢读书。我经常看到他手捧《公羊传》读得津津有味，爱不释手。”
这个人把县令的爱好记在心里，满怀信心地去见县官。县官问他：“你平时都读些什么书呢？”
他连忙讨好地回答说：“别的书我都不爱看，一心专攻《公羊传》。”
县官接着问他：“那么我问你，是谁杀了陈佗呢？”
这个人其实根本就没读过《公羊传》，更不知陈佗是书中人物。他想了半天，以为县官问的是本县发生的一起人命案，于是吞吞吐吐地回答：“我不曾杀过人，更不知有个叫陈佗的人被杀了。”
县官一听，知道这家伙并没读过《公羊传》，所以回答得如此荒唐可笑。县官便故意戏弄他说：“既然陈佗不是你杀的，那么你说说，陈佗到底是谁杀的呢？”
这人见县官还在追问，更加惶恐不安起来，于是吓得狼狈不堪地跑了出去。别人见他这副模样，问他怎么回事，他边跑边大声说：“我刚才求县官办事，他一见面就追问一桩杀人案，我再也不敢来了。等这桩案子搞清楚后，我再来吧。”
一个人应该用诚实、谦虚的态度去对待知识，对待别人。不懂装懂的做法既会妨碍自己的进步，又会闹出笑话来。想在“县令”手下谋事，就该老老实实，不要玩些投机取巧的小技巧，这样出丑就不说了，最后还引起对方反感，被县令戏弄一番。既然县令喜欢《公羊传》，何不有针对性地向县令请教，这样做必然能引起县令的好感。
当年，原一平来到东京附近的一座寺庙推销保险。他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”“改造自己？”原一平大吃一惊。“是的，你可以去诚恳地请教你的投保户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”
原一平接受了老和尚的教诲，他策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的是让别人能坦率地批评自己，所以他确定了下列三项原则：一是集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以五人为限；二是为了让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同；三是既然是他主动邀请别人来的，别人就都是他的贵宾，一定要热情地招待他们。
基于上述的三项原则，他作出了如下的决定：
1.集会名称：原一平批评会。
2.时间：每月举行一次，一年12次。
3.地址：在安静的小饭馆，以晚餐的方式（每人一小瓶酒、一块炸猪排）进行。
4.邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
5.参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
6.礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后赠送每人一个小孩玩具。
一切就绪，他立刻去拜访几个关系较好的投保户。他诚恳地对他们说：“我才疏学浅，又没有上过大学，因此连如何反省都不会，所以我决定召开“原一平批评会”，恳请大家抽空参加，对我的缺点加以指正。”这些人觉得这种性质的集会很有意思，很痛快地答应了。
第一次批评会就使原一平原形毕露：为人处世千万不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久……
年轻人在企业里也是如此，如果不好好工作、脚踏实地，而是凭着自己一点儿小聪明在上司面前卖弄你的浅薄与无知，遇上胸怀宽广的领导还好，顶多转过身笑一笑；要是遇上严厉的上司，你的这种行为定会让他十分反感，甚至他会觉得你这种缺点会影响到公司的效益和形象，这时你就得不偿失了。
正确引导别人作出决定
一个真正的谈判高手能够正确引导别人按照自己的意愿作出决定，而不会让他觉得是受了别人的强迫，这点对年轻人来说尤为重要。
看似“不经意”，实际是“有意”，求人办事要懂得运用“不经意”这门应酬艺术。
第二次世界大战期间，苏联领导人斯大林受“自我尊严”的驱使，很难接受别人的意见，“唯我独尊”的个性使他不允许世界上有比他高明的人。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军的“合围”。这是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并把朱可夫赶出了大本营。不久，基辅遭德军合围，守城的精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时早已没任何意义了。但是，苏军大本营总参谋长华西里耶夫斯基却往往能用他独特的进言策略，使斯大林不知不觉采纳他的意见。
在与斯大林的“闲聊”中，华西里耶夫斯基往往“不经意”地“顺便”说到军事问题，既不郑重其事也不头头是道。但奇妙的是，等他走了以后，斯大林便会想出一个好计划。之后，当斯大林在军事会议上提出这个计划时，大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林十分高兴，而华西里耶夫斯基本人也显得与大家一样惊异，并与众人一道表示赞叹折服。
这样，没有人想到这是华西里耶夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不这样想。但是，上帝清楚，统帅部实施的是华西里耶夫斯基的计划。
在军事会议上，华西里耶夫斯基常用令人啼笑皆非的方式进言。他首先口齿不清、没有条理地讲三条正确的意见，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见，这会儿他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，一定要使这两条错误意见的全部荒谬处都被众人明白才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。
等到斯大林定夺时，自然是首先批判华西里耶夫斯基的那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句、清晰明白地阐述他的决策。他当然不会像华西里耶夫斯基那样词不达意、含混不清，但华西里耶夫斯基心里明白，斯大林正在阐述他刚刚表达的那几点意见，当然是经过加工、润色了的。不过，这时谁也不会质疑斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里耶夫斯基的意见也就移植到斯大林心里，变成了斯大林的主意，因而得以实施。
华西里耶夫斯基运用的就是一种看似“不经意”，却很有效用的智慧，这无疑是一种明智的选择。古希腊的哲学家苏格拉底是有名的对话大师。他认为自己是一个助产师，是帮助别人形成自己正确看法的人。一个真正的谈话高手能够正确引导别人按照自己的意愿作出决定，而不会让他觉得是受了别人的强迫，这点对于年轻人来说尤为重要。
小侯是一家化工公司的财务人员，整天坐在办公室与数字打交道，他觉得挺没意思，这不是自己的兴趣所在，于是就想换个环境，发挥自己的特长。一天上午，他瞄准老板一人在办公室，敲门走了进去。
老板见他进来，知道肯定有事，示意他坐下后问道：“小侯，有什么事吗？”
“经理，我有个小小的要求，不知您是否会答应？”他微笑着看着经理。
“什么要求？说说看！”
“我……我想换个环境，到外面跑跑，可以吗？”
“可你对业务不熟，你想跑什么呢？”经理面有难色。
“业务不熟我可以慢慢熟悉，如果经理能给我这个机会的话，我会好好珍惜的，一定不会让您失望。”
听小侯这么一说，经理面色缓和了许多，问：“你具体想去哪个部门呢？”
“您认为我去公关部合不合适？”
经理皱了一下眉：“你原来做财务工作，现在去跑公关……”
“经理，是这样的，我有些朋友在媒体工作，我通过他们的关系，可以为公司的宣传出一份力的。”
经理想了想说：“那你先试试吧，小侯，我可是要见你的成绩啊。”
“谢谢经理给我这次机会，我一定好好干！”
于是，小侯成功地调到了公关部，而且工作成绩相当不错。
记住，老板永远是决策者，下属永远是建议者。有什么要求只能用商量的口气提出来，绝不可以自己先作了决定再去向老板提。领导是不会喜欢“先斩后奏”的人的。
把握说话艺术，让相处更加简单
俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”年轻人不但要说好话，更要说对话，让他人觉得你说得有道理，听着很舒服，这才是说话所要达到的效果。
说话方式不同，会直接影响双方的关系。会说话，对于那些能把话说到别人心坎上的年轻人来说，更是一笔巨大的财富。
丁颜就是一个懂得说话艺术的小老板。有一位年轻的小姐到丁颜的店里购买衣服，她找到了一件款式、颜色都比较称心的套裙，可惜这件套裙上有一处小毛病。但这位小姐发现后，并没有告诉丁颜，而是想到别处看一看。
谁知这时候，丁颜说话了：“欢迎您来到我们店，可惜这种样式的衣服就剩一件了，并且这一件还有点儿小毛病，我如果长得有您这样标致，我也不买。”
年轻小姐听后心里寻思：这位老板够坦诚，从她这里购买衣服肯定不会上当受骗。她转身又看了看那套裙，觉得虽然有点儿小毛病，但是并不显眼，算不上什么问题。于是，这位小姐就心情舒畅地购买了这件套裙。
如果从心理学的角度分析这种情况，就是这位老板的真诚、直爽打消了年轻小姐的疑虑心理。常理中，一般销售货物的人都是只向客户讲解货物的优点，而尽量避免提到货物的缺点。但这位老板在销售的过程中并没有说套裙如何好，也没有去劝那位小姐买，而是反其道行之，直率地道出了该套裙的瑕疵。这种违背人们价值推理的说话方式，恰恰打消了客户的疑虑。
程先生也是一位非常了解别人心理、非常会说话的男士，他每次说服女性时，总是说：“你是回家，还是去吃夜宵？”他绝不会说：“你要去吃夜宵，还是回家？”
当女性听到“你是回家吗？”时，就会有一种安全感，同时也会有些许的失望。因为，她潜意识里会期待对方有别的提议，当再添上一句“还是要去吃夜宵？”时，刹那间失望感全失。
这位先生的确很知晓女性的心理，若头一句话是“你要去吃夜宵吗？”时，对方就会心生警戒，接着再说“还是要回家？”，万一对方保持沉默，不就等于要回家嘛。大部分女性都不好意思说“我愿意去吃夜宵”。
简单两句话，因为顺序的不同，产生了两种不同的结果。人都喜欢听好听的，说话时把话说到别人的心坎上，不但省时省力效果又好，何乐而不为呢！
一位老大娘去商店买布料，小孙迎上去热情地打招呼：“大娘，您买布吗？您看这布多结实，颜色又好。”不料，这位大娘听了并不高兴，反而嘀咕起来：“要这么结实的布有啥用，穿不坏就该进火葬场了。”
对大娘这番话，小孙不能随声附和，但不吭声又等于默认了。小孙便笑眯眯地说：“大娘，看您这话说哪儿去啦？瞧您身子骨这么结实，再穿几百件也没问题。”
一句话说得大娘心头热乎乎的，不但高高兴兴买了布，还直夸小孙心眼好、会说话。
能把话说到别人的心坎上，是年轻人与人相处时必须要学会的一门艺术。在交际中能做到这点，就会给他人留下良好的印象。
§§§第四节 让别人表现得比你强
标榜自己聪明，就如同在说周围的人傻
俗话说，“是金子总会发光”，如果你真的是个聪明人，就不要总是在别人面前随便卖弄。那样，不但使你的聪明变得廉价，有时还会给你惹来不必要的麻烦。
19世纪的英国政治家查士德·斐尔爵士曾对他的儿子说道：“要比别人聪明——如果可能的话，但不要告诉人家你比他们聪明。”
三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很器重他，但杨修自视甚高，遇事喜欢耍小聪明。
有一次有人送给曹操一盒奶酥，曹操吃了一些便盖好，并在盖子上写了“一合酥”三个字，大家都弄不懂这是什么意思。杨修见了，就拿起来和大家分吃了，并说：“这是‘一人一口酥’之意！”
一次，曹操令人建了一座花园，快竣工时，监事请曹操验收察看。曹操参观完花园之后，是好是坏一句话也没有说，只是拿起笔来，在花园大门上写了一个“活”字，便扬长而去。见这情形，大家犹如丈二和尚摸不着头脑，怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“门内添‘活’字，是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了。”官员见杨修说得有道理，立即返工重建园门，改造停当后，又请曹操来观看。曹操一见重建后的园门，不禁大喜，问道：“谁知道了我的意思？”左右答道：“是杨修主簿。”曹操表面上称赞杨修聪明，其实内心已开始有些嫉妒杨修了。
