这顿饭吃完又去绿茵阁聊了会天，大家就散了。
总体说来鹏哥振哥完全是过来维系联络咱们的这份革命情义，才搓的这顿饭局，好歹大老远从京城飞来，好歹得看看自己的哥们——老徐。其实我一直把老徐这群兄弟的情谊归于生意，直到后来发生了一些工作上相当不愉快的事情，涉及到个人利益，在利益与情谊面前，鹏哥振哥凭着这份情谊处理的相当完美，令老徐和我都很感动，当然这都是后话了，后面再表。
第二天的饭局我也没去，主要是我相当困，吃睡是我的头等大事，要是吃不好睡不好，我特容易发脾气。当天睡会午觉的美好心愿完全盖过吃好东西，所以就托老徐帮我圆场，放了一伙人鸽子，对于这顿饭局本来我就是个可有可无的人，大人物们也不会太过于计较。倒是鹏哥专门打电话让我去，我找借口硬推了。其实这种纯生意上的饭局，我是不太爱掺和，偶尔嘴馋就爱跟老徐去混吃混喝，要知道谈生意吃饭的地方绝对不会差。这点上老徐就不同，老徐在辉煌工作混混，但在谈资源这种事上从来不混，可认真用心了。这也是我特欣赏老徐的点，遇上谈判谈事这种严肃场合，她所表现的冷静淡定且随之挥发出来的思维模式说话方式都近乎完美。
写东西这种事最烦的就是环境描写，我通常废话又比较多，一句两句说不清楚，我觉得我写这么多肯定没人爱看。因为写到这里，我感觉要插入点ibn的环境背景以及市场的环境背景。老徐说，你烦不烦啊，屁话太多了。凌美女说睡前看了点，感觉我写的东西太没自己的风格，老有别人的影子。舒地主现在的看法，觉得写这份东西才是干正事的态度，我一干别的事，就觉得我不务正事。此刻的我正是没工作时期，在家修养间。算了，写就写吧，看的人就权当凑字吧
ibn厂商Y系列的总代一共四家——钢牛旺达。
厂商分配给每家总代的资源都有所不同，至于怎么分我就不太清楚，这属于上流高层的事，我等小辈接触不到。比如，钢企业分到的是Y系列00n1，00n2系列，旺单位肯定分到的是00n3，n4系列。再由总代说服底下四家核代(像辉煌科技这样的单位，按小说环境来看，辉煌科技已经走到了退出核带圈的边缘)来分销自己的货，其实ibn在华南区正真的核代不多，大概也就4-5家。这里再岔开说明一下ibn代理级别的种类，共分三类：蓝光金光铜铁。其中蓝光级别最高，一个季度几百台，一个季度分销几百只能多不会少，分销的多资源优势也就同等乐观。其次是金光，最次就是铜铁。辉煌科技级别是蓝光，照理来说有资源应该不难。可通常会出现这种相爱相杀的现象:一台机器成本16800，报给客户17000来分销，应该不过分吧。可客户铁公鸡一样，砍的鲜血淋漓，说白了就是对价格不满意。
问原因。
客户表示有人愿意16000出。
我一向比较直接提出观点看法，假的吧！
客户，怎么是假的？出我那家代理级别可高呢
这我就疑惑了，蓝光代理已经是最高级别，难不成钢牛旺达哪一家放出好资源，没告诉核代又或是遇上不要命的核代?
琢向客户打听，刚开始客户还扭扭捏捏。
几番好话哄套带骗低声下气，客户告知，价格是一家黑钻代理所报。
黑钻，简！直!惊！呆！了!
肿么有一家高大上的黑钻，谁能告诉我?钢牛旺达都不知道的黑钻代理是肿么来的？跨过钢牛旺达直接压货的黑钻是肿么回事？难道黑钻是ibn流落在外的私生子，才敢如此嚣张如此妖娆？
这还不是关键，最关键的是客户把黑钻代理证书截图过来，那有质感的线条，低调华丽的ibnlogo，以及供应商名字背后那些大大闪着金光的黑色钻石，几颗冒泡的钻石光点点，无论是从风格养眼度图感质量来说，都比正版的华丽太多，我默默藏起了大辉煌蓝光代理证书。黑钻，简直亮瞎了我的24k钛合金狗眼，腐蚀了我硝酸铜硬化氪金防暴之心啊。
这一刻，我知道了羞，并记住了ibnY系列服务器——黑钻级代理商。
但是，像我这种善用gov网站的人，绝对不会便宜黑钻，当然一一举戳穿，让客户自己拿主意。
这还只是外忧的处理方式。
再来说说内患，我们先回到客户砍价砍的鲜血淋漓，哄了半天客户告知。另一版本说法——这是特配出来的机器。这里又得岔开说一下特配机。从钢牛旺达总代正常渠道流通回来的机器，称之为渠道机。
特配机，顾名思义就是特别配置的机器。如：中央说我要采购一百台服务器，找到辉煌科技，辉煌科技再往上，找到相应的ibn业务代表，并告知有上百台服务器需要采购。业务代表一看呵，好家伙!一次性采购这么多，买的多优惠多。往上一级申请走流程。最后流程下来，同等配置的机器，有可能渠道价格17000，特配批出来的价格有可能是13000甚至更低。这期间业务代表至关重要，须承上启下左右逢源才是批出好价格的关键。
回过头来，辉煌科技一看，呵，好家伙!中央需要一百台，我们就批两百台。
于是，一百台交货中央，一百台放在渠道上流通，赚取差价。
我们这群销售一看，呵，好家伙!算业绩拿提成，纷纷把货铺出去。
客户一瞧，高兴的傻眼，呵，好家伙!原本还在内心踌躇不绝的犹豫，此刻也终究抵挡不住价格的诱惑，拿货！
这种根据行业批出来的机器，就称之为特配。特配机玩起来眼花缭乱层出不穷，业务代表申批价格来那是花样百出头头是道。特配一出，就犹如一颗深水炸弹冲击下来，渠道市场就没法守住，要么窝在仓库等死，要么冲上去一刀砍死自己，左右都是死，与其等死不如来个痛快，便纷纷往下降价格，砍自己。
IBN总代核代通常都是在这种内忧外患的险境中求生存，如履薄冰。日防夜防家贼难防，天斗地斗内贼难斗啊。有段时期ibn内部经常出现自己的特配打自己渠道的现象，还打的高调打的猛烈打的鼻青脸肿哭爹骂娘。打的不少一心想正正经经跟着ibn吃饭的人，误入殊途。之所以不称为歧途，是因为这场企业的内部战带动了另一产品——黑钻代理的产品线。
这还不是关键，关键是，朝前打架，后宫失火。打到最后连售后也出来掺一腿凑热闹，售后也没闲着，我一直觉得ibn售后是个异常强大的部门。ibn售后工程师我个人还是非常尊重认可的，他们对工作兢兢业业，只要有问题，每日东奔西跑特别不容易。问题的关键在于售后这神奇而强大部门的领导层。要知道在ibn渠道市场上，售后配件可是占有一席之地的，我甚至怀疑这个神奇的部门会克隆原装配件，复刻流通到市场，两份一模一样的东西真假难辨，拼的就是使用者的人品来保修。这种神奇的资源通常都掌握在黑钻代理手上。
黑钻代理的市场，就是在那段时期彻底打开。那段时期问题层出不穷，ibn原厂售后服务通常都是三年7*24*4，4小时上门，只要能得骗过检测工程师的眼睛，一切就合理化了。骗不过也没关系，只要有疑问，一切得走流程。这种质疑的流程，ibn一走起来，可能就走成了拖把，拖着拖着就没影了。得不到结果客户就急，只好自认倒霉。黑钻就是在这个时候钻了ibn的空子，ibny系列服务器——黑钻级代理商承诺:只要出现问题及时更换，2小时内上门更换，销售售后一条龙服务。这一招果然狠，完美的售后默默让那段时期的黑钻几乎与IBN原厂平分秋色。这让一踏入ibn就误入殊途的黑钻们着实赚了一笔。
等ibn内部收手反应过来联手抗击黑钻代理的时候。黑钻已经初具雏形有模有样，且有一定市场占有率，有一批客户认可度，社会就是这样，有市场的时候就什么都有了。我觉得每当权威机构公布市场占有率的时候，黑钻代理估计特别不满。连我都为这群拼死奋斗的黑钻代理觉得憋屈，黑钻的存在就像秋裤，藏着掖着占有市场，ibn还嫌弃。我觉得那群一直说ibn市场占有率不高的人，一定不知道黑钻的存在，如果把黑钻也归到ibn市场范围里，估计赶超IBN竞争对手不在话下，不知道美利坚总部那群美国佬知道这一溜黑钻代理是难过还是高兴，估计他们也没兴趣关注。
直到今年ibn彻底卖给了联相，我都觉得最伤心的不是我这种誓死追随ibn的人。眼噙热泪依依不舍的绝对是这群黑钻代理啊，你们想啊，之前那群美国佬懂什么中国市场懂什么国人思想，依附着美国佬仗着自己地理环境熟，想怎么玩就怎么玩，想怎么遛弯就怎么遛弯，偶尔还能任性一下。现在换联相集团接手，一群国人，个个厚黑学高手，土生土长中国人，别说地理环境，个个历史都倒背如流，还德智体美劳全面发展，斗智斗勇都不及人家，别说任性遛弯了，不掐死能玩就相当不错了，前景堪忧啊。
不过不管黑钻如何强大，我个人始终认为他们只能依附于ibn，ibn的内涵是他们永远无法企及的，我个人追随的也始终是ibn，说句矫情的话，我卖IBN是有一定气节的。
在这里想为ibn总代以及核代致以崇高的敬意，能在这种环境下生存真的很不容易，我曾经去大平洋网以及各类it网站看过，里面有各种ibn渠道联系方式，促销花样层出不穷。但没有一家正真的核代在上面，换句话说，我所听过的核代。他们把所有的精力都用在了回报市场上，甚至这种广告费。
而市场的变幻莫测，让他们举步艰难，行走困难。
有时候他们不出货，不是因为想藏着掖着多赚点，而是亏的实在太多，咬不下这口牙，一咬下去伤的可是自己。
守住一份气节，一份信仰，不容易。
现在Y系列分销已经隶属于联相集团，联相集团渠道把控是非常好的，但愿联相集团能够善待我们这群人。
大环境背景交代完毕，鉴于我要把小黑哥神秘化，你们就自行脑补把，一句话：小黑哥也是IBN圈里举足轻重的人物。
