企业超速发展的新干线“借”是一种大智慧。一个“借”字，曾导演出多少企业令人目眩的成功经营的范例。借他人的力量成为企业发展的加速器。借，可以弥补自己力量的不足；借，可以强化自己的优势；借，可以让自己突破各种局限；借，可以达到事半功倍的效果；借，可以无中生有，让平地起高楼，在沙漠中创造出绿洲，可谓高明之极。只有拥有大智慧的经营者，才可以在陷入困境之机，借力脱困，妙手回春，柳暗花明，重见又一村。善借者可以白手起家，借他人的人、物、财、名，为自己做嫁衣裳，从不名一文到身价逾亿，从白手起家到傲视群雄。懒蚂蚁企业家必是善于借势经营的企业家。或借人，或借物，或借名，或借梯上楼，或借风旺火，施展手段，放手一搏，从而冲破企业发展的“瓶颈”，使企业得以超常发展，跨上一个新台阶。一个“借”字，内涵丰富，变化万千，对企业经营来讲，没有现代的版本，有的只是精心设计，巧妙构思，选用恰当时机和载体推出，也就是企业的创造和创新。--〔日〕盛田昭夫
本章核心理念
善于借势经营是企业经营管理者的一种智慧，是创新思维魅力的具体体现。善借者强。借势经营可以使企业超常速发展，再上一个新台阶。除了经营者本身应具有的商业眼光和商业头脑外，经营中无物不可以借来，只要你有足够的经验、胆识和魄力，你便可以借力使力，借风飞升，在善借中大显身手。很多人都相信名人，崇拜名人，效仿名人。善借的经营者如能借得这样的名人，就相当于借得了名人所有的崇拜者与追随者，其产生的市场效益无疑是巨大的。做生意没有本钱不要紧，关键在于经营者要有足够的胆识，敢于借钱，敢冒风险，借别人的钱为己所用，壮大自己，坚信“天下之财为我所用”，才能获得别人不敢想的效果。
一、善借者强：借势经营是一种大智慧。
善借者强，这是经营哲学的一条重要原则。因为强者都是从弱者发展过来的。只有那些善于借势的经营者才会由小变大，以弱胜强，最终也成为强者。善于借势经营是一种智慧，是创新思维魅力的具体体现。
1.好风凭借力，送我上青云。
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，之所以能在这自然界生存、且又逐步取得了主导地位，就在于人能借他力而生存，发展和壮大。在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以有很多被借用的天时、地利与各种机会，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。“借得东风好行船，好船能使八面风”。细心观察周围可借之势，并悉心运筹，一定能够助你成功。
（1）借树开花，借鸡生蛋
三国时的刘备利用诸葛亮的计谋“借”了荆州，终于有了立锥之地。今天的商海谋略，很多时候也会用到“借”字，借得巧，借得妙，会带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时，更应当学学刘皇叔借荆州之古风。三国中，荆州对刘备的重要性自不必说了。刘备当时只有以荆州作为根据地，才能振兴日后霸业。而此时的荆州还是其族兄刘璋的。为此，诸葛亮连施计谋，由“借”荆州到最后得到了荆州。一个“借”字将诸葛亮的谋略衬托得光彩夺目，一个“借”字也为刘备日后的宏图伟业打下了基础。李白曾说：“好风凭借力，送我上青云。”借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在“借”字上大做文章，从而创造出超常的业绩。美国有家叫鲍耶的瓷器公司。这家公司的老板娘从已故的丈夫手中接过来的只是一个规模很小、没有名气的专门生产花、草、禽、兽瓷雕艺术品的小公司。老板娘接管后，当即为公司订了树立独特形象的两条战略目标：其一，以艺术家的名声制造新闻宣传出去，产品要珍藏在国家博物馆中，以抬高身价；其二，以慈善家的名声生产象征人类保护的野生动植物。为了实现自己的战略目标，她选了这样的一个时机：1972年，尼克松总统访华，正苦于寻找一种能代表国家的礼物。该公司闻讯后，立即向尼克松献上公司生产的一尊精塑的天鹅群瓷器珍品。因为瓷器的英文China也可译为中国。尼克松喜出望外，把这尊既具有双重意义也具有很高艺术价值的瓷器珍品带到了中国。一方面该公司的产品的确艺术性很强，另一方面各新闻媒介对此纷纷予以报道，使这个小小瓷器公司声誉鹊起，该公司的产品一时间也成了热门货。小小的瓷器公司自此生意日隆。在创业之初，或者面对一个破破烂烂的企业，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役。此外，借用地理环境的优势，借用国家的某些优惠政策，同样也可以白手起家，在短时间创造出巨大的财富。当然，在商业活动中可借鉴的远不止这些。除了资金可以借，设备、场地等有形资产可以借，那些富含巨大财富潜能的技术、人才、名人都可以借。其实说到底，除了经营者本身应具有的商业眼光和商业头脑外，其他的东西无不可以借来。许许多多经商者“白手起家”的事例便是明证。企业超常发展可以有很多途径，而“借势”是最具智慧的捷径。总之，一个“借”字，天宽地广。只要你拥有足够的经验、胆识和魄力，便可以在其中呼风唤雨，大显身手。“借他人的鸡，孵自己的蛋”。“借鸡孵蛋”是商业竞争中的一条有名的策略，尤其对中小企业来讲，更具有重要意义。因为中小企业本身，不论财力、人力或其他竞争条件都无法与大企业相比。大企业因为资本雄厚、资产众多、关系良好，向银行贷款融资可说是轻而易举。而在人才的网罗方面，大企业亦比中小企业更具吸引力。在这种情况下，中小企业欲求生存、图发展，惟有采用“借他人的鸡，孵自己的蛋”的策略，才能在与大企业的竞争中争得自己的一席之地。但是，在运用“借”字时，必须按道德标准行事：正直、诚实、讲信用；还必须记住“欲人施于己，己必施于人”的商战法宝。只有这样，才能借力制胜。最后必须指出的是，在当今市场竞争中，许多企业必须破除传统的自然经济的思想束缚，换上具有现代意识的经济头脑，在经营发展中坚决克服“万事不求人”、“他人不可信，只能信自己”、“借来的钱不牢靠”等小生产者观念，大胆地投入竞争之中，才能在竞争中立于不败之地。荀子说过：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异焉，善假于物也。”一个企业在发展过程中，当自身力量不足时，不妨在“借”字上多动动脑筋！
（2）借“冕”创机，商技通神
诸葛亮“草船借箭”的故事世人皆知，诸葛亮巧在利用了天时。在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以借用的天时、地利与各种条件、机会很多很多，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界力量就能成大事的。在战场上东拼西杀如此，经商谋财也是如此。借弓借箭，恰到好处，一样可以创富。其实，一个“借”字，内涵丰富，变化万千，奥妙无穷，由借而生的“借技”“借术”，在企业策划和经营中更是大有文章，可以说，神通广大无所不能。一般说来，“借技”“借术”的运用策划，应该注意遵循以下原则：①可能性原则。在“借技”“借术”的策划中，最重要的也是最基本的问题是选择好所借之“载体”，这种“载体”无论是有形的实体，还是无形的“软体”，都必须借之有用而且借之有大用，借之无用或作用微小就会多此一举，甚至弄巧成拙。这便是可能性原则。②时机性原则。俗话说：机不可失，时不再来。“借技”“借术”时机的选择和把握十分重要，它是“借技”“借术”成败的关键。③创新性原则。“借技”“借术”的策划本身就是一种创造和创新。创新性的策划最忌讳平淡无奇，因为平淡无奇不能引起公众的注意，不能打动公众的心灵，不能引起公众的共鸣，更不能提高企业知名度。因此，“借技”“借术”的策划要创新，要别出心裁，出奇制胜，一鸣惊人。“借技”“借术”的运用，没有现成的版本，有的只是精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借以发展自己或壮大自己的目的。“借技”“借术”，就是要在“借”字上做文章。如何“借”？就是选择时机，就是选择“载体”，就是创造和创新。现代社会把新闻记者称为“无冕之王”。这里所说的“冕”，指的是新闻传播手段。借冕术，就是借助新闻媒体的功能，大力渲染企业的形象，纠正错误舆论，帮助企业培育新的商机。20世纪50年代中叶，法国白兰地制酒公司决定将其名酒“白兰地”打入美国市场。他们把时机选在当时美国总统艾森豪威尔69岁寿辰之时，通过电视、报纸等各种新闻媒体反复地向美国人民宣布：法国人民为表示对美国人民的友好和对美国总统的尊敬，将赠送两桶极为名贵的酿造时间长达69年之久的白兰地，以作为总统寿诞的贺礼。这种连续报道很快吸引了美国人民，成为当时美国街头巷尾议论的热门话题。在总统寿诞这一天，他们派飞机将贺礼运往美国。当饰有红色飘带的两桶名酒被抬下飞机时，华盛顿竟出现了万人围观的罕见现象。一时间，关于名酒“驾”到的新闻报道专题特写、新闻照片铺天盖地挤满了当天的各报版面，许多报社把它放在头版头条。法国白兰地酒就在这种氛围中印在美国人民头脑中，昂首阔步登上了美国国宴及寻常百姓的饭桌上。很快，法国白兰地成为美国进口酒业的最大卖主。当一种产品要开辟一个新的市场，而这个市场又几乎是铁板一块的时候，就要巧妙地借助他人之力，借力发力，硬挤出一片空隙来。这个力可以是各种各样的力，但关键是要借得巧。如果不慎加选择而盲目出击，很可能就会弄巧成拙，永远失去一个广阔的市场。只有造出于己有利的各种先决条件，才能一举成功。
2.借力造势，假舟过河。
借力不仅要用来做事，而且要借可借之力来制造自己的“势”--包括势能、势力、势头与优势。拆开“势”字，我们可以发现它由“执”、“力”二字组成，执有捡之意，捡取外力来成就自己的势；势一成，守则固若金汤，攻则无所不克。所谓借力，就是多方借取外力；造势，就是要利用外力以及相适应的时机营造有助于达成目标的势能与势力。借力造势，乃借助种种有益于成就己方事业的力量、机会、势能以尽快向既定目标前进的战略原则。曾有一位业余手工制作爱好者，所做的灯饰款式新颖、手工精致、人见人爱。受家人鼓励，想“搞大它”。然而，一无店铺，二无厂房，三无法拿出大钱“广告天下”。有人给他借力造势之计，得家具、装修店老板应允，代销标有制作者姓名和地址的全部灯饰，条件是低价销售，利润对半分成。如此借力不久，其名字及灯饰便在社会上广为流传，按地址寻上门来订货者慢慢就踏破了门槛。于是乎他请有钱的朋友以及一些知名记者来参观，既得到朋友的资金投入，又借助传媒出了大名；马上投资建厂批量生产，开办了灯饰公司……借力造势，这是企业经营者倍增自身效能的法宝。它在经济活动中，能起到桥梁、催化、缓冲、转换、增力、长效等作用。这些作用是任一企业在市场竞争中藉以生存发展的不可或缺的因素。有经验的企业管理者为了实现某种目标，达到由此及彼的目的，通常都能充分发挥主观能动性，巧妙、有效地利用一切可借之物以造势，造出于己有利的各种先决条件，从而一举成功。时代的一次次变迁与发展，对所有处于时代潮头上的人来说，都意味着无限的财富与机遇，头脑敏捷的人绝对不会放过任何一个可以供自己使用的细节，即使是一只小小的南美洲蝴蝶，翅膀的一次轻微扇动也可以造成北半球的一次风暴。智慧与胆识，无疑是获得财富的前提条件，如果不会借势而动，乘势而搏，这智慧与胆识就是沙土里的明珠，只能永远沉寂。有智慧和胆识而不会加以运用，是对生命的一种最大浪费。在善借者的眼中，所有一切都是可以被借的，特别是在创业之初力量弱小的时候。“利用别人的钱为自己谋利益”已经逐渐成为现代经营活动的一条重要法则。日本创业家中田修说：“有钱谁都会创业，关键是没钱的时候怎么创业。”借钱创业，是弱小者走向成功的第一步，它可以弥补自己资金不足的缺陷，是人们实现创业，走向成功，获得财富的重要途径之一。借助机遇，创业者很容易获得第一桶金。善于借用机遇是成功者的特质之一。机遇是可塑的，发挥个人主观能动性，从别人不看好的机遇中，赚取世人为之惊叹的财富，才是高明之举。借关系聚财，是借势的又一重要途径。因为致富是一件需要合谋合力合作的大事，单凭个人的力量几乎是不可能的。无数创富者的经验和教训都告诉人们，关系是开启财富之门的钥匙。有一则寓言讲，狐狸骑在老虎的背上，在森林里招摇，狐假虎威，尽取其贬义。而如今，精明的企业家们早从中嗅出了狐狸的智慧，自身弱小是许多人创业之初的软肋，然而，巧妙筹划，同样可以借助强大靠山而得势。这样的例子屡见不鲜。借势是一种大智慧。企业要想成功，须得先声夺人，“借”出一片天，方可迅速壮大，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。英国伦敦的一个小珠宝店，由于地处偏僻，生意一直不是很好，老板绞尽脑汁也不见起色。有一天，他偶然从报纸上看到英国王妃戴安娜过生日，顿时灵机一动，这不是一个很好的机会吗？他请人仿造了王妃经常戴的几种项链，然后，在店门前树了一个招牌：本小店有戴安娜王妃最喜欢的几种项链，数量有限，欲购从速。众多戴安娜王妃的崇拜者闻讯纷至沓来，珠宝店一举大获成功。简简单单的一个字，却内涵丰富，变化万端，奥妙无穷，由“借”而生的“借技”“借术”，在企业经营中更是大有文章，可以说，神通广大，无所不能。借技借术的运用，没有现成的版本，有的只是精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借他人的力量发展自己或壮大自己的目的。
3.借势而起，成就大业。
