没有一个经营者不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借钱生钱”。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说：“我最需要的就是让别人来强迫我做一些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业更适应于目前的经营形式，使企业运转起来。对企业来讲，只要“借钱”成功，就为它今后的发展开拓了更广阔的前景。20世纪30年代中期，发迹较迟的洛维格已快40岁了，才终于为他不朽的事业开始打基础。这是当他发现“用别人的钱赚钱”的魔法以后的事。洛维格的成功有两个主要阶段。第一个阶段开始于他想贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装为油轮（运油比运干货的收入好）。“他到我们银行来，”大通银行那位职员回忆说，“告诉我们他有条油轮正包租给一家石油公司。每月的租金，差不多正好够用来抵偿他所贷款项的每月应摊还的本息。所以他想把这条船过到银行的名下。这样，银行可以直接从石油公司收取包船租金，钱就用来抵付洛维格向银行借来的债款。”很多银行家都会认为这简直是一个疯狂的想法。但是，实际上对银行来说，这种贷款和一般小企业贷款差不多一样安全。洛维格单独一个人，可能没有足够的信用，但石油公司的信用却极为良好。因此银行认为，除非碰到无法预见的经济大灾害，石油公司当会信守承诺规规矩矩地按月付出油轮租金。只要他那条老船不沉，石油公司不垮，银行还是照样可以按月收款。洛维格这一招真是神来之笔，借石油公司的信用，大大地提高了自己原来极为脆弱的信用。银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格，他买下了那条想买的老货轮，把它改装为一条油轮，将它包租了出去，又用同样的办法，拿它做抵押，又贷了另一笔款，买下另一条干货船，又把它改装成油轮……如此这般，洛维格干了许多年，每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚一条船。包船租金不再流入银行，而开始落入洛维格的腰包。他的资金状况，他的银行信用，还有他的本领，都迅速地有了很大的改观。这时，洛维格触发了一个更妙的构想。他既然可以用现成的船贷款，何不可以用一条还未造好的船贷款呢？这是洛维格学习利用别人的钱赚钱的第二阶段，因而为他开创了现有的伟业。洛维格的新事业的做法是这样的：他设计一条油轮或其他的船。甚至在安放龙骨以前，他就找好了一位顾客，愿意在船造好以后承租它。他就拿着这一纸包租契约，前往银行申请贷款，来建造这条船，贷款的方式是不常见的“延期偿还贷款”。在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少的还款，甚至一文钱也不收回。一旦等船下了水，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和前述的一样了。最后，经过好几年，贷款交易付清之后，洛维格就可以把船开走，他自己一毛钱未花就正式成为船主了。当洛维格提出这个做法时，那些银行又给他弄得一愣。但是在仔细地研究以后，他们终于发现这做法也颇有道理。这时，洛维格自己的信用已经不错了--何况，再加上承租他的船的客户的信用。洛维格这时才真正地开始了他那庞大财富聚积的长程冒险。最初，他向别人租借码头和造船厂。现在他已开始建造自己的设备--当然又是利用别人的钱。第二次世界大战期间，美国政府便是胃口最大的客户，洛维格的小造船厂生意兴隆，爆发式的快速成长，他所造出的每一条油轮，都被政府买去了。20世纪50年代初期，洛维格发现日本是一个吸引人的发展去处。那时，日本不但是战争中的失败者，而且也是经济上的失败者。吴港是日本主力舰、航空母舰和其他巨型航舰的出产地，那儿有巨大的海军造船厂。战争结束后，这些造船厂就被关闭了，上千的工人被遣散失业，使这个地区陷于严重的、长期的、好像是永难翻身的萧条境地。日本政府殷切地期望能开始对这个地方有点作为，却又提心吊胆地怕吴港被变成美国海军的造船厂和永久的军事基地。当洛维格带着大量的现钞和更多的信用贷款，以美国公民的私人身份来到日本时，日本人对他大表欢迎（据说，当地的一位官员在日后和他签订一些契约时，竟高兴得泪流满面）。日本人很快就和这个沉默寡言的“老美”做成了交易。从那时开始直至今日，洛维格一直在吴港制造油轮、运铁矿石的货轮和其他船只。他造的船越来越大，每一批新的船与以前相比，都能以更低廉的每吨运费率，运更多的货物。他把船卖掉一部分，自己留一部分。他的船队日益扩大，他在世界各地不断地增设新的轮船公司来经营这些船只--他的公司大多在利比利亚和巴拿马登记设立，因为，这两个国家给船主各种优待，包括赋税、劳工法和船只登记费等。他更及时地为他那世界性的企业王国开拓新的天地。他购买矿产和石油产业，其中所需的运输工作，当有助于他的航运事业。他又创立储蓄借贷公司，以便调剂他的“王国”的财务。他聚积的财富，在人类一个人单独聚财的最高记录中，无疑能占一席之地。创业难，难在创业之初。而大部分经营者的难处都在创业之初资金的筹备上，甚至许多有超前意识的经营者，不得不眼睁睁地看着机会白白溜走或为他人所用。其实，创业者应该学一学洛维格，运用自己的智慧，别出心裁，巧妙构思，想别人所不敢想，行别人之未行，利用别人的钱，为自己成就一番事业。
3.避实就虚，借机谋利。
对企业而言，机遇是腾飞的转折点，善于借机是一种高超的技能。借机需要超前的意识，需要对未来预测并能作出果断的决策。借机求生需要打时间差。经营中，谁先投入市场，谁就占领了市场的制高点，谁就是巧妙地运用了借机的时间差。时间对于捕捉许多偶然的机会，显得尤为重要。市场需求是一种必然，但这种必然常常以偶然表现出来。所以企业在竞争之中，会不时碰到各种偶然的机会。由于市场多变，竞争激烈，这些机会常常是昙花一现，稍纵即逝，永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会，就会被捷足者先登，所以现代企业要十分重视“机会损失”，对时间，争分夺秒；见机会，果断出击。在商品经济的社会里，产品就像一片无际的海洋，如果我们在制定产品策略时要去赶浪头，尾随人后，必然难以挤进市场。反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空当，然后抓准时机，及时发展冷门产品，往往可使自己的产品能捷足先登，在市场上独占一枝。商场经营，胜败与挑战共行，机遇与挑战同在，这决定了企业经营者必须具备超前意识，建立最快捷的生产经营系统，敢于迎接挑战，善于抓住战机，在对全局综合分析、知彼知己的基础上，作出快速的反应。成功企业家的范例是借机经营最好的佐证。21世纪的商战，到处有机可借，新一代的企业巨头当是借机赚钱的经营高手。美国企业家特里姆正式开始自己的商业生涯，开始踏上成功之路是从费特根大学毕业之后来到美国邓肯商行任职开始的。在这里，年轻的特里姆将他那特有的个人素质，敢想敢干的精神、广博的学识完全发挥了出来，成为商行出色的职员。他过人的胆识与冒险精神使他成为商行老板最为器重的职员，在别人眼里有些神奇的他总能为商行带来丰厚的回报，因此同行们都称赞他是神奇的雄鹰。但是，由于个性和风格不同，特里姆与他那位稳重的老板--总裁肯斯之间产生了较大分歧，一次意外的冒险事件则最终使特里姆与这位老板分道扬镳，也使他第一次尝到了借机冒险成功的乐趣。事情是这样的：在一次商业旅行中，有一个陌生的商人敲响了他的舱门。“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”“有何贵干？”机敏的特里姆感觉到了对方焦急的心情，却装着若无其事地说。“啊！先生，我有件事要求助于您。有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，就用这船咖啡做抵押。但我不懂这业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜的，只是别人价格的一半。”来人急切地解释着。“你是很着急吗？”特里姆盯住来人。“是很急，否则这样的咖啡怎么会这么便宜呢？”说着，他拿出咖啡的样品。“特里姆先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡都是与样品一样呢？”他的同伴见特里姆轻率地买下这船还没有亲自检验质量的咖啡，在一旁提醒道。客观地说，这位同伴的提醒很有道理。因为当时市场经济刚刚启动，还有待规范化，市场上的坑蒙拐骗之事，屡见不鲜，仅仅在买卖咖啡方面，公司就吃过这方面的亏，数次被别人暗算。然而，精明过人的特里姆早已了解到了这批咖啡的来历并且摸清了来客的底细。他早就有意购买这批质量上乘的咖啡，只不过是在耐心地等待时机罢了。现在机会正如特里姆所预料的那样终于来临了。这位急于脱手的客商真的找上门来，并主动提出低价甩卖。这样的发财机会岂能白白放过？“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”特里姆果断地说。对于一个成功的商人来说，特里姆的做法无疑是正确的。因为他相信自己的眼力，他无论干什么，都相信自己敏锐的洞察力和判断力，并迅速作出决断，这是走向成功的第一步，否则，再好的赚钱良机也会失去的。但是昏庸的上司却不这么看，他认为特里姆做了一件愚蠢的买卖。盛怒之下对特里姆破口大骂。特里姆因此毅然决定跳出邓肯商行，自筹资金独立经商。作为一个普通公司的年轻职员，加之又刚出学校不久，很难一时筹集到那么多的资金。被逼无奈，他只好写信给自己的父亲，请求父亲助他一臂之力。早就盼着儿子有出息的父亲相信自己儿子的眼光，毫不犹豫地迅速拿出了一大笔钱，作为特里姆购买咖啡的资金。他用这笔钱偿还了邓肯公司预支的咖啡款。敢想敢做的特里姆并不罢休，他决心放手一搏，还是在那个请求特里姆买下咖啡的客商的介绍下，又买下了许多船咖啡。对于特里姆这一举动，有些人抱着怀疑的态度观望着，嘲笑他的年轻幼稚；但更多的人则为他担心：这么多的咖啡，万一市场销路不好，恐怕连本钱也收不回来了。在这个勇敢人的游戏中特里姆大获全胜，他的第一次投机冒险竟然取得了奇迹般的成功。就在特里姆买下这批咖啡不久，世界咖啡的主要产地巴西遭到严重的霜灾，全世界的咖啡产量大幅度下降，咖啡顿时供不应求，国际市场上的咖啡价格为此迅速上涨了三四倍。特里姆购进的大批咖啡立即销售一空。当人们品尝着浓香的咖啡时，也正是特里姆旗开得胜取得成功之时。机遇是一把打开成功之门的钥匙，只有善于借助机遇的人能够用它打开这扇门。机遇人人都会遇上，也只有善于借助机遇的人能把小机遇变成大机遇，能把不是机遇的机遇变成大机遇，开创出自己的一片新天地。
三、借名生财，借智强身。
利用他人的名气和智慧是一种更高明的“借”。巧妙利用借助社会力量和强者力量，壮大自己，是企业经营成功的一条捷径。
1.借助名人，生财有道。
