市场是智谋的竞技场，竞争是智谋的较量，财富是智谋的结晶。凭智谋财，是创富不可或缺的经营技艺。财富英雄都是凭智谋财的高手。
大脑中的智慧是一切财富之源泉
知识发财，智慧创富，其根本在于聪明的头脑，在于善于发现机会，并能迅速通过自己的行为将其转化为财富。
眼下新经济风起云涌，靠头脑创富也是八仙过海，各显神通，但共同点是一个：充分开动大脑机器，靠智慧谋财。脑袋的价值前所未有地得到肯定，这也是创富道路上的一种进步，也是新的百万富豪队伍中一道独特的风景。
其实，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它。鲍名利，一个从传统行业中崛起的百万富豪，其事业成长历程多少说明一些问题。
鲍名利大学毕业后，被分到了吉林省商业厅下属的一家公司。他不甘心工薪族平淡的生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的香港欧美时装廊，这在长春属独家新潮时装，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地新潮时装受到年轻一代的欢迎，获得了丰厚的利润。然而两个合伙人却因性格不合分了手。
1993年初，退出时装业的鲍名利勇敢地接任中外合资希尔康食品公司的市场部经理。别人一年没有打开的市场，他只用半年时间便使希尔康果茶打入千余家宾馆、酒店，批发商、经销商争先进货。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品，并毅然辞职做了台湾怡尔香面食的吉林省总代理。现代社会加快了人们的生活节奏，速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在长春市率先推出为70岁以上老人送台湾寿桃的活动，广泛的宣传遍及吉林其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火爆空前。
毕竟是初涉商海，鲍名利虽然有闯劲和干劲，但忽略了重要一点，速冻食品也有淡旺季之分。每年的4月到10月正是淡季，由于战线拉得太长，价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末，已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。
痛定思痛，鲍名利开始反思自己。敢干别人没干过的，闯新路可以抢占先机，但在经营上一定要得体，否则也会一败涂地。
1995年8月，鲍名利从朋友处借来1万元，与丹东一家中法合资的百叶窗帘厂联营，建立吉林省首家百叶窗帘厂。这是一个别人从未涉足的项目，却是鲍名利经过认真考察才做出的选择。为此，他花了20多天的时间，跑遍了长春市的装潢建筑公司和装饰材料公司。发现都没有这种新型窗帘，而从大连、丹东等地装修趋势看，这是一项正在走向热门的行业。为使人们能够接受这一装饰行业，鲍名利印了大量宣传单，并到建筑工地及机关、学校等企事业单位散发。他在郊区租了一间民房，亲自送样品，既当经理，又当业务员、送货员。为了省钱，他从二道沟一直步行到人民大街的最南端，每天往返要七八个小时，累得又饿又渴不说，还常常遭人白眼。然而，他相信自己的眼光不会错。为了使宣传更有形象性，他巧妙地抓住了一个电视效应。当时，吉林电视台正在播放电视连续剧《中方雇员》，画面里不断出现百叶窗帘的镜头。于是，在新的宣传单里，他加进了《中方雇员》告诉您，百叶窗帘是您无悔的选择等宣传内容，借用电视，人们更生动、直观地了解了百叶窗。
1995年年末，正是鲍名利最艰苦的时刻。他和妻子只剩下了仅有的10元钱，两岁的女儿嗷嗷待哺，妻子每天只能花1元钱买来康乐果给女儿充饥。正在这时，他接到了长春光机学院300平方米的窗帘安装业务。随后，市财政局、省电力局、市铁路建行等单位纷纷找上门来，业务越做越多，知名度越来越大。
1996年3月，鲍名利注册了自己的公司--兰星工贸有限责任公司。在鲍名利的带动下，许多装潢公司和他的同学、朋友也都做起百叶窗帘业务。大家都挤一个市场，已难赚得太大的利润。这时鲍名利开始搜寻新的项目。经过多方调查，他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市，遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所，这些场所的浴室在使用3~5年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。否则不仅会因为那些失去光泽、破烂不堪的洁具倒了客人的胃口，还会影响到自身的形象与经济效益。宾馆要拆换一只新浴缸，最低的费用也要在400元左右。而翻新只需一半的价钱就够了。再说，更换时很少有人接一只浴缸的活，大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意，翻新则不用大费周折，可以一只一只的翻新，这无形中又为宾馆省下了一笔不少的费用。况且，宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事，相比之下，翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。另外，我国城市居民浴室的装修也日趋高档，这更为浴室的翻新提供了更大的空间。
但是，这是一项极具风险的项目，光一项德国进口工艺设备就需2万多元，技术费、资料费还需更多。然而鲍名利认准了这个项目的市场，不惜花费几万元买到这项SRS翻新工艺技术。该工艺采用珐琅原料，经过表面瓷再造、表层釉面再造、光面加强等工艺流程，使旧浴缸在24小时内焕然一新并可投入使用。对石材的翻新则是针对陈旧表面，采用特殊磨碟，经由粗磨、中磨、精磨、晶面处理等工序，将表面风化层、磨蚀层磨平，恢复原有光泽亮度。
将技术学深改进后，鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此，他踏上了通向富豪路。
宏韬伟略造就亿万富豪
美国钢铁大王卡耐基说：商战中同样需要谋而后攻。确实如此，运筹帷幄需要宏韬伟略，只有谋而后攻，有勇有谋，才能使企业家立于不败之地。
发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
创业者可以没有资本，但不可以没有头脑。可以没有市场，但不可以没有韬略。可以没有功名，但绝不可以没有图大业的追求。白手起家，赤手空拳创事业的创业者，应当是创业者的楷模。
白手打天下凭的是灵活的头脑。这些创业家会分分秒秒捉摸着怎样才能发财，时时刻刻留心每一个机会，事事处处琢磨实现自己的每一个好的构想。从听别人话语中学会分析出发财的信息，同时认真观察人，观察各种买卖和周围的环境。
白手打天下凭的是勇往直前。这些创业者会在选定自己的奋斗目标之后，一如既往，义无反顾，不断努力，不断进取，不达到目标绝不罢休。
白手打天下凭的善假于物。这些创业者会倚重他人，借助朋友，依靠势力，引导同道为创业出力，为发展聚资。
白手打天下的创业者，是有头脑的冒险家，是善智谋的创业者。
以太太口服液而闻名的朱保国就是一位具有宏韬伟略，能不失时机捕捉女性在改革开放后的文化心态的企业家。他启动品牌战略的市场理念，以准确的定位、高质量的产品和先声夺人的市场推广，一举创下了一个成功品牌--太太口服液。
太太口服液是深圳太太药业有限公司的主要产品。1992年12月18日公司成立，次年3月8日，首批产品在广东面市，这是我国第一个女性口服美容保健品。之后的短短五年间，太太口服液从一个地区性新产品发展到今天销售遍及中国超过二百个城市的全国性品牌，还出口至港澳、东南亚、日本、韩国等地区。从上市时的年营业额7000多万，跃升至今天的年销量近5亿人民币，成为中国美容保健口服液市场中的佼佼者。
犹太人有句名言：女人和嘴巴的生意最好做。当年萌生搞这个产品的念头是：改革开放后人们生活水平显著提高，人们对保健药品的要求十分迫切，而市面上只有一些适宜男性的壮阳健肾之类保健口服液，于是朱保国和他的同事们觉得女人是更需要关心的半边天，这个消费群体蕴藏着巨大的消费潜力。
主意定下后，取个什么名字才能让消费者有一种先入为主的好感呢？名字想了不少，后来集中到这个理念：内地人习惯称妻子为爱人、内人、老婆，但随着开放及受境外文化影响，视称妻子为太太更新潮，更文明，更尊重，这下正是捕捉了女性在开放文化后追求健美的心态，由于受几千年封建思想影响，妇女长期受歧视，无论在心理上、生理上都有一种女人一结婚就完了的感叹，所以他们这个定位在20~50岁女性，适用于活血、去斑、养颜的产品问世，正满足了她们做一个完美女人的要求。
在品牌经营方面，朱保国打破国内厂商的惯例，定下专业化的目标，以公开比稿的方式，寻求国际4A广告公司合作和进行全面的市场推广。
太太口服液的广告片制作过程是非常严谨的，整个过程中经过了三个阶段的消费者调查，以确保广告片达到预期的效果，每一阶段的调查都由专业的国际性市场研究公司执行，每一次消费者座谈会都分别在香港、北京、上海、广州进行，以确保其代表性及准确性。
1994年度，朱保国曾以毛阿敏为主要广告模特，1995年，又以都市女性新生活为主题而创新了品牌，1996年度，朱保国进一步挖掘做女人真好这个主题，表达两层意思：一是随着社会不断进步，中国女性社会地位提高了；二是这个产品能给女性保持青春的光彩，使其在生理上、心理上永葆青春。朱保国的广告词及电视广告画面由于精心策划，所以都能给消费者留下深刻印象。如1994年，精心策划的三个太太系列报纸广告在南方媒介推出，由于画面设计独特，新奇的广告主题先声夺人，在极短时间内取得广泛传播面，迈出成功第一步。
刘广霞对刊登的传媒都有选择，除电视台外，主要在《新现代画报》、《读者》、《家庭》、《羊城晚报》等刊登，刘广霞还在《女友》上作推介，那些女读者虽然今天还是姑娘，但明天就是太太，超前的教育宣传是为了造就不断层的消费群体。
一个企业获得成功并不是靠短期行为去赚钱，而是得到社会的承认。这是企业获得生存、体现自身价值的必要条件。我们要提供最能满足消费者所需要的高质素和超值产品，为了达到这个目的，我们要充分了解消费者的需要，时刻去改善产品的品质和包装，并同时专注去降低成本，我们会不断地寻求突破和革新，卓越地执行所有针对市场需求的计划，在迈向生意上成功的同时，我们承诺去培养优秀的人才。这是我们的企业理念。
时刻想着消费者是生产企业的重要责任，就拿改革瓶盖来说吧，过去和国内同类产品一样是金属易拉式瓶盖，但容易使手指受伤。1996年初太太药业有限公司引进国际先进技术，推出全新瓶盖包装令消费者饮用更方便，更卫生、更安全可靠。
为确保以优质产品服务消费者，太太药业在深圳投巨资兴建符合GMP标准的现代化生产厂房，使产品质量达到国际先进水平，对于品质的专注投入，在1996年2月获得ISO9002《质量管理与质量保证》的国际证书，成为中国第一家获得ISO9002国际标准认证的保健品生产商。
该公司虽然有了沙头角和盐田港两间厂，但产品仍供不应求，1996年6月他们又在深圳南头第五区兴建第三间新厂，占地面积32777平方米，总建筑面积31781平方米，建成投产后，可年产太太口服液1.8亿支，并可同时生产中药固体制剂、泡腾片、冲剂、西药及针剂。年产值将达40亿元。近期已推出市场的新产品有花颜花粉等。
8年的艰辛耕耘，太太口服液已成了女性美容保健品的领导品牌，但居安思危，在竞争激烈的今天，朱保国和他的同事们将继续启动品牌战略，专注在保健和药品行业，开发系列新产品，拓展海外市场，实施专业的集团化经营，开创另外一个新天地。
有了观念更新，就有黄金万两
常言道：观念决定行动，思路决定出路。百万富豪的创业、创富也是如此，打好观念仗，换好脑筋，创业致富就会有着更多机会。
观念的力量是无穷的，在经济发展日新月异的今天，只有不断创新，不断进取，在观念的转变上抢占先机，集中注意力，寻找将注意力转化为财富的机会，才能站在时代发展的前沿，迎得创富的新春天。
谁说穷乡僻壤难赚钱？只要有了市场眼光，运用现代经营意识，不但能赚钱，而且能赚大钱。信阳市果品厂厂长徐德山的成功之路，便充分说明了这一点。
董家河镇是河南信阳出名的一个镇，这里山清水秀、草木茂盛，是闻名四方的金奖毛尖茶的生产基地。董家河的山山岭岭受天地灵气的熏陶，长满了各种天然野菜。这些野菜有被史书记载的名菜，也有被当地百姓津津乐道、鲜嫩可口的其他野菜。然而世世代代，憨厚的山里人只知在旺季择些送给城里的亲戚朋友，或自个儿用盐水腌泡几坛，过节时招待贵宾。没有谁能想到这沟沟坎坎俯拾皆是的野菜也能成为发家的财富，只能任其年年枯死腐烂山中。这时却有一个人把眼光盯上了这些天然宝贝。他叫徐德山，时任茶场副场长。多年的商海生涯使他炼就了锐利的市场眼光，当绿色食品刚刚走向市场时，他就认定这类产品极具市场前途。随着生活水平的提高，人们不再满足解决温饱的消费状况，重视口味与保健越来越成为一种时尚。山野菜，作为纯天然土特产，越来越受到人们的青睐，因此，徐德山一直琢磨着把这些大地恩赐变成有经济价值的绿色保健食品。
就在这时，同在董家河镇的县果品厂正处于惨淡经营之中。徐德山经过认真考察，认为利用果品厂的厂房、人员、设备，进行山野菜的多种开发，不但可使果品厂起死回生，更是自己一展身手的良机。
1996年4月，徐德山如愿进了果品厂任厂长。别人不明白，放着好好的茶场副场长不干，偏来接这乱摊子，他徐德山图个啥？只有徐德山自己清楚，他要在这里干一番轰轰烈烈的事业。然而，他面临的形势十分严峻：工厂基本处于半停产状态，几十万元三角债压得人们透不过气来，账面上只有500元流动资金，工人们情绪低落。为了步入良性循环，徐德山首先召开全厂动员大会，公布新规章、新制度，引进私营企业竞争机制，实行底薪+效益工资制。
