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第31章 、当代中国富豪中的巾帼英雄(1)

财富天地也有少不得女性的倩影与英姿,不管是辅佐他人成名立业,还是自创亲征,夺关闯险,在成功与美丽并举中,人们为女富豪喝彩;在事业与魅力齐飞中,女富豪赢得了财富,赢得了自尊。

不可否认,在当代中国,绝大多数富豪均为男性,但是,仍然有一批女性闯入这个财富世界。女性成为富豪,要比男人付出更多的艰辛,然而她们以自己的豪情勇气与智慧,在商战中与男人一样金戈铁马,真可谓巾帼不让须眉。被列入《福布斯》2002年中国内地100富豪排行榜的就有位女性,除此而外,还有一大批未上榜的女富豪。她们究竟是怎样致富的?

她们除了拥有与男性富豪共同的特质外,还有她们作为女性的独特光彩。

自信自强:巾帼不让须眉

女性要成功创富,首先必须充满自信。

自信是成功人生的强大驱动力,是人生的一种积极态度和奋发向上的激情。当代中国的成功创富的女性正是靠这份积极向上的自信,用自己智慧的头脑以及自强不息的执着追求,巾帼不让须眉,一路夺关闯隘,打下一片江山,拥有一片属于自己的蓝天。自信,使她们充满了激情、意志和战斗力,没有什么困难可以压倒她们,她们的人生信念就是:我要赢!

1.自信,创造成人生的奇迹成功女性的可贵之处就在于她们树立了强烈的自信和进取意识。她们冲破了长期以来世俗偏见对中国女性自信的剿杀,张扬女性种种渴望成功的个性,利用自己的自强意识,强化自己的目标,实现自己的理想,创造出一个又一个的人生奇迹。

通过对成功女性的成长经历的研究,我们发现,她们对自我都有一种积极的认识和评价,表现出相当的自信。因为她们拥有自信,所以才会相信自己的选择,相信自己的事业有成功的可能,所以才会坚持到底,直至达到自己的目标。

在现代社会,一个人要想成就一番大业,单凭单枪匹马的拼杀是不够的,它更需要众多人的支持和合作,这样,自信就显得尤为关键。一个人只有首先相信自己,才能说服别人来相信你;如果自己连自己都不相信,那么这意味着她已失去在这个世界上最可依靠的力量。

你认为自己被打倒,那你就是被打倒了。你认为自己屹立不倒,你就屹立不倒。你想胜利,又认为自己不能,那你就不会胜利。你认为你会失败,你就失败。这是曾经担任过美国足球联合主席的戴伟克·杜根的一段名言。

因为,一切成功皆始于个人求胜的意志与信心。一切成功唯存于心。你认为自己比对手优越,你就是比他们优越。因此,你必须往好处想,你必须对自己有信心,才能获取胜利。生活中,强者不一定是胜利者;但是,胜利迟早都属于有信心的人。

2.信念始终坚定,目标始终如一人是不能没有信念的,信念不仅使人与动物区别开来,而且它还是你走向成功的起点。

正如古罗马的大哲学家奥古斯丁所说的那样:信念是去相信我们所未看见的,而这种信念的回报,是看见我们所相信的。

信念是人的一种主观意识,却绝不抽象。从小处讲,信念就是一个人所追求的目标,而目标是任何行动的前提。没有目标的人,就像是浮萍漂荡于水面,很难把全部的力量和智慧集中到某一点上,因此就不可能创造辉煌的人生。从大处讲,信念就是一种责任,一种最能使自己的价值发挥到极致的使命感。拥有使命感的人,会感到自己的奋斗充满了意义,从而超脱了个体的渺小,用通俗的话讲,就是觉得自己活得很重要。

从当代中国女性的成功经历来看,她们都首先确立了一个十分明确的目标,并且这种目标又不仅仅局限于个人的荣辱得失,相反,他们能够把这种目标与对社会的责任感结合起来,从而获得了一种超常的勇气和力量,使她们最终到达了成功的彼岸。

北京某家人才调查中心的研究也表明,在当代中国女性取得成功的诸种要素之中,信念是最基本也是最重要的因素。在她们身上,我们发现了三条基本的经验或规律:

信仰如一,拥有使命感;信念坚定,顽强拼搏,直至成功;信念百倍,相信自己的力量。

1990年,30多岁的董明珠(曾任珠海格力电器股份有限公司总经理)辞掉南京一家科研所稳定的工作,抛下幼小的儿子,怀着特区梦只身来到珠海,应聘到当时名不见经传、只能生产少量老式窗式空调的海利空调器厂(格力空调的前身)当业务员。

董明珠做业务员不久,就碰上一块难啃的骨头--厂里派她到安徽合肥,向一家经销商催要拖欠了一年的42万元货款。

第一次上门,董明珠就受到了冷落,这家公司的总经理正眼都不看她一眼。董明珠先发制人:为了我们能更好的重新开始,我们先对一下账吧?

什么?对账?对方一下子从椅子上跳了起来,我代销人家几百万、上千万元的产品,压在库里,他们也没敢说要对什么账。看来你是个新手,以前做过生意吗?说完就下了逐客令。

接下来的几天,董明珠几乎天天去找这位总经理,坐在他对面跟他讲道理。他摆出一副似听非听的样子,一直熬到快下班了,他抽身就走,董明珠只好一个人沮丧地回到旅馆。

过了几天,这位总经理改变了战术,干脆不来办公室了。董明珠则坚持不懈地天天去他办公室。终于有一天他又露面了。行了,我算是服你了!你再给我发50万元的货,我把以前的钱全部给你。这位经理又转守为攻。

可以,你把钱先付给我,我立即给你再发50万元的货过来!董明珠斩钉截铁地回应道。

这位经理一定要先给货。董明珠在一刹那间改变了主意,提出先看看原来那批空调还剩多少。

接下来又是天天泡在他办公室等仓库保管员。被董明珠缠得无可奈何,这位经理终于让人领她去库房。一看,谢天谢地,总算看到一些没开箱的海利空调。等董明珠第二天雇了车子来拉空调,仓库大门又上了锁。董明珠只好又天天追到这家公司。这位经理知道躲不过董明珠,又回到办公室。

等大货车装完了海利空调,董明珠拿手抹了眼泪,对司机说:直奔珠海,路上不要停。

为追这笔债,她在这40天里不知受了多少委屈。

3.相信自身就是一座金矿一位著名的成功学大师说过这样一句话,一个人要成功只能靠自己,必须靠自己!

一个人在自己生活经历中,在自己所处的社会境遇中,如何认识自我,如何描绘自我形象,也就是你认为自己是个什么样的人,你期望自己成为什么样的人。这是一个至关重要的人生课题,将在很大程度上决定自己的命运,成功心理学的核心观点就是人人都有巨大的潜能,人人都可以取得成功!你可能渺小,也可能伟大,这就取决于你对自己的认识和评价,取决于你的心理态度如何,取决于你能否靠自己去奋斗了。

事实上,大多数成功女性不是由于她们有超凡的智能才懂得靠自己,而是由于坚持靠自己才发挥了超凡的智能。所以,我们要说靠自己就是自信意识、成功心理。如果世界上真有上帝,那么这个上帝就是你自己!

在山西省太原市有一所专门治疗类风湿的专科医院,每天都有许多省内省外的病人到这里治疗,医院之所以能让这么多患者慕名而来,是因为这里在治疗类风湿疾病上有一种独特的疗法--侯氏疗法。侯氏疗法的这个侯氏,指的就是侯丽萍。

但现在侯丽萍最引人注目和最令人感兴趣的,已不是她的侯氏疗法,而是她的创富经历。

侯丽萍今年46岁,平遥人。32岁以前的侯丽萍与绝大部分上班族的经历没多大区别。她21岁从山西中医学校毕业,被分配到太原一家医院,然后开始了11年的行医生涯。

偶然的一次机会,使她成为了著名老中医石广济的入室弟子。侯丽萍的勤奋好学和聪颖天资使石广济十分赞赏,每天给她悉心传授中医秘方,在学习中,侯丽萍也找到了自己后来立志要终生奋斗的领域--类风湿病研究。搞过中医的人都知道,类风湿病是一种著名的疑难杂症,其发病机理至今在医学界尚无法破解,而且罹患这种疾病的患者十分普遍,即使在欧美发达国家,类风湿病患者在人口中的比例也高达3%-5%.

30出头的时候,侯丽萍就以治疗类风湿病出了名,每天来看病的人络绎不绝,即使晚上回到家中,仍有慕名而来的病人等待着她。

在工作中,侯丽萍逐渐感到了传统医疗体制的诸多弊端,她开始尝试打破这种束缚。1987年11月,由侯丽萍亲手缔造的太原市类风湿性关节病医院出现在太原,这是中国第一家类风湿性关节病专科医院。办院的10万元钱全是侯丽萍从自己的亲朋好友处筹措而来的。最初的医院场地是租借太原市坞城路一带村民的几十间民房。这也是山西第一家股份制中医专科医院。侯丽萍在新天地里如鱼得水,先后研制出十几种治疗类风湿病的药剂,并获得了国家技术专利。在自己创办医院的同时,她还与省内外多家医院建立了科研协作关系,从而使她的小医院在短时期内就获得了丰硕成果,进而迅速将科研成果转化为产品投入市场。

随着业务越做越大,为了更迅速地将科研成果转化为产品投入市场,侯丽萍开始考虑建设自己的药厂。1994年,她成立了山西泰和制药有限公司,这时她的企业已经发展成集医院、研究所、药厂、学校为一体的集团公司雏形。

1996年侯丽萍正式组建山西正中集团。2000年集团团销售额达2.5亿元,侯丽萍也跻身中国十大女富豪之列。

4.张璨:不经风雨怎会见彩虹初次见到张璨的人,很难把她与什么富豪之类的词联系在一起。人们不明白,像这样一个美丽、清纯,脸上还带着一股子学生般稚气的女人,怎么会拥有如此多的财富?有人总结了她成功的原因,是自信、自强给了她机遇,给了她力量,给了她孜孜追求的不懈动力。

张璨1982年考上北京大学,3年后被北大注销学籍,勒令退学。原因是有人举报,3年前她第一次高考时曾考上东北某大学没有就读,她第2年又考上北大。按当时的规定,有学不上的考生必须停考一年。

退学事件对张璨造成巨大打击。1986年7月,她以一个旁听生的身份完成北大学业,没有文凭,只得到一纸说明,证明该生虽被注销学籍,但仍坚持上课,成绩合格……学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上,同学们给她留下这样一行赠语:与众不同的经历,造就与众不同的道路。

刚毕业那会儿,张璨真羡慕自己的同学,很多被分到中央国家机关当干部,而她没着没落,只有到处打工。而命运的转折,也是在打工中出现的。

张璨回忆说,有一天,她揣着别人给写的推荐信,到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学,俩人站在路边闲聊,同学的一句话,打消了她去四通的念头。同学说:干嘛去四通,不如自己干吗?之后就有人将其领到中关村一间不起眼的小平房里。正是炎热的夏天,房间里有个小伙子,光着脊梁,在埋头编写《中国文化的深层结构》一书。这个人就是来自河北景县农村的研究生阎俊杰,后来成了张璨的丈夫。

张璨从此正式下海。

张璨和丈夫开始创业的时候,几乎是一穷二白。房子是租农民的,公司是借别人的,他们拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司干的第一件事,是洗窗帘,粉刷墙壁,贴不干胶广告,把他们英华经理部的小门脸,收拾得干干净净。

没有本钱,他们借别人的电脑,拿到自己店当样品,有人来买电脑,谈妥价,交上钱,他们便撒腿出门,飞快地弄回一台电脑交给客户。就这样一点点地开始原始积累。

那时候他们自己组装电脑,经常熬到下半夜两三点。累了,就打个地铺或在沙发上靠会儿。

张璨说自己腰椎间盘突出的毛病就是那会儿落下的。张璨发达后,曾有几个行政学院的学生到她的公司参观,谈到将来去机关工作了,每天还得打水扫地,觉得特恐怖,怕自己的一腔热情都会被消磨掉,他们认为张璨已是过来人,请她谈谈体会。张璨不客气地说:该打水扫地,就得打水扫地,该忍受忍耐就得忍受忍耐。干大生意,不也是从小本经营开始的?

腿勤手勤嘴勤,到处寻摸,对自己所干行业始终充满激情,并对自己的能力有充分的自信。

张璨说自己最初做生意时,没别的招儿,就这。

张璨和丈夫挣到的第一笔大钱,是从沈阳一家废品仓库里寻摸到的。1987年初,我们到了沈阳。本来是去大庆谈生意,但是谈得非常不顺利。我们两个就坐在大庆火车站前面发愁:

怎么办?上哪儿去呀?这时突然听到广播讲,到沈阳的列车马上就要开了,于是我们撒腿就跑。5点多钟到了沈阳。一到沈阳,我们就发现自己被财神垂青了。我们到了沈阳,发现沈阳有一个公司库房里有很多旧的胶干纸。我们花了很少的钱,大概也就几百块钱买下来,又雇了一辆车拉回北京。我记得很清楚,雇车的钱比这个东西本身还贵。那个时候我的愿望就是什么时候能成为真正的白领。小阎的愿望更简单,就是什么时候手指甲没有黑的油泥了,能每天换一件干净的衬衣去上班。那笔生意,让我们赚了5万元,这在当时可是一笔了不起的大钱。

依靠这点积蓄,他们开始和别人一起办公司。1988年,由于和公司董事会之间出现矛盾,张璨和丈夫一起退出了公司,开始了第二次白手起家。这期间他们做了很多的尝试,包括做文化产业、开餐厅、舞厅等,还去深圳发展过两年,但都不是很成功。失败让张璨明白了一个道理;无论做哪个行业,都一定要请专业人才来管理。

1992年,张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室,注册了现在的达因公司。达因(DYNE)是物理学中力的最小单位,取聚沙成塔,集腋成裘的意思。这个名字是张璨起的,因为她一直很喜欢英文字母D,她觉得这个既有直线又有曲线的字母能给人很多联想,有很多丰富而深刻的内涵。

张璨夫妇创办达因公司不久,就寻摸到了一笔大钱,即从一个基金会借到300万元人民币。

张璨拿到这笔钱,又是兴奋,又是害怕,除了本金,她还要另付人家10%的年利,在当时可不低。她揣上150万元的支票,去南方进货。长这么大,还是头一回携带如许巨款出门,紧张得很,她把支票贴身放着,走前缝了又缝。

由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格,她的公司后来被美国康柏公司看上,成了康柏在中国市场的总代理。到1994年,达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。

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