眼见秦穆公莫名其妙，烛之武接着说：“秦晋两国联合攻郑，肯定是赢定了。可是赢了对秦国丝毫没有好处，甚至还有坏处。因为秦在晋之西，与我们郑国相隔千里，你们怎么可能越过晋国来占领郑国的土地呢？相反，晋国和郑国边界相连，胜利之后郑国的领土必然全部被晋国占领。现在秦晋势均力敌，可晋国一旦得到了郑国的土地，其力量就会大大超过你们秦国。晋国历来是言而无信的，现在为了扩张它在东边的领土，它想灭掉郑国，到了有一天，它想扩张在西边的领土的时候，它也必定会吃掉你们秦国的。相信大王不会忘掉历史上晋曾假途伐虢的教训吧？假如大王你现在退兵的话，我们国王已愿意同你的国家结为友好，这样，将来大王如果有什么事经过郑国，郑国是很愿意做你的东道主的。假若郑国被灭，将来秦国就再也不能远涉东方各地了。”
烛之武的一番利害分析，说得秦穆公连连称是，立即决定与郑国结盟，自己班师回秦，留下三员大将两千精兵帮助郑国守城。
如果不哭，这秦军的军营怎么进？进得门又如何能见到秦穆公了？见秦穆公又该如何下说词？一哭，就主动了。国得救，便是烛之武借哭为引，打着为秦国着想的旗号，恐吓秦王的结果。
同样，苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间，他实际上是做一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家的去。
有一次当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不奏效，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去疏通一下，设法阻止这意外事件。”
简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来。”
领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。
据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而吊”。所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土，非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉已到此为止了！”
既被庆贺，又突然被凭吊，这两种相反的态度，连续进行的这么快，即使不是齐王，任何人听到了也会大吃一惊的。
听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：
“庆吊相随何速？”
苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃毒草，因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜，却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果，这不正如同吃了毒草一样的情况吗？”苏秦不失时机地开始恐吓齐王。
齐王听了，脸色大变，说：
“那该怎么办？”
苏秦见目的快达到了，便继续说古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功，的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度，也会很高兴的。这就是‘释旧怨，结新交由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话，其他诸侯也必然如此。”
苏秦先出其不意使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁，时而哄骗，完全玩对方于股掌之间。
齐王听完，说：“你说得有道理。”
于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。
先声夺人，反客为主
如果你居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，你可以像烛之武那样示弱乞怜，然后步入正题，实施“恐吓”。如果这一办法不成功，也可以开始一上来就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，就是反客为主。历史上诸葛亮出使东吴，游说孙权与刘备联合抗曹的故事，就是反客为主的好例证。运用好先声夺人：
第一，一上来只字不提所求之事，使对方摆好了阵势却找不到对手。同时，他又不得不面对你提出的另一个严重问题，把“皮球”踢给对方。
《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，有可能为了请求对方出兵支持而低声下气。但是诸葛亮却完全相反，采用“反客为主”的方法，做出一副强硬的态度，硬是激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所两罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果贵国的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是位血气方刚的青年。诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
第二，一番火力进攻之后，要考査一下效果，看看对方的反应。
例如，孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
第三，接招反击，将对手从心理上彻底击败，应办之事也就自然成功。
例如，诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，决不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了？”
果然，孙权在诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为厚黑求人高手。
妙用类比，触动心扉
以“恐吓”的手段与人交涉，关键在于使对方真正感到不按你所说的去做，后果将非常严重。但有时要做到这点非常不容易，尤其是对于有权有势的人来说，他们一般都非常自负，不太愿意接受别人的意见，这时就得用更巧妙的办法。不妨可试一试类比方法，使对方自己悟出其中的道理。
春秋时的晋国，自晋文公即位后，发愤图强，国家迅速兴盛起来，成为春秋时的一大强国，晋文公也成了一代霸主。可接下来，晋灵公却不思振作，只图享乐，晋国的霸主地位不知不觉地就被楚庄王代替了。
晋灵公即位不久，便大兴土木，修筑宫室楼台，以供自己和嫔妃们享乐游玩。那一年，他竟挖空心思，想要建造一个九层的楼台。可以想见，在当时那种科学水平、建筑材料、建筑技术等条件下，如此宏大复杂的工程，要耗费多少人力、物力！可晋灵公不顾一切，征用了无数的民夫，花费了巨额的公款，持续了几年也没能完工。全国上上下下，无不怨声载道，但都敢怒而不敢言，因为这位晋灵公明令宣布：“有哪个敢提批评意见、劝阻修造九层之台的，处死不赦！”谁愿意去送死呢？
一天，大夫苟息求见。晋灵公料他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要苟息开口劝说，他就要射死苟息。谁知苟息进来后，像是没看见他这架势一样，非常轻松自然，笑喀嘻地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给您看，让你开开眼界，散散心。大王您感兴趣吗？”
灵公一看有玩的，就来神了，忙问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”
苟息见灵公上钩了，便说：“我可以把12个棋子一个个叠起来以后，再在上面加放9个鸡蛋。不信，请看。”说着，便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子叠好后，再往上加鸡蛋时，旁边的人都非常紧张地看着他。灵公禁不住大声说：“这太危险了！这太危险了！”
苟息一听灵公这样说，便趁机进言，说：“大王，别少见多怪了，还有比这更危险的呢！”
灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样子已经是够刺激，够危险的了，还会有什么更惊险的绝招呢？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”
这时，只听苟息说道：“九层之台造了三年，还没有完工。三年来，男人不能在田里耕种，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头，运石块。国库的金子也快花完了，兵士得不到给养，武器没有金属铸造，邻国正在计划乘机侵略我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”
灵公一听，猛然醒悟，意识到了自己干得多么荒唐，犯了多么严重的错误，便立即下令，停止筑台。可见，灵公不是不知道亡国的可怕，只是他不愿意接受别人的劝说。苟息略施小计，就点化了这愚顽不化的昏君。
正话反说，反衬荒谬
从上文中可以得出结论，要说服愚顽不化的人，最好是让他自己得出结论。如果能让他自己惊出一身冷汗，效果更佳。正是“旁敲侧击”的用意所在。除了上述用类比的方法，使对方猛醒之外，还可以正话反说，顺着对方的思路，把对方行的后果夸张放大，直至荒谬的程度，使对方自省。
例如，五代时后唐有个皇帝叫庄宗，此人酷爱打猎。一次，他带着一群朝廷官员来到牟县，走着走着，一只野猪从做丛里窜了出来，随从呼拥而上，野猪吓得慌忙向麦田跑去。一看猪没了踪影，庄宗命令随从拼命追赶，一追，田里的麦苗被踏坏了一大半。这事恰好被在外视察民情的县官看到了。这县令历来就关心民生疾苦，这次又亲眼看到长势正旺的麦地一下子成了一片废墟，心里很不好受。县官知道是皇帝在打猎，但他还是斗胆劝说他们不要再追赶野猪，以免损坏更多的庄稼。当时庄宗正在兴头，见有人出来阻拦他的人马，顿时大为愤怒，不由分说叫人将县官捆了起来。旁人虽有些不平，但慑于权威，只得忍气吞声，没有谁敢说半个“不”字。
庄宗的随从里有个叫敬新磨的人，他生性好打不平，看到县官被无辜捆绑，心里很不安，想搭救一把，但又犯难，怕正面维护县官惹怒皇上，罪当该死；不救吧，又于心不忍。突然，他灵机一动：何不来个正话反说，达到打墙壁震屋地的效果？只见他冲上前去，指着县官骂道：“你这个糊涂虫，难道你不知道皇上喜欢打猎吗？”庄宗见随从有人出面为他说话了，顿时化怒为喜。见皇上情绪好转，便马上乘机“训斥”县官道：“你应该把这片地空起来，让皇上随心所欲地追赶猎物。你难道还怕老百姓饿肚皮吗？怕国家收不上税吗？再说百姓饿肚子的事小，皇上打猎的事大；国家收不上税是小事，让皇上打猎高兴才是大事啊！”县官听到这里，终于悟出了话外音，七上八下的心总算平静了下来。庄宗却觉得敬新磨的话越听越不对劲，直到最后，他才彻底明白是在批评自己。他连忙走上前去，用温和的口气圆场道：“算了，这只不过是场游戏，还不赶快把县官给放了！”
其实，敬新磨所说几个不必“怕”问题，正是皇帝最“怕”之处，所以这种正话反说，自然能打动皇帝。
善用比喻，暗示危害
还有一些非常不便于说明的问题，如果直接说明，一方面对方绝不会相信，另一方面，还可能给自己带来极大的损失。
这时怎么办？如果能巧妙地运用比喻就可能使僵持不下的局面有所突破。例如，明成化十五年汪直受命巡边，防边官吏畏之如虎，莫不执礼甚恭，甚至坐在路边等候迎接。镇守辽东的兵部侍郎马文升对汪直不满，独表示愤慨。汪直与陈钺合谋，把陈钺扰边的罪责一股脑儿转嫁到马文升身上。原来，陈钺滥杀边民冒功激起民愤，马文升前往剿抚，才得平定。由于汪直的奸诈，马文升被贬。陈钺细心揣摩汪直的心意，觉得应当为他创造一个立战功的机会，于是，就假报边警。宪宗让朱永统兵，汪做监军，到边境转了一圈，便凯旋了。这次出征的结果有两条：一是杀了许多无辜边民，抢了不少财物；二是朱永被封为保国公，陈钺升为右都御使，汪直加了俸禄。
王越见陈钺由一位代罪之身轻而易举地升官发财，不禁眼红起来，也依样画葫芦，假称边关有警。宪宗也不问明原委，只管稀里糊涂地下命令，再次让朱永领兵，王越辅助，汪直监军，“凯旋”之后各有升赏，王越如愿以偿，被封为威宁伯。王越和陈钺成了汪直的心腹爪牙，时人把他俩比作两把“钺”（古代的一种斧子）莫不畏惧。
偏偏有一个善于戏谑的小宦官阿丑看不过去，就设法在宪宗面前揭发汪直和“二钺”的不法行为，以引起宪宗的警觉。一天，阿丑在宪宗面前扮戏，装作街头醉汉的样子，胡说乱骂，宪宗听了不解。另一小宦官扮作一个行路人，大声喊：“官长到了？”阿丑不理，漫骂如故。一会儿又上了一太监，大呼：“御驾来了！”阿丑仍然不理。最后，小太监上来急呼：“汪太监来了！”阿丑立即显出惊慌之状，小太监故意喊住他问道：“皇上来了，你都不怕，怎么单怕汪太监？”阿丑答道：“我只知有汪太监，不知有皇上，汪太监不是难惹吗？”宪宗在座，听了这些话，暗中点头。
阿丑早已注意观察宪宗，见已被打动，便进一步把戏做下去。他仿效汪直的衣冠，持两把大斧而行，旁边的伶人问：“你拿这斧子干什么？”阿丑道：“是钺，不是斧！”又问他为什么要持钺而行，阿丑答道：“此钺非同小可，自点兵遣将，全靠此二钺！”伶人又问道：“什么钺有如此威力？”阿丑答道：“怪不得你是一只呆鸟，竟连王越、陈钺都不知道？”宪宗听了此言，微微一哂。
至此，宪宗对汪直开始有所忌惮。恰在此时，御史徐镛上表弹劾汪直说：
