李林对近期在社会上盛行的一种销售模式，产生了兴趣。对于这种打着厂价直销的幌子，实际上如同过去老鼠会的营销模式，李林没事可干的时候，前去听了几次课。
对于那些所谓的经理级别的销售一开口就是“你希望在短时间内拥有汽车、洋房、美女和出外旅游这些众人眼热的生活状况”的描述，李林当时就有所警觉。
每个人，都希望自己的日子过的好一点，滋润一些，这种人类的共同追求目标，要想实现，并没有多少捷径可寻，如果有人对你说只要你付出一点点的努力，就能获取这种优质生活，你一定要当心！
接下来在介绍如何实现这种目标时，李林就留心仔细停了。一件产品，一件市场价值不高的产品，在起始端，也就是经理级人，向下一层人员发送或者也可以说是销售时，往往被抬到几千元甚至是几万元的高度。当一个人，从上一级拿到这种商品后，他不是也不需要找商场或者其他的销售渠道，把这件商品卖出去，而是发展下线，吸纳两个或者两个以上的人员，在从上一级别的人员手中，拿到同样高价的同类商品，直销给下线，如果你的下线，能够再发展下线，你的级别就自动向上升一级，如此类推。而所有有你发展的下线和下下线，都通过你这个上线，从你的上一级，在缴纳了高额的费用后，再把那些根本不知什么钱的商品销售到下线或者是下下线，每发展一个下线，你就能够从销售额中，按照一定的比例获取提成。
下线发展越多，下下线的层次数越高，你获取的提成就越高。这种销售模式，当时没有什么定性，后来国家予以打击和取缔之后，才有一个正式的名称：传销！
听完几堂课，李林明白了其中的奥秘，其实，这种方式，只不过是一种风险转嫁的方式，就是通过不断地向下线，也就是向新入伙的成员，转嫁风险后，自己才能从中获利和受益。这种方式最大的问题就是，一旦这个金字塔结构的最底层的资源，发展壮大到一定阶段之后，就失去了继续扩张业务的能力。一旦没有人成为这个金字塔的基石，这个构建起来的销售体系，会在瞬间被击垮，最终因失去了支撑而崩溃。
处于这个金字塔最高层，属于获利方，通过不断的发展新会员而获利，而最后，被最后发展的更为广大的会员，则因为失去了转嫁风险的对象，不得不承担起这个风险！
这是一种涸泽而渔焚林而猎的获利方式，任何有分析能力的能，都能从中看出破绽。但是，明明知道这里面有猫腻，但是，还是有许多人往里面跳，那是因为这些人都抱着一个想法，自己不可能是那个最后一个倒霉蛋。
因为这种侥幸心理的作祟，许多人拿出多年的积蓄，参与其中，火中取栗。
通过对这种销售模式的分析，特别是运用数学理论进行分析之后，李林知道，这种方式，迟早会出问题。他在听了几次课之后，决定退出。
退出之后，李林并没有停止对这种现象，这种数学模式的思考。这种叫传销的销售模式，对李林的启蒙有很大的意义。
他知道，如果对这种数学模式进行改良，可以让这种模式的生命力更长久一些。至于如何改良，李林有自己的想法。
他找亮子和孙刚商量这如何实行利益再分配时，决定把这种数学模式，传授个亮子，让亮子换一种思维考虑这个问题，开拓心的业务。
三个人的会面地点，定在音乐会所。
亮子刚开始不同意，他怕在孙刚的地盘里，孙刚对他下黑手。在李林的担保之下，他才愿意成行。
三人见面，先叙了叙旧，然后才转入正题。
一转入正题，气氛就紧张起来了。
对于各人的利益，没有人愿意拿出来让别人分一杯羹。
孙刚的态度很强硬。亮子也是不见兔子不撒鹰。话还没有说上两句，就僵住了。
紧张气氛越来越浓。
看着双方剑拔弩张地摆出一副随时开打的样子。李林索性闭上眼，任由两人吵闹。这个时候，李林任压一方，都会引起对方的抵触情绪，一旦有人滋生了这种情绪，情况就有点不可收拾了。
这些人，不比以前了。以前在自己手下讨生活时，看李林的脸色行事。李林一变脸他们都怵三分。李林脱离这些行当后，这些人缺乏管束，听李林的话，那是给李林的面子，不听李林的话，李林一点面子都没有。
就在两人即将翻脸时，李林的手机响了。
李林很懒散地把手机放在耳边，只说了一句话：“你直接上来吧。”然后继续闭目养神，仿佛今天的事情，和自己不相干一般。
李林不说话的表情，远比他说话时的气势，更有震慑力。
亮子和孙刚两人，都不知道，李林让什么人上来。这个时候，李林无论是偏向任何一方，对另一方，都是不可承受的。
几分钟后，门开了。
张朝阳满脸堆笑地进来了。
对着亮子和孙刚，他只是点了点头。对着李林，他毕恭毕敬地弯下腰，鞠了一躬：“老大，好久不见，您老还好吗？”
“嗯，好，张哥，来的正好，坐吧。”李林睁开眼，指了指旁别的一个座位，示意张朝阳坐下。
“好了，几个老哥们都到齐了啊。亮子、孙刚，你们的话也说完了吧？”李林眼皮子抬了抬，扫视了两个人。
两个人低下头，都不言语了。
他们都在心里打鼓，不知道今天的事情，将会向什么方向发展。张朝阳的到来，使得两个实力相当的对手，一下子处于相当被动的局面。这个时候，李林只要指示张朝阳联合任何一方，对另一方进行联合打击，受攻击的一方，都只能举手投降。
张朝阳这几年在工地上混，虽然说不上风生水起，但是，也具备了一定的实力，尤其是张朝阳手底的那帮人，常年在工地上和一群视金钱如命的民工们打交道，动手的机会多，下手也最狠，身上的凶戾气保持得最足，动起手来，战斗力也最强。真正的玩起命来，孙刚和亮子这两帮人，现在，都不见得是他的对手，这样一股力量，是最不可忽视的。
亮子和孙刚，都没有想到，李林还留了这么一手。
“都到齐了，到期了之后，我就开口了，行不？”李林的语气，很和缓。不像是老大在说话，倒像是下属在和领导汇报工作时请求领导批复一般。
三个人都不说话了。他们知道，李林平缓的语气之后，必有惊人之语。他们在耐心的等待下文。
“你们知道什么叫传销吗？”李林问。
有人点头，有人摇头。
“你们觉得传销这玩意，能持续下去吗？”李林还在问。
对于传销是什么东西，这三个人并没有什么清晰而具体的概念。
“其实，传销这玩意真的很假，可是，你们想过没有，为什么有那么多人，明明知道这玩意有风险，但是，还是有许多人愿意跳进去？”李林说这话时，有点像是在对自己说话。
“原因很简单，每个人都认为自己不够聪明，但是，也不是最傻的那一个。人们始终相信，这个世界上，还有比自己更傻的一个人，或者是一群人存在。”
