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第8章 同龄少年理财经(2)

为了让孩子们认识商品与报酬、劳动与价格的关系,比利时的中小学校过一段时间就会举办一次集市,鼓励学生将自己制作的手工艺品拿去出售,这样青少年就会明白价值是由劳动创造的道理。同样,学生们也可以在集市上买到自己想要的东西,但每个人的消费额不可以超过2欧元。这样,孩子们在买东西前就会仔细思考自己到底最需要什么,避免出现花钱买到了自己不喜欢或者已经拥有的东西。

而且比利时的孩子年满14岁就可以出外打工挣钱了,如修剪草坪、洗车、扫雪、照看年幼的孩子等。至于像洗碗、整理自己的房间等家务活是自己的分内事,没有任何报酬。

根据家庭情况给零花钱

据悉,比利时85%的青少年都可以从家长那里得到固定的零花钱,绝大多数孩子拿到零用钱以后会存入银行,或者放进存钱罐里,等以后去购买自己想要的物品,只有极少数孩子会将零钱直接花掉。从12岁起,孩子们一般就会拥有自己的银行卡,家长则开始教他们如何理财,指导他们怎样储蓄、使用和管理零钱。正是因为有了学校和家长的双重教育,比利时的绝大多数孩子才从小就会养成节俭的好习惯。他们很少随便买东西,学校里也不会出现互相攀比的情况。

青少年要零花钱应该根据自己的实际需要,不可以随便张口就要,同时避免去购买时尚用品和品牌服装。青少年大手大脚的花钱并不是好事,这不但会造成自己自命不凡和不合群的性格,还会使自己缺乏吃苦耐劳的精神和自立能力,为自己以后的生活带来很大的不利,因此应该养成勤俭节约的好习惯。

小王教孩子学理财

青少年一味地只知道花钱,就会变成金钱的奴隶;青少年若是一味不碰钱,就会失去主宰生活的能力。授之以鱼,不如授之以渔,青少年应该及时学会如何去支配钱、赚取钱,青少年应该明白金钱为自己的幸福和人生服务,这样才可以树立正确的金钱观。青少年在这样的理财观念下成长,未来才可以更幸福。下面看看小王是如何教育他的女儿的。

启蒙:认识金钱

小王的女儿上幼儿园之前,她对钱根本没有任何概念,就算一张小纸片也可以玩得很开心,一堆玩具就可以满足她的快乐所需了。上幼儿园之后,女儿爱攀比了,别的小朋友有的东西,她想要,别的小朋友没有的东西,她拿着就会有优越感。虽然小王极力地说服她,但她想比别人厉害的想法还是越来越强。每天放学,她都会找借口向小王要漫画书,要玩具,要幼儿卡片,要动画片碟子等,这些大都与益智无关的东西,竟然难以控制。

也是在这一时期,小王决定开始培养她的财商。若是不满足她的需要,控制她的欲望,小王就是她眼里的一个坏爸爸。小王决定让她知道,生活中有一个比不给漫画书的爸爸更有威慑力的东西,那就是——钱。

幼儿园到小王家有一刻钟的路程,坐车比较方便。小王告诉她,若是想要得到玩具,每天就必须走路,省下的车费就是你的零用钱。零用钱放在一个储蓄罐里,买任何东西都要经小王同意后就可以花掉。刚开始女儿没感觉,但当她发现她所有的要求都要归结在自己所挣的钱上时,她不再求小王。因为害怕减少收入,连下雨她也要坚持走路去上幼儿园。从那时起,她不再觉得小王是一个苛刻的爸爸,而觉得自己是本班唯一一个能挣钱的小朋友,感觉还很骄傲。

记账:合理用钱

有时她有比较大的花销计划,但是手头上没有钱,小王就贷款给他。这比存储蓄罐要复杂,因为要算数,要记账,正好可以配合她学数学。刚开始贷款小王并不收利息,只要求她先还钱,否则小王不会再借钱给他。这样就能够让她知道,对借的钱必须最上心,因为这关系到她的信用。这样做还有一个好处,就是需要买一件贵重的商品时,她必须三思而后行,避免冲动购物,否则,她就会为自己的冲动付出代价。吃了两次亏之后,不用小王说大道理,她也明白了:为了超过别的小伙伴,他必须使自己把钱用得更合理和巧妙才可以。

记账的方式很简单:自己做一个日程表,每次挣了钱还给小王,由于她还不太会写字,因此就用符号的多少来记录欠债。等她对还款记账比较熟悉之后,小王开始要求她贷款要付一定的利息,也就是说,要想提前得到一些享受,自己就必须付出更高的代价,同时其它的消费,理应受到抑制。这个账要预先给她说明,让她自己思考一下,只有当欲望大过代价时,才可以贷款。小王觉得这一点,可以让女儿认真地对待负债,不要随意做开支预算,这一招很有效。

不到一年的时间,小王解决了女儿没完没了提要求的麻烦,而且教会了她去根据自身情况去控制欲望。告诉她世界上除了家长的话之外,金钱的客观规则也必须遵守。精神上的断奶,往往比金钱上的断奶更加困难,让女儿学会靠自己,一辈子都不会吃亏。

权衡:学会省钱

接下来,小王开始教她知道,买东西应该货比三家,消费需要抓住重点。平时买玩具,小王基本上都是在家门口的小玩具店。因为那里比较近,女儿天天从那里经过。后来小王告诉她,这些玩具都来自于批发市场,若是她想少花钱,有两个办法,一个是去批发点,一个是讲价。讲价很快她就学会了,但批发市场比较远,去一次很不容易,她有点犹豫。但她在发现批发点有更丰富的货品,能便宜1/3之后,她也就不嫌远了。周末的时候,小王拟出购物单,她就去批发点采购。这样她学会了拟计划、做预算,知道自己的事需要自己去打理了,这一点甚至已经超越了理财的概念,女儿开始有了自我意识。

付出:初试挣钱

四五岁开始,为了增加她的收入,小王开始把家里的零活派给她,像去小超市买东西、布置餐桌这类事,都交给她做,同时给她付出报酬。但在做事之前,小王必须预先告诉她,并不是为家人做事应当收钱,只是目前没有更好的挣钱途径,你分担家里的家务,就相当于给家长节省了时间,让家长有更多精力去挣钱,所以你也创造了一些效益。

为了让她明白家长挣钱是一件辛苦的一事情,小王还真让他去做过一点“小生意”。5岁那年春天,小王借给她5元钱,要他跟小王家附近一个卖小金鱼的店主说好,租他的勺和盆,代销他的小金鱼。小王引导她琢磨,什么地点才是卖鱼的好地点。最后去公园门口站了两小时,卖掉了10条鱼,除掉成本,她挣到了4块钱。事后小王还让她分析,为什么不用将店主的鱼全买下来去卖,而去代销他的鱼呢?借鸡生蛋的办法其实也能够挣钱。另一次让女儿实战,是让她暑假去卖报纸。小王带她批发了10份报,沿路让她自己走,小王在后面跟着。这次挣钱比较失败,有4份报没有卖完,不过她学到了推销技巧。她现在知道了,推销应该主动去找别人,得给人家一个买东西的理由。现在她看别人做生意,自己就会注意别人的方法。

运用:模拟理钱

为了让女儿学会理财,小王告诉她,暂时不用的钱可以存在小王这里,有一定的利息。比如存10块钱,1个月小王就可以给她2元钱利息。当然这个利息比银行利息要高得多,目的是要让她知道结果。在实际不能达到时,最好你自己稍做模拟放大,否则她无法看出成效,也就缺乏积极性。女儿大概是受了利息的诱惑,有时比较克制,算算利息就可以办大事,她就愿意暂时不花钱。

买房的时候,小王给她算了真实的账目。因为钱也许不够,小王让她贷款给自己。当时女儿手上有80块钱,她自己做了贷款的利息表,跟小王谈判,说实在的,她还真有点黑。这次小王还真借了她的钱,并且一直没有还她,她也不来要,因为小王每月付她的贷款利息可以满足她少量花销,况且她还可以自己挣钱。女儿体会到做实物投资的益处,这比银行的利息要高很多。她将这分收益当成分红,准备长期享用。不但如此,以后小王只要有大的投资计划,她都想参与,说是她占了股份就可以分担小王的风险,这家伙现在越来越会说服别人让她参与理财了。她不想让自己的钱只会用来消费,她说她要让钱养钱,这比挣钱轻松。

事实上,小王发现孩子学理财和大人们不一样,只是你得将他的方案设计成他能接受和理解的方式,让他为利所动,并对欲望做出最合理的增删和比较方案,同时又可以兼顾自己的生活质量。这样,他永远不会成为金钱的一个奴隶。

13岁女孩如何创业

一个13岁的美国小女孩是怎样将自家厨房里烘烤的曲奇饼干推向全国各地,并且还受到欢迎的呢?下面就是这个小创业家的自叙。

我从没有想过要去做生意,我的初衷只是可以帮助一些无家可归的人。那天放学以后,妈妈给我们读了一项通知,说布里杰坡特的一家收容所请求居民捐赠食物。爸爸妈妈经常教导我和妹妹罗拉,应该学会和他人分享。于是,我就给收容站打去了电话,询问他们需要一些什么。“带点餐后甜点怎么样?”收容站主任这样建议,“我们这里的人一般一个星期才可以吃到一次。”

一星期一次?我当时特别吃惊。为了那50个无家可归的人,我决定自己烤制一些特大号的曲奇饼干。周日晚上,我没有让妈妈帮忙,独自忙活很长时间,一连烤制了3批曲奇饼干。

到了周一放学的时候,妈妈开车送我去了布里杰坡特的收容所,将我做的曲奇饼干分发了。从那以后,我每个星期就会去那里送一次:加了葡萄干、燕麦片的,巧克力味的,还有加花生酱和糖的。我特别热衷于烤制不同口味的曲奇饼干,甚至有时候会放入一点辣味调料。罗拉特别爱吃我做的新品种——除了有一次我在饼干里面放入了胡椒。还有一次,我把山核桃、浓巧克力加香料一起放进曲奇饼干,罗拉几乎将整个盘子都吃下去了。妈妈回家后,尝了一口说:“不错,吉尔,真的很不错!这些曲奇都可以拿到市场上出售了。”

于是,我们召开了简单的家庭会议。我意识到爸妈对这件事很认真。他们在鼓励我去做进一步努力。连朋友和亲戚也开始帮助我出主意,他们绞尽脑汁帮我的曲奇饼干起一个好名字,最后大家一致同意用“吉尔的聪明曲奇公司”这个名字。

几天后,我被泼了一盆冷水。自己想要单独成立一个公司基本上没有可能。为了办理执照, 有关方面的官员告知我,必须遵守区域布点分布、健康和食品卫生安全等等方面的规定。“年轻的女士”,他说,“你难道没有想过,你必须有一间全砖瓦修建的烘焙室,,而且地面上必须有一个预防火灾发生的排水沟?”

我回答说:“那我可以将烤箱从厨房搬到卫生间里去。”

结果很明显,我被赶了出去。

担任税务官的爸爸帮我查了有关规定,结论是:“你必须将烘焙这道程序承包出去。”

困难依旧重重。于是我和一家烘焙厂联系:“嗨!我是吉尔·谢尔曼,我今年13岁,我正在着手自己的饼干制作生意。我可以和你谈谈承包烘焙的事情吗?”你知道他们的反应吗?绝大多数人都是哈哈大笑,然后挂断电话。

除了生产,我还必须了解市场营销。我在当地报纸上登了一则广告:“新开张的饼干项目征集新点子。”结果,我很快就收到了将近50个人的回信,其中有一个是一家大型广告公司的副主席,叫做彼得·科利森。他甚至带着他8岁的儿子格里戈来到了我家,并且那个小男孩立即就喜欢上了我的曲奇饼干试吃品。

当科利森先生听说我准备做饼干生意的时候,他立即就给出了新的创意,建议将一些关键字母印在曲奇饼干上,然后决定给我的曲奇饼干起一个容易记下的名字。那个新名字就叫做“微辣巧克力”,这是他在带儿子出去喝热巧克力时突然想要的名字,而且我的曲奇饼干最大的特色就是微有辣味。他还建议,最好由我自己去推销产品。“曲奇饼干有着很大的市场潜力”,他说,“别的大公司也许会仿制你的产品,只要改个名字就可以进入市场。尽管如此,你所具有的有些条件他们绝对没有,那就是你自己。你的年纪、你的创意和你的个人特色,肯定会为这个产品打开销路。”

但是,我依旧没有任何生产设施,这个生意还是停留在策划阶段。一天晚上,我终于忍不住开始对爸爸抱怨道:“现在每一条路好像都被堵死了,我是不是该马上停下来?我在这个傻主意上面差不多已经一年时间了。”

爸爸同情地望着我:“孩子,你应该明白没有什么事情很容易就可以成功。”

妈妈也走了过来。“这些事也许需要时间”,他说,“若是你现在想放弃,我们也可以理解。”

出乎意料的是,这个时候罗拉站了起来,“以前我跟你说过这主意很可笑,但是你既然已经努力了这么多,我想,绝对不可以中途放弃。”

我可不愿让罗拉觉得我是一个喜欢半途而废的人。我再次上网搜索。在北哈威,我看到了一家叫“列恩”的大烘焙厂,全国他们都有连锁店,将烤制好的产品送到当地市场。我去了他们的一家商店做了一个调研,到处都弥漫着烤好的面包香味。从一扇半掩着的门望去,我甚至可以看见嗡嗡作响的大型机械。

几天后,我鼓足了勇气,走进了“列恩”烘焙厂的办公室。“嗨!我是吉尔·谢尔曼。”我说,“我可以见一下你们公司的负责人,我想和他谈谈曲奇饼干机械的事情。”

我敢肯定,那位秘书虽然没有笑出来,但是肯定费了很大劲才忍住,对我说:“好的,请等一等。”

我很惊讶,很快我就被请入了负责人菲力浦·威伯格的办公室。我向他详细介绍了我的计划,威伯格并没有任何嘲笑我的意思。后来我才知道,他从9岁的时候就开始在他父亲开的烘焙厂干活了。“恩、可以,这项服务我们可以提供,每个小时可以做出1万个曲奇饼干。”接着,,我们谈论了一些细节问题。一切都比较顺利,事情谈妥了。

威伯格先生花了很长时间寻找需要购买的配料。用于批量生产的配料,研磨程度跟我在超市里所看见的有很大不同,于是我不得不做更多的试验,到了后来生产出来的产品终于符合了我的要求,我们便开了工。不含添加剂的“微辣巧克力”曲奇饼干,一上市就成为了畅销货。后来,我们制作了冷冻的曲奇饼干面团用来出售,顾客买到后,可以自己拿回家,用烤箱烘焙,这样就可以吃到最新鲜的曲奇饼干。

开始的时候,我只在自己居住的小镇售卖曲奇饼干,到了后来加入了“康涅狄格州特色饮料和食品协会”,我也成为了最年轻的成员。协会主席还特意写文章帮我介绍生意,当地媒体也都竞相报道我的故事。接着,广播和电视也对我进行专访。突然,整个美国都想买我的曲奇小饼干了。

的确,我的饼干生意越做越火,但我始终坚持每个星期都去收容站送曲奇饼干。现在,除了布里杰坡特收容站外,我还将曲奇饼干已经送给全国各地的其他收容站。我会将这个行动一直坚持下去。若不是从那里起步,我就不可能有今天的成就,不是吗?

读者朋友们你们又从中发现什么了呢?

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