常有人会说这种客套话：我能获得好成绩，完全是上司和同事们协助的成果。这种客套话虽然很乏味，却有很大的妙用，显得你谦虚谨慎从而减少他人的嫉恨。好的东西，每一个人都喜欢，越是好吃的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。如果你有远大的抱负，就不要斤斤计较自己的得失，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的上司。让上司脸上有光彩，以后自然少不了给你更多建立功绩的机会。反之，如果你凡事精打细算，急功近利，则很容易得罪身边的人，日后一定会吃亏的。
把诚信作为你人生的资本“志不强者智不达，言不信者行不果。”做人当以诚为本，以信为基，人才能做得踏实，事才能做得顺心。诚信是不动心机的心机，是无形而利比金石的力量。做人要讲诚信
中国人历来把“守信”作为为人处世、齐家治国的基本品质，言必行，行必果。自古以来，在人与人的交往中，把信用、道义看得非常重要。讲信用的人受到人们的欢迎和赞颂，不讲信用的人则受到人们的斥责和唾骂。孔子说：“与朋友交而不信乎？”墨子说：“志不强者智不达，言不信者行不果”都是强调一个“信”字。
1835年，摩根先生成为伊特纳火灾保险公司的股东，因为这家小公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字即可成为股东，这正符合摩根先生当时没有现金的境况。然而不久，有一家投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。摩根先生认为自己应该为客户负责，于是他四处筹款并卖掉了自己的房产，并以低价收购了所有要求退股人的股份，然后他将赔偿金如数返还给了投保的客户。
一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。已经几乎身无分文的摩根先生濒临破产，无奈之中他打出广告，凡是再参加伊特纳火灾保险公司的客户，
保险金一律加倍收取。不料客户却是蜂拥而至，因为在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
许多年后，摩根先生的孙子J·P·摩根主宰了美国华尔街金融帝国。其实成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉，也就是对客户的信用。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。信誉是无价的，信誉获得成功，就像用一块金子换取同样大小的一块石头一样容易。
诚信的人不吃亏，诚信能帮助你的人生之舟在波涛汹涌的大海上稳步航行，能让你得到更多成功的机会。
IBM（国际商用机器公司）能够成为当今世界上最大的计算机制造公司，其最大的成功秘笈就是从顾客的需要出发，为顾客创造良好的售后服务条件。为使全体员工保持极大的工作热情，长期以来，该公司为此挑选了一大批优秀的技术骨干，专门负责解决顾客的问题和疑难，而且向顾客许诺：服务肯定会在顾客提出要求后的24小时之内完成。
有一次，一家使用IBM计算机的公司打来长途电话，请求该公司立即派人前去帮助修理计算机出现的故障。可是这家用户地处偏远的山区，靠一般的交通工具需要花费两天的时间才能到达那里。为了及时地帮助顾客排忧解难，维护公司的声誉，经过短时间的研究之后，该公司的维修人员毅然踏上了直升飞机，及时赶到了用户家里，而且对用户表示歉意，满怀热情地为用户顺利而及时地排除了故障，使这家客户大为感动。优质的产品及工作人员良好的工作热情，使IBM公司在世界计算机销售领域中独占鳌头。
生活中真正值得信赖的是一个人品格中的忠诚和诚实，这种品质会赢得人们的尊重，会通过人的行动体现出来，即正直、诚实的行为。如果人们把他看做一个可信的人，他一定做到了诚信。因此，值得信赖是赢得人类尊重和信任的前提。
戴尔·卡耐基曾经说过：“任何人的信用，如果想把它断送不需要多长时间。就算你是一个极谨慎的人，仅须偶尔忽略，那么好的名誉，便可立刻毁损，所以养成小心谨慎的习惯，实在重要极了。”
诚信乃做人之本
古代东汉许慎的《说文解字》一书把“信”和“诚”互为解释，诚信不能分离。诚挚待人，就能严守信义。诚信之人，会使人对其产生敬意，愿意与其合作，当今人们常说的“合作就是守信用”便是明证。
心不诚则不灵，行则不通，事则不成。孔子说：“言而无信，不知其可也。”一个心灵丑恶、为人虚伪的人根本无法取得人们对他的信任。
在我们的事业当中，诚信是我们最重要、最优秀的品格，是无形无价的资源。据美国出版的《百万富翁的智慧》一书介绍，对美国上千位百万富翁的调查结果表明，成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助。诚信，被摆在了第一位。
也许有人怀疑，诚信真的有如此之高的价值吗？
确实如此。有些人或许没有想到，诚信不只具有极高的价值，它还具有极强的力量。
深圳一家公司的老总肖奋，带着6年电声厂的工作经验和第一次与人合伙创业所分得的5000元，开始了第二次创业。30万元的注册资金，都是从朋友处借来的。在5000元钱全部用于买了砂轮切割器、冲击钻之后，他连生产喇叭的基本工具都不够，于是又向朋友借了一些设备。当时连工作台都买不起，只能用桌子将一块大木板撑起来代用，公司只有三个人。
据肖奋自述，他凭着第一次创业所建立的人际关系、客户网络和良好的信誉，得到了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给他流动资金，借了还，还了再借，他一直恪守着做人做事讲究诚信的原则。如此一来，朋友们都看好他、信任他，公司的员工也都信任他，愿意跟他一起艰苦创业。就这样，公司得以稳定地发展。
其间，有一次仓库管理人员在点收一个公司发来的货后，发现多出了48000元的磁性材料。有人说这是天上掉馅饼，白送上门的东西，不要白不要；对方如问起来，只要不认账，对方也没办法。但肖奋却认为这种事绝对不能干。对于处在创业艰难时期的他来说，这近5万元的材料当然很重要，但
他一向恪守自己的做人原则，深知生意要靠诚信才能做得长久。于是他立即打电话把这件事告诉了对方，笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”对方负责人一听，连忙道谢。
付款期一到，肖奋便如数将货款打到了对方账上，这件事在业内一时传为佳话。
表面上看，肖奋似乎是放弃了白捡的近5万元，但实际上他却获得了更多供货商的信任，后来有很多供货商一赊就是上百万元的货物给他。
凭着诚信和务实的创业，肖奋走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了。三年后，其公司规模由初创时期的3人，发展到了拥有员工400多人。
这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍。
生意上讲究的是往来生意，是诚信合作。生意人若缺乏诚信，就会借不到钱，筹不到款，进不了货，卖不出产品，生意就做不好做不长，最后就会无路可走；企业若缺乏诚信，就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。
赊欠供货商的货款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式被称做“借鸡生蛋”，是很多创业人士运用的一种模式，这种模式就需要创业人士平时就积累一定的诚信度。没有一定的诚信度，创业人士想要“借鸡生蛋”是不可能的。
在商务活动中，尤其在创业过程中，信誉就是财富，而且是不断增值的财富，它会给你带来更多的机会和更好的运气，使你的金钱不断增加。人无信则无利
一些商界人士为人不讲诚信，能蒙就蒙，能骗就骗，以坑蒙拐骗为本事，不择手段赚取不义之财，并以此为荣，沾沾自喜。其实，这是在断送自己的远大前程，这般唯利是图的生意人往往目光短浅，只看到眼前的利益，结果多是捡了芝麻丢了西瓜。
20世纪90年代初在俄罗斯曾发生过这样的事情：我国有些商人往俄罗斯运送了大量的生活用品，因为价格低廉，质量不错，从而吸引了大量的俄
罗斯人前来购买。然而，有些投机者却动起了歪脑筋。他们以次充好，以假乱真，把人造革的皮夹克当真皮的卖。当纯朴的俄罗斯人觉察到这些东西质量低劣，并非价廉物美时，一场抵制中国货的运动开始了。最后，竟然连不少日本人也在自己的门面上写着：本店没有中国货。
得到诚信很难，失去诚信却很容易，而诚信是维持长期市场资本的基本前提。没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台。
综观已趋合理竞争的商业市场，信誉之战已成为企业生存的生死之战。所谓“无信不立”，在商业活动中就是要讲求诚信，以自己良好的信誉作为最大资本和获利的最佳保障。取信于民是企业发展的重要手段，“凡是承诺的，一定要做到”，这是作为现代商人所必须做到的。
良好的信誉中往往潜藏着无限的商机，讲求信誉就意味着寻求和掌握新的机遇。在芝加哥大火后，为什么成千上万因此而倾家荡产的商人，却仍然能够迅速地东山再起呢？有人甚至还成了规模更大的批发商。要知道他们用以再次创业的资本已所剩无几了呀。原来，诚实信用就是他们的银行账户，就是他们的无形储蓄。他们从不拖欠，也很勤奋，对所有的人都讲信用，这种信誉就是东山再起的资本。这种信誉可以让身无分文的人买到数千万美元的货物，大火毁掉了财产，却毁不掉诚信的声誉。
在一次银行家会议上，圣·路易斯银行主席被问到做小生意的人的偿还能力时，他是这样回答的：“成千上万美元借出去了，唯一的抵押品就是信誉。有的人虽然不富有，但却有高贵的品质，他们借款从来不超过自己的承受能力。”
另一个银行家说得更加明了：“我宁可借钱给那些讲诚信的穷人，也不愿借钱给没有信誉的富人，虽然这些富人有很强的偿还能力。”精明的商人非常重视商业信誉。信誉就是资本，而且是每一个人都可以拥有的永远可靠的资本。
原波士顿市长哈特先生说，近50年来，他目睹了诚实和公平交易的深入人心，90％的成功的生意人都是以正直诚实而著称，那些不讲诚信的人最终都会走向破产。他说：“诚实是一条自然法则，违背它的人会受到报应，受
到应有的惩罚，就像万有引力定律不可违背一样，诚实的定律也是不可违背的，违背的结果就是受到不可逃脱的惩罚。那些不诚实的人或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道。商人拥有顾客们所需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候，如果双方都是诚实的，那么双方都会受益，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。”
诚信是不动心机的心机，有着一股无形而利比金石的力量，“精诚所至，金石为开”。欺骗永远战胜不了诚信。诚信能帮助你漫游世界的任何一个角落，不管是光明，还是黑暗。信守一诺千金
信誉许诺是非常严肃的事情，对不应办或办不到的事，千万不能轻率应允。一旦许诺，就要千方百计去兑现。否则，就会像老子所说的那样：“轻诺必寡信，多易必多难。”一个人如果经常失信，一方面会破坏他本人的形象，另一方面还将影响他本人的事业。
明代《郁离子》一书中有如下一则故事：济阳某商人过河沉船，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺：“你如救我，我付你100两金子。”渔人把商人救到岸上，商人只给了渔人80两金子，渔人斥责商人言而无信，商人反责渔人贪婪。渔人无言地走了。后来，这个商人又乘船遇险，再次遇上渔人。渔人对别人说：“他就是那个言而无信的人。”众渔人停船不救，商人淹死河中，这就是言而无信的后果。
古人崇尚仁、义、礼、智、信。信是立人之本，凡事应该以信誉为基础，只有具备了信誉这一良好的资本，你才能被人信赖，才能在办事时游刃有余，有更大的发挥空间。
有一个故事说，在一个十字路口上，有一棵枝繁叶茂的大树，有一位老人正坐在树下歇息。突然，一个年轻人飞奔到老人面前，惊慌地哀求老人救他，说有人误以为他是小偷，正带领一帮人追捕他，要剁掉他的双手。说罢，纵身爬到那棵大树上躲了起来，并再一次要求老人不要告诉追捕他的人他躲在树上。老人看年轻人的长相不像个小偷，便回答说：“让我想一想。”就是
老人这句不自觉的承诺，使年轻人放心了。
不一会儿，追捕的人赶到大树下，问老人：“你有没有见到一个年轻人从这里跑过去？”谁知这个老人曾发过誓，今生绝不讲假话，便随口说道：“见过。”
追捕的人又问：“他往哪儿跑了？”
老人随手朝树上指了指。年轻人终于从树上被拖了下来，并被剁掉了双手。年轻人当然大骂老人违背了自己的承诺，出卖了他。
所以，轻易地就对别人承诺什么，其实质与“食言”是一样的。不要过于自信，除非是你成功的把握可以达到100％。养成不随便承诺的习惯与养成“讲信誉”的习惯同等重要。
