一、窦起步入“市”与政治家世背景政
治及家世背景不是市场准入的基本条件，但窦能凭艰苦奋斗起家，又持续发展，家世背景因素不应忽视。扶风窦氏，可追溯至西汉末以贵戚发迹的窦氏先祖，东汉得势者见于史传的有窦融、窦武、窦宪等人。北魏孝文帝改制，改鲜卑纥豆陵氏为窦氏。据《新唐书·宰相世系表》，虽此窦氏（纥豆陵氏）非彼窦氏（两汉贵戚窦氏），但进入北朝，攀缘比附，族支交错，盘踞高位，姻亲茂盛。逮及隋唐，“窦氏自武徳至今，再为外戚，一品三人，三品以上三十余人，尚主者八人，女为王妃六人，唐世贵盛，莫与为比”（《旧唐书》卷六一《窦威传》。），因此，“诸姑累朝国戚”有史为据，并非虚言。（仅据《隋书》、两《唐书》记载，窦氏家族主要有以下出任显赫官职及为后妃者：窦炽，隋开皇初太傅（《隋书》卷一《文帝纪》）；窦荣定，隋初任洛州总管；窦抗，隋末幽州总管（《隋书》卷三九《窦抗传》）；窦毅，隋总管（《旧唐书》卷一《高祖纪》）；唐高祖皇后（《旧唐书》卷五一《后妃传》）；睿宗皇后（《旧唐书》卷五一《后妃传》）；窦轨，唐贞观初益州大都督（《旧唐书》卷二《太宗纪上》）等。《元和姓纂》卷九有窦氏家族详细的世系记载，可参见。）但同属窦氏，也鱼龙混杂。窦，祖、父不见史载，很可能属窦氏疏支，且已经没落，或者干脆就是攀附于窦氏的乡人，以扶风为籍。即使是真正的窦氏子弟，祖父辈没有官职、势力和资本，也就失去了依托。窦原住地不详，借习业为名投奔京城的伯父，显然此前在长安城无立足之处。同姓附会，有权势者提携族人子弟也是一种社会风气。窦氏属于北朝大姓，进入隋唐已经衰落，虽然还有社会地位，“诸姑累朝国戚”，也有不少位居高官者，但整体来看，至少在唐朝，没有出现一个真正在朝中掌握实权的人物，这就决定了笔记小说中描述的窦，虽有依附，但无根基，闯荡于京城，最初只能靠自己的艰苦奋斗而生存。
但窦的初闯京城，还是充分利用了窦氏家族的政治社会“资源”，于是他的起步也就有了与其他白手起家者没有的“优势”。
二、经营内容窦□的经营内容按时间顺序，罗列如下：
1.初闯京城，约大历八年（公元773年）（《长安志》卷八，北京，中华书局，1991。据该书兴元元年（公元784年）赐李晟永崇里宅，则窦某买小宅当在此后，李晟死于贞元九年（公元793年），《资治通鉴》卷二三四德宗贞元九年八月庚戌条，据此可推算窦的活动年表。），卖丝履得到小本（做官的亲戚关照，异地销售）。约十三岁。
2.扫榆荚、种树（利用有权势的亲戚提供的地方）。卖榆条，一束十余钱，卖百余束；第二年，二百余束，鬻利数倍。约十五岁。
3.后五年，遂取大者作屋椽，仅千余茎，鬻之，得三四万余钱。约二十岁（公元780年）。4.鬻榆材中车轮者，积累资金，创造条件。
5.建中初，采取雇人简单分工的做法，流水作业，做成蜡烛，每条售价百文，获利无穷。时间大约是公元780年至781年，经营活动类似简单的手工作坊的流水作业，但仅是一锤子买卖。
6.用三万钱买西市低洼地约十几亩，造店二十间，日获利数千，号称“窦家店”。大概是旅店或邸店类，经营时间较长。说明商品经济发展，外来人口中经商和手工业者增加，所以店铺才获利无穷。
7.买宅得好玉，通过加工玉器，得钱数十万贯。说明京城奢侈风气、追求豪华之风很盛，消费高档商品的市场潜力很大。
8.用二百十千，买一小宅，修整后送给有权势的李晟太尉，借机替五六巨商子弟求得官职，又获（中介费）数万贯。此项活动约在贞元七年至贞元九年（公元787—789年）（李晟，德宗贞元七年拜太尉，贞元九年死，参《旧唐书》卷一三三《李晟传》。）。此时窦应不到三十岁。买官也有经纪人，赚中介钱也是惯例□作卖官经纪人。
9.出钱五千文买树，做成陆博局，计利百余倍，约五百万文（五万贯）。说明游乐之风颇盛，符合唐后期的社会风气，风气带动需求。做实业，手工作坊性质。10.在街西（街西可以有两个解释：一是指长安城内朱雀大街以西地区，包括54坊和西市；二是指市区内划分的东西街区。这里似为西市街西更合适。）诸大市（白孔六帖》卷八三：“大市小市：质人掌，凡卖买者质剂焉，大市以质，小市以剂。
注：质剂，契劵也。大市，人民奴婢；小市，兵器珍异也。”同书卷八四：“大市小市：《周礼》：质人，凡买价者质剂焉，大市以质，小市以剂。注云：质，长劵；剂，短劵。
价，卖也。”见《四库全书·子部·类书一》，上海，上海古籍出版社影印文渊阁《四库全书》本，1987。）投资（《原文“至其余干产业，街西诸大市各千余贯，与常住法安上人经营，不拣日时供拟，其钱亦不计利”。大概属于金融投资，或入股投资性质。）（相当于股本）各千余贯。有人称赞窦是多种经营，其实，是以制造加工业起家，从策划、原料选材、雇佣工人、原材料加工、成品销售一条龙的独立经营，并向旅店（邸店）业发展，虽然有的项目已形成规模，但大多经营项目都没有连续性（除窦家店外），也都没有规模经营后的可持续发展。
三、经营方式与市场发育窦
的经营方式类似游击型的，打一枪换一个地方。从十三岁（约大历八年，公元773年）初闯京城，死时八十余，（约文宗开成末年或武宗会昌初年，公元840—845年），时间跨度约六十余年，先后从事的经营活动有：种植榆树出售木材（7年），雇佣劳工制作法烛（2年），西市买地填洼建旅店（1年），加工玉器（不详），木材加工（不详），买卖官职经纪人（临时），金融投资人（不详）等，行业涉及木材种植业、燃具加工业、旅店建造与租赁业、娱乐器具加工业、玉器加工业、经纪人、金融业、建筑业、旅店租赁业、金融投资等行业。与笔记小说中其他大商人业有专精不同（如专门从事长途运输的江淮俞大娘（参见李肇：《唐国史补》卷下，上海，上海古籍出版社，1978。），专门从事旅店业的洛州板桥三娘子（《太平广记》卷二八六《板桥三娘子》，出《河东记》，作者薛渔思，《文献通考》卷二一五《经籍考·小说家》云：“鼌氏曰：唐薛渔思撰，亦记谲怪事。序云：续牛僧孺之书”，所记多为唐宪宗到文宗朝事。），专门从事邸店业的长安王元宝（参见《太平广记》卷四九五《邹凤炽传》。），专门从事剔粪业的长安罗会（参见张：《朝野佥载》卷三，北京，中华书局，1979。）、长安邹凤炽（参见《太平广记》卷四九五《邹凤炽传》。），专门从事“袭胡”业的定州何明远（参见《太平广记》卷二四三《何明远传》，一为“何名远”。），专门从事转运贸易的长安张高（参见《太平广记》卷四三六《张高传》。）等）。除旅店租赁业和金融投资业维持时间较长，收益较稳定，其他经营活动基本都是打一枪换一个地方，赞誉者说他善抓商机，随机应变，有经营头脑。但从另一个角度看，窦经营范围的不确定性，也说明京城市场发育的不确定性，市场需求（买方市场）不成熟，生活型商品没有形成固定的市场；也可以说，随着城市规模扩大、人口数量增加，人口结构复杂，市场需求的不确定性因素增加，有头脑的人才能抓住商机。
但他始终没有形成可持续发展的规模经营，与邸店业（旅店货栈）、转运贸易相比，实业型的经营活动，似乎不确定性更大，经营的不稳定性更大。技术含量高的专门行业具有相对稳定的市场、顾客，往往是父子、师徒相传，具有可持续发展和经营的特点（如乐器、凶肆、餐饮、园艺、玉工等，有些是个体作坊手工业）。因此，这种不确定性的经营，对个人可能成为致富的机遇，但对市场来讲，成熟的市场才能提供规模经营、持续经营的空间。显然，长安对窦这种以实业应用型商品为主的经营者，准入基础还有欠缺，才造成窦经营内容几乎是投机性的没有规律的转换。实业型经营，周期长，持续经营的市场潜力不可预测。实业经营从业者的经营是综合性的，对经营者综合性素质要求高，从策划、资金、生产到销售等环节，都需自己经营。如果没有形成稳定的市场和消费群体，只能采取打一枪换一个地方的经营方式。但培育市场是需要成本和时间的，有这样的不稳定性，市场无法培育。
前文所提到的邹凤炽，高宗时，经营综合性商品的转运贸易和邸店，是经营已成形的商品，而窦是制作市场需要的东西，转化成商品出售，类似临时性的手工工场主兼经销商。说明随着长安人口的增长，随着人口结构的变化，随着人们消费需求的变化，市场需求不仅扩大，也呈现多样化的趋势，窦根据市场需要或预测市场需求，而变换经营品种，在唐后期的城市商人中，可能具有代表性。
市场发育可分为商品市场、劳动力市场、技术市场和金融市场等几个不同层次，窦介入的是商品、劳动力和金融市场。与王元宝、邹凤炽等大商人相比，窦的经营活动更贴近城市居民的日常生活。
人们常用“以末致富、以本守之”来形容传统社会商人的价值取向与资本流动趋向，这种模式导致商业资本回流土地，似乎是中古商业资本流向形成的固定模式。但从笔记小说中的描述，在城市商品经济发展的现实下，很多情况下，不少商人已经脱离了与土地的基本联系，以城市市场为依托生存发展壮大，窦就是一个典型例证。
窦所有的经营以及资金的使用都不涉及土地，最后自己不直接经营，也没有买土地回乡养老，显然老家并无根基。
其他以经营城市生活服务业为主的商人，笔记小说也有记载，如罗会，长安富民，以剔粪为业，“家财巨万”，居室华丽，家人“衫衣极鲜”，“屏风毡褥烹宰，无所不有”，有士人问其既然如此快活，“何为不罢恶事”，罗会的借口是“吾中间停废一二年，奴婢死亡，牛马散失，复业已来，家途稍遂。非情愿也，分合如此”。其实，罗会的经营以城市存在为前提，经营对象是我们现在所谓的“生活垃圾”，正因为有广阔的的市场需求，是城市生活服务不可或缺的行业，罗会才能活得如此潇洒和快活，离开这个行业，也就失去了基本的生存来源，家道当然要衰落。罗会的托词只是颠倒了两者之间的因果关系。这种经营远比经营土地稳定和收益丰厚，他生存的基础就是城市，应该是从城市居民中成长起来的服务性行业经营者，一般情况下也不会去追逐“以本守之”的主流。
再如邹骆驼，高宗时人，“西京怀德坊南门之东，有富商邹凤炽，肩高背曲，有似骆驼，时人号为邹骆驼，其家巨富金宝不可胜计，常与朝贵游。邸店园宅遍满海内，四方物尽为所收，虽古之猗白，不是过也。其家男女婢仆，锦衣玉食，服用器物，皆一时惊异。尝因嫁女，邀诸朝士往临礼席，宾客数千，夜拟供帐，备极华丽。及女即将出，侍婢围绕，绮罗珠翠，垂钗曳履，尤艳丽者，至数百人。众皆愕然，不知孰是新妇矣。又尝谒见高宗，请市终南山中树，估绢一匹。自云：山树虽尽，臣绢未竭。事虽不行，终为天下所诵”（《太平广记》卷四九五《邹凤炽传》。）。俨然是京城首富，而且是敢于夸富的暴发户。
窦也是这种情况，他们与土地无任何瓜葛，世代居住在城市。他们已经脱离了土地的羁绊，是城市土生土长的商人，所有经营活动都围绕城市展开，属于城市中不可分割的一部分。
四、窦经营的特点及其局限
窦经营有特点也有局限性，表现在：
第一，没有固定经营内容，在有经济实力之后，也没有作成规模化经营，说明市场需要的不确定性与需求的多元化。与日常生活联系更加紧密，日常生活的经营空间更大，市场经营范围现代意义上的第三产业中除传统的餐饮娱旅店行业等，与城市生活密切相关的行业在不断成长，如：剔粪、与娱乐有关的陆博、废品利用等显著增加，如窦、罗会经营的范围。
第二，资金积累到一定程度，转而进行非实业性经营活动，如：出股本，由代理人进行经营和做中介经纪人。
第三，投资性经营是否具有超前意识，似乎不是放高利贷？
窦氏有权势时，窦加紧发家，贞元时已成气候，既攀上李晟，又在两市大商人中树立的威信，有经济实力，因此可在两市与巨商对话，并为他们谋取政治利益，也有了政治地位。朝中窦氏即使失势，与窦也无大碍。
当时，大士族的旁支、弱支很多只能靠经营、经商的方式生存。而经营、经商过程中，谁能有效利用政治资源，谁就有更大的拓展空间、发展机遇，就如文化士族将家世门第与科举、辟署相结合才能连蹈高位，经营者则是将家世政治资源与商场机遇、经营结合，才能获得最大利润空间，才有可能在商场和官场呼风唤雨。
窦□死时八十余，大约是公元840年，文宗开成初年。这一段时间（德宗—文宗），都有窦氏在朝中任要职。
窦□一生没有稳定的经营范围，没有可持续发展的项目，带有更多投机色彩，不是市场发育正常化的表现。窦□晚年的选择，似乎是商业资本深层化发展的表现，但书中记载不具体，也不明确，是专门的食利阶层还是入股经营，不清楚。
唐朝的城市商人的兴起、发家和曲折多变的经历，并不完全取决于他们本身的经营头脑和经营手段，这是《窦□》一文给我们的启示。
