做生意要懂得借势而为，乘势而起。好风凭借力，送我上青云。附外力，借势经营。在生意场上打拼，借力是一种重要炮玄迄。其形式各种各样，但最终目的是为了利用他人力量的优势，支撑起自己起跳的己起跳的支点。做生意理应借势，天时地利人和皆为势，运用外部优势，为自己提供动力和保障，是最精明的算计。
1、借势成势，立足商界
巧妙地借助社会力量和强者力量，壮大自己，是经商成功的一条捷径，这叫借势成势。
机遇随时存在，所以，看清当前的时势，掌握时代进步的规律，就有可能使我们抓住机遇，抓住财运。胡雪岩善于借势经营，从-个一文不名的钱庄小伙计发展成晚清的巨贾，最后还得了个"红顶商人"的名号。虽然时过境迁，但从某种角度上讲胡雪岩的经商哲学还是颇值的寻味的。
首先，胡雪岩借取的是"权势"。在这方面，胡雪岩的确有其过人之处：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；送爱妾给何桂清在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等等，使得胡雪岩在官场有了超的"权势"。但在官场上的屡屡得手，也只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。．
胡雪蚩借取的第二个"势"是"商场势力"。这方面最典型一例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商业上的主动地位。胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于那些想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋人，不如高价卖给我；第二，你如果不卖给我，也不要卖给洋人。要用多少钱，拿货来担保，到自己钱庄贷款，，这样保证他将来能赚得比现在多。胡雪岩认为，只要官府出面封锁，上海的生丝就可能抢手。但要想做到这一点，就必须控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断的地步。而与商场势力庞二的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。同时，胡雪岩审时度势，全面分析了商界经营状况，认为禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，争斗下去会两败俱伤--洋人自然受损，上海的市面也要萧条。所以，这方面自己应该从中协调。胡雪岩意识到：洋人趋利，只能由之，不能纵之，应该利用洋人，与其打交道，与之通商，这样不仅可求一己之利，还能让洋人为中国政府做点事情。此时的胡雪岩做势已成，在商界已有。了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。
胡雪岩借助的第三股"势"是"江湖势力"。江湖势力在晚清渐趋衰．主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。其中上海的青帮，对胡雪岩立足上海，与洋商做生意有过很大的帮助。漕帮就更不用讲了。
胡雪岩借取的最后一个"势"就是"洋场势力"在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，使他接管了左宗棠为西北平叛雨特设的上海采运局。
在商业经营中钱能生钱，势能成势，也就是说，有了一定数量的钱和一定程度的势，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，聚集更多的势。如何合理地运用、调配已有的钱和势，这是对一个经营者的才干和智慧的考验
胡雪岩除了借助上述势力外，还善于借助其他人才的知识、技术、金钱，为己所用。如开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是"初步我想凑10万两银子的本钱＼垄当时来看，这个想法的确有些大胆了些，因为当时他根本就不知道这10万两银子在什么地方。虽然郁四说过愿意入股，但他已经帮了胡雪岩很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。以胡雪岩的为人，他当然不希望朋友为自己做出如此大的牺牲。再说兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱。不到万不得已，胡雪岩自然不会出此下策。这时，胡雪岩脑子稍微一转，就找到了为药店筹集资本的两个办法。
在这些年经商过程中，胡雪岩对官场中的大小官员有了一定的了解。第一个办法是，杭州城里那些为官不廉、中饱私囊且已经被"喂"得脑满肠肥的官儿们不妨用来一"借"--通过他们来筹集资金。胡雪岩立刻起身回杭州。胡雪岩首先要攻下的就是杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱、人员伤残多、疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世救人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉一定会贪慕济世救人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店做股本。黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑钱，也就容易多了。果然不出胡雪岩所料，．黄宗汉十分爽快地投资入股。第一步圆满成九第二步也就变得更加容易了。胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。
当然，这得先借用刘不才的技术。刘不才有专治军队行军打仗，容易发生瘟疫的"诸葛行军散"祖传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障工作的"粮台"的思想工作，准备与专管军队后勤保障的"粮台"打交道。先采取只收成本的方式给军营送"诸葛行军散"，只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台进行协商，争取承接为粮台供药的业务。让他们来定购，用所赚取的银两，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店就可以利用军队的订货款做资本，滚雪球般的发展起来。药店的本钱问题也就迎刃而解了。
纵观胡雪岩灵活变通的官商之道，其突出特点就在他的"取势用．势"。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要借，胡雪岩知道势力和利益是不分家的，有势就有利，因为势之所至，各种资源就会趋势而集中。社会上各种资源散溢着，就像水白自流走一样，假若不予蓄积，就无法形成一种力量或者一种走向。一旦有了龙头的牵引，就可以随意控制其走向了。
通常所说的"势"，就是促成成功的各种外部条件。对于胡雪岩来说，他把"势"应用得出神入化，如对官场势力、商场势力、江湖势力、洋场势力都能够有机结合并加以合理运用。致使他成为后人敬仰的"红顶子"商人与晚清的民族资本家。
2、借张王牌为自己谋利
做生意欲立于不败之地，手里最好握有克敌致胜的王牌，如果没有，就要用各种手段努力借得，一旦借到手里，就要紧紧抓住，千万别让它旁落他人之手。
商场上每走一步都要切实地清楚自己要什么，手里缺什么。特别是在你想达成某个战略性的目标时，更需要拥有一张可以利用的王牌。
《三国演义》中讲了不少类似的典型故事，谋者从中见其谋，商者从中见其商。
东汉末年，汉献帝遭董卓部将之乱，颠沛流离，历尽艰难困苦，辗转到了洛阳，宫室尽被烧毁，后有追兵，人心惶惶；在此背景下，有人建议请曹操出面辅佐王室。而曹操已有图谋，二者一拍即合。
《三国演义》中这样撰写这个事件：
太尉杨彪奏帝日："今曹操在山东，兵强将盛，可宣入朝，以辅王室。"帝日："朕前即降诏，卿何必再奏，今即差人前去便了。"彪领旨，即差使命赴山东，宣召曹操。
却说曹操在山东，闻知（皇帝）车驾已还洛阳，取谋士商议：苟或，进日："昔晋文公纳周襄王，而诸侯服从；汉高祖为义帝发丧，而天下归心。今天子蒙尘，将军诚因此时首倡义兵，奉天子以从众望，不世之略也。若不早图，人将先我而为之矣。"曹操大喜。正要收拾起兵，忽报有天使赍诏宣召。即接诏，克日兴师。
由于洛阳城部分坍塌，而贼兵又追踪而到，汉献帝带领各大臣只好起驾往山东进发。
出了洛阳，行无一箭之地，但见尘头蔽日，金鼓喧天，无数人马来到。帝、后战栗不能言。忽见一骑飞来，乃前差往山东之使命也，至车前拜启日："曹将军尽起山东之兵，应诏前来。闻李催、郭汜（董卓部将）犯洛阳，先差夏侯惇为先锋，引上将十员，精兵五万，前来保驾。"帝心方安。
少顷，夏侯惇、许褚、典韦等，至驾前面君，俱以军礼见。帝慰谕方毕，忽报正东又有一路军到。帝即命夏侯惇往探之，回奏日："乃曹操步军也。"须臾，曹洪、李典、乐进来见驾。通名毕，洪奏曰："臣兄（指曹操）知贼兵至近，恐夏侯惇孤立难为，故又差臣等倍道而来协助。"帝曰："曹将军真社稷臣也。"遂命护驾前行。
次日，曹操引大队人马到来。安营毕，入城见帝，拜于殿阶之下帝赐平身，宜谕慰劳。操日："臣向蒙国恩，刻思图报。今催、汜二贼，罪恶贯盈；臣有精兵二十余万，以顺讨逆，无不克捷。"帝乃加封曹操。（曹操大败李催、郭氾之后，向董昭）问以朝廷大事。昭日："明公兴义兵以除暴乱，入朝辅佐天子，此五霸之功也。但诸将人殊意异，未必服从。今若留此，恐有不便。惟移驾幸许都为上策。朝廷播越，新还京师，远近仰望，以冀一朝之安；今复徒驾，不厌众心，夫行非常之事，乃有非常之功，愿将军决计之。"操执昭手而笑日："此吾之本志也
操由是日与众谋士密议迁都之事o（若干天后，明告百官，奏明献帝）帝不敢不从；群臣皆惧操势，亦莫敢有异议。遂择日起驾。操引军扩行，百官皆从。
曹操挟天子以令诸侯，一个"挟"字，一个"令"字道尽了其中的奥妙。"挟"，在这里可以解读为强借天子名义；"令"可使之达到自己号召天下、师出有名的目的。曹操卓越的战略眼光诉他，有了"汉天子"这张王牌，天下民心归附，大业可成。因此，"克日兴师"，尽起山东之兵，次日即赶到皇帝身边口他相信"行非常之事，乃有非常之功"，迎得献帝后即刻迁都许昌，将朝廷安在自己的势力范围之内，牢牢地掌控在自己的手心里。自此以后，这张王牌使得得心应手，由此这一借，借出了曹魏政权近百年的稳定。
3、借助家族势力谋发展
俗话说：是亲三分向，家族、宗族关系是每个人都具有的一笔宝贵资源，在商业活动中不懂得善加利用，可以说叁一种极大的浪费
家族、宗族，之所以亲，就是因为彼此有血缘关系或姻亲关系。因此也就"一人得势，鸡犬升天"。现代社会中，市场经济的发展，人际关系复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视中国传统的价值理念了，一切都以维护自己的利益当先，因此，成功者有之，失败者有之。成功了固然可喜，可失败的人呢？许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中。这时，大部分人会顺应"时代的潮流"，在"送礼风"的鼓吹下，去求爷爷、告娘娘。当然，这"爷爷、娘娘"也不会那么轻易地帮你，在等价交换的基础之上，你有可能会摆脱失败的痛苦。但这时的你，不妨拿出这种精神，去求助于你的家族、宗族。毕竟，在任何社会，亲情永远是最可贵的！
刘家四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，从1999年到2001年，美国縮布斯》杂志连续三年把中国四川的刘氏兄弟评为中国大陆富豪的第二名。他们创办的"希望"集团成为中国500家最大私营企业第一名，全国民营企业技工贸总收入百强第一名，中国最大私营制造企业百强第一名，中国饲料工业百强第一名，国家级星火示范企业等。
刘永行说："家族式的企业是企业发展很有效的一种方式，因为经营者对企业资产是高度负责的，他是不会乱花钱的，所以说家族式的企业永远不会消亡。在世界500强企业中就有40%是由家族式所有或经营。中国现在这几年出现贬低家族企业的趋向，我觉得这是完全错误的。家族企业并不是一种落后的形式，它是企业发展的最为普遍最为有效的方势
刘氏兄弟的第一次命运抉择是从城市到农村。他们抓住了这一机遇，农村改革起步早，致富机会比城市多。当时四兄弟集体辞职，毅然回到农村合伙养起了鹌鹑。由于他们的文化程度较高，在专业户中迅速脱颖，鹌鹑蛋将他们的1000元孵成1000万元0 1989年，他们共同研制出新型猪饲料后，刘氏产业又一次大转移，靠希望牌饲料把刘氏家产养得又肥又壮。
刘氏家业是兄弟四人共同创造的，他们的合作珠联壁合。老大刘永言是决策核心，养鹌鹑就是他的主意。当兄弟四人在第二年遭到一次重折时，老大铁了心要搞下去，才使灰心的弟弟恢复信心。老二刘永行精于技术和管理，是经营主心骨。老四刘永好能说会道，负责跑供销。
没人计较位置，没人在意名利，兄弟四人只在良种场领一些微薄的生活费，把资金不断滚动投人，组成一个"共产主义大家庭"。哥儿们兄弟不分彼此，什么你的我的，亲情高于利益，一派其乐融融。时至今日，兄弟四人没有一个能说清楚，当初凑起1000元时各自的出资比例。大家都说，凑钱时没想到分钱。
正是因为整个家族的齐心协力，四兄弟淘到了第一桶金，并从此上了辉煌的发展之路。
4、谋天地之势
"做天下文章，方能成天下大事。"这话确实不假。一个生意人的眼光"看得到一县，就能做到一县的生意；看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意。"
做生意眼界非常重要，眼界取决于所处环境。一个开在乡村里的小商店，无论有什么雄心壮志，他的客户群始终锁定在乡村，所以做生意的目光便也只能着眼于乡村，立足于身边人的需求。久而久之，外面的世界流行什么，已与你无关了。你不得不在一袋盐、一瓶醋上斤斤计较，很难干成什么大事业。
若将商店开在城里，接触到的无疑会是比乡村更时尚的需求，更超前的信息。在这些因素的刺激下，你的生意也势必会往更高更广的领域发展，如果你再有经营天分，做大生意便指日可待。
有的人在某处做生意，屡做屡赔，走足了霉运，一旦搬迁，却时来，做什么都赚钱，这是为什么呢？古人说这是风水布局在作怪，是阴阳地势的种种配合方式产生了种种不同的运数，影响了人的运程。如果说有风水这种东西存在的话，那么它指的应该是各种影响人的运程的外界因素的配置。
商业活动离不开一个大环境，这个大环境就是影响商业态势的"势"。所谓"势"，是指力量（物资力量和注于载体的精神力量）所处的空间位置，时局不同，从而使自身蕴含的能量发生倍增和衰减效应。其实古人已经理解了这一道理，并将外界因素归纳为天地之势，即：天时、地利、人和。
