敢断善断是投资成功者的重要素质，也是获得成功所需的王者气概，对于那些胸怀大志的商人来说，应禁忌做事犹豫不决，进還维谷。我们知道，在商业投资申，"敢断"、"善断"才能获得成功。
1、相信自己的判断
生意人在作出决定前广泛地听取别人的意见是好事，但别人的意见只能用来参考，不能成为决断的依据。商人绝不能主观地认为众人都认同的事情就是对的。
商场中，对大家一致认可的事，商人要保持高度警惕。任何事总是有人赞成，也有人反对，这是正常的。孔子说"饮食男女，人之大欲存焉"，但释迦牟尼就不同意这种说法，他主张戒欲。这种事尚有争议，可见世上根本不存在意见完全一致的事。若是意见完全一致，反而不正常，要么就是大家被假象所蒙蔽，要么很多人在随声附和，要么大家根本没有发表反对意见的权利或兴趣。凡此种种，都有大问题。
每个人都有盲目从众的心理，即使大商人也不例外。只不过，他们在实践中领教过从众的危害，知道"全体一致的主张常有问题"这个事实，所以，他们有时宁愿表现得固执一点，也不轻易随大流。
摩托罗拉公司创始人盖尔文个性极其鲜明：他很温和，但随时可能发火；他很固执，但随时准备认错......不过，一旦他认准了的事，不管有多少人反对，他也一定坚持到底。
有一年，摩托罗拉公司研制出一种新型电视机，为了尽快抢占市场，尔文把管理人员召集到一起，下达了任务：在这款电视机上市的头一年必须售出10万台。
所有人都被这个数字惊呆了。他们认为这是痴人说梦。然后，他们众口一词地反对这个决定。
有人说："我们的工厂根本没有这样的生产能力。"
盖尔文回答道："一个工厂的生产能力总比你想象得要大。我们的工厂能做到。"
又有人说："我们绝不可能售出这么大的数量。"
盖尔文说："我们一定能达成目标。因为我们已经有了一种值得自豪的产品，同时，我们正在拟定的价格将引起轰动一它将是179.95美元．．．．．．，"
盖尔文话音未落，全场顿时一片哗然。要知道，当时市面上出售的，电视机每台高达650美元，而摩托罗拉生产这款电视机光成本就超过200：元，如何能以179.95美元出售呢？
在众人的反对声中，盖尔文以不容置疑的语气作出了结论："就是个价格，我已经决定了！在你们以这一价格完成销售任务并为我赢取1润之前，我不要看任何成本核算表。我们要努力奋斗，达到这一目标。
盖尔文的大力推动下，摩托罗拉公司最终将这款电视机的生产成本降到179.95美元以下。上市后，当年的销量远高于10万台，完全实现了盖尔文提出的目标。
成功常常站在反对意见的后面，失败常常站在赞成意见的后面。但并不是说，不应该听取别人的意见，更不是说，应该固执己见。有一点是可以肯定的：成败都得自己承受，所以最终还要自己来做决定。听或不听别的意见，也是决定之一。不论成败，都不必抱怨和后悔。
2、做生意要当机立断
优秀的生意人必备的基本素质之一，就是当机立断，凡是自己认定的事情应立即行动。然而在实际工作中，并不是每个人都能当机立断地把握住机会。有些人往往前怕狼，后怕虎，患得患失，当断不断，以致错失良机。
美籍华人王安博士以"电脑巨人"的美名著称于世。在他6岁时，发生了一件影响他一生的事。
一天，王安外出玩耍，经过一棵树时，有一个鸟巢突然掉在他的头上，从鸟巢里滚出一只嗷嗷待哺的小鸟。他决定把它带回去喂养。走到家门口，王安突然想起妈妈不允许他在家里养小动物，他犹豫了一下，把小鸟放在门后，急忙走进屋去请示妈妈，在他的哀求下妈妈答应了他。当王安欢天喜地地跑出来时，放在门后的小鸟已经被一只黑猫吃掉了。
这件事给他幼小的心灵上留下了深深的创伤，从此，他明白了一个道理，也汲取了一个深刻的教训：凡事要当机立断，立即行动，不能瞻前顾后、犹豫不决。只要是自己认定的事情，就迅速做出决策。他说："犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。"
事实上，管理者的任何决策都是在已知条件有限的情况下做出的，本不存在各种条件都一清二楚，结果也一目了然的决策。管理者只有日后才能判断当初的决策明智与否。
一个成功的企业家曾说过，资历很好的人实在很多，但都缺乏一个非常重要的成功因素，那就是果断。
有一个美国人看中了印度人的三幅画，美国人愿以每幅200美元的价格将三幅画全部买下，而印度人要价250美元，美国人犹豫了。印度人二话没说，点火将其中一幅烧掉。美国人忙表示愿以每幅250美元的价格买下剩下的两幅画，印度人则开价400美元。当他见美国人犹豫之际，又烧掉了一幅画。只剩下最后一幅画了，美国人再也不敢犹豫了，马上表示愿以高价买下这幅画，最后以950美元成交。
美国人的犹豫不决和优柔寡断，最后输给了果断的印度人，这个故事生动地说明了，当人们举棋不定时，等待他的将只有遗憾。
激烈多变的商战中，管理者不能优柔寡断，而是需要果断地对-个又一个面临的紧迫问题做出决策。没有决策能力的人总是拖拖拉拉、举棋不定，想等待局势的发展看看再说，最后只能是错失良机。
富兴集团是一家靠工程建筑起家的大公司，但自从走上多元化经营道路--建成并营运北环商场后，就一直处于亏损状态。有人曾劝总裁罗桥改变经营结构，停止百货经营，改建保龄球馆，增设餐饮服务，拓停车场，做出营销策划，就可能走出一条生路。
总裁罗桥心里直打鼓：这条路能走通吗？三年前富兴集团修建北环商场时也认为占尽天时地利，哪知一眨眼功夫商场四起，北环商场自然难逃厄运。现在觉得做保龄球馆稳赚钱，万一等修成了保龄球馆又遍地开花怎么办？
罗总认为北环商场还没有亏损到难以维持的地步，看看局势再说。再说，北环商场已经给富兴集团很大的压力了，哪还敢投资几百万元去建一无所知的保龄球馆！此时，一个叫刘德刚的人出现了，他愿意租赁北环商场，并投资改建成保龄球馆。
罗总求之不得，哪来这种不用自己冒险又能收取高额租金的好事。
刘德刚接手北环商场后，开始有条不紊地进行着，赶在春节之前，北环保龄球馆建成了。由于先期的宣传策划非常到位，方圆几百里的客人都蜂拥而至。电视台、报纸的记者也被这种新的时尚所吸引，不遗余力地在媒体上予以宣传报道。保龄球馆几乎天天客满，一个月下来，营额竟高达几百万元，刘德刚喜出望外，而罗桥则捶胸顿足，后悔不已。
罗桥不及时改变经营结构的决策，尽管避免了失败的可能，但同时，无疑也把大好的赚钱机会拱手送给了别人。
果断出击、绝不拖延是一切成功人士一贯的作风，而被动出击、犹豫不决则是平庸之辈的共性。仔细研究这种人的作为，便会发现一个成的秘诀：积极主动的人都是率先抓住机会果断决策的人；而被动的人则是优柔寡断，会找借口拖延，直到最后失去机遇，留下的是懊悔。
3、经营中离不开果敢精神
古语云："知人易，知巴万臣。自己本身正是自己的盲点，自己正是最难正确认识的那个人，这和所谓的"灯下黑"原理是一样的一由于主观情绪的影响，过分自信的人会对自己的缺点视而不见，结果在行动中就容易暴露弱点，导致失败；过分自卑的人则会盲目地夸大自己的短处，反而忽略了自己的才能，使自身的长处一直被压抑着发挥不出来。正由于很难有不偏不倚地评价自己的人，所以说人贵在自知。后天的素养可以使人变得明智，因而需要提高认识自己的能力。一旦能正确认识自己，那么也就不会轻易受外部条件所左右而能够作出最明智的决定--在经营上这样的素质也十分重要，在患得患失之间，正确地认识自己，扬长补短，才有利于商业决策。
香港光学仪器大王黄克竞在这一方面堪称是一个智者。作为以光学仪器驰名的宝源基业有限公司的创始人，黄克竞早在20世纪60年代就打人了西方市场，是世界上生产望远镜最多的厂商，其所生产的相机在欧美市场上也占有一席之地。在与人谈及成功秘诀时，黄克竞说："我是果敢、有胆识；毅是毅力，不怕失败，哪怕蚀本也要坚持。"他叫人把这四个字刻在宝源基业的奠基石上，叮嘱子女及员工遵从。其实，这四个字有三个字是黄克竞天性中所固有的，就是忠、恕、毅。惟有"果"字，在他天性中却要少很多--黄克竞属羊，性格也真的就如羊一般绵软，不是没有反抗，而是行事风格绵里藏针，不过早暴露锋芒，也因而行事有所犹疑，容易错失良机。但难得的是黄克竞十分清楚自己这一缺点，并能时时自励自警，在犹豫不决时尽量激发自己的果敢心性，以早下决定。这样的办法虽给他的事业平添了风险，但总体上来说利大于弊，使他得以在机会稍纵即逝的商业社会中一直紧迫潮汛，迅猛发展。
1907年黄克竞在香港出生，幼年随着母亲在泰国生活，在当地华侨开办的私塾念书，1920年又回到香港的圣士提中学读书。
中学毕业后，黄克竞拿着父亲给的6万元钱开始做生意。但一开始做事业时心有仗恃，再加上天性缺乏决断，结果经历了不少失败。他先后开过许多工厂，如衬衣厂、橡胶厂、造船厂、塑胶厂，其中以开船厂败得最惨。战前，他和朋友合资10万元开了一座船厂，后来经不起亏蚀，只好将机器当作废铁卖给了日本人，只收回两万元，大亏特亏。虽然如此，经商几十年，黄克竞还是练出了独到的生意眼光和经营才能。他之所以一直在商界业绩平平，没什么建树，最大的缺点就是不够果断。在青年时代，黄克竞就已认识到了自己的这一缺点，但能较成功地有意识地克服自己这一缺陷却是中年以后的事。
1957年时黄克竞正经营塑胶业。但由于塑胶业局势大起大落，几经变化，缺乏决断的黄克竞一直难以掌握最佳时机，事业发展缓慢。意识到自己并不适合在塑胶业內发展，再加上塑胶热颇有退潮之势，黄克竞逼迫自己果断地放弃塑胶事业，转而向其他行业发展。当时香港市场上照相机开始大受欢迎，黄克竞毅然选择了这一行，创立了宝源基业，生照相机。当时他对光学技术可以说一窍不通，更是光学仪器市场的门外汉。回顾当时的情形，黄克竞曾说："其实很多条件都不具备，惟有一"勇"字可用来形容。"这一选择是黄克竞战胜自我的一次成功，即使是十分有魄力的富豪，也不敢轻易涉足自己完全不熟悉的行业。
开始生产照相机时，宝源公司只有30多名职工，加上缺乏生产技术，经营更是困难重重。黄克竞曾向德、日等先进光学仪器制造商讨教，但同行相忌，所获得的技术支持自是少得可怜。在最初几年的摸索研究阶段，宝源公司在塑胶业务上所赚的钱几乎赔了个精光。黄克竞数次发生动摇，接近于放弃，但天性中所具有的"毅"字发挥了作用，使他始终坚韧不拔地将研究进行了下去。就这样他挺过了最艰难的头三年。
第四年，宝源公司终于生产出一些较为像样的照相机。黄克竞拿着样品到国內外商家那里去逐一兜售，反应却甚为冷淡，没有人对他的产品感兴趣，而是更相信国外品牌的相机。虽然订货一直很少，但黄克竞终没有气馁，最艰苦的三年都挺过去了，如今还有什么是过不去的？.里毕竟拿着照相机，这成为他最大的自信。黄克竞的坚持终于有了回报，在英国的一个产品展览会上，一个犹太商人看中了他的产品。不久，宝源公司的相机首次在英国打开了销路。后来，宝源公司又积极改进技术，使产品进入了欧美和日本市场。而此时的香港市场上，外资企业的优势渐失，华资力量在商界上升迅猛，港人的崇洋心理也随之日益淡薄，黄克竞的出口产品此时开始受到青昧。这样，宝源公司的订货量逐步走出低谷并最终高潮迭起，销量激增。黄克竞趁热打铁，投入大量资金开发新产品。很快，公司又增加了望远镜、放映机、超级三厘米活动摄像机以及卡式录音机的研制和生产，员工也不断增加。到20世纪60年代刀，在铡鱼涌建成了宝源公司的办公楼，其员工增至数百人，实现了大规模生产。
1972年，宝源的资产扩至原投资额的400倍，厂房扩展至沙田、北等9处，公司员工达300多人。另外它在澳门和台湾也设立了分厂，两地各有员工1 000多名0 20世纪80年代初，各厂每日平均生产中档照相机3万架，望远镜6 000架，销往世界各地，其市场以美国和欧洲为主。宝源公司还在日本设立零件供应和技术改造中心，在欧洲设立分理处，以便改进产品，广开销路。
在最初的研制阶段，宝源公司的发展经历了艰难的历程。而黄克竞听奉行的"忠"、""恕""、c"果"，、："毅"，这四种品质，或说是素质，成为成功的保证。其中的"忠"为忠于事业，表现在他始终不改其志，坚持制照相机；"恕"为宽恕他人，表现在他对待员工和与他交往的人的度上；"毅"就是毅力、韧劲，表现在他百折不挠，败而不馁。他的性格中本来缺乏果敢品质，但在宝源初创和发展时期，他却能够在关键点上较成功地克服了这一点，表现得有决断，敢拼搏。
果敢的品质，是黄克竞有意识地经过自励形成的。他本名黄祖富，来在圣士提中学读书时，他为自己更名为黄克竞，意思就是要克服自己畏怯的心理，提高自己与人竞争的意识，变被动为积极主动。为了克服性格中的这一弱点，他从许多方面有意识地锻炼自己。他曾经对人讲过这样一段故事："十几年前，我在伦敦逛一家百货公司的古董部，在6里看中了一根拐杖，便要求店员按八折卖给我。由于这是一家有名的商店，平时决不减价，所以店员予以婉拒。但我却坚持要这位店员请示上司才肯罢休。结果，这家商店的经理终于答应了我的要求。那位店员只好摇摇头对我说："你真是位老顽童。""连这位店员也看得出来，买主并非出不起价钱，只是执意如此，因而觉得黄克竟是在没事寻开心，殊不知，这是黄克竞在有意锻炼自己敢于坚持意见、不达目的决不罢休的精神。这种"顽童脾气"，在生意场上正是果敢的一种表现，可以化被为主动。显然，此时的黄克竞已经成功地克服了自己的弱点并以挑战为乐。这也正是他创业前30年业绩平平、后30年业绩非凡的原因。后天的努力，还是胜过了先天的条件，大器得以晚成。
