于那些落后大企业的小商人来说，要采用示弱战略以求自存，就以挑拨离间之计，诱使实力稍强的企业把攻击目标指向盟主，促使他们火拼，鹬蚌相争的结果才能坐享渔翁之利。
1、挑拨离间，从中获利
"鹬蚌相争，渔翁得利"这句成语几乎尽人皆知，可在实际生活中应用起来就不那么容易了。这需要敏锐的感觉和耐心的等待。
首先你要正确判断什么时候会出现"鹬蚌相争"的局面，然后再在最适当的时机出面收取渔利。
有这样一个故事，一条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了"蚀本大甩卖"的招牌，一时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远一点的周家店乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能"降价酬宾"。但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。一时间，王、李两家竞相压价。周老板此时心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。这一下，王、李两家更是非要一决雌雄不可。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好，顾客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔。他们才发现，许多顾客都是被周老板雇来的。就这样，王、李两家，一家倒闭，一家成了周老板的分号，落了两败俱伤的结果，只有周老板从中得到了大利。
从某种意义上来讲，像周老板这样坐收渔利是符合商业竞争法则的，它依靠计谋运用，而使自己避免成为王、李两家这样的鹬蚌，这样的决策同样也需要智慧。那些只顾眼前利益，片面地看问题的商家是不可能想到并且采用理智的观战之法的。
2、浑水摸鱼
浑水摸鱼的核心是乱中取利，只有设法让鹬蚌相争，才能够使渔翁获利。此时，你再出手，取胜就是十拿九稳了。方的困境就是我们取胜的最佳机会。
在商战中，要想从中把"大鱼"摸回去，也必须具备把市场这片水搅浑、造成一定程度的混乱的本事。
不少惟利是图的商人为了达到牟取暴利的目的，不惜大肆生产、销售假冒伪劣产品，严重损害了消费者的利益，冲击了市场的正常经营秩序。这就是一种乱中取利的表现，不过却是一种极其拙劣的手段，虽能得逞于一时，但却不能获利于一世，是会遭到绝大多数商界人士的唾弃1，我们千万不能走上这条不归路，为自己的事业带来无法恢复的恶果。
我们在这里所提倡的"乱中取利"，是指在不违法乱纪的前提下，通一定的策略，充分利用对方的失误和倒退，扩大自己的市场占有率，自己找到更大的发展机会。
英资怡和财团多年来一直雄踞香港，以其雄厚的经济实力，不断扩大经营规模，几乎垄断了香港的经济命脉。香港的华资企业虽然为数众多，但却势单力薄，各自为战，处于被动的服从地位。
20世纪70年代，怡和财团野心勃勃，抽调巨资，向中东大肆扩张。料事与愿违，连连遭遇挫败，造成了严重的亏损。
值此大好时机，华资企业养精蓄锐，大力发展自己的业务，趁怡和团无力兼顾之时，一点一点地抢去原属怡和财团的市场份额。李嘉诚、包玉刚等一大批华资企业正是在此时迅速崛起的。
1980年，李嘉诚、包玉刚联手出击，从怡和财团手中成功地夺去了有"风水宝地"之誉的九龙仓，吹响了向怡和财团发动进攻的冲锋号。
紧接着，又通过一系列惊心动魄的收购大战，完全改变了香港的经济格局，使怡和财团落入苦苦自保的危险境地之中。
在收购九龙仓的三方角逐中，李嘉诚趁乱出击，见好就收，兵不血刃，就获取了巨大的利益，是"乱中取利"的一大典范。
当时李嘉诚的企业已经具备比较雄厚的经济实力，作为华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，从怡和财团手中抢去这块风水宝地，为备受英资财团欺压的华资企业们出口恶气。
不动声色，抽调巨资，悄悄吸纳九龙仓股票。正在这时，号称"世界船王"的环球航运公司总裁包玉刚做出了"登陆"的决策，也相中了九龙仓这块宝地，不仅大量抢购九龙仓股票，还公开宣布展开收购行动，致使九龙仓股票狂升不止，从十几元直升到四十多元。
三方角逐，局势一派混乱。怡和财团大为恐慌，急忙向汇丰银行求，得到了汇丰银行的坚定支持。
李嘉诚分析了形势，认为自己与包玉刚的目标是一致的，如果自已继续进行收购，必将与包玉刚展开一场收购大战，造成"鹬蚌相争，渔道翁得利"的不利局面。于是他果断地做出决定，将自己暗中吸纳的股份卖给了包玉刚，获利五千多万港元。
为感谢他的承让，包玉刚特意把自己持有的和记黄埔股票转让给了他，使他赚取了可观的收益。
接下来的好戏就在包玉刚与怡和之间展开了。为取得超过49%的股份，行事果敢的包玉刷动用了高达30亿港元的巨资。怡和财团也急红了眼，疯狂反扑，居然开出了一股90元的高价来进行反收购。
包玉刚更是胆识过人，气势如虹，以每股105元的天价进行强行收购，终于迫使怡和财团甘拜下风，九龙仓成功地落入他的手中。广大香港市民欢欣鼓舞，奔走相告，无数华资企业昂首挺胸，扬眉吐气。
包玉刚对李嘉诚的支持铭记在心，事成之后，又以相当优惠的条件，把西环的货仓大厦交给他来设计，使他又获取了丰厚的利益。
在极其混乱的局势中，李嘉诚措施得当，进退适宜，既避免了与怡和财团正面交锋的极大风险，又赢得了、魚玉剐和香港市民的广泛赞誉，收获了巨额的利益。更奇特的是由于他的及时退出，他竞同时获得了汇丰银行的好感，密切了与汇丰银行的业务关系，为他日后争夺和记黄埔奠定了基础。
对方的困境就是我方乱中取胜的大好机会，如果能够不失时机地抓住，就能以较小的代价，来获得战胜对方的巨大胜利。
利用对方的混乱，来获取巨大的收益，这已经成为商场人士的共识，因此在等待对方出现混乱的同时，还要千方百计做好自己内部的稳定工，坚决避免出现"窝里斗"之类的现象，防备自己成为对方乱中取利的目标。
在我国的对外贸易中，有一段时间，就曾出现过一定的混乱局面。比如中草药的出口，就曾有众多的厂家一哄而上，争相采摘、加工，企图赚取更多的外汇。但结果呢，却造成了恶性竞争，迫使厂家不得不大幅降价，使外商大获其利，给国家造成了不小的损失。"
这样的混乱局面在企业内部是绝对不允许出现的。在向对方乱中取利的同时，一定要加强自身的凝聚力，使自己经得起市场的考验，永远坚定地向前。
3、前人栽树，后人乘凉
在我国广东的商场就有"执（捡）死鸡"一说，意即捡到了便宜。这有点令人不解，捡到死鸡怎算捡到便宜呢？
美国，有位专门"执死鸡"的富翁。名叫保罗，道弥尔，有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到工厂的老板，以便宜)价钱买下这家工厂。他首先找出工厂经营失败的原因，然后制定出了改造工厂经营计划，于是按照自己行之有效的方式，然后制定出了改造工厂经营计划，于是按照自己行之有效的计划重开工。半年之后，这家厂由死变活，销售利润颇为可观。
已去世的美国当代石油大王哈默也是个"执死鸡"的高手。60年代中期，他听说两家著名的石油公司在利比亚的沙漠扔下不少探油废井，便果断地带领大队人马开往该地，在被判了"死刑"的枯井上又架起了机，继续深钻，很快就打出九口高产油井！
近年来，我国也有不少高明的经营者成功地承包了濒临倒闭的商店、工厂，这些"执死鸡"者不愧独具慧眼，生财有道。
张守义是一个退休老工人。他接手长春市白山图片社时，这个图片只是一个即将倒闭的简易照像馆。经过几年经营，白山图片社已经拥有相当可观的固定资产和流动资金。
白山图片社开办后的第二年，彩色胶片蜂拥市场而黑白胶卷紧缺，不少照像馆和照像器材商店挂出了"黑白胶卷无货"的牌子，本来，偌大的市场，少一两样商品，并不起眼。可是，在白山图片社看来，黑白胶卷紧缺是一个十分重要的信息。张守义认为，现在业余爱好摄影的人越来越多。黑白胶卷-彩色胶卷不能替代的功能，黑白胶卷需求量越来越大。发展黑白胶卷生产，是一个千载难逢的好时机。于是，他招了5个小青年，立即动手，扩建起了一百平方米的厂房，购置了部分设备，与胶卷厂挂勾，开始生产黑白胶卷。没有多长时间，他们产品就上市了。市场是公正的，白山图片社共生产黑白胶卷61万多卷，获取利润20多万元。
今日的市场，千变万化，没有一项产品可以永坐"皇上"的宝座。白山图片社生产黑白胶卷畅销一年多后，黑白电视机又开始大量涌进群众家庭，市场上出现了"电视机热"。在这股热浪的冲击下，电视机滤色片交了好运。当时，长春市还没有生产这种产品的厂家，电视机滤色六满足不了群众的需求。他们了解这种情况后，马上转产电视机滤色片。滤色片生产出来以后，要求订货的客戶接踵而至。那一年，他们生产电视机滤色片，共赢利30多万元。
"死鸡"为什么能变成"凤凰"？其道理并不深奥：别人经营的生意你接过来较容易找出他失败的原因，有了前车之鉴，只要把那些经营的病改正过来，自然就会赚钱了。更何况，接手一家破产企业，或别人不感兴趣的东西，代价也很便宜。
朋友，如果你有一定的经营经验和解决困难的能力，不妨捡只"死鸡"试试，有朝一日它会变成凤凰的。不过，你必须先学会"隔岸观火"的方法。
4、"因利问斗"的妙招
1988年第23届奥运会确定在美国洛杉矾举行时，尤伯罗斯便夸下海口："我个人承办这次奥运会，不仅不要政府赞助一分钱，，而且还要净赚2亿元。"有人认为尤伯罗斯在吹牛，正等着看尤伯罗斯的笑话。其实尤伯罗斯早已胸有成竹，他看到各国大企业绝不会放过利用这次国际大赛展开竞争的机会，便抓住各竞争对手之间的矛盾和竞争心理，点燃了一场竞争大战的导火线。
当时，为在奥运会上推销产品而申请参加赞助的企业有12 000多家。尤伯罗斯为了提高赞助费，规定该届奥运会赞助单位仅限30个，每个单位至少出资400万美元，而且同行业的企业只选一家。这意味着，哪一家企业出的赞助费高，哪家企业就能成为赞助单位，从而其产品在同行业中才会独占鳌头，。于是，各企业惟恐自己被淘汰，都抢先登记，竞相高赞助费数额，使竞争战火愈烧愈烈。日产与福特、通用的汽车大战，"可口可乐"与"百事可乐"的饮料大战，""富士""与""柯达""的胶片大战等等，高潮迭起，异彩纷呈。
这场商战中，出资最多的是"可口可乐"公司，以1 300万美元的赞助费战胜了竞争对手"百事可乐"公司，报了1980年莫斯科奥运会上败在该公司手下的一箭之仇。其他各行业的诸多企业，也以较高的赞助费获得赞助资格。尤伯罗斯最后不但筹足了举办第23届奥运会的资金，而且真的赚足了2亿美元。
另一个事例更加体现出了"因利间斗"这一妙招的运用。
广州花园酒店的音响等弱电设备，原来是准备购买酒店股东之一T公司的。这家公司本以为已经稳操胜券，已在广告宣传中把意向吹了出去，然而他们的最低报价却高达490万港元，中方对此很不满意。
当时，还有另外一家国际驰名的音响电器公司F公司也急于做成这笔生意，因为已建成的广州三大宾馆的另外两家：东方和白天鹅宾馆的弱电设备均出自他们之手，如这笔生意抓不到，很容易被误认为是国內用过了不满意，因此也是志在必得。
花园宾馆的总承包商根据这两家公司的情况，作出了延迟开标的决定。于是，两家公司的代表商天天找他们压价，不到一星期就下降了200万港元之多，总承包商珠江公司的决策人员看时机已到，便约请他们一起来当面开标，结果，F公司最后报价是199.7万港元，T公司是183万港元。虽然最后也是买了T公司的，但前后却相差300万港元之多。
在国际市场上的一些商人，深诸"因利间斗"的妙用，他们一方面强调一致对外，另一方面极力制造和利用对方国家的内部竞争，从中获利。
上海的一家公司，经每公斤6.8美元的价格向欧洲共同体市场出口糖。精钠，已经占有较稳定的市场，为国家赚了不少外汇。但后来，天津某公司和江苏某公司都想挤进去。于是，演出了一场"兄弟阅于墙"的闹剧。
在这场竞争中，先是天津某公司报价每公斤5.4美元，接着江苏某公司进一步压到每公斤5.07美元。外商利用这两家公司竞相压价，很快和江苏某公司达成65吨的贸易，从中获得了10万美元的利益。
另外，由于欧共体市场规定，糖精钠进口价每公斤不得低于6.8美元，否则征收"反倾销税"。结果我国外贸工作者无此经验，又白白奉送一笔税金。与我国竞争的美国和韩国厂家隔岸观火，坐收渔利，乘枷占据了有利地位。
以小的利益离间对手，使他们彼此争斗，自己则隔岸观火、坐收渔人之利，这是一些高明的谋略家经常使用的手段。
