商界成大事者，没有别的奥秘，更没有什么捷径可走，凭借的是技一筹的过人眼光。有眼光的生意人懂得如何去选择，因为选择正确是I大事业的根本。精通此道的人一定会想尽办法做大自己的事业。
1、好时看坏，坏时看好
的时候往往暗藏危机，坏的时候又往往蕴含生机。正如没有绝对的好人和坏人一样，把好与坏看得过于绝对，做生意就会做死。
在1998年长江集团周年晚宴上之李嘉诚说了一句自己的座右铭："好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。"这是他多年以来"趁低吸纳，见好就收"策略的最佳诠释。这正是李嘉诚人生修炼的最高界，也就是"拿得起，放得下？。歌德说得好："一个人不能永远做一雄或胜者，但一个人能够永远做一个人。"这里，，"做一个英雄或胜者"，指的便是"拿得起"，时的状态；而做""一个人，便是"放得下"时的状态。李嘉诚正是善于把地握"见好就收"，使他在商场上立于不败之地。
塑胶花为李嘉诚掘得第一桶金，使他成为"塑胶花大王"，并使他赚盆满钵溢。然而，物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花迎合社会发展的快节奏，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。
长江公司拥有稳固的大客户，作为塑胶业的"大哥大"，自然不愁市场问题。但是整个行业走下坡路，最后走向萎靡，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争势必日益残酷。
除此之外，越来越多的因素在向李嘉诚敲响警钟。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13.2%；塑胶企业达3 359家。
李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国塑胶花市场，正转移向南美等中等发达国家。而香港已出现过几次塑胶花积压。
对此李嘉诚早有心理准备，因为，他一叶知秋，见微知著，未雨绸缪。
李嘉诚深知"长江"在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，因此，他采取一种无为而治的态度，让其自由发展。
李嘉诚在那次原料危机中挂帅救业之后，就基本不过问塑胶花事务，而将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。
识时务者为俊杰--李嘉诚正是这样一位商界俊杰。"盛极必衰，月盈必亏"。道家的朴素辩证法，自然也适用于商业经中。因此，我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往受非人力所能为的客观因素的影响，我们应该明察善断，占尽先机。像李嘉诚这样，他最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势，流勇退，无论是进是退，都占尽先机。
我们由此得到启示，该投入的时候就果断地投入，该撤出的时候，就义无反顾地撤出，否则就会被窒息。
要记住，敢于放弃的商人才能前进。松下幸之助说过："高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。"
松下常常就生意上的事谈到人生，比如做的好好的一桩生意、一项事业陡生变故，怎么办？
松下认为，人生经常会发生事与愿违的事情，所以倒不如每天全神注地过着充实的生活，这才是最重要的事情。
松下的童年经历是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。
F有幸进入位居船场的五代自行车店，--干就是6年，无论哪一方面的学习都是十分出色的。松下能在要求极其严格的自行车店干得非常顺利，本身就说明松下具备生活的基本素质。对此，松下曾经评论说："遇到不景气的时候，正是发挥少年时代磨炼出来的素质和本领的时候。有这种少年历练的人，和那些因悲观而跌倒就爬不起来的人截然不同。这种骨气，根植于少年时代，渐长而渐成。
"那么，在什么地方可以得到这样的磨炼呢？自古以来公认的地方是大阪船场。同样在大阪做事，想进入船场的商号，需要关系，更需要好：的素质，并不是轻易就能成功的，甚至还要进行考试。所以，大阪船场以说是人才济济了。这些本来天分不低的人，又加以数年严格的历练，所形成的本领、骨气，便是任何困难和不景气所不能动摇的。"
松下在船场的五代店所学到的，远不仅这些。在老板五代音吉的身上，他就学到许多。五代老板生意兴隆、不断扩展的生意经，也就是松下以后立业、发展的经营秘诀。
人生总是多少有些缺陷的，不可能有100%的幸运。同样，人生也滲有好运降1临，不会有100qo的不幸。就某一件事情来说，看似不幸，但其中却可能有50%的好运气。
对于这种生活观点，松下以他自己的例子作说明。松下体弱多病，肯于努力工作，所以下面的人都纷纷效法，积极工作，干得相当卖力6道如果派某人去顾客那里办事情，人家就会认为这个人很了不起，能代替老板工作。以后倘是有机会，就会相当地照顾，成为公司最好的顾客。会如此，生意做好了，同时也培养了干部。松下认为，松下电器能够人才济济，有一个强有力的、完全可以独挡一面的干部队伍，和他自己的体弱多病很有关系。本来是不幸的事情，却有50%成了莫大的福气。
俗话说："天下不予二物。"但从乐观的角度可以说："天虽不予二物，可是予一物。"敲炯就要特别重视这一物，小心地培养发展它。
不那么做又会如何呢？我们经常被这些问题困扰着。但是，与其绞脑汁考虑那些问题，倒不如充实每天的生活，并且拼命地工作。松下说，这是他对年轻人的建议。
无论面临何种困境，绝不可抱着悲观的心理。否则，就不能发挥出己的智慧，并且会失去准确的判断力，对所有的事情都会感到一筹莫展。此时必须摒弃悲观的念头，并且以冷静的态度追究原因。如此才不会迷失方向，才能以稳健的脚步向前迈进，开拓出一条属于你的康庄大道。
工作如是，人生如是，生意又何常不更是如此？
2、弃取之道
"弃取之道"是宋人李防所撰《太平广记》"治生"卷中首篇文章，记述了唐朝人裴明礼"治生"发迹，并入仕做官的事迹。文章记述裴明礼开始"治生"（古人把经商名称治生）时，是个经营废旧物小商人。由于他大量搜集废弃物品，投入不大，经过整理加工出售后，赢利相当可观，使其家产积累超过一万钱。为了进一步发展，他就在都市的金光门外，买进了一块未经开发的、没人要的瓦砾之地。如何以极小的投入，把这些瓦砾整理干净呢？他采取了"悬筐标奖"的方法，使一些市井无聊的闲散人员来清理瓦砾垃圾，然后他又把事先搜集的各种果核撒在地里。
一年之后，他把长出的杂果树苗出售，又积累了一笔资金。接着，又在那里修房盖屋，筑院垒墙。为了继续综合经营，他又在院子周围蜜蜂，还在附近广种花草树木，使蜜蜂就近采花酿蜜。由于他一直样综合经营，该弃就弃、该取就取，收入一天比一天增加。后来，他入仕做官，官运亨通，不断升迁，成为唐代贞观之治的名臣。
明礼从一个收售废品的小商贩起家，不断地"弃"、"取"，从简单的商业经营，转变为从事生产加工、综合经营的商人，既符合白圭人弃我取，人取我予"的经商名言，也符合当今产销一体、购销结合的新趋势，至今仍有借鉴意义。不论是从事商品生产的生产者，还是从事流通经营的经商者，都可以从裴明礼的"弃、取"之道中，汲取经验。6史上的晋商深得白圭的"人弃我取，人取我予"的真传，他们总结出商谚："屯得应时货，自有赚钱时。""人叫人，观望不前，货叫人，点首即来。"这些商谚与白圭的话含义是异曲同工的。
明代山西蒲州商人王海峰就是一个善于"人弃我取，人取我予"的人。当时，有许多商人到淮浙、四川经营盐业，他经过考虑之后，看中人们不愿意去的长芦盐区。"
当王海峰决定去长芦盐区的时候，他跟家里人发生了争执。他的大哥对他说："长芦盐区官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，封锁运销，你能不能将盐运出来还是一个问题，你怎么能去做这种生意呢？"
王海峰说："长芦盐区最近来了一个清官，据我了解，他在别的地方是以吏治出名的，那里的现状是会有所改变的，所以现在去是最好的选择。"
他大哥又说："现在那里的商人纷纷离去，没有人气，那里就发展不起来，靠你一个人是不行的。"
王海峰说："形势好了，人就会来了，现在商人离去，我正好低价购他们的盐田。"
王海峰的大哥见劝不住他，也就听之任之。
王海峰到长芦之后，先是低价收购了一些盐田，之后，不断地向政府上书，提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。开始几封信都被当地的贪官扣押了，王海峰于是直接到那位官员的家中去，那位官员收到王海峰的上书后，大怒，马上大刀阔斧地对长芦盐区进行整顿。经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商重新聚集于此，王海峰顺势而起，成为这一盐区的著名富商。
王海峰的经营谋略，连明代大学士张四维也钦佩有加，说："海峰公者，雄奇人也。．．，...胸中有感筹矣，人所弃我则取之，人所去我则予之。"
西商人中，像王海峰这样善于"人弃我取，人取我予"的人绝对，不是一个两个，而是有一大批。
致庸(1818-1907)字仲登，山西祁县乔家第三代人。他出身商贾"世家，自幼父母双亡，由兄长抚育。本欲走人仕途，刚考中秀才，兄长故去，只得弃文从商。他是乔家门中最长寿的人，活了89岁，有6子1孙。当国家到了国将不国的境地，大批银子流向海外时，他一改往日不治家宅的习惯，于同治初年耗费重金扩建祖宅，修建了著名的乔家大院，被专家学者誉为"清代北方民居建筑的一颗明珠"。
乔致庸把自己的经商之道概括为"人弃我取，薄利广销，维护信誉，弄虚伪"，乔致庸以儒术指导商业经营。他执掌家业时，家族事业突飞猛进，家资千万，起先是"复字号"称雄包头，因此有"先有复盛公，后有包头城"之说。接着有大德通、大德恒两大票号活跃全国各大商埠水陆码头，他成为乔家殷实家财真正的奠基人，财势跻身全国富户前列。
"人弃我取，人取我予"，是商业经营的一条基本原则。商业并不是事单纯商品生产环节的活动，而是组织碉品流通或流通过程中某些产销结合的综合经营。人们所从事的商品经营首先必须与市场容量和消费者需求相一致。这样，才能把生产者手中需要出售的产品收购起来，再推销出去；才能把消费者迫切需要的商品购人运回，销售到广大消费者手中。只有这样，我们才能不断积累商业利润，成为优秀的生意人，也就是商战中的优胜者。
3、田人而异
虚荣心，人皆有之。举例说，餐厅里的快餐分为最贵的A餐，一般的B餐，便宜的C餐三种，大部分顾客都愿意去吃B餐。为什么呢？虚荣心在作祟。因此，在一般的餐厅中，总是中间级的食物销售量多，约总营业额的75%。
还有一种更有趣的情况，譬如说，有三位女士相偕前来买手提包，包的价格有600元
400元、200元三种。依照上述的说法，应该O元的卖得最多才对。事实却是600元的卖得最多。因为三个女人在一起，每个人都想表现她的优越感，谁也不愿意输给对方。所以，三个人都买了600元的皮包。
女性的虚荣心确实比男性要强烈得多。女性的心理有两大极端，-，是渴望最高级的东西，一是喜爱贪便宜。
如果是能满足虚荣心的高级饰品，她会一掷千金而面不改色；对于日常的用品，则十分节省，而且还会找些便宜货来替代。
一个成功的推销员，首先要明白自己的推销的商品，哪些是高级品？哪些是廉价品？然后，看准顾客的心理，以高级品满足有虚荣心的顾客，而推销廉价品给喜爱贪小便宜的顾客。这才是生财有道的高明作法。
用女性的虚荣心固然能使其掏腰包，但这种办法不能滥用。当一个人在店员面前尴尬于为了保住虚荣心必须忍痛付出，为了保住钱袋又失去光彩进退两难时，她内心是极不舒服的。如果服务品质比别人出奇地好，买了也就罢了。万一服务态度不比别人好，那么她会找到理由拒绝购买的。
