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第36章 成功中的细节(3)

在这次事件中,那位丢弃烟头的员工何尝想将中百商厦这座大楼变为废墟,又何尝想使54个生灵瞬间消失,可是他应该想到却没有想到的是,他的一个小小的举动,确实把他人的生命和财产推到了危险的边缘,进而酿成了惨祸;保卫科员工何尝想到自己工作中的疏忽大意为火灾埋下了如此之深的隐患,而这样的隐患竟将54条鲜活的生命引向了不归之路,使400余万元财产付之一炬?可是这些人应该想到却没有想到的是。正是他们的马虎轻率、漫不经心的举动,把那些鲜活的生命推向了死亡的深渊,致使一切无法挽回。

所以说,事情不分大小,都应使出全部精力,做得完美无缺,否则还不如不做。一个人如能从小养成这样的好习惯,他的生活将一定过得满足愉快,无牵无绊。

从最小的具体行动开始

不屑于平凡小事的人,即使他的理想再壮丽,也只能是一个五彩斑斓的肥皂泡。想要实现凌云壮志,必须脚踏实地,专注于小事。

1962年7月,在美国西北部一个叫本顿维尔的小镇上,一家名为沃尔马特的普通商店开业了,店主是44岁的退伍男子沃尔顿。30多年后的今天,沃尔马特已成为全球最大的商业连锁集团。在2004,年和2005年《财富》500强排名中,沃尔马特的营业额名列第一。沃尔马特创下了一个商业奇迹。

如果您第一次走人沃尔马特连锁店时,先是被它巨大的面积所震惊,继而为它的便宜价格所打动。同样一件商品,沃尔马特的售价至少会比其他店便宜5%,但是给人印象最深的还是每一个售货员的微笑,那样亲切自然。让人每次去沃尔马特店购物,都能享受一个消费者内心的满足。

其实沃尔马特经营宗旨之一便是“天天平价”。老板沃尔顿常常告诫员工:“我们珍视每一美元的价值,我们的存在是为顾客提供价值,这意味着除了提供优质服务外。我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时,那就使自己在竞争中先占了一步。”

为了不愚蠢地浪费一美元,沃尔顿率先垂范。他从不讲排场,外出巡视时总是驾驶着最老式的客货两用车。需要在外面住旅馆时,他总是与其他经理人员住的一样,从不要求住豪华套间。

为了赢得这一美元的价值,沃尔马特实行了全球采购战略,“低价买入,大量进货,廉价卖出”。沃尔马特中国采购总监芮约翰每到一地,都要察看各家商店,认真比较价格,选择合适商品。

价格与服务是沃尔马特赢得竞争的两个轮子。已在中国工作了5年的芮约翰说:“你知道我们有一个微笑培训吗?必须露出8颗牙齿才算合格。你试一试,只有把嘴张到露出8颗牙齿的程度,一个人的微笑才能表现得最完美”这让人不禁想起初识沃尔马特时的印象,原来售货员的微笑都有着如此严格的规定。

做生意自然要追求利润的最大化,而实现最大化的目标则要从最小化的具体行动开始。经营节约一美元与微笑露出8颗牙,抓好每一件这样的小事,企业方能砌就通向成功的阶梯。

谢尔贝在推销业中的巨大成就,在于他细致入微的服务。更在于他有一套提供最佳服务的正确理念和方法。他曾引用正吉尔的话说:“如果没有风推动船,那么我们就划船吧。”

在海军陆战队服役3年后,谢尔贝一直都从事销售这一行。最初,作为一名新手,他工作积极,饱含热情。谢尔贝回忆说:

“开始在IBM卖打字机时,我在我的汽车挡风玻璃上贴了一个标签,上面写道:‘找到客户,征求订货便是我的一切。’当时我通常每天要开车行驶40多英里才到达我负责的推销区。你必须对自己严格要求,你需要去找到更多的客户征求订货。如果这样一贯坚持下去,我想一个好的推销员达到10%的成功率是没问题的。”

谢尔贝认为真正重要的是必须了解这样一个事实,那就是:人类是非常敏感的,也都有相同的本质,都有受尊重的欲望。物欲的自我膨胀。却并不与关爱他人相背离。你要让你的客户觉得你关心他们胜于关心自己,热爱他们胜于热爱自己。试着融入别人的生活,站在他人立场去看问题,这就足够了。就像谢尔贝所说的:

“我对于推销这行深感自豪,我喜欢走出去面对我的客户,并了解他们的所需所想,我在全国范围内同客户们保持联系,这一切都是我热爱的,只要我继续负责销售我将始终如一。”

谢尔贝很强调“细节”这一字眼,正是那种自豪感使他在他的工作中去努力追求完美。提到追求完美,这要与谢尔贝的客户联系起来。谢尔贝最承受不起的就是客户的不满,因为他推销的不仅仅是硬件的东西,而更重要的是细致入微的服务。

谢尔贝年轻时,推销的是电子打字机,但他推销的并不仅仅是机器本身;相反,他向客户推销的是该机器的用途。谢尔贝认为,不管推销员推销的是什么产品,如果他在推销产品时将该产品的优点以及它能为客户带来什么样的好处结合起来,那他其实就是在为客户提供真正的细致入微的服务。正如谢尔贝所言:

“正是重视服务才使我们公司获得真正的优势。我想这对任何公司而言都是很重要的。只有生产合适的产品和为客户提供最佳的服务,才是任何公司取得成功的保障。”

成功不仅靠运气

许多人将自己不能成功的原因归结为自己运气不好。其实,勤奋是通向美好人生的阶梯,表现在日常工作上,它首先是一种积极向上的人生态度,是企业长盛不衰的重要保证,是员工成才的必经之路,是企业生机与活力的集中表现。与此同时,勤奋需要用诚实的品格来支撑,需要用精明的技巧来激励,需要用美好的理想来引导,需要从做小事、做好小事开始。

张骥这位北京小伙子,在自己刚刚过完29岁生日的时候就被美国第七大计算机厂商Micron看中,出任Micron电子公司北京代表处首席代表——中国区总经理。这在年轻干部居多的计算机行业也是令人称奇的事。而在此之前,张骥不过只是该公司驻北京办事处的一名普通员工,更不利的是,Mi—cyon公司正准备撤销在中国的这家办事处。运气好像从天而降,1999年11月,在何去何从的关口,公司总部召他去开会。

为什么公司会召他去开会呢?一则因为他的领导闻听办事处要撤销,已另觅高枝;二则是这个年轻小伙子给曾前来中国巡视的公司老总留下深刻印象。张骥提着笔记本电脑就上了飞机,对于与会人员、会议内容他一无所知。在飞机上他一直在琢磨,仔细研究了Micron近两年的年度报告,十多个小时之后,当飞机抵达机场的时候,他已经作出了Micron公司在中国两年内的发展计划。

这份计划的完成,与张骥平时养成的喜欢积累心得体会的习惯是分不开的,他总认为即使和别人做同样的事情,也要比别人从中多收获一点,对于做过的事情总要留下点什么。

会前5分钟,张骥被要求当着Micron公司的所有海外分公司总经理和Micron公司总裁的面发言。这次突然袭击的结果是他改变了年收入60亿美元的公司的决策,也给自己带来了新的机遇。公司决定不仅不撤回这个办事处,而且还要加强在中国的发展,并对张骥委以重任。在关键的时刻,张骥取得了胜利,但是这也使他懂得,机会从来都只是青睐那些有准备的头脑。

你付出多少你就会收获多少,是人们常说的一句话,习以为常之后,很少有人去深想,我们实在很有必要把这个观念再次深植于我们的心底。

有一位懒惰成性的乡绅,他拥有一块地产,每年坐收8000元的地租。后来由于无力还债,他把一半地产卖掉了,剩下的一半租给一位勤劳的农民,租期为20年。契约到期的时候,这位农民去交定租时,问乡绅是否愿意把这块土地出卖。乡绅感到十分吃惊,他问:“是你想买吗?”“是的,如果我们能讲好价,我就买了。”这真是太不可思议了。乡绅仔细打量着眼前的这位农民,说:“天啊,请你告诉我这是怎么回事,我不用交租金,靠两块这样的土地也不能养活自己,而你每年都要交付给我200元的租金,这些年下来,你竟然还买得起这块土地。”“道理很简单,”农民回答说,“你整天在家里坐享其成,却不知坐吃山空,而我却日出而作,日落而息,任何劳动都会得到回报的。”这个农民的话极其正确,世界上任何事情都要有付出以后才能有回报,所以人一定要勤奋。上帝是公平的,对每个人的时间也是一样的,你用在什么地方,或一段时间内在什么地方付出,回报就会出现在那里。

日本推销之神原一平一次被邀在大型演讲会上作演讲,台下数千人静静等待着原一平的到来,想听他的成功秘诀,等了10分钟之后,原一平终于来了。他走向讲台,坐在椅子上一句话也不说,半个小时后,有人等不住了,断断续续离开会场。1个小时后,原一平仍然一句许也不说,这时,会场上大部分人都走了,最后只留下十几个人了。这时,原一平说话了,他说:“你们是一群忍耐力最好的人,我要向你们分享我成功的秘诀,但又不能在这里,要去我住的宾馆。于是十几个人都跟着原一平去了,到了原一平房间后,他脱掉外套,脱掉鞋子,坐在床上,把袜子脱了,然后他把脚板亮给那十几个人看,人们看到原一平双脚布满了老茧,3层老茧。原一平说:”这是我成功的秘诀,我的成功是我勤奋跑出来的。”

要脚踏实地走好人生的每一步

无论多么成功的人都或多或少地存在某些遗憾。为了避免留下某些遗憾,抑或为了避免日后受这些遗憾的困扰,我们一定要好好把握现在,脚踏实地走好人生的每一步。

大导演史蒂文·斯皮尔伯格决定回到加州大学修完当年还没有读完的电影系学分。

1965年,史蒂文·斯皮尔伯格在加大电影系二年级时拍了一部22分钟的短片,参加亚特兰大电影节,好莱坞的投资者看了,马上与他签约,斯皮尔伯格因此辍学,到好莱坞发展。事实证明这一步是对的,如果他当年不把握机会,坚持要完成学业,他或许成不了大师。

但40年过去了,斯皮尔伯格虽然功成名就,他还是很介意年轻时的学业没有完成。夜深人静时,斯皮尔伯格总听到一个声音对他说:今天你是好莱坞权力最大的人,你的名字是年轻人的名气、金钱的保证,但那又怎样呢?你曾经背弃过自己的承诺,无论再有钱、名气再大,你的品格还有个小小的污点,因为你曾经当过逃兵。

斯皮尔伯格回到大学,用假名重新注册插班,用假名考试交卷。只有几个教授知道他的身份,他的功课与其他学生一起送交校外的学者审阅。课程要求学生交电影实习作业,斯皮尔伯格在《辛德勒的名单》中选取了12分钟的影片,还交了《大白鲨》和《第三类接触》的片段。大学电影系助理教授凯利为他总评分,给他成绩“良”,评语是“该学生对音响、灯光、剪接和剧本管理颇有驾驭力”。

这位《侏罗纪公园》的主人还要副修一门叫野生生物的学科。教授说他精于恐龙知识,上课谦卑有礼,除了有一天在课堂上把只脚搁在书桌上。他向老师道歉,解释是前一天与儿子一起玩滑板扭伤了腿。教授提醒班上其他学生,不要对这个天王级的同学有什么崇拜的眼光,只把他当普通人。学生做到了,没有向他索取签名,但在毕业典礼的那天,他们告诉父母:我与史蒂文·斯皮尔伯格同一年毕业。

从小事做起可以早年起步

许多人一提致富,就想一夜暴富。固然,一夜暴富的可能性不是没有,如中六合彩之类,但毕竟有此运气的人简直是少之又少,绝大多数人还得依靠勤奋努力逐渐积累财富。一次调查显示,美国41万个百万富翁中。78%的人年龄超过50岁,他们的财富都是通过连续二三十年每周7天做相对枯燥的工作而获得的。

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