利益太多时，就会发生冲突，这时候就得学会取舍，所谓“鱼与熊掌不可兼得”。在大局面前要敢于果断放弃小利益、眼前利益，把眼光放长远，争取更大回报。当然，也要善于遮掩住真实意图，让对手因为追逐小利益而失去全部。
【经典今解】
势必有损，损阴以益阳。
当局势随着发展，到必须有损伤的时候，应当牺牲局部顾全大局。
这条计策出自《乐府诗集·鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”李代桃僵原指一棵李树代替桃树遭受虫蛀，用来比喻兄弟之间的友情。后来泛指互相帮助，替人受过等行为。
两军交战时，会出现对峙的情况。这种情况下，不论是在政治还是商业竞争中，两方通常都难以获胜。这时就需要付出一定的代价，或者做出一些牺牲。原则就是“两利相权取其重，两害相权取其轻”。一定要保全大局，牺牲微小的利益。保全长远而牺牲眼前，保全自己牺牲他人，保全大局牺牲小利益。所以，李代桃僵实际上是一种舍小保大的计谋。
不难看出，“李”是要被牺牲的一方，“桃”是被保全的一方。所以“李”和“桃”之间要具备内部的联系，否则也无法完成替代任务的。一定要注意的是“李”轻“桃”重。不能反向替代，更不能顾此失彼。“李”这个角色具有悲剧色彩，如果想避免“代桃僵”，就要注意以下三条原则：一是非己之过不要揽；二是是非之地不要留；三是不白之冤不要忍。
“李代桃僵”有五种含义：
（1）丢车保帅。在下象棋的时候，保帅是最重要的，为此不仅可以丢掉兵卒，连最有攻击力的车在必要时候都可以丢弃。这个方法在军事、政治、经济等各个领域应用广泛。
（2）弃子争先。围棋里，有一个要诀叫做“逢危须弃”。弃子从表面上看似乎是有所损失，但是纵观全局，却有利于先据的优势。这个方法同样具有适用性和普遍性。
（3）忍痛割爱。壁虎在遇到危险被捉住的时候，会用力挣脱挣断尾巴然后逃命，挣断尾巴肯定是痛苦的，但是这样做的结果是会换来活命的机会。所以人在必要的时候，也是必须要学会忍痛割爱的。
（4）抓替罪羊。自己犯罪之后，反而冤枉别人，把罪名强加到别人头上。这样一来自己就可以逍遥法外。这种手段十分阴险。
（5）代人受过。与自己关系十分密切的人遭受灾难的时候，自己愿意主动替他承担责任，这是替人受过主动献身的行为。
李代桃僵中的“僵”，有扑到的意思。这条计策出自《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘?”这句话的本意是说，兄弟之间应当像桃李树互相帮助共同患难一样，也互相帮助互相友爱。这条计策在军事上的用意是，敌我双方势均力敌之时，我方用小的代价和付出换取大的胜利。这就是象棋中常说的“舍车保帅”战术。
战国时期，匈奴好战，骚扰赵国北部不断。赵王为了保边境安宁，派大将李牧镇守雁门关。雁门关位于山西省代县城西北约二十公里处，又称西陉关。地理位置十分重要，是阻挡匈奴进犯的重要防关。所以自古就有“天下九塞，雁门为首”的说法。赵王给李牧是呀，让他专心对抗匈奴。不仅将北部边境军事全部交给了李牧，连雁门关一带的地方事务也一并交给他处置。李牧上任之后，除了按照传统训练士兵，还学习匈奴人的做法，宰杀牛羊犒劳士兵，积极操练兵马，并且训练士兵骑马射箭，对表现优异的士兵予以奖励。李牧对将士的奖励十分丰厚，所以将士们士气大振，齐声求战，愿意为国家卖力效劳。同时李牧命人在边疆修筑了烽火台，派精兵严加看守随时报警。又派出很多密探去侦察敌人战况。
但是李牧却不下令出战，只命令士兵严格防守，甚至还下达命令：“匈奴骑兵来时，要迅速进堡自守，有敢出去捕杀匈奴骑兵者斩首。”将士们尽管感到迷惑不解，但是只能听从命令。在接下来的一段时间，每当匈奴入境侵犯的时候，烽火台立刻有警报传出，李牧便命令将士收拾屋子躲入后方，不正面迎战。这样过了几年时间，匈奴虽然屡屡侵犯，但是一无所获。同时认为李牧胆小不敢应战。匈奴人这样想，连边关将士们也这么认为。消息传到了赵王那里，赵王愤愤不平，谴责李牧令他出战。但是李牧坚持之前的做法，就是不出战。赵王忍无可忍，免掉李牧官职，另派一名大将来守卫雁门关，与匈奴对抗。新将领接令上任，刚来到雁门关便把李牧之前制定的规定全部废除，在匈奴下一次侵犯的时候领兵出击，结果因为不熟悉匈奴的作战方法，损失惨重。赵王听闻后无奈，只能再次启用李牧，并且不再命令李牧按自己的要求出战。
李牧回到边疆之后，继续照旧防守。一切都同以前一样。慢慢的，匈奴认为李牧就是一个胆小怯战的人，完全不把他放在眼里。李牧则抓紧训练，就这样又过了几年，赵军的训练看到了成果，士兵们士气高傲，更加强壮。公元前250年，李牧认为时机已经成熟，就选出来一千三百辆战车，一万五千匹战马和五万勇士出战，还有擅长射击的十万名士兵。开始秘密的练习如何破解匈奴的进攻。同时不忘派出少量的兵马护着老百姓出去放牧，引诱匈奴入侵。
匈奴派出小部分士兵前往打探虚实，刚与赵兵交战，赵兵遍假装败退丢弃牲畜逃跑。匈奴人俘虏了牛羊牲畜满载而归。匈奴单于得知消息后得意洋洋，确认李牧胆小怯懦，赵军更是不堪一击。便调动大批兵马入侵赵国边境，准备大肆进攻。李牧获知敌情之后严阵以待，在匈奴前来的路上设下三路奇兵，等待匈奴自投罗网。匈奴大军冒冒失失的冲进了赵军的包围圈，赵军等待多时，立刻一拥而上将匈奴大军分割成几处，逐个围歼。赵军经过了这几年的养精蓄锐，早已经摩拳擦掌跃跃欲试。李牧的一声令下，令他们如猛虎下山一般杀入敌群。直杀的血流成河。匈奴人一向不将赵军放在眼里，只想着尽快俘获牛羊牲畜回去宰杀享受。突然遭受了赵军如此猛烈的攻击，仓皇的抱头鼠窜，阵脚大乱。
但是李牧早已命人截住了匈奴骑兵的退路。并且命令军中击鼓用来鼓舞士气，赵军是杀的气势汹汹，匈奴主帅一看赵军攻势凶猛。不管部下死活，自己掉头就跑。主帅逃跑，匈奴大军群龙无首，更加混乱，士卒们各顾各的逃命。李牧趁机带兵掩杀，杀敌无数。这一场战争，匈奴伤亡十几万骑兵。匈奴单于带兵远遁，十多年不敢侵犯边境。赵国北方边境终于得到安宁。李牧用很小的损失换取了整体的胜利。这就是“李代桃僵”使用最成功的典范。
示之以动，利其静而有主，益动而哭。
指的是故意暴露我方行踪，牵制住敌人，让敌人在某个特定地点守住。然后我方绕到敌人的后方发动突袭，攻其不备，出奇制胜。
这条计策的全名是“明修栈道，暗渡陈仓”。陈仓，古县名，位于今陕西室鸡市东。“明修栈道，暗渡陈仓”愿意是指楚汉相争之时，韩信运用过的一个计谋。公元前206年，刘邦派韩信攻打秦将章邯。韩信大张旗鼓的带领数万名士兵去修复从汉中到观众的山间栈道，表现出来打回关中的意思。实际上这只是为了麻痹章邯而做出的假象。章邯中计，在栈道经过的地区埋伏了重兵，准备拦截韩信。谁知韩信却暗中从陈仓小路杀了出来，章邯慌忙应战，自然落败。这条计策不适合两方当面交战时使用，应当是我方不便正面交战，又有可“渡”之路的情况下使用。
“明修栈道”表面上做给别人看的。用来吸引住敌人的注意力牵制住敌人的力量。“暗度陈仓”才是我们所要表达的真实意图。栈道要修的光明正大，一定要让敌人注意到。陈仓要渡的在暗处，掩人耳目。只有把这一明一暗做到了，才能保证行动的成功。
这条计策有三种含义：
（1）以迂为直。修好的栈道附近如果有敌人埋伏，那么我们通过栈道进攻敌人也是一条捷径。但是不能硬碰硬，应当在修栈道的同时偷袭敌人。这样虽然有曲折走了弯路，但是会受到出奇制胜的效果。
（2）以明隐暗。明里一套是假，暗里一套是真。两套方法要同时使用才有效果。而且使用的时候要注意用明的一套掩盖暗的一套。
（3）以正蔽奇。《史记》卷八二说：“兵以正合，以奇胜。”当兵打仗，获胜靠的是奇兵。“正”是用兵的平常方法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人的话，需要打破正常思维定势，用公开的长发掩盖变法。
暗度陈仓，意思是采取正面的佯攻，敌人被吸引被牵制住在某个地点固守时，我军派出士兵在暗处偷袭敌人。“明修栈道，暗渡陈仓”，是古代战争史上著名的成功战例。
秦朝末年，统治者昏庸，群雄并起，一致反秦。时楚怀王发布诏令，宣称：“谁先攻人关中，谁就做关中王。”结果是刘邦率先攻入咸阳。这引起了项羽的不满。论实力和战功来说，项羽无意是最强的。巨鹿一战，项羽摧毁了秦军主力，但是刘邦却趁着楚军与秦军交战之际，攻入咸阳，立下了灭秦之功，夺得了头功。而且刘邦进入观众之后，收尽秦王宫的财宝和美女，屯兵在函谷关，阻挡项羽入关。项羽大怒，攻陷关隘，杀奔咸阳。刘邦因为实力远不如项羽，便实行缓兵之计，亲自赴鸿门，向项羽赔罪。鸿门宴上，项庄舞剑意在沛公，欲刺死刘邦。
但是项羽却是妇人之仁，留了刘邦一条性命。刘邦自知此次脱险是因为项羽心软，边与项羽商量天下大计。项羽自立为西楚霸王，定都彭城(今江苏徐州)，统辖梁、楚九郡，他恃强凌弱，“计功割地”，分封了18位诸侯王。项羽心里明白不可轻视刘邦，便故意把当时最偏僻的巴(今四川东部、重庆西部)蜀(今四川中部)和汉中(今陕西西南)三郡分给了刘邦，封刘邦为汉王，以汉中的南郑(今陕西汉中)为都城。项羽又把关中(今陕西一带)划做三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳三人，其实这分明就是用来阻塞刘邦的出路，防备其带兵出中原，向东发展。刘邦心里恼恨，但是考虑到与项羽兵力的差别，也只能怏怏率兵入蜀。
刘邦身边有一个谋臣叫做张良。在回封地的途中，谋臣张良对刘邦提出建议，将入蜀的几百里的栈道全部烧毁，表示无东顾之意，这样既可以消除项羽的猜忌，同时也可防备其他人(主要指三秦王)的袭击。之后，就可以养精蓄锐积蓄实力了。刘邦听从张良的建议，将沿途六百里的栈道全部烧掉。进入汉中以后，励精图治等待时机。拜名不见经传的韩信为大将，操练军马，为争霸中原作准备。这样过了几年，汉军兵强马壮士气大盛。恰巧这时，齐王田荣叛乱，项羽忙于镇压，无暇顾及其他。刘邦认为时机已经成熟，便与韩信谋划出关策略。
其实韩信心里早已经谋划了一切。他首先命令樊哙、周勃、夏侯婴等人率领几百名人马，去修复栈道，表面上看起来是要从栈道出击直取咸阳的样子。镇守关中的雍王章邯听闻消息后嘲笑刘邦说：“当初烧了栈道，结果自己断绝了出路。现在只派几百人去修复，何年何月才能完成!”但是对韩信有所顾忌，便问下属韩信是一个什么样的人。得知韩信曾受过胯下之辱，章邯便认定韩信不会是个有作为的人。更是不加理会，没有戒备。而在此刻，韩信的计划正在顺利实施着，他派几百人修复栈道只是为了吸引章邯的注意力，自己暗中率汉中军主力沿小路向西北前进，在没人注意到的情况下渡过渭水河，以迅雷不及掩耳之势，袭击陈仓(今陕西宝鸡东)。章邯只是在提防韩信出关，已经从西部调走了大批兵马，三秦后方依然是空虚。陈仓守将无论如何也想不到汉兵竟然会从天而降，猝不及防，很快就被汉军攻破城池。陈仓是军事重镇，囤积有大量的粮草。就这样陷入了刘邦之手。韩信率领汉兵袭取这一要地，既可以获得充足的粮草补充，又能够以侧翼直接威胁咸阳等地区。
章邯恍然大悟，明白上了韩信的当，后悔不迭，立刻亲率军队赶到陈仓去抵御汉军。汉军这几年抓紧训练，士气很足，锐不可挡，竟然将章邯军杀得大败。章邯也是有名的大将，但是此刻深感回天乏力。只能率残兵逃亡雍都废丘(今陕西兴平县东南)。章邯见形势紧急，派人向司马欣、董翳求援，可是这两个人听说韩信用兵如神，汉军如此勇猛，竟不敢轻易出动，皆不发援兵。章邯无奈之下只能下令关闭城门死命坚守。韩信这时也没有坐以待毙骄傲自满，而是兵分两路，自己亲率一路围攻废丘，命周勃、灌婴率领另一部分军马去攻咸阳，也等于是封住章邯东逃的退路。废丘城背临渭水，易守难攻。韩信久攻不下，观地形相处了一个法子。就是到渭水下游截流，引渭水淹了废丘城。章邯苦不堪言，只能率兵从北门突围，企图抢攻，结果汉军趁势蜂拥而入，攻入了废丘。章邯战败，丢了城池，前无去路，后有追兵，本想拼死一战或许有一线希望，结果却是惨败。他自知无法脱险，便在绝望中拔剑自刎了。司马欣、董翳两人听闻章邯死讯，也就先后投降了。
前后不到三个月的时间里，关中变成了刘邦的地盘。关中地区富饶且有地形优势，进可攻，退可守。刘邦依据着这样一块宝地，算是具备了与项羽角逐天下的实力。韩信带领士兵从汉中进入关中的整个过战略过程，被人们称为“明修栈道，暗渡陈仓”，后来这种战术也被很多军事家引用，成为了一种出奇制胜的妙策。
【古为今用】
实战1：羽绒服市场上的大战
2000年的时候，中国羽绒服市场开始起步，市场潜力巨大。但是同期的保暖市场却不太平，商家之间恶意竞争，使一场保暖内衣的价格竞争变成了保暖内衣价格一降再降的恶心循环。很多商家无利可图，遍退出保暖衣行业另寻出路。据中华信息中心统计，自1996年开始，中国羽绒服每年的销售额同比增长20％甚至更多。1998年亚洲金融风暴，很多行业销售额不景气，羽绒服行业仍然比1997年同比增长了11．2％。于是，一些曾经在保暖内衣行业大展身手的企业纷纷转行到羽绒服生产。其中有两大企业比较有名，分别是南极人、北极绒。这两大企业的加入，使羽绒服市场的竞争更加激烈起来。
在这之前，羽绒服市场一直保持着一种格局，就是“一只狼领着一群羊”。这群羊，自然就是若干知名或者不知名的大中企业，而这只狼，就是波司登。长期以来，波司登一直在羽绒服市场保持领先地位。2000年全国羽绒服市场前十名品牌中，波司登以26．7％的市场占有率和39．71％的市场销售份额连续6年保持行业第一的地位，剩下的70％左右的市场，则由其他2000多家羽绒服生产企业瓜分，平均每家的占有率不到0．35％。在这样的大格局下，南极人和北极绒似乎成为羊群中的两只羊几率更大一些。
