Felix.谭笑而不语。
在谈判桌上，一般谁先开口谁输的可能性就大。
吕熙琅以为Felix.谭不想先开口，为了避免现场气氛僵住，他只好先说：“谭总。我们前面......”
Felix.谭打断了吕熙琅的说话：“吕总，我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈，我们就接着谈，不愿意谈，那我就走人。”
Felix.谭一句话，就把谈判又拉回了原点，相当于前面二次的谈判等于白谈。
莫伟权和吕熙琅交换了一个无奈的眼神。
会议室里的气温突然骤降。
为了继续和PQ的人谈判，如果让吕熙琅再开口就有失身份，季恩琳还不够资格开口，只能是由莫伟权来圆场：“谭总，我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方代表已经达成很多共识，现在要重谈，岂不是不太尊重贵方前二次的谈判代表？再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何？”
“莫先生。市场环境有变，公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间，而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”Felix.谭说得无比坚定。
吕熙琅说：“谭总，现在物价涨得这么厉害，各种费用都在上涨，希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品，贵方的销售量上去了，成本自然会降下来。”
“吕总，你说得非常有道理，但原材料上涨，直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”
......
双方都在坚持自己的主张，没有交集，谈判没有进展。
吕熙琅看看手腕上的表，已是下午四点。因为没吃早饭和中饭，再加上Felix.谭这么难缠的对手，他想保存一下体力：“谭总，我们能不能暂停十分钟？我请求您再向你们总部沟通一下，说明我们的诚意。”
“好吧。吕总，那我去隔壁房间和公司的有关人员再沟通一下。”Felix.谭带着他的秘书Tracy一起去到隔壁休息室。
会议室里的人大眼瞪小眼。
季恩琳的肚子好饿，开始头晕眼花。
也许大家都很饿了，坐在椅子上不出声。
过了一会儿，Felix.谭和Tracy从隔壁休息室回来，坐回原位。
Felix.谭说道：“吕总，我和我们总部沟通过，看在你们很有诚意的份上。”
季恩琳以为谈判成功有希望，她挺直身体，想倾听Felix.谭带来的好消息。
可是Felix.谭很不给面子：“我们最多只能向你方再让1%的利润。”
1%!
离公司预期的目标还差4%!
虽然1%让利不大，但有总比没有好，至少看到了一丝希望。
谈判就如马拉松，还不知道多久才能到结束。
季恩琳转头看向吕熙琅。
吕熙琅依然还是精神抖擞，面色平和，季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。
莫伟权说：“谭总，我方在卖场给你们公司提供的陈列位置都是最好的。我方在大力推销你们的货品，这已经体现我方的诚意，请贵方再在考虑一下我方提出的条件。”
