光明之路
张永生
一
在中卫市鼓楼东街一角，“光明彩色印刷公司”的牌子一如它的主人关晓军一样，不显山不露水，谦恭地坐落在这片闹市之中。这是中卫市唯一靠近闹市的印刷厂，按照时下流行说法，占尽天时地利。在人们的观念里，天时、地利、人和，三样缺一不可。占了天时地利，没有人和，事业照样大打折扣。所以，根据创业者档案：
关晓军，1973年生，中专学历，中卫市光明彩色印刷包装公司总经理。
1989年到中卫县卫光印刷厂参加工作，1997年调往中冶美利纸业包装印刷装潢公司工作。
1999年6月自己创办中卫光明印刷厂，2004年5月斥资200万元资金注册成立中卫市光明彩色印刷包装有限公司。
创业感言：
前途是光明的，道路是曲折的，有志者事竟成。
长期实践，人们又总结出天时不如地利，地理不如人和的做事经验。光明彩印不仅占有天时、地利，更有着人和的优势。正因如此，一个印刷小作坊，短短几年就发展为中卫印刷行业的骨干，这其中的奥秘，便是“人和”起着重要作用。
说光明彩印，就得说它的主人关晓军。
在我眼里，关晓军很年轻，有这种感慨不是单指他的年龄，而是他艰苦创业的成功和他年龄所产生的落差给我的感慨。关晓军很沉稳，有这种看法是因为他和那些有了钱或者刚有了钱的年轻人不一样，动不动咋咋呼呼外露张扬，甚或声色犬马劣迹斑斑。关晓军不是这样的人，从他对人谦和的笑容里，谦恭的态度里，感觉到他这人就是一步一个脚印往前走的人，感觉到和他打交道值得信赖。关晓军为人很实在，和他打过交道的人都有同感，他不会华而不实，不会花言巧语，不会投机取巧。正因为这样，从他创业到现在，他的客户每年都在增加，业务范围和业务量也在不断增加，有的客户和他从业务关系，成为了好朋友。关晓军是个简单的人，他简单是因为他心地坦荡，在经营自己的企业中他从没有胡思乱想不切实际地去冒险扩张、沽名钓誉、浪得虚名，而是步步为营地发展，一步一步做大做强。可以毫不夸张地说，在我和一些老板厂长打交道的多年中，以我对人的观察，关晓军绝对是一个务实的人，他的原始资本积累绝对是靠自己一点一滴的刻苦与勤奋积累起来的。他用了20年时间，从18岁开始到现在，一直不断充实着自己对印刷业的知识；用了11年时间，呕心沥血艰苦创业，从一个只有3个人的印刷小作坊，发展到现在有30多名工人、固定资产达300多万元、产值500多万元，可以承印各种彩色书刊和印刷品的印刷骨干企业。这些年来，他一直走着一条自我发展，自我完善，自我提高的光明之路。
关晓军步入社会的路是从1989年开始的。他1989年初中毕业，被招工到文昌镇办的企业卫光印刷厂当了一名切纸工人。客观地说，在1989年能当一名工人，应该是一个不错的人生开始。关晓军非常珍惜这次机会，上班的第一天，厂长问他：对印刷行业喜欢不喜欢？关晓军坚定地回答道：喜欢。当一些人面对切纸机整天的轰鸣声感到枯燥乏味而厌倦印刷行业时，关晓军却迷恋上了这个行业。看着那么多的纸被他掌握的机器裁剪成不同规格的产品，整齐地码放在那里，再翻翻散发着墨香的书本时，他感到了当一个印刷工人的价值与自豪。他打心眼里热爱上了这份工作，热爱上了印刷行业。
关晓军认识到，当一名印刷工人是很容易的，但要当一名合格的印刷熟练工人，并不是一件易事，需要积累知识，丰富经验，提高技能。1992年，年轻的关晓军在做好工作之余，开始了他的求知之路，他边工作边参加中央农业大学的函授学习。星期天别人休息了，他却走进课堂，走进书本，学习企业管理的相关知识。有人讥讽他说：关晓军，你不过是个切纸工人，学企业管理有何用？他听了一笑置之。他深知，只要是知识，学会了，肯定有派上用场的一天。
功夫不负有心人。经过三个春夏秋冬，他终于拿到了中央农业大学企业管理的文凭，成为一名掌握企业管理的印刷工人。他把学到的知识直接或间接地应用到生产实践中，常为厂里提出一些加强管理的建议和对策，他的建议得到了厂长的赏识和工人们的好评，时间不长，厂里就让他挑起了生产车间主任这个大梁。对一个乡镇企业而言，生产车间主任实际上就是厂子的骨干，他带着20多个工人负责排版、印刷、装订等主要工序。他所学的企业管理方面的知识在工作中派上了用场，他如鱼得水地干着。因为喜欢，便有了热爱；因为有了热爱，便有了执著。关晓军苦学业务，敬业爱岗的精神，受到了社会的认可，连续9年被评为文昌镇先进生产者，受到表彰奖励。
20个世纪的八九十年代的中国大地，商品经济大潮风起云涌，人们的市场意识非常强烈，新观念、新技术层出不穷。各行各业在进行大刀阔斧的改革，改革陈旧的观念、陈旧的模式和不适应生产发展的管理办法。这对既有几年生产管理经验又懂企业管理的关晓军来说，影响太深刻了。他看到周围都在轰轰烈烈地进行改革，而他所在的卫光印刷厂却仍是一副死气沉沉的样子。他多次提出的改革设想和建议得不到采纳，他着急，他痛心。当时的印刷厂虽然进行了改制，但不彻底，企业的潜能没有挖掘出来，活力远远没有散发出来，关晓军看在眼里，急在心里。
1997年6月，他进入到美利纸业包装印刷装潢公司，他希望能在这个规模较大的厂子施展才能，充实自己的阅历与实践，一干就是2年。有着在卫光印刷厂几年的生产实践，有着在美利纸业包装印刷装潢公司两年的经历，有着学到的企业管理理论知识，面对如火如荼的市场经济，关晓军再也坐不住了，再也不愿充当打工者的角色了，他要另起炉灶，在商海中搏击一番。
二1999年6月，对关晓军来说，是难忘和值得纪念的。他看到原中卫县皮鞋厂倒闭后，厂房一直闲置在那里，就花1万元钱租来5间厂房，3间用来做车间，两间用来办公兼设计室。当时，同行们用不解和疑惑的目光打量关晓军：
花1万元租那几间破厂房，那不是白扔钱吗?关晓军的亲戚们也劝他好好在别人的厂子里干，别再折腾了。人们的担心不无道理，当时，一个不大的县城，已有好几家印刷厂，就那么大的市场，那么一点业务，那么大的一块蛋糕，大家都想切一块吃，竞争和困难是不言而喻的。
关晓军没有被亲朋好友摆出来的困难所吓倒，他在印刷行业干了10年，知道其中的甘苦，知道印刷行业的市场潜力。他说服家人、朋友，开始了属于自己的创业之路。后来，他用事实证明，他的选择是正确的。
有了属于自己的一片天地，他接着把厂房扩大到500平方米，一次性投资13万元，购买了八开胶印机、切纸机、晒版机等设备，并招收了5名工人，闲置了几年的厂房终于响起了机器的运转声。关晓军熟悉这种声音，热爱这种声音，对他来说，这种声音不亚于一曲动听的音乐。
为厂子起个什么样的名字，关晓军颇费了一番心思。他想来想去，记起了学生时代曾听老师讲过毛泽东同志说过的一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”。是啊，要想在竞争激烈的印刷行业争得属于自己的一席之地，走出一条不同于别人的路，发展过程不会是一帆风顺的，一定充满着艰辛与曲折，但前景肯定美好的，光明的。于是“光明印刷厂”的招牌就这样挂了出来。办厂的第一年，他从印制商标、表格、单据、办公用品做起。一年下来，产值竟然超过30万元，除去工人工资、房租、上缴税金，自己净赚了3万元，可谓是开门红。
同行和社会对他投来了惊异的目光。
关晓军看起来年轻，干起事来却显露出老练与沉稳。这种风格体现在经营管理上，体现在工作过程中，出现的结果是，光明印刷厂一年一个台阶，一年一个变化，每年产值以10万元的幅度增长，上缴的利税在增加，自己的财富积累也不断增加，厂子的设备也随之不断更新。到2003年，产值增加到60万元，每年开出工资10万元，上缴税金3.6万元，除过房租、水、电、折旧等费用，纯赢利5万元。
这个可喜成绩的取得，按关晓军说的，缘于两条：其一，重视每一件产品的质量和档次，不做就不做，要做一定要高质量、上档次；其二，提高服务质量，讲诚信，凡是承接的活，在保证质量的前提下按时交货。这两点，一下赢得了新老客户的信赖。当时颇有实力的几家金融单位、公安局和一些乡镇企业，把光明印刷厂作为自己的定点印刷单位。
