第一步：为自己建立一个标签
要想获得超强的的人脉，为自己带来事业上的成功，首先就要创造出能让别人认识你的鲜明记号。从这个意义上来说，能够把这种“自己是怎样的人”的宣传要点，通过简明易懂地方式表达出来的标签变得越来越重要。
对于处在销售一线的销售人员来说，就更需要制定这样的标签。
因为没有人脉你就无法顺利进行销售。而如果你制定的这个标签过于抽象，对方就会觉得“不知道怎样跟你建立联系”，也就是说对方会很难找到契合点。一旦出现这样的情况，那么，作为销售人员的你就很有可能当场就被忽略过去。
一、销售人员必须要有一个“记号”
为了让对方认识你并记住你，销售人员们必须要有一个“记号”来说明“我是这样的人”。
实际生活中，有很多人将名片当作标签，然而这是远远不够的，要知道现今，所属企业的名称以及头衔的价值已经相对下降。
生活中经常有人在做自我介绍时只是说“我是某某公司的谁谁”，之后也不再做任何补充说明。这种类型的人让人感到他的言外之意是：“原来某某公司这么有名，那么凡是进到这家公司的人都该是很优秀的吧？”
但是在现，随着市场经济的激烈竞争，光靠这一点就显得太过脆弱，你很有可能被人抓住把柄，比如下一句对方则会问你：“然后呢？”如果是遇到那种打破砂锅问到底的人可能还会说：“嗯，你们公司的确不错，但是你在公司主要是负责什么的呢？”或者：“你好像正在参与很大的项目，不过那真的是凭借你自己的本事在运作还是靠公司的招牌呢？”
可见，一旦遇到这样的情况，销售人员们便会变得不知所措。我们将这种除了所在企业的名称和头衔以外对“自己”没有任何定位的状态的销售人员，称之为“什么人都不是”。
也就是说，一旦脱下企业名誉的外衣，你就没有任何个人的内容。这种销售人员的状态是，真实的自己在其人脉团体中得不到价值的认可。处于这种状态的销售人员虽然依靠企业的品牌能获得尊重，但是从另一方面来说，他个人很有可能被其他持有同样招牌的人所取代。
显然，处在这种状态下的人，是不会有人想起他的。
当然，他也就不会获得别人的推荐。
二、销售人员怎样给自己设定标签？
销售人员们应该怎样给自己设定标签呢？
虽然有些销售人员很快就能理解建立标签的重要性，但是要知道，给自己下定义可不是一件容易的事。
这里我为大家推荐一种可以立即着手实施的方法，并将这个方法分为以下三个要素：
标签1，自己想要做什么。
标签2，自己能做什么。
标签3，自己能给对方带来什么利益。
1、想要做什么？
作为一名销售人员，给自己设定一个标签，第一要素就是要明确自己要做什么，也就是确定你的志向。
这种志向在一开始即使不完整也没有关系。特别是销售人员，能达到“希望从事公司区域管理的工作”、“希望能在值得尊敬的管理者手下做一名参谋”、“希望能成为世界通用的人才”这样的程度就足够了。
也就是说，你制定的的标签只要能够展示出你的“职业方向”就已经很好了。
2、自己能做什么
完成了第一个要素，接下来的要素就是“自己能做什么”，也就是能力问题。
因为只有“想要做什么”是远远不够的，如果你只是告诉别人你想做到什么样的职位，有你的志向，那么你就有可能被人扣上“只会耍嘴上功夫”的帽子。
因此，销售人员们需要注意的是，为了让对方认为“你这个人能行”，当你在“想做”的同时，还必须要把“能做什么”明确地传达给对方。
说到底，制定标签的目的就是为了表现自己。
所以，销售人员要把它理解为明确表示“能做的事”的关键词。这里的标签，可以认为是用来宣传自己能力的简化版。比如，你“能做的事”的标签就是每年销售300辆车，每年都是公司的销售冠军等等。
在创建这种“能做的事”的标签时时候，最好能站在以前的工作经验的基础上来考虑。比如“我做销售的时候做出了这样的业绩”、“我善于和领导、同事沟通，善于处理客户的投诉”、“我擅长管理会计和财务”等等。这时，真实而具体地说出自己实际业绩的关键部分是很重要的，比如：“我在X公司项目中一个人负责拓展新的客户”、“曾经在Y公司的营销部门引入了管理会计机制”等等。
3、自己能给对方带来什么利益
设定个人标签的第三个要素是“你会给对方带来何种利益”，也就是你为对方所能提供的价值。前面的章节我们重点强调过，超前人脉本质是以利益交换为基础的。只有你在能够给对方带来利益的时候，对方才会愿意跟你交往，并把你纳入到他的人脉圈中。
所以，当你把自己的标签展示给对方的时候，不要单方面宣传“自己有多了不起”、“自己有多重要”、“自己有多能干”，而需要使用对方容易接受的浯言与形式。
销售人员不妨在脑海中想象一下谁谁推荐你时的情形：“谁谁会做某某事情，将来想从事关于某某的工作”。如果只有这些，接受推荐的一方可能不会产生这样的想法：“那么，就见见他吧！”
他想见你的原因，也许是因为你年轻有体力、有干劲等，而如果你人已到中年，想引对方关注就很难说了。
因此，必须要让推荐者再加上最后的推力：“并且，他有可能会给你带来这样的利益……”
有时候，这个最后的推力要用什么样的方式，什么样的语言也许是由推荐者自己想出来的。那么，与其按照他人的意愿，销售人员倒不如自己来添加一句，比如说：“也许我能为您带来这样的利益呀……”这样你就很有可能与对方建立起友好关系。
我们知道，也许销售是最可能在短时间内获得成功的职业，但这个行业也是竞争压力最大的行业。通常从事销售行业的多数人，学历并不是很高。因此，作为销售人员，要想获得辉煌的成就，一定要为自己树立一个标签，让自己被别人关注，并且喜欢。只有当越来越多的人对你感兴趣，你的人脉圈越来越大的时候，你的成功几率才会更大。
第二步：做出成果来
当销售人员确定自己的标签以后，接下来就要给自己的标签添加“客观性”的证据了，这样就不至于使你的标签成为“空想主义”的东西。
要知道“标签”不是用来观赏，而是用来展示你的志向、能力和可提供的价值的。这里所说的“内容”，是指能够提高“标签”可信度的实际业绩。
你的标签内容必须要具有充分的说服力，能够让对方觉得你是个“很了不起的人”。所谓“内容”是指这样的业绩或事例——即便是非常小的成功经验，它也可以成为证明你的宣传要点，可以得到第三者的认可。
一、做出良好的业绩
虽然你的标签设定非常好，可是如果你不首先做出良好的业绩，就难免让别人产生怀疑，你的标签是否真实可信。
构建人脉的重要原则之一就是先付出，再索取。销售人员要想得到“自己想做的事”，“自己想要获取的胜利果实”，首先就应该努力实现“别人需要你做的事”，然后在这个基础上逐渐地让工作靠近自己“想做的事”。
在付出的过程中绝对不能半途而废，至少要保持一种积极的心态：必须先做出成绩，让别人看得起，别人才会跟你交朋友。要知道所有的收获都是在付出之后的，而且付出是必须的。
如果销售人员在坚持不懈地付出之后，中途不断地抱怨：“我付出了这么多努力，却什么都得不到。”，那么你所有的努力有可能会因此而毁于一旦。因为，抱怨会给对方留下这样的印象：“哎呀，虽然你在努力，但还是不够啊……”也就是说暴露出你的目光短浅，你看不到宣传自己而做的努力本身就是一个不可分割的整体。
销售人员一边想着“这些小事我根本不在乎”，一边消极地工作是不可取的。如果你处在精力不集中的状态，必定会被他人一眼识破。那样的话，在你的价值还未得到认可之前，你就已经失去了信任。
可见，对于销售人员来说，不要拘泥于“想做的事”，而是要努力回报对方的期待值，这才是最重要的的。作为一名销售人员，必须要拼命地付出勤恳的努力，拿出成果，才能赢得信赖。
无论你是刚入门的销售人员，还是资历比较高的销售精英，都应该这么做。当然，做出业绩并不是一件容易的事情。它不是一朝一夕就可以实现的。
二、先做出小的业绩
我曾经听过这样一个故事：
一个贫穷的男孩通过物物交换，最终获得巨大财富的故事。这个男孩一开始的时候只有一根稻秆，通过偶然地遇到一些人以及物物交换，他将稻秆换成桔子，桔子又换成布匹，物品的价值不断上升，最终他得到了一栋大房子和幸福的生活。
这个故事虽然老套，但着实能让我们有所启发。
其实，在工作中也是如此，就算在一开始只有很小的成功经验，也就是看起来几乎没有价值的“稻秆”，但是通过巧妙地运用这种小的“内容”，也可以逐渐接近巨大的成功。
那么，获得这种小的内容的方法是什么呢？
那就是首先“努力”做好眼前的工作，努力取得小的成果。这里的“努力”放在“稻秆富翁”的故事中，就相当于获得最初的“稻秆”这一过程。
可以称得上是这个最初的“稻秆”的小业绩，对你来说就是最初用来证明标签的“内容”。
可见，作为一名销售人员，一定要珍惜眼前的一切工作机，并认真埋头苦干。只有这样，别人才会对你产生最初的“信任”——“这个人，做事这么认真，以后也许能帮到我什么！”。更重要的是，如果你通过诚恳耿直的、反反复复的“努力”增加“实力”，最终会获得别人的认可。
那么，何种程度的实力才能证明标签的内容呢？实力究竟又是以什么标准来评定的呢？
我认为评价一个人的实力，并算出其市场价值，评价的标准是没有具体限制的。根据不同的人，在不同的时期，评价标准的优先顺序都会有所不同。但是，就我个人的经验来看，一个人的市场价值基本上由三部分构成，分别是能力、业绩和热情。
如果要写成公式的话，那就是：
市场价值=能力×实际业绩×热情。
这三个要素就是别人评价你的市场价值的标准。虽然每个人对你的具体要求都不尽相同，但是这三个要素却是每个人在考虑是不是把你纳入他的人脉圈时重要考虑的东西。鉴于此，作为一名销售人员，必须即有能力，又有业绩，更要有热情。这样的话，你才能吸引更多的人围绕在你是周围，把你当成朋友。
第三步：拓展你的朋友圈
很多销售人员认为构筑人脉是个人行为。我认为这是错误的观念，要知道打造成功的人脉，吸引施展才能的机会，比起自己一个人没头没脑地努力，与志同道合的朋友一起努力要有效率得多。
当然，如果你的朋友是在简单随便的行业交流会上，或者是友好小组中认识的那种，意义是不大的，我们必须建立一个朋友之间能够共同成长、相互提高的群体。所以，作为一名销售人员，必须要懂得如何去拓展你的朋友圈。
一、不断完善自己的标签和内容
作为一名销售人员，当你设计好了“标签”，并做出了“业绩”以后，便需要对你现有的人脉进行评价。需要注意的是，销售人员们应试着跟同样拥有“希望进一步试探自己的潜力”的志同道好的朋友一起，成立一个团体，并以这个团体为中心，极力扩展自己的朋友圈。
也许有的销售人员会认为：“合适的朋友，哪这么容易就能结交得到。”
其实，结交志同道合的朋友一个行之有效的方法就是组织学习会，形成一个团体，并定期举行。不过需要注意的是，学习会和团体要与你自己的标签和内容相关。只有这样，你才能进一步加深别人对你的印象。
销售人员需要不断完善自己的标签和内容，在举办或参加学习会的时候，对于自身关注的领域，应有大量的机会提高自己的见解；自己在专业性较高的领域中可实施先进事例的研究，也可以与周边领域的专家交换意见。 。
重要的是，你所参加的或举办的学习会的切入点，必须与你在前面的行动阶段中建立的“标签”和“内容”的领域有关联，只有这样，你才能结识到志同道合的朋友，进而也才能获得相应的施展才能的机会。
成员中的朋友一同参加学习会，并且在互相建立起信任关系以后，朋友会直率地对自己提出批评，被批评的人也必须认真接受。在通过具体地认识到自己的内容有哪些不足之处，接受一些好的提问或意见后，能够对自己的内容进行完善和进一步的磨炼。
这样，你就能够把自己的标签和内容升级到通俗易懂的“标签”和能够打动别人的“内容”。
销售人员们在交流中逐渐锻炼认知和思考的能力，且经常在各种各样的聚会中跟别人交谈能够使知识的输入与输出并存，也就是说在传授知识的同时也能收获大量的知识。
我们知道在学习中，在一定的输入之后做出同等程度的输出，学习效果会更胜一筹。曾经有位导师对我说过这样的话：“在给晚辈指导工作的过程中，自己的头脑也渐渐变得有条理了。”这正是输入与输出并存的效果。对此，我自己也深有体会。我常常会在与别人的交谈中获得知识，加深对某个事物的理解。
对于销售人员来说这也是一个很好的学习机会。而且，在各种各样的聚会中与别人交谈还有一个特别重要的收获，就是会清楚地知道“自己不知道什么”。
