由于年幼,初到自行车店的松下幸之助只能干些打扫卫生、端茶递水、跑腿学舌、伺候客人等差事。
年幼不等于没有想法。幸之助也很想像年长的师兄们那样做一些与自行车有关的事,例如修车和外出推销,但这些事轮不到他,他感到不被重视,心中隐隐有些郁闷和不平。
店里经常有顾客来修车,有些车子破损严重,一时半会儿修不好,顾客便需坐等。这时老板便会让幸之助给客人端上一杯热茶,递上一张当天的报纸,然后便束手站在一边,等候客人的吩咐。有时客人等得不耐烦,便会想起吸烟,假如他的烟恰好吸完了,便会吩咐一声:“伙计,给我去买一盒香烟!”这时,无论白天黑夜,也无论刮风下雨,幸之助都必须跑出去买烟,有时一天要跑上好几趟。
那时,日本的骑车族大多吸一种“朝日牌”香烟,每包8分钱,既不昂贵,也不算很廉价。在没完没了的跑街过程中,幸之助动上了脑筋。
他想,每跑一次街,只买回一包香烟,实在是很不划算,不如先用自己的钱买下一条烟,客人要烟就可以立即给他,自己也省得一趟趟地跑腿。
他按照自己的想法去做了,很快又发现新的门道。原来,每条香烟20包,如能成条买,店家就会赠送一包;也就是说,花上20包香烟的钱,就可以买到21包烟;自己把额外赚下的一包香烟再卖给顾客,就可以赚上8分钱,积少成多,一个月下来可以有不少赚头呢。
于是,幸之助便不再一趟趟地跑街,他用自己的钱预先把烟买下来,只要有顾客需要,马上就把烟递到客人手中。这样一来,既省事,又有利可图,岂不一举两得?
这一情况,自行车店老板都看在眼里。他曾对来访的朋友说:“买烟本来是一件小事,谁也没在这上面动脑筋,可是我们这位年纪最小的学徒居然能在这上面赚出钱来。要知道,他还只是一个十几岁的孩子呀!”
不过,麻烦事随之也就来了。当时,学徒每月只挣1元钱,幸之助凭空比别人多出四分之一,师兄们看了怎能不眼红?伺候客人原是他们不屑做的事,现在又不好公然去抢这个美差,就只好在背后发发牢骚,不约而同地疏远幸之助。老板为了保持职工团结,只好对幸之助说:“额外赚钱的事,你就不要再搞了,因为处在我的位置上,让我实在很难处理呀!”
幸之助毕竟年纪太小,他茫然不解,甚至还有些委屈。他想,自己并没有做错什么事情啊!他挣的是香烟店老板的钱,这究竟碍着谁啦?况且,由于不用一趟趟地跑街,节省下时间可以在店里做一些别的活计,客人也可以快些吸上烟,这是一举多得的好事,为什么就行不通呢?
自行车店老板看出幸之助心中不大痛快,便拍着他的肩膀说:“孩子,你很聪明,也很会动脑筋,我算定你将来会很有前途的,何必这样看重每个月的这几个小钱呢?做大事的人,总得有大的胸怀,你现在这个样子可不像做大事的人哟!”
幸之助放弃了他的额外收入,师兄弟们便又和好如初了。
许多年后,幸之助说:“也许当初我应该把买烟赚来的钱分给大家,但毕竟年纪还小,想不到这样的办法。”
但是,幸之助由此总结出一个道理:市场上随处都存在商机,只看你能不能用心去发掘。
在许多最简单的事物中,往往蕴涵着深刻的道理,而这深刻的道理往往又是最简单的。由于它们太简单了,所以我们往往视而不见;但是,假如你能稍稍用点儿心,你就会发现,原来财富就埋藏在你的脚下。