中国有句古话叫“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”，说的就是影响力的重要性。因为仙人少啊，龙更是稀有啊，有这些东西的地方，自然影响力就大啊。为什么有的企业、有的店铺要叫名人给自己写个匾、题个词？就是为了借名人的影响力提高自己的影响力。要是不需要制造影响力，估计广告行业都不存在了，人家广告吃的就是这碗饭。
那做上司的还需要制造影响力吗？需要，你看看那些天天上报纸的明星就知道了。哪怕是搞点负面的绯闻，他们也乐意，只要不被人遗忘就好。所以，有故事的明星被人记住了，有故事的企业被人记住了。当然，做上司的最好是每天多搞点正面的故事来。比如，去捐点钱，去见义勇为，这就叫好的影响力。
影响力是上司的核心能力。美国管理学家哈罗德·孔茨说：“领导是一种影响力或叫做对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”
上司影响力从哪来？品格、能力、学识、资历、情感、职位等都可以产生影响力。王总品格高尚，他每天在公司就宣扬这点；李总情趣高雅，是围棋5段高手，还会弹钢琴，他们公司每个人都觉得他魅力十足。所以，他说一句话会顶别的领导十句。
田杰就很善于“包装自己”。比如，他和客户或上司见面时，头发总是梳理得整齐而亮洁，衬衣总是烫得板儿直，皮鞋总是擦得锃亮，深蓝色的西服套装搭配协调的领带，使得他总是那么引人注目，不管遇到谁，田杰脸上的微笑总是那么恰到好处。这一切无形中增强了田杰的亲和力。
外在的好包装让田杰看起来大方得体，显得精神百倍、充满自信。不但能很快赢得客户的信任，也让公司的其他同事对他很有好感。这还只是外在的，更绝的是田杰内在一样出色。田杰是做技术出身，专业技能过硬，有很强的组织性、纪律性，无论遇到多么难做的项目，他总能身先士卒地冲锋在前，所以，他的下属都感觉世上就没有田杰搞不定的事情。
得体的着装、不凡的举止、对工作的负责，这就是田杰给自己包装的形象。通过外在形象与内在能力的完美结合，田杰不仅得到了好的口碑，还让下属赞不绝口，为开展工作提供了很多无形的便利。
