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第11章 以柔克刚,无往不胜(6)

就如陶华碧,一个没上过一天学的农村妇女,白手起家,在短短的6年间创办了一家资产达13亿元的私营大企业!她开发的产品覆盖了全国除台湾省以外的所有省份,远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。也许你吃面时拌的就是她的产品——“老干妈辣椒”。

1989年,陶华碧开了个简陋的餐厅,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种作料,结果生意十分兴隆。有一天,陶华碧没有去菜市场买辣椒,以为缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她从此潜心研究麻辣酱,经过反复试制,她做的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后,又掏出钱来买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。有人对她说:“你既然能做出这么好的麻辣酱,还卖什么凉粉?干脆开家麻辣酱工厂算了!”于是,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。

化妆品对于女人来说总是充满诱惑力,许多女人都只知道费尽心思去购买自己心仪的化妆品,却很有少有人能从中看到巨大的商机。而靳羽西却能将自己喜爱的东西变成自己最大的事业。

靳羽西作为电视主持人,工作需要她长年化妆,她也有机会用世界上各种化妆品,但她还是常常为找不到适合亚洲人肤色的化妆品而烦恼。由此,她想到开辟一项新的事业,创立了羽西化妆品公司,研制了一套专为亚洲女性设计的羽西系列化妆品,开始了“美的使者”的历程。20多年来,她似乎没有任何衰老的迹象,依然涂着鲜艳的口红,高贵、活泼、精力充沛地建设着自己的化妆品王国。《人物》杂志称她为“中国最有名的女人”;《纽约时报》称她为“中国化妆品王国的皇后”。在你每天往脸上涂护肤品和化妆品的时候,你是否会想到这可是一个不错的市场,它们意味着很好的赚钱机会?

又如沈爱琴,初中学历的她是一位做丝绸起家的农家女,30年间把一个负债10多万元的农村小厂变成了资产15亿的丝绸王国,成为了福布斯中国富豪排行榜中极少数的女富豪之一。女人买衣服的频率挺高的,这意味着服装布料生意的极大潜力。你在开心地Shopping的时候,有没有想过如果开家小店,最后也能像沈爱琴一样成为女富豪?

生活有一千种方式,赚钱是我们进行选择的第一筹码。女性的成功并不一定是身处风口浪尖,也不一定是成为中流砥柱,找到适合自己的位置,其实就是一种成功。

◎会花钱也是一门艺术

“会花钱”并不是乱花钱,而是善用钱财。“会花钱”是指花了100元钱,却得到了150元甚至更高价值的商品;更有些深谙花钱学问的聪明人,花了1元却挣了10元。在不放弃生活的享受,不降低生活的品质的前提下,“花最少的钱,获得更多的享受”,这正是“会花钱”者的过人之处。生活中的每一处细节,善用钱财的人都会利用得恰到好处,把每一分钱都花在刀刃上。

一个女人,要把自己的生活打理得井井有条,日子过得滋滋润润,除了要会赚钱外,还得会花钱。你也许会说,花钱这么简单的事情谁不会啊!这个世界上有不会赚钱的人,也有不会省钱的人,但应该还没有不会花钱的人吧?这也是大多数人的想法。其实,花钱也是一门艺术,其中大有学问,并非有了钱就人人都会花钱。会花钱的人会从花钱中获益,不会花钱的人就会从花钱中受损。所以,花钱的学问是很值得研究的。

小茜是一个非常节省的人。她加班回家再晚,都只吃泡面,有加班补助也不肯花;出去逛街都是自带茶水,从不买纯净水喝。在朋友之间,小茜也因为节省而出名。但是有一点,她特别喜欢长裙,因为长裙能把她的苗条身材、优雅气质衬托得恰到好处。所以,每个夏季,她至少会准备三条昂贵的品牌裙子。就算其他配饰都是甩卖品或是过季商品,她的长裙绝对是新款正品。

人们都把小茜看成是一个很“抠”的人,因此得知她裙子的价钱时都大跌眼镜,觉得她没把辛苦赚下的钱花在刀刃上。但她自己觉得,穿这些裙子的时候,她能感觉到自己更有魅力,更有自信,这是一种用钱买不到的满足感。她会觉得钱真是个好东西,于是更想努力赚钱。

小茜的裙子值不值得买,不是我们要讨论的重点。重要的是,我们有没有能力把钱花在最让我们高兴的事情上。

比如,办公室楼下就有星巴克咖啡馆,见有同事早上拿一杯咖啡进办公室,便也跟着学,买完咖啡,觉得抹茶蛋糕也不错,天哪,不算不知道,一顿早餐就花掉了50多元;上班时收到闺密的E-mail,建议周末一起去体育馆游泳。真是不错的提议,心里一兴奋,就忍不住在下班回家的路上给她打电话,本来只想商量一下穿什么样式的泳衣好。结果,一打就打了一个多小时,直到整整一张储值卡爆掉……我们的荷包就这样无声无息地被蚕食了。

在生活中我们常听说那些有钱人家的太太,买价格逾万的名牌不心疼不手软,却在买青菜的时候为几毛钱争论不休。事实上,并非这些阔太太要剥削菜农,而是有钱人的消费形态就是这样,也只有这样的消费意识才能够造就富人。她们懂得,在能够给自己带来快乐的地方,就应该不计较金钱。

林女士待业在家当家庭主妇,日常开销、儿子学费等都得靠丈夫一人的收入。因此,她对任何开销都得精打细算,相信钱花得好就是赚钱。

去年,搬新家时,她下了“血本”——家里用的电灯、冰箱、空调、洗衣机等,全都买了节能产品。虽然买的时候,这些产品价格比普通产品要高不少,但用水用电都是日积月累的,一次性投资后,长期使用就可以发挥省钱效应。

林女士打的“小算盘”如下:

一个普通40瓦白炽灯泡15~35元,同样亮度的8瓦节能灯管虽然比普通灯泡贵15~30元,但按日照明6小时计,节能灯每年可节电70度,一年可节约427元。若延长灯泡使用寿命,省钱能力更强。

在相同规格下,普通空调和节能变频空调两者的差价不过一两百元。按夏冬两季共运转120天,每天开机5小时计,功率2500瓦、能效比为30的节能空调与能效比为25的普通挂式空调比较,前者一年可省180多元;节能空调比普通的15P挂式定速空调每年节省120元。

从上面的故事中,我们不难看出林女士是一个“会花钱”的人。“会花钱”的人会把每一分钱都花在刀刃上。“我有钱,但不意味着可以奢侈”,这是“会花钱”的人的心态;“只买对的,不买贵的”是“会花钱”的人的原则。你有没有一件95%满意的外套,却因为另外5%的不满意而闲置在衣橱里?你有没有一双95%满意的皮鞋,却因为另外5%的不满意而被你束之高阁?相信大多数女性都会有。所以,下次消费时一定要记得,当你没有找到百分之百符合心意的东西时,绝对不要轻易打开自己的钱包。这样不仅有利于节省金钱,也有利于提高自身的品味。

◎攒点私房钱,为幸福生活保驾护航

在古代,女人攒私房钱是一件非常隐秘的事,需要藏着掖着,以防被人发现。时至今日,女人的私房钱也从偷偷摸摸的“装备”变成了一个响当当的称号“PersonalMoney”——归自己自由支配的金钱。现代社会,虽然大多数女人都掌管着家中的经济大权,但是还是应尽可能的攒点私房钱,为幸福生活保驾护航。

在古代,女子攒私房钱是为了防止被丈夫或者婆家抛弃后生活没有着落而采取的一种保护措施。私房钱的作用演绎至今,虽然已有了更多的用途,但是它对于女人的保护作用仍然没有变。都说男人有钱就变坏,此话虽然有失偏颇,但还是有些道理。男人有钱,如果不知道上进,花心玩女人肯定是必然的,并且还舍得下血本。这时如果女人没有一点私房钱,那当然是要吃亏的。

有一位女人,由于对丈夫疏忽,丈夫在外养了女人,还把家中的全部积蓄骗去说是对外投资。结果钱一到手,就把原配夫人一脚踢开了。因为离不离婚无所谓,反正那个家他是无论如何也不回了。如果这时女人还有一定积攒,那么天塌下来就都有回旋的余地了。

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