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第15章 让他人感到自己重要

第一次和别人交谈,一定要让别人觉得你很重要。那么怎样才会让别人觉得你很重要呢?

让他人感到自己重要,在选择话题上就要以别人为中心,而适当地控制一下自己的表现欲望。要知道,一个好的话题,往往能让别人滔滔不绝,一个不合时宜的话题,会使人三缄其口。在谈话过程中,需要注意以下几点:

(1)以对方感兴趣的事情为话题。

如果你选择的话题,对方不太了解或者根本不感兴趣,那就会引起交流不畅。只有对方感兴趣的话题,才可引起对方的谈话欲望。

美国总统罗斯福博闻强记,和别人交谈时总会找到让别人感兴趣的话题,从而使交谈氛围热烈。他怎么能做到这点呢?答案并不复杂。如果他要接待某个人,就会提前翻阅这个人的有关材料,研究对方最感兴趣的话题。可见寻找到一个让别人感兴趣的话题是多么重要!

威廉·菲尔普斯在8岁的时候,有一次到姨妈家度周末。有位中年男人前来拜访,他跟姨妈聊过之后,就和菲尔普斯谈起来。菲尔普斯这个时候对帆船非常痴迷,而对方似乎对帆船也很感兴趣。他们俩的谈话一直就以帆船为中心,两人很快成了好朋友。客人走后,菲尔普斯毫不吝啬地对姨妈表达了他对这位来客的喜欢,因为他对帆船也如此的痴迷!但姨妈却告诉他说,那个男人其实对帆船一点儿也不感兴趣,他是一位律师。菲尔普斯不解地问,那他为什么一直都在谈帆船呢?姨妈告诉他,因为他是一名君子,你对帆船感兴趣,他就谈一些使你高兴的事。这件事让菲尔普斯受到了教育,直到成人后,他还时常想起那位律师富有魅力的行为。

(2)以对方擅长的事情为话题。

专家说,和人谈话就如同打乒乓球。提出话题,就如发球,如果你发的球很容易接,对方当然乐意。一个道理,如果你所提话题是他非常擅长的,对方当然愿意和你交谈。如果对方的字写得漂亮,你说:“听说你的书法作品又发表了,能不能谈谈经验啊?”那么,你们的人际关系必然随着交流的顺利进行而迅速融洽。相反,如果你明知对方的字写得很烂,却说:“今天咱俩来交流交流写字的体会吧!”对方不仅会无话可说,甚至会以为你故意让他难堪。如此一来,你们又怎么可能交谈下去呢?

(3)如果交谈对象不止一个,就找大家共同关心的话题。

如果一个男孩和一群女孩交谈,就最好不要找国际时事、体育新闻来谈,而应该找些时尚、美容等女孩子喜欢的话题,从而以这些话题吸引她们,控制交谈进程。

总之,围绕对方来找话题,充分体现了你对他人的尊重和体贴。当别人意识到他在你心中被重视,你们之间的关系自然更上一层楼,心理上的亲近感也在第一次见面时产生了!

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