实施创业实战&本章要点
本章着重通过学习创业方案的制订，综合创业头脑、创业能力、创业战略的学习，使创业者学会制定较为合理的创业方案并实施创业计划，在实践中总结经验、吸取教训，旨在提高创业成功的概率，进而实现持续创业。
商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在经过前期对项目进行了科学的调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
一、商业计划书的用途
（一）沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，以及包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够描述出一个公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在的盈利能力。这都需要创业者对自己的公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患作好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
（二）管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻地理解公司的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量公司的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并奖优罚劣，激励团队的成长。
（三）承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这一点在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现得最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书共同构成一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标时，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
二、商业计划书的主要内容
虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答的问题的各个层面，得到了众多专家和实践者的一致认可。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点上都略有差异，但其实质应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标、所处的产业和市场、所能够提供的产品和服务、会遇到的竞争、对手的管理和其他资源、如何满足顾客的要求、长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测，等等。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员以研讨形式完成，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。
（一）摘要
非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者是否有继续读下去的兴趣。
（二）企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所提供的产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及目前的销售额，企业目前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。具体如下：
（1）公司的宗旨。
（2）公司的名称、公司的结构。
（3）公司管理层：组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
（4）公司经营策略：有什么样的困难需要解决；准备如何解决。
（5）相对价值增值：说明产品为消费者提供了什么新的价值。
（6）公司设施：需要对计划中的公司设备详细加以描述。
（三）产品与服务
描述产品与服务时，注意不要透露核心技术，主要介绍产品的功能、应用领域、市场前景等，并概言之，主要介绍以下内容：说明如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。另外，可以说明产品是如何向消费者提供价值的，以及所提供的服务的方式有哪些，产品填补了哪些急需补充的市场空白，可以加上产品或服务的照片。说明下一代产品，并同时介绍为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
（1）产品优势（特别着重介绍）。
（2）技术描述：独有技术和技术发展环境简介。
（3）研究与开发情况。
（4）未来产品及服务。
（四）市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度，等等。对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
简要叙述本公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。概言之，主要介绍以下内容：
（1）市场描述。
（2）目标市场。
（3）目标消费群。
（4）销售战略。
（五）竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者的信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
（六）营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
（1）营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道等，另外还要描述你所希望达到的市场份额。
（2）销售战略。描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
（3）分销渠道及合作伙伴情况介绍。
（4）介绍定价战略。
（5）描述如何进行市场沟通。
（七）财务计划
包括目前企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测要现实合理并且可行。
（八）附录
这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
三、撰写商业计划书的步骤
为了更顺利地完成商业计划书，我们推荐下面的步骤（仅供参考）：
第一阶段：创业计划构想细化
因为着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以相对容易地分析整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。
【作业】请尝试简要回答以下问题：
（1）每件产品的生产费用是多少？
（2）每件产品的定价是多少？
（3）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（4）什么时候开始产品线扩张？
（5）需要雇佣哪几种类型的人？
（6）雇佣从何时开始，工资预算是多少？
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1～2页的客户调查纲要。提供一份使用过的调查和调查方法的描述，保证获取了足够大量的信息，即包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值；还应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、产品为什么能够在目标用户和客户的应用环境之中起作用。
【作业】竞争者调查
确定潜在的竞争对手，并分析本行业的竞争形势：形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在益友？准备一份1～2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
【作业】市场、目标和战备
这是创业计划的主要部分，它应当建立在详尽的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3～5页的文档，量化市场机会，以及细化争取目标收入的战略，并附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料等。
【作业】操作
针对新公司的动作，准备一份3～5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势？例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中，关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间内大量生产？详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，并透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
【作业】组队
交上2～3页的小结，说明本队队员具备创立这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的1页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
【作业】财务
交上一份公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都被考虑到。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略，要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
【作业】创业计划（完全）
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary），一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划应包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员，甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：答辩陈词和反馈
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
【作业】创业计划答辩
准备10分钟左右的答辩，以推销你的创业机会。这是第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资者推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint软件制作幻灯片，向听众讲解你的产品和服务。用一些看得见的东西吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资者留下深刻的印象，并准备应付听众对计划显著特性的提问。
【提示】设计商业计划书的注意事项
（1）清楚、简洁。
（2）展示市场调查和市场容量。
（3）确定顾客的“诉求”，并引导顾客。
（4）解释顾客为什么会掏钱买你的产品和服务。
（5）要有一个投资退出策略。
（6）解释为什么你最合适做这件事。
（7）请听众作出反馈。
【提示】注意事项
（1）不要过分乐观。
（2）不要提出一些与产业标准相去甚远的数据。
（3）不要只面向产品。
（4）不要忽视竞争对手。
（5）不要进入一个拥塞的市场。
四、商业计划书的标准书写格式
商业计划书
公司名称：
法人代表：
地址：
联系人：
电话：
传真：
电子信箱：
撰写日期：年月日
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
目录
执行概要
◎第一章公司基本情况
◎第二章公司管理层
◎第三章产品/服务
◎第四章研究与开发
◎第五章行业及市场情况
◎第六章营销策略
◎第七章产品制造
◎第八章管理
◎第九章融资说明
◎第十章财务计划
◎第十一章风险控制
◎第十二章项目实施进度
◎第十三章投资退出
◎第十四章其他
执行概要内容
（编制执行概要尽量控制在2～3页纸内完成）
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后的投入计划，对研发人员的激励机制）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）
12.项目实施进度
13.投资退出（投资回报倍数及投资退出途径）
14.其他（需要进一步说明的有关问题）
◎第一章公司基本情况
一、公司基本情况
1.公司名称
2.成立时间
3.注册资本
4.实际到位资本
其中：现金到位
无形资产占股份比例
5.注册地点
6.公司性质：（有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例）
7.公司沿革：（自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）
二、目前公司主要股东情况
三、公司内部部门设置情况
四、公司目前主营业务为：
公司曾经经营过的业务有：
五、公司目前职工情况
六、公司经营财务历史
七、公司近期及未来3～5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）
八、公司近期及未来3～5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
◎第二章公司管理层
一、董事会成员名单
二、主要高管
1.董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例）
2.总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例）
3.技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例）
4.市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例）
5.财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例）
6.其他对公司发展负有重要责任的人员：
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例）
◎第三章产品/服务
一、产品/服务描述（主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
二、公司现有和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
1.专利申请情况
2.产品商标注册情况
3.公司是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）
三、目标市场：（对产品面向的用户种类进行详细说明）
四、产品更新换代周期（附资料来源）
五、产品标准（详细列明产品执行的标准）
六、本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面详细描述）
七、产品的售后服务网络和用户技术支持
◎第四章研究与开发
一、公司以往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
二、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
三、国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施
四、到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入___万元，计划再投入的开发资金_____万元（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用）
五、今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况
六、公司现有技术开发资源以及技术储备情况
七、公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）的情况，合作方式
八、公司为保持关键技术人员和技术队伍的稳定采取的激励机制和措施
九、公司未来3～5年开发资金投入和人员投入计划
◎第五章行业及市场情况
一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
二、过去3～5年各年全行业销售总额（必须注明资料来源）
三、未来3～5年各年全行业销售收入预测（必须注明资料来源）
四、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较（主要描述在主要销售市场中的竞争对手）
五、市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
六、公司未来3～5年的销售收入预测（在融资不成功的情况下）
七、公司未来3～5年的销售收入预测（在融资成功的情况下）
◎第六章营销策略
一、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
二、产品已经在市场上形成了竞争优势，与哪些因素有关？（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）
三、在建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商方面的策略与实施
四、在广告促销方面的策略与实施
五、在产品销售价格方面的策略与实施
六、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
七、产品售后服务方面的策略与实施
八、其他方面的策略与实施
九、对销售队伍采取什么样的激励机制？
◎第七章产品制造
一、产品生产制造方式（说明公司自建厂生产产品、委托生产或其他方式的原因）
二、公司自建厂情况（购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）
三、现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，是否需要增加设备；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）
四、如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决？
五、简述产品的生产制造过程、工艺流程
六、如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话
主要供应商1：
主要供应商2：
主要供应商3：
七、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在什么范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备
八、产品成本和生产成本的具体控制措施
九、产品批量销售价格是-元；
产品毛利润率是_____%；
纯利润率是______%。
◎第八章管理
一、为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，以及人员年收入情况。请用图表统计出来，附在本计划中。
二、公司是否通过国内外管理体系认证？
三、公司对管理层及关键人员将采取的激励机制
四、公司是否考虑员工持股问题？
五、公司是否与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签订竞业禁止协议？若有，请说明协议主要内容
六、公司是否与每个雇员签订劳动用工合同？
七、公司与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同
八、公司为每位员工购买保险及险种
九、公司是否存在关联经营和家族管理的问题？
十、公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突？如果有，请说明解决办法
十一、公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
十二、项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持？
◎第九章融资说明
一、为保证项目实施，需要新增投资是_____万元。新增投资中，需投资方投入______万元，对外借贷
万元，公司自身投入______万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
二、说明投入资金的用途和使用计划
三、希望让投资方参股本公司，还是投资合作成立新公司？请说明原因
四、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
五、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少？
六、投资方可享有哪些监督和管理权力？
七、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
八、投资方以何种方式收回投资？具体方式和执行时间
九、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）
十、投资方介入公司业务的程度建议
1.投资方在公司董事会中有几个席位？
2.你能否赋予投资方某种特殊交易的否决权？
3.能否与投资方签订管理咨询协议？
4.在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时，若属主观原因，投资方能否接管经营权或另外聘请新的经营者？
5.当你提出资金支出预算时，能否如实说明每项支出的具体用途，并提供相关的证明材料？
十一、需要对投资方说明的其他情况
◎第十章财务计划
一、产品形成规模销售时
1.利润率为_______%
2.纯利润率为______%
二、未来3～5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月；第二年每季度计算现金流量，共四个季度；第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
◎第十一章风险控制
一、政策风险
二、加入WTO的风险
三、技术开发风险
四、经营管理风险
五、市场开拓风险
六、生产风险
七、财务风险
八、汇率风险
九、投资风险
十、股票风险
十一、对公司关键人员依赖的风险
十二、其他风险
（请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段）
◎第十二章项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）
◎第十三章投资退出
一、投资回报倍数
投资方可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司如若采取这一方式将如何设计，应向投资者说明。
二、上市退出
在商业计划中应具体分析公司上市的可能性并对上市的前提条件作出说明。
三、股权转让
投资方可以通过股权转让的方式收回投资。公司在商业计划书中应对投资方进行股权转让时机、方式作出说明。
四、股权回购
依商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资方说明。
◎第十四章其他
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响？）
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后，清单如下：
企业应备资料清单：
1.营业执照
2.公司章程
3.验资审计报告
4.资信证明
5.法人代码证书
6.税务登记证
7.财务报表（上年度、本年度、本月）
8.专利证书、鉴定报告
9.高新技术企业、高新技术项目证书
10.其他表明企业特点的资料
公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
