关于“聪明”，比尔·盖茨有其独到的见解，他认为聪明就是能迅速地有创见地理解并深人研究复杂的问题而所谓“聪明人”，具体地说就是：反应敏捷，善于接受新事物；能迅速地进入一个新领域，对之做出头头是道的解释；提出的问题往往一针见血，正中要害；能及时掌握所学知识，并且博闻强记；能把原来认为互不相干的领域联系在一起并使问题得到解决；富有创新精神和合作精神。
微软之所以如此看重“聪明人”，除了因其具有雄厚的科学技术和专门的业务知识外，还因其比较了解经营管理规则。尤其值得称道的是，他们可将这些知识和规则在激烈的市场竞争中运用的得心应手公司以比尔·盖茨为代表，聚集了一大批这样的“聪明人”，在技术开发上一路领先，在经营上、运作上的高超技巧，使微软成为全球发展最快的公司之一。
事实上，盖茨本身就是一个绝顶聪明的“家伙”微软的员工及局外人士一致认为，盖茨是一个不折不扣的幻想家，他不断地蓄积力量，疯狂地追求成功，凭着他对技术知识和产业动态的理解大把地赚钱这个“家伙”聪明得令人畏惧。
正因如此，盖茨更倾向于对“聪明人”的寻求，在公司成立初期，微软设计了一套产品的招聘制度来网罗人才。
在当时，比尔·盖茨、保罗·艾伦以及其他的高级技术人员对每一位候选人进行面试现在，微软用同样的办法招聘程序经理、软件开发员、测试工程师、产品经理、客户支持工程师和用户培训人员。微软公司每年为招聘人才大约要走访50所美国大学一招聘人员既去名牌大学，同时一也留心地方院校（特别是为了招收客户支持工程师和测试员）以及国外学校、1991年，微软公司人事部人员为了雇佣2000名职员，走访了137所大学，查阅了12万份履历，面试了7400人。年轻人进入微软公司工作之前，在校园内就要经过反复考核。他们要花费一天的时间，接受至少四位来自不同部门职员的面试而且在下一轮面试开始之前，前面一位主试人会把应试者的详细情况和建议通过电子通讯传给下一位主试人。有希望的候选人还要回微软公司总部进行复试。微软公司通过这些手段，网罗了许多全国技术、市场和管理方面最优秀的年轻人才，为微软赢来了声誉，在各大学里树立了良好的形象。一位曾在IBM公司和康柏公司享受高薪水的22岁年轻新员工说：“微软的名字带有浓厚的神秘感，这使你的履历看起来非同一般。”
微软的作风就是：人人不墨守成规，不崇尚正式头衔，因此，员工们不用费尽心机拉帮结派以争来权力。公司所看重的是将产品推向市场的能力，往往权威与责任都只与那些具有这种才能的员工相伴。
盖茨说：“微软开发部门的一个重要特点便是：各个开发组全部的权力分布状况是每个人的力量和能力的反映，这绝不是千篇一律的俗套……公司的管理制度是很有伸缩性的。如果我雇佣了一个对特性构造颇为在行并极为出众的开发经理，我估计权力会自然而然地向他转移。我对此并不会介意，而只会调整自己去适应这种情况。”对这一独特的用人理念的一贯坚持，使得微软这个年轻的公司充满诱惑力，吸引了一大批优秀人才，他们成为一股不断涌动的潮流，推动着微软的事业不断向前。
犹太人善于捕捉机会
丹尼·伯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产就已接近百万了。而这笔财富决不是他靠运气得回来的。
在读大学时，由于要努力适应新朋友和新环境，令丹尼不禁产生了一股浓浓的想家情绪。
一天，他十分想念在家里母亲为他做的牛油蛋糕，于是写信对母亲说：
“妈妈，这里的牛油蛋糕与家里的不同。”
丹尼在寄出去一个礼拜之后，竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看，包裹里竞然是一块小小的牛油蛋糕，并且附有母亲的短信，上面写道：
“丹尼，请继续把你的思念、感情和不安，写在信中寄回来。深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都渴望得到他们的讯息，了解他们的需要。只有如此持续密切的沟通，我们才不会觉得寂寞，你也不会感到孤单。”
母亲的这一封信以及她寄来的那块牛油蛋糕，令丹尼极度开心。因此，他想到，如果其他在校的学生能得到像他一样的安慰，该是多么令人快乐的事情。于是他试着给他知道的与他有相似情况的人写信。
他未曾想到这就是他事业的开端。
首先，令他大感意外的是，他发出去的信，竟然有90%回了信。拜托他代购蛋糕赠与寄宿在外地子女的人相当多。这件事对于丹尼来讲并不困难。
于是，丹尼兴致勃勃地想把这个兼职计划当一件正事来做，“客户”们也乐于让他赚这个钱，因为金额总数不多，而送到自己子女手上的都是无比温馨的亲情。丹尼的生意越做越大。他开始进军别的大学，到了丹尼大学毕业那一年，已经有20%的美国大学成为了他的业务据点。
由于丹尼手中掌握着一大群客户以及客户对他的信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有经验的推销商了。他开始把其他家庭用品推销到客户中去，后来成为了美国推销界一个响当当的人物。
我排在第二十一位
放暑假了，高中毕业的佛瑞迪被父亲叫到了面前，“你已经18岁了，试着去打份工吧！正巧也锻炼一下。”佛瑞迪来到了一家超市门口，应聘者排起了长队，看着前面长长的队伍，他觉得什么时候才能轮到自己呀。于是，就写了一个小纸条让人递到面试者手里，面试者打开纸条，“先生，我排在队伍的第21位，在您看到我之前，请不要做决定。”结果，他如愿以偿地被录用了。是的，一个善动脑筋思索的人总能把握住问题，并能解决它，或者想出一种新的办法，给人以启发。
生活中的例子
比如你正坐在家中翻阅报纸，一边对自己微薄的薪水大发感慨，一边感到自己是如此需要金钱：又是交房租的时候了，这样下去，倒不如买一套公寓；车子实在太破旧了，维修费用都有点承受不了，不如也买一个新的，便宜一点的，雪铁龙就还不错；还有上个月信用卡已经超支1020美元，要尽快归还才好，不然自己可能被自私的银行申请破产。果真如此，可真是永无出头之日了，更不用提佛罗里达的日光浴，小甜甜布兰妮的演唱会了。
这时候，你看到一条广告，说是有一种新型设备可以快速生产冰淇淋，并且可以根据需要自由搭配，形状、味道都可以自由调配。你于是想到了，自己公寓附近，一家冰淇淋店都没有，你于是在心中算起了小九九。你首先想到，成本多大？价格定位？会有多少人买——市场的份额多大？最终在你觉得这是一条盈利之道，起码要比现在的工作挣得多的时候，于是你决定投资。
下面的问题就是“钱”了。你可以向银行借贷，也可以靠亲友的支援。你要向他们证明你这个项目的确是有利可图的，只要你开出的条件足够优厚，只要你以前的信用记录上没有违约的记载，借贷并不是很困难的事情。
在未动手之前，你就会想到，只要有利可图，就可能会出现竞争者，于是你决定努力树立自己的品牌，以品牌来拒潜在的竞争者于门外。你也可能想到，经济周期可能运行至低谷，你于是做好将来多元投资的心理准备。
道理总是很简单，往往我们认为困难的是：并不是所有的时候都有这样正确的认识但是我们知道，就像吃饭和睡觉，不论生活怎么变化，我们却不会去忘记它，因为它是我们身体和精神上的一部分，已经形成了条件反射，当执行这动作时，完全是本能。
要做个“卖水”的人
几个想发财的人结伴去矿山上挖金子。他们去了矿山上一看，原来找金子的人不只他们几个。
矿山里气候干燥，水源短缺，大家干得满头大汗，也没有水喝。大家边挖边抱怨：“要是有一壶凉水，让我给他一个金币也行。”
这句话被其中一个年轻人听到了，他停下了挖金子的行动开始思考起来他想，如果卖水给找金子的人喝，也许比找金子赚钱更快。
于是，他挖水渠引水，经过过滤，变成了清凉可口的饮用水。年轻人把这些水卖给挖金矿的人，在短短的时间里，就成了个大富翁，而其他人仍在那里拼命地挖金子。
运气是靠不住的。只有抓住机会，才能够成功。
不要把机会和运气混为一谈。运气是意外的惊喜，而机会却是实实在在的。
机会需要你用各方面的才能去把握，而不是坐在家里无所事事。一个人的成功决不可能单靠运气，而是要靠自己的奋斗。有能力的人会比做白日梦的人抓住更多的机会。
成功决不是碰运气，而是要积极地创造条件，去发现机会、抓住机会并利用机会。
机会并不是凭空从天上掉下来的，而是靠平日的积累和信心争取过来的。
如果你还在怨天尤人，看看以下的忠告：
（1）你可以欢迎运气但别想着靠运气；
（2）无知无能的人是不会抓住机会的；
（3）只有懒惰的人才总是抱怨自己没有机会。
