背景分析
言及青啤的价值观新定义，金志国曾经作过一个非常有趣的比喻：以前的青啤是生产本位、生产驱动型的制造型企业，奉行的是质量与品质最佳的文化价值观。那个时候的青啤就好像在一个内部礼堂里表演，是自编自导自我欣赏的感觉，甚至不惜放下架子免费邀请别人来观看自己的“演出”。现在变了，青啤得为千万消费者服务，让整个社会都来看你的汇报“演出”。大家想想吧，这个“舞台”该有多大？“舞台”的大小，决定着“演出”的效果；节目的水准，决定着你的归宿。“舞台”就是青啤的价值链，要时刻谨记“用我们的激情酿造消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”，把生产环节、销售过程、品牌塑造串联成坚实的价值链。
卓越的品牌总是刺激消费者以全新的视角审视品牌，它们通过寻找和拥有全新创意来实现良好的期望。“激情成就梦想”，青啤的品牌主张与内涵就这样通过一句广告语传播出去。“‘激情成就梦想’蕴涵着青啤人的某种价值观念——人人都有权利实现自身价值，人人都有权利成为有品位的人。”
行动指南
为消费者创造快乐的价值论，甚于以产品为中心的销售论。
11月11日
“酿”字是用良心做的
青啤最初的企业文化，就是“好人酿好酒”，非常简单的道理。我们首先做好人，再做好酒，酒品如人品。再就是靠一种精神，这家企业在认真做每一件事情，用心做每一件事情。酿酒的“酿”字，是用“良心”做成的，这个良心就是对品质的不懈追求。
——摘自2003年金志国接受山东电视台记者采访的谈话
背景分析
“任何产品，最终与用户之间建立的，都将是情感联系。拙劣的产品建立的是令人厌恶的、负面的情感联系，杰出的产品则可以建立正面的情感关联。”金志国认为，品牌是一种文化认同、情感维系。
“作为一个企业组织，它并非在真空中存在，必须也应当承担起对企业内外成员的责任。”青啤的企业文化讲座上，联想到层出不穷的假冒伪劣、制假贩假等商业欺诈现象，金志国不无激愤地指出：中国商业未来要解决的是“道”的问题而非“术”的问题，之所以出现那么多假药、假酒，完全是商业道德、商业信仰出了大问题。
“文化源于制度约束的规范与自觉，意即哪些事可以干，哪些事不可为，文化制约人心，指引员工行为。”金志国格外重视文化的力量，“对内追求凝聚力，对外讲求影响力，影响力会转化为竞争力。对内的凝聚力，会转化为公司的控制力。”
行动指南
不是单纯地对企业文化进行改良、改造，而是按照商业伦理的基本要求，按照企业组织自身发展需要去重塑。产品即人品，品质与品位决定品牌。
11月12日
诚信=世界观+价值观+道德观
丰德票号应该传承的是诚信经营理念，应该发展的是创新能力，这和青啤很一致。诚信经营是不能变的，诚信是企业的立业之本，它是一项普遍适用的道德规范和行为准则。它是建立在行业之间、单位之间、人与人之间促进互信互利的良性互动关系的道德杠杆，所以说诚信既是一种世界观，又是一种社会价值观和道德观。
——摘自2007年2月27日金志国做客央视《对话》节目的谈话
背景分析
一部描写晋商兴衰的话剧《立秋》，曾经在舆论界、经济界引起巨大反响。
2007年2月27日晚，6位CCTV年度经济人物获奖者相聚太原，录制央视《对话》元宵节特别节目，观看了山西省话剧院经典话剧《立秋》片段，以现代商人的思维与理念共话百年晋商，让现代企业家从晋商的兴衰中得到启示。
“在山西最红火的年代，财富的中心并不在省会太原，而是在平遥、祁县和太谷，其中又以平遥为最。”这是学者余秋雨在他那篇著名的《抱愧山西》中的表述。榆次、介休、祁县、平遥一线，即为传统晋商的集聚之地，也是清朝时期中国金融孕育、萌生、发展的“黄金走道”。产业经营到极致，开票号成为晋商有意识的行为。在当时的情境之下，晋商只有把金融资本和产业资本结合起来，才能实现其货通天下的抱负。然而，风险也在同时酝酿：金融资本运作的高风险，让乔致庸的后人掉进旋涡，越陷越深、终致无力自拔。晋商后期出现的过分倚重金融、内部管理失控等现象让山西票号越走越远。
关于晋商的所有想象与纪念，被热播的电视连续剧《乔家大院》、“走俏”的话剧《立秋》彻底激活。两部文艺作品的最大贡献在于，让现代企业家重识晋商遗韵，唤回了关于商业伦理、价值观念的已经模糊的人文印记、深层思辨。
行动指南
诚信取利、以义制利是晋商的百年德行，现代企业最应该学习的传统晋商遗留下来的思想遗产莫过于“商道即人道，诚信待天下”。
11月15日
中国的企业应该尊重什么？
1993年青啤上市之后，首先学会了尊重规则，这一点对中国的企业太重要了。中国的企业应该尊重什么？规则。曾几何时，每家企业，每一个人，都在努力地把自己变成特殊的人，特殊的企业，这种行为逐渐演化为一种不良文化，使我们的法律和规则失效。我经常出差，看到很多领导在普通通道没人的时候，他也不从那儿走，就是要走贵宾通道。企业也是这样，努力把自己打造成特殊企业，这种特殊不是竞争力的特殊，而是所谓公关能力、资源占有方面的。
——摘自2007年10月27日金志国在西安交大的演讲
背景分析
金志国酷爱足球是因为喜欢足球的游戏规则，足球是世界性的体育竞技，规则透明、科学公正。“足球已经产业化、商业化了，俱乐部董事长是投资人，主教练是CEO，球员是经理人，要治理科学，层层负责，董事长、CEO不要一揽子干预到底。主教练创造不了好成绩就要下课，这完全符合市场规则。”论及足球产业与企业经营的辩证关系，金志国有自己的独到观点，“人力资源资本化，无形资产有形化，中国企业要学习足球产业的特殊性，同时更要学会遵守国际通行的游戏规则。”
“文化层面，青啤携带着德国基因。比如，我们完善的规章制度，严谨严肃的做事风格，强调纪律和团队协作。青啤的严谨体现在制造工艺上，超越百年历史而始终如一的啤酒质量。现在的青啤需要与市场更紧密接轨，通过‘中场’渗透和‘前锋’突破创造更多的销售，让我们的品牌充满激情。”金志国习惯于将青啤比做德国国家足球队，内心来说，金志国希望未来的青啤更像巴西队，因为巴西队五次问鼎世界杯，那是一支极具天赋、极致完美的球队。
行动指南
经营企业，必须学会适应规则、适应环境；经营企业，“与自己较劲”最安全、踏实。
11月16日
用未来思考今天，用今天创造未来
顺势而为是一种规律，不能违背规律去做事情。顺势而为不但要顺现在的“势”，还要清楚地知道，将来的“势”是什么。这就是青啤提出的“用未来思考今天”。未来我们的“势”在哪里，我们今天就要向着那个方向去努力。用未来思考今天，用今天创造未来，这就是顺势而为。
——摘自2005年7月金志国在“两岸企业家高层论坛”上的讲话
背景分析
2002年，接班不久的金志国一直在思考的问题是：青啤怎么办？金志国得出的结论是，青啤要真正强大，就必须要以资本化、品牌化，特别是全球化的标准提升自我，用未来思考今天。金志国认为，谋求双赢式的“竞合”，是青啤加速国际化进程，尽快做强做大的唯一出路，可能也是中国啤酒业应对新一轮国际资本进攻的唯一出路。
2002年10月22日，青啤与世界最大的啤酒酿造商美国AB公司签署战略合作协议。根据这一协议，青啤通过向AB公司发行可转债融得14.16亿港元支持未来发展。
青啤怎样用今天创造未来？金志国显示出了其独到的战略眼光：“与AB的战略合作，最根本的目的是为了加速青啤的国际化进程，拿到的那些资金，只应是五个手指的‘小拇指’，因此，决不能舍本求末。”
对于青啤来说，以战略联盟形式获得资金固然重要，但最为重要的，在于学习借鉴AB公司先进的管理模式，加快青啤国际化进程。“最佳实践交流是我们选择的向AB公司学习的有效方式。”在金志国的思维里，“以未来思考今天是着眼点，用今天创造未来是出发点。”
行动指南
合作比竞争更难，双方利益均衡兼顾，给对方留出空间，自己的余地才会更宽广。
11月17日
把超越我们的对手当朋友
把超越你的对手当做朋友，是我们提出由“竞争”走向“竞合”理念之后的结果。我的眼里，竞争，并不是战争，战争是消灭对手，而竞争是一定要有强势的对手，通过对比你的竞争伙伴，你才能提高自己。所以，竞争是提高自己，战争是消灭别人。一个组织有了反思和学习的能力，才会开放，才会成长，不然的话，会被历史的荣誉、历史的功劳所包围，所封闭。所以，“把超越我们的对手当朋友”将一直是青啤激励自己的座右铭。
——摘自金志国著作《一杯沧海：我与青岛啤酒》
背景分析
2007年3月27日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京召开新闻发布会，正式宣布华润雪花全国产销量率先突破500万千升，“雪花”单品销量率先突破300万千升，双双取得全国销量第一。
也就是从这一天开始，青啤“终于”不再是量上的“啤老大”。
2002年，时任华润集团总经理的宁高宁发表了一篇经典文章——《二十六只“猫”和一只“老虎”》，用聚“猫”成“虎”来形容华润啤酒的并购与整合。此后，业内人士一提到华润啤酒的“蘑菇云战略”，就会想到这个形象的比喻。
从产品经营向资本运营跃迁，是本土企业实践加实战的重大发现与收获。相较青啤、燕京啤酒的发展史，华润雪花的速度令人侧目。有人将华润比做中国的“大摩”，挥舞着资本利剑，四处并购，才得以称霸问鼎啤酒业。
而青啤则把策略重心从扩大规模向提高赢利能力转变，在赢利能力方面具备绝对优势。就啤酒利润而言，中国食品工业协会啤酒专业委员会的数据显示，青啤每千升酒贡献利润298元，而燕京啤酒是185元、华润雪花137元。几家企业以不同的方式实施着自身的发展战略。
行动指南
商战中，竞争对手之间以能否获得顾客眷顾青睐定胜负。怀抱真诚、心存善意为竞争对手加油、喝彩，你便已经赢得了尊重与未来。
11月18日
“链条”协同性的竞争优势
工厂在价值链上的目标就是提高产品质量、降低制造成本。每家工厂都要认真研究如何提高价值链效率、如何为价值链增值。工厂如果不能及时、稳定地提供优质产品，市场营销纵然有再多的手段，也没法开拓市场。需要强调的是，公司价值链是一个整体，价值链上的生产、制造、营销，客户、股东、员工等始终是不可缺少的重要部分。
——摘自2002年2月金志国做客第一财经《财富人生》节目的谈话
