名人档案
中文名：山姆·沃尔顿
英文名：Sam Walton
出生日期：1918年3月29日
星座：白羊座
成就：创立沃尔玛超市
兴趣爱好：打猎
名言：如果你今天能够完成的工作，为什么要把它拖到明天呢？
现在一提到沃尔玛超市，大家都非常熟悉，相信也有很多人经常去周边的沃尔玛逛逛。如果有人问起对这家超市的印象，会有不少人回答：“便宜！”
不错，“便宜”正是沃尔玛的创始人沃尔顿先生所奉行的准则。在他的意识中，大众化的商品人人都需要，而追求便宜是所有人的天性。利润低一些，会吸引更多的人来购买，因此所赚取的也并不会少。就是本着这样的理念，沃尔玛在世界各地都留下了它的足迹。
那么，沃尔顿是怎么确定“薄利多销”模式的呢？
其实，刚开始开店的时候，沃尔顿一点经验也没有，根本不知道做什么、怎么做。他参军复员以后，就跟妻子回到了家乡的小镇上，借了两万元钱想开个杂货店。
两万元听起来不少，可要用来开店还是不够的，他们买不起更贵的东西，只进了一批便宜的小用品。可到定价的时候，沃尔顿犯难了。
妻子说，要定高一些的价钱，利润太低再加上万一有库存，就容易赔钱。沃尔顿却不这么想，他认为只要价钱够低，来买的人就多，基本不会有货剩下来的。两个人为此争论了半天，最后还是决定听沃尔顿的，把所有的商品都定价在5美分到10美分之间。
牌子挂出去后不久，就有个人来到了店里，他只想买盒火柴。当他发现整整一包火柴只要10美分时，不相信似的问道：“请问，这些价钱是真的吗？”“是的，所有的货都不超过10美分！”沃尔顿答道。这位顾客顿时又惊又喜，他又看了其他的货品，发现比别的地方便宜不少，于是又挑了一些。本来他只是想买盒火柴的，花几美分就可以了，最后却拎了大包小包的东西喜滋滋地回家去了。
一路上，他都在向别人炫耀：“瞧，我买的肥皂只有5美分！”
“瞧，这把刷子只要6美分呢！”
得到消息的人纷纷跑到沃尔顿的店里来买东西，夫妻俩忙得不亦乐乎，别说库存了，就是现有的货还不够卖呢！有了周转的资金以后，他们又进了更多种类的货品，依然以便宜的价格卖出，就这样越赚越多，生意越做越大。
事实证明，沃尔顿的想法是正确的，虽然他只从每件商品中赚1美分，但是每个人所买的货物都比之前多了几倍，算下来还是这样赚得多。
沃尔顿夫妇的杂货店越开越红火，之前把房子租给他们的房东有些嫉妒，就把店面收了回去。那时候的沃尔顿已经有了些积蓄，他在一个叫本顿维尔的镇上开了家连锁性质的零售店，取名沃尔玛。
沃尔玛虽是新开的，但它的经营理念跟之前的没有什么区别，沃尔顿依旧是按照薄利多销的模式来运营。有一次，一名员工来见沃尔顿：“总裁，我在别的超市看到一模一样的裤子，人家卖1.2美元一条呢，我们只卖1美元，是不是太低了？”沃尔顿摇了摇头：“你看到他们那里的裤子买的人多吗？”员工摸着头：“这个倒是没看到……”“那你看我们这里买裤子的人多吗？”员工连连点头：“是的，他们都在排队付款呢！”沃尔顿微笑着说：“是的。比如我们的裤子进价都是0.8美元，如果跟其他超市一样卖1.2美元，并不能吸引大批的顾客。可如果我们定价1美元，虽然少赚了一半，却能多销3倍的货，这不是可以赚得更多吗？”员工恍然大悟。为了贯彻薄利多销的政策，沃尔顿做了很多工作。跟当时其他的大型超市不同的是，他把重心放到了小镇上而不是城市之中。一来小镇上的市场在当时是一片空白，没有像样的大超市进入，而且店面租金便宜，成本低；二来汽车越来越普及，只要东西便宜，即使路途遥远，也能吸引城市里的顾客。
就这样，沃尔玛迅速扩张，在很多小城镇都有它的店面，随着城市化进程的加快，当其他超市想要进驻小城镇的时候，沃尔玛已经在当地牢牢地站稳了脚跟。
除此之外，为了降低成本，沃尔顿还直接向制造商订货，建立自己的物流中心，最大限度地节省开支。
就这样，沃尔玛的发展越来越壮大，开创了属于自己的帝国时代。沃尔顿个人的财富也不断地增加，到本世纪初，其家族的财富成为世界第一。
薄利多销这个词已经成为生意场上的一个规则，也有很多人依靠它而取得成功，看起来虽然是简单的道理，但想要长久地坚持下去也不是一件容易的事。沃尔顿珍视每一分美金的价值，不在乎“小”利，从而获得了成功。
财商启迪
中国有句俗话，“一口吃不成胖子”，做生意并不能只看眼前，而要着眼长远，一分一厘都不放过。“大、小、多、少”是四个最常用的形容词，不同的组合会带来不同的效益，“大”和“多”的组合固然值得羡慕，但当“小”和“少”慢慢积累到“大”和“多”时，也是难得的成功。不弃小利，积少成多，倘若能坚持这样做，那离成功也就不远了。
