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第30章 以退为进

佛陀说:“应无所往”,也就是说不可停留。在你停留的地方,就是你的路终止的地方。

有一位学僧正在寺前的围墙上临摹一幅龙争虎斗的画像。图中龙在云端盘旋将下,虎踞山头,作势欲扑。虽然他已修改多次,却总认为其中动态不足。这时,无德禅师从外面回来,学僧就请禅师评鉴一下。

无德禅师看后说:“龙和虎的外形画得很好,但龙与虎的特性你又知道多少?现在应该要明白的是龙在攻击之前,头必须向后退缩;虎要上扑时,头必然向下压低。龙颈向后的屈度越大,虎头越贴近地面,它们也就能冲得更快、跳得更高。”

学僧非常欢喜地说道:“师傅真是一语道破,我不仅将龙头画得太向前,虎头也太高了,怪不得总觉得动态不足呢。”

无德禅师借机说教道:“为人处事,参禅修道的道理也一样。退一步的准备之后,才能冲得更远。”

学僧不明白,又问:“师傅,退步的人怎能向前?”

无德禅师严肃地说道:“手把青秧插满田,低头便见水中天;身心清净方为道,退步原来是向前。”

学僧至此才醒悟。

禅者乃人中之贤,以退为进,以谦为尚,所以他们看似不争、不进,实则是大争、大进。无论生活中你遇到了什么情况,都必须考虑周密,该退时则退,该进时则进,如果逆时而动,结果只会是失败。必要时能够以退为进,则人生大事可成矣。

曾几何时,日本丰田汽车公司为了确保汽车在日本的销售市场,深谋远虑,从解决城市的汽车与道路的矛盾入手,先后成立了“丰田交通环境保护委员会”,在东京车站和品川车站首次修建“人行道天桥”;还投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统,使交通拥挤现象得到缓解;另外还投资创立了汽车学校,培养更多人学会开车;还为儿童修建了汽车游戏场,从小培养他们学会驾驶本领。良苦用心最终如愿以偿,汽车销量日益增多,公司效益也相当可观。

丰田缘何营销成功?一言以蔽之:采取“以退为进”的营销策略。此招,乍一看,他们所做的种种事似乎与汽车销售是风马牛不相及的,此乃“醉翁之意不在酒”,这是一种迂回战术。现实生活中,有时走迂回道路,反而比走直路更易达到目的地。试想想,假如丰田公司一味从正面宣传自己产品如何好,结果很可能是多花了冤枉钱,销路依然不畅。采取“退”,表面上看似离开了汽车销售这一主题,事实上达到了占领市场增加销路的目的。

这个事例告诉我们,面对一座极为陡峭的高山险峰,我们不要冒险去攀援直壁而上,应绕着山路环行,以便安全到达山顶。我们捕鱼时,要用渔竿、渔网,而不是要跳到水中乱抓乱搅,因为那样恐怕一条鱼都不会捞到;一截钢条,我们要想将它弄弯,直接用力去折,恐怕会将其折成两半,但若先用火烧红,再用锤头敲打,则可使其成为我们想要的形状。

美国有一家经营新型剃须刀公司,原公司负责人曾答应经营客户通过新闻等媒体为新剃须刀大力促销。然而,后来这家公司由于内部亏损即将倒闭而被另一公司买下,由于当时审查广告的机构对剃须刀是否是医疗用品争论不休,宣传活动被迫取消。为此客户声明要退回剃须刀。收回剃须刀,对一个刚刚收买来的毫无经济实力的公司来说,无疑是一个沉重的打击,这意味着将危害到公司的贷款合约,被银行抽回资金;然而不收回剃须刀,则与客户建立的关系将毁于一旦。在进退两难之际,公司新的负责人为了不失掉最大潜在客户,只好采取“退”的决策,同意收回剃须刀,同时积极与银行交涉,力争把损失减到最低限度。按正常发展速度估计,同意退回后,还需经过大致两个月的文书往返,到那时回来的退货已经少了很多,再加上退货之后,还有一个月才需要退还货款,到3个月后,公司一切都已走了正轨,有能力消化这些损失。和银行方面达成协议之后,结果如预料的那样。3年后,公司业务蒸蒸日上,良好的信誉使这家客户占公司业务的50%,而不是原来的20%。这就是退一步虽失小利,终获大利。

“先予后取,以退为进”的要领在于不计当前利益,着重长远利益,吃小亏,占大便宜。所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。生活中有些人只顾眼前收获而没有长远打算,这是一种不明智的行为。有时,一些退路是必走的,迂回而行比盲目向前要可靠得多。

退亦是进,进亦是退,进退成败,皆须因时而动。

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