我们绝不能将同事当做敌人,因为他们是我们接触最多的人,如在他们心里造成误解,那么,你会最大程度地感受到人与人之间的疏远、人世的冷酷与危险。作为社会学家的马克思给人下了一个极其有效的定义:“人并非单个的抽象物,就其现实性而言,他是一切社会关系的总和。”人的现实便是社会关系整合而成的一个集合,忽略了这一点而使自己封闭于个人的幻想乐园中,将丧失其作为人的全部本质。人们不难发现,一个人的社会化程度越高,他越能得成就。这些道理,足以使我们谨记一点,我们要处理好人际环境,尤其是同事之间。因为,这些关系是社会关系的一个内层,更广泛的社会关系就是从这个基础上发展起来的。
为人喜,亦为人悲
世人有一种幸灾乐祸的心理,看到人家过得挺好,心里就不舒服,看到人家过得不如意了,便从内心升起无限的快乐来。
我在当兵的时候碰到过一位嫉妒心甚强的同胞,一件偶然的事情使我改变了对他的整个看法。
那天傍晚我和他一块去外边散步,迎面碰见了一位军官带着他的太太和女儿,他们也在散步。那位美丽善良的军官夫人友好地注视着我们,随军官一同与我们打招呼,而他们那位聪明可爱、天真浪漫的女儿拉着母亲的手……。
我不禁脱口而叫:“啊!多么幸福的家庭啊!”等他们走过以后,我的那位同胞问我:
“刚才,你对他们说的话是真心的吗?”
“当然啦!你不觉得这是一幅最美丽的‘天伦之乐’的景致吗?”
“你这是虚伪!你还会有这种心情?我就不会有!如果我不是被调到这儿,我也能每天跟妻子女儿散步。因此我不能忍受看到人家在享受天伦之乐,这是人之常情。”
他的这番话使我非常震惊!因为他一向关心部属,同时心地正直、善良,但我想不到他会有这样一种嫉妒他人幸福的内心。这种人走到那儿都不会幸福。
要做一个受人尊敬、爱戴的人就必须时时去关心他人,与他们同忧共喜,这样,你才会走人他的心里。但常人却总要不知不觉地跌入这一个陷阱。
约瑟夫与迈克同事多年,却始终没有深交。迈克始终表现平常,而约瑟夫却春风得意。
有一次,约瑟夫因涉及一件重大变故而受到董事长的冷落,将他从营销部长的位置上降了下来。
祸不单行的是,他的母亲就在这时候突然去世。这使约瑟夫觉得分外悲哀。
这时候,迈克却过来热心帮忙,因为他很同情约瑟夫的这种处境。
下葬的那一天,迈克主动担任了受礼的工作,这时正是寒冬腊月,北风大作,其他同事们都纷纷躲进了屋里,只有迈克自始至终地在外处理各种事情,脸上显得庄重严肃,并且也表现出一些处理实际事务的能力。
约瑟夫似乎第一次认识迈克,他觉得迈克这时候的形象突然高大起来。
从此迈克与约瑟夫过往甚密,约瑟夫一改以往的态度,也常主动帮助迈克。
一年以后,约瑟夫在公司东山再起。为公司几件很重要的生意做出了决定性的贡献,他重新被提拔为营销部长。不久,又迅速升任总经理。他没忘记约瑟夫在他患难时的帮助。在他升任总经理之后不久,就提拔迈克为营销部长。
我们现在有这样一种观点,认为在人际关系上也是一种投资,只不过投的不是资,而是情义,这同样有个识时识趣,近虑与远谋的问题。有些人在别人春风得意之时靠上去,见人一时萎顿便扬长而去。这种人缺乏远见卓识,同时也缺乏品德,是为我们所不齿的。
沉默中的信义
你会听到或发现关于他人隐私之类的东西,如果你不知保密而广泛地传播,那你是一个小人。我们都有保护他人隐私的义务,因为社会是朝健全文明发展的,我们没有必要去了解个人性的东西,宁可使我们的亲情里有一种虚幻的、但却是明朗的色彩。文明,在很大程度上是一种形式化的东西,如对其做实质内容上的还原,我们会发现人们的恶劣与恶毒在千百年间并没得到进化,更没扬弃。文明本是从积极的角度来看的。
有些人总喜欢探听人的隐私,以满足自己的好奇心,并且昭告于同他一般的俗客,这种人永远发现不了人性的光辉之处。
“哈……!经理的太太红杏出墙……”
“喂!知道吗?这家伙以前坐过牢,据说是因为他生活行为不好……”
你何必去找这些事情来谈呢?这种事情只能使你自己变得更加猥琐与卑劣,因为这些东西无意中会建立你的观念,或者成为你本就有的不良观念的佐证。如果你拥有这种观念,你会发现每个人都只不过是一个虚伪的动物,你还会有那种良好的入世态度?
因此,我们说沉默是一种信义。人要会容纳隐私,并且将它们遗忘到不再烛照的角落,这是对人类历史的尊重,也是对每一个具体的他人的尊重。
为别人保守秘密,就是在为他维护形象,这是一种很动人的说服。一个人奋斗了一辈子,获得了巨大成功,但是他的过去可能有一两件不光彩的事情,而且正是为了弥补以前的过失而奋斗到今天,如果你揭开了这一秘密,你一下子摧毁了他的一生。当然,我们这里只是从一个特殊的角度来看,并不是要我们连罪恶都容忍。
在我们的日常生活中,我们见到的只是一些凡人,凡人们都很艰难地在创造自己的人格与形象,任何微小的成功,对凡人来说付出不凡的努力与辛劳,我们不该去毁损这种创造。
你的沉默因此具备了人间的一种正义!
用礼节来升华友谊
在我们与同事朋友的交往中,我们可能会忽略一些礼节上的问题,尤其是在亲密的朋友们,这种东西会被认为是一种伪饰。但礼节上并不是那么无足轻重的,它至少能使你明确你将要做和正在做的事情,能使你注意到做事的分寸,也能使你显出一种成熟、细致与稳重来,不拘小节也可能是真实的,但如果做得自然、恰当,有礼节总比没有礼节强得多。
查理先生对于同事就表现得很有礼节,生日PARTY上的祝辞,到逢节过年的问好与拜访,他都表现得十分有耐心,如碰到一些不懂的事情,他就会去小心查证,谦虚请教。这种特征使得人们对他都比较尊重。生活是应该有秩序的,慌乱地应付总没有清澈地应酬好,礼节的培养能使人变得有规律,被更多的人接受。
去年,查理先生的大哥结婚,他发出了不少请贴,并要求对方把回函寄回来。但是,除了少部分回答得不错外,其余的人都做得十分不理想。有些人寄来的红包没有写名字,反过来以后才
能看到他们的大名,他们都是受有相当教育程度的人,但是连生活的一点礼节都没注意到。其实,他们并不是恶意的,只是做事不周到罢了。
这件事情却引起了查理先生的兴趣,他精心地研究了这方面的情况,积累了不少这方面的经验,并且成了同事们的顾问,连一些女同事都要来问他这些事情。
“你要买什么礼物由你自己决定,不过,我要提醒你一点,当你到百货公司去挑选礼品时,千万不要忘记告诉店员这是要送给朋友的结婚礼物。这样,他们在包装的时候,才会特别注意而包装得精巧一些。”
“送对方礼物时,不一定是价钱越贵效果越好,最重要的是得体。如对方结婚,你可以送些富于纪念价值的礼物,因为实用的东西他们都会置办。你送去了反成为累赘;如对方生日,你可以选择近期与他有关的东西,或较有象征意义的东西。甚至也可以送他一种能记忆童年及过去重大转机的礼物……。”
查理先生的这些知识使他成为朋友交往的中心,一些聚会等娱乐活动,都要由他来主持,到后来,一些工作中的问题都要由他来组织,他因此成了一个受人关注、到处都受欢迎的社会活动家,他有着一个极其和谐而又牢固的社会环境。
而这一切,都来源于他对礼节的注意。读者朋友,你可能不会相信这种效果,但你不妨去试一下,或许,它会给你带来意想不到的效果。
卡耐基哲学
△消除你的嫉妒,学会分享他人的喜悦。
△现在开始为自己设计一个人际关系网,并马上开始去实现它。
△己所不欲,勿施于人,从你认识的人身上发现一种可爱之处。
△善于肯定对方的才华。
△用礼节来升华友谊。
四、秀口纵横
人是语言的动物。
因为人通过语言来识别世界,体验世界,并将这作为一种私有之物与人交流,蔚然而成一个精神世家。
有很多饱经忧患、历经人世沧桑的哲人都将语言看成是最后的家园。语言将我们的现实提升为一种人性化了的实在世界,导引着人们进入朦胧未明的未来状态。
每个人都喜欢说话,因为他有着一种感知,他要将它表达出来,这成为生存的一种结果,使它得以固定化,供人长久地玩味与纪念。
每一场交谈都是个人向更为本体的群体生存的俯就,以此完成个人生存的现实化。
很多人沉默只不过是缺少那种能了解他语言的人,其实,他心里不断地在对自己说话。语言是如此广泛地包容一切,以至于有了它,我们就掌握了全部的生存事实。
语言是一种艺术,我们多么真诚地渴望能聆听到一些肺腑之言,以唤起我们长久淹没的感觉。
因此之故,语言成了说服中最有效的方式,因此它具备了一种不可战胜的魅力。人是语言的动物啊。
不要揭人短处
谈话应该是轻松愉快的,尤其是能互相肯定对方的说话,那么甚至可能双方都有相见恨晚的感觉。
但有些人却不懂得谈话的艺术,他的谈话会像一个检查官来审查对方的谈话,不时地给对方一样指出一些缺点,有时甚至是一些尖刻的批评。在他们心里似乎不存在一个平心静气谈话的观念。与其说他找到一个谈话对象,不如说找到一个批评的对象,他总喜欢指出人家的短处,而使他人处于下风,显出自己的一种优越感来,好像他一向是光荣、伟大、正确的,而他人就是自己的反面典型。这种谈话当然是令人不愉快的,因为这伤害了对方的自尊。
当一个人被他人指出自己不曾发现的缺点或错误时,他是不会心存感激的。因为他不会相信自己身上有这种缺点,所以他会认为你是在恶意中伤。可能的情形是,他也会想方没法地挑出一些你的毛病。
聊天的时候,你偶然指着人家的鼻子说:
“你这家伙是很小气的,比如有一次,我们去饭店吃饭,你像这样的例子你或许能找出很多,用求“论证”你的观点,你举得越多,对方会越恼羞成怒,而不会感到你的观点越来越正确。”
还有另外一种情况,就是对方明明知道自己的错误,但巧立名目,找出借口来掩饰自己。对这种人你可以含蓄委婉地点驯就行了,没有必要捅破,你只须明白他在说谎,并且在行动上不做任何支持就行了。如果你这样说:
“哼,这个家伙又在说谎了,简直无耻!”
“你有种的话就承认已这么做了!”
诸如此类的话可能会表现出你的堂堂正气,但人在需要虚与委蛇的时候还是要讲究些计谋,如果对方是一个十恶不赦的人,如果你捅破他了,他会因此而明目张胆地干坏事,甚至对你自己也造成不利。如果对方是一个知善恶、思悔改的人,你这么一点破,他可能会生出一种大错已铸,不如破罐子破摔的心理。
更有甚者,有些人喜欢指出对方的某些深以为患的隐私或短处,并将它当做笑料以享同座谈客,那可能会造成对方对你的刻骨仇恨。有些事情在外人看来不算什么,但如在自己看来可能是极为关注的,外人轻易地指出这种东西,会使他感到如同挨了一个耳光。
“你以为你这样解释得通吗?好,我再问你……”如果你这样诘问对方的话,不只会使对方感到很没面子,而且使气氛顿时紧张起来,因为对方会有一种被逼人了墙角的感受。
“得饶人处且饶人”,我们始终要给对方一个机会,不要让对方难堪。我们有很多平凡的俗语,足以使我们谨记这一点:
“矮子怕量身高,和尚怕说灯泡。”
拢到谈话的灵感
不是每一次谈语帮能成功。这里有多种因素在起作用。谈话的气氛,对方的心情等等都能影响谈话的效果。
谈话者应该能够预见这种效果。如你在陶陶然地说话,而对方却心不在焉,眉头紧锁,那你赶快把要说的事言简意赅地说完,免得使这次谈话的效果影响到下一次谈话。因为很可能一场不适时的谈话,会在对方心里投入阴影,以至于失去了一种本该存在的默契感。
说话如同写文章一样,有一种灵感状态,有时候,双方之间一触即发,话题不断,双方都感到有一种宣泄的流畅感,甚至感到有一种创造性的东西,从你的口里生发出来,连你自己都会怀疑这些话是否真的出自于你的口中。
有的人很敏感,心情烦扰不定,这种人只有吸引其注意力而使他达到忘我时,才能真正地沉浸入谈话的主题中去。人的表情很奇特,很多是人所无法意识到的。对这种人说话,一定要选择一个恰当的时候,比如他遇到十分高兴的事情,以至于他对你的谈话感觉不到有一种有违于内心的感觉。
这时候他就能够轻松地与你交谈,随便进入任何一个主题。
如果你想了解他的内心,你便要专注地深入到一个极其彻底的话题中,让他活跃的思维无法从话题上分身出来,从而放弃了一种对你的戒备心理,达到一种真正感情的交流。
有的人十分直爽,他很少有磕磕绊绊的心理障碍,他跟什么人都谈得来,但不容易进入他的内心,如果你想要在他心里占据一个位置,你宁可选择一个他悲伤的时刻。因为这时候他可能正被这一悲伤事件刺激而产生了灵感,你这时候的谈话便能直接而迅速地进入他的内心深处。
对一个较有城府,很会盘算的人,你一般只需跟他谈一些与他利益攸关的问题,提出一些建议,帮他一块思考些对策等。如果你跟他也谈一些天气啦、一些趣事啦,他很可能会不理不睬,甚至他会认为你这个人很幼稚,不值得深交。
总之,说话是有灵感的。但灵感又不完全是神秘的,如果你们在谈话前能仔细分析一下,你会找到合理的、适时的谈话情境、谈话风格,以及谈话内容的。
随心所欲俯拾即是
如果你没有什么明确的内容要谈,而只是为了让人对你有好感,你不妨自由些。
切忌的是以自我为中心,让人家围着你转,好像你的事情天生就是重要,从你出生到现在,你的事情就是名人传记。这样的谈话容易使人厌烦,因为每个人都会觉得自己可能不是很伟大,但至少也不简单,有一些他自己以为值得夸耀的经验。如果对他一味地陈述自己,而且还在无形中抬高自己,那他会有一种被比下去的味道,他会心有不甘。
如果你碰到的是一位嫉妒心甚强的谈话者,如果你也是这样围绕着自己滔滔不绝,他会私下里这么认为“哼,讲得这么玄乎,他这么点东西也算经历?他有什么资格在这里跟我说这些话?”
我们说话时要估计一下自己在对方心中的分量,看准了这么一点,你可以完全放开来谈。如果对方是一个很有地位的人,你却很平常,你就不能炫耀自己的经历,那倒不如把自己放在一个次要的地位来讲自己的一些趣事。