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第71章 电话沟通,一线牵动万人心(2)

电话交谈与当面交谈最大的区别是“只闻其声,不见其人”。电话交谈只能听到声音,它不像当面交谈,人们可以运用表情、姿势来作为辅助手段。因此,嗓音在电话交谈中起着很大的作用。不少公司把“嗓音在电话里听起来好听不好听”列为招聘秘书的重要条件,是有一定道理的。人们在用电话进行联系时,如果听到的是甜美的声音、亲切的话语,便会觉得愉悦温暖,感到自己受欢迎;反之,如果听到的是冷冰冰的声音、粗鲁的话语,便会产生误解,认为对方不喜欢自己,甚至在心里认为对方是一个没有修养的人。

3. 不触及隐私、不揭短,不提伤心事

内容应以双方感兴趣、需要商量的事为主,对别人不愿谈及的事或容易引起悲痛伤心的事,应尽量回避,如果不得已提及,语言应婉转含蓄。交谈中避免提及对方的生理缺陷。不应随便议论他人,尤其不应把个人的私生活当作谈资,否则给人留下浅薄无聊的印象。 交谈中,如无意涉及某些话题,刺伤了对方,应立即道歉,请求原谅,这是交谈中应有的风度。

4. 避免含糊其辞

在咨询电话中,交谈的时间和内容可以适当延长一些,尽量做到详细而明确,给对方一个满意的答复。如果对方的疑问自己也不清楚,应表示歉意,不可含糊其辞,更不能随意编造答案以搪塞对方。

5. 交谈中如果有他人来访或来电,应“知礼而退”

在电话交谈过程中,有别的客人来访,或其他的电话铃声响起来了,这时应主动向对方说明不能继续谈话的原因,并表示歉意,告知另约谈话时间。而接听人在遇到此情况时,应礼貌地表示理解,并及时终止谈话。切不可故意拖延时间,不肯放下话筒纠缠到底。

6. 交谈后来点客套话

电话交谈完毕,在要事说完之后,通常双方还要说上几句客套话,这也是电话礼仪中不可缺少的。在商业交往中,电话里还可以增加社交辞令,比如“承蒙关照”之类。即使是与对方初次打交道,也可以多些客套话作为润滑剂,这会给对方良好的印象。

有效沟通

与人在电话中交谈要长话短说,可缩短通话时间,适当增加通话次数。电话通话时,尽量先说最重要的事,不要长篇大论、漫无边际地聊天。当对方因事而不便继续通话,要知礼而退,不能胡搅蛮缠,更不可流露出不满意或不尽兴的情绪。

★挂电话也是要讲修养的

有的人接完电话后,还没有等到对方说“再见”,就重重地挂上电话。急于挂掉虽然是一个很小的细节,却是一个不礼貌的行为。不管你手头有多少工作需要处理,也不能粗鲁地挂断电话,这会让对方感到你不懂礼貌,素质太低,对你产生坏印象。弄不好还会影响你与客户之间的沟通与交流,影响与客户的生意往来。

汪雯是一家贸易公司的经理秘书,有一天上午,在她忙得不可开交的时候,接到一个客户打来的电话,汪雯听了对方的一番长长的问题后,只作了简单的回答就挂了电话。对方没有想到汪雯会在他之前挂断电话,心里嘟哝了一句:“这么急,抢死啊!”

后来这个客户与汪雯的上司一起聊天时,说到了上次挂电话的事。上司好像受到了侮辱一般,回来就把汪雯批评了一顿。

因为挂电话失礼而让重要客户心存不满是得不偿失的。即使你有很多工作要做,也不可表现出不耐烦,不能平心静气地听对方说话,甚至不耐烦地挂断电话。这些做法不但不能解决问题,还会进一步激化矛盾,使得问题更难解决。遇到类似情况,首先耐心听对方把话说完,然后再分析问题到底出在哪里,最后再平心静气地与对方商量解决方法,这样不但留住客户,而且还给客户留下好印象。

挂电话的正确做法是:通话完毕后,接电话的一方先挂电话,打电话的一方等对方挂了电话之后,再轻轻地放下话机。某些情况下即使是你接到电话,若打电话的人比你的职位高、年龄大,你也应该让对方先挂电话,然后自己再挂电话。

有效沟通

挂电话动作虽然简单,但也不能忽视礼貌。一定要等双方表示通话结束才能挂电话,不能在对方未说完就挂电话。电话要轻拿轻挂,即使情绪不好也不要拿电话出气,使劲挂电话或摔电话、拔电话线都是不允许的。

★应对特殊电话的技巧

莫名其妙的短信、广告短信、电子语音的电话骚扰、陌生的手机号码等等,电话事件越来越多。除了具备固定电话的一些礼仪常识外,还要学会一些特殊电话的应对技巧。尤其在商务场合,让来电带来一些不必要的麻烦,更是很尴尬的事。

1. 手机铃声突然响起

你曾在会议的过程中为突然响起的手机铃声感到尴尬吗,你该怎样摆脱窘境呢?

当你正在出席会议时,接收一连串的电话肯定是会让他人反感的,当然你也不想让你的谈话被人听到。如果是碰到了急事,你最好先及时挂断电话,调成震动铃声,避免再次响起,然后安静迅速地离开会场再回复电话。

在会议期间最好不使用移动电话。在和别人洽谈的时候,最好是把手机关掉,或者调到震动状态。这样既显示出对别人的尊重,又不会打断正在发言者的思路。那种在会场上铃声不断,象是业务很忙,使大家的目光都转向你,则显示出你缺少修养。

在影剧院、音乐会、重要仪式、重要集会等高雅、庄重的场合不能用手机,如实有必要,应调成振动,把对他人的影响降到最低。采用静音的方式发送手机短信是比较适合的方式。

在餐桌上,关掉手机或是把手机调到震动状态还是必要的。避免正吃到兴头上的时候,被一阵烦人的铃声打断。

2. 没有署名的神秘短信

短信拜年不署名:对长辈和尊者不宜短信拜年,而应该亲自登门或电话问候。最亲密朋友间用短信拜年最好自己编辑内容。

工作短信:同事间简单的工作交流可用短信,但除非是上司主动要求或事先征得其同意,下级不能以短信方式和上级谈工作。

短信提醒:对于一些重要的事情和约会,可用短信婉转地提醒对方,比多次电话确认要礼貌。需要注意的是,在发短信之前要打电话或当面邀请以确认。

短信转发:转发短信要注意短信内容,调侃、不健康、恶作剧类的短信要慎重发送。

不要在别人能注视到你的时候查看短信。一边和别人说话,一边查看手机短信,对别人不尊重。

3. 对方打错电话

如果对方连续两次打错电话怎么办?有调查表明,礼貌回答,尽可能帮助对方查找正确号码的是40%。说打错电话,然后挂断的是40%。而对对方答错电话表示斥责的是20%。关于打错电话,多数人都会有类似经历。如果对方第一次打错电话,相信大多数人都会心平气和,礼貌应对,但如果对方连续两次打错了,心情就会截然不同了。只有40%还能保持风度,礼貌应对。少数人选择斥责对方。

接到错误来电,而且是连续打错了,多数人态度一般会比较烦躁,回答冷漠,并生硬地挂断电话。从拨错电话的一方来说,要注意在拨打不熟悉和陌生人的电话前,要确认一下电话号码。无论如何,拨错电话都是对他人的打扰,务必要向对方说声“对不起”。以生硬的态度对待打错电话者,甚至斥责对方,彼此只会产生负面消极的情绪,谁都不愉快。

4. 转接电话

“喂,王姐,你的电话,是个男的。”小赵接了一个电话,大声地招呼王姐过去接电话。整个办公室的人都听到了有个男的找王姐,大家都抬起头来看着王姐。王姐非常不好意思地过去接电话。

“请问,李先生在吗?”李先生的爱人听到电话里一个年轻女士的声音找自己的爱人,立刻提高了警觉:“你是谁啊?哪个单位的?你找他有什么事吗?你怎么知道我们家电话的?”打电话的女士一听对方爱人刨根问底,而且觉得这种问话方式简直是在侮辱自己,马上说:“没什么事,不用找了!”

很多人在拿着话筒时,通常会比较注意自己的语言,会说“您找哪位?请您稍等。”放下电话找人时,往往忘了对方也能听见,就随心所欲地“是个男的”,或者说“一个有外地口音的人”,“一个声音挺娇的小姑娘”。当对方在电话里听到这些形容方式时,会感到不愉快。因此,转接电话时要同样用客气的方式叫人,或者应该用手捂上话筒,注意隔音。

如果对方要找的人不在,要尽量做好电话记录。记录内容包括什么人、什么时间打的电话、大概说什么事(如果对方不愿意不必强问)、对方有什么要求(一看到字条马上回电话,还是晚上再打电话等)。通常很多人在转接电话时不予记录或者记录得非常简单,只有一个姓和一个电话号码,这样对方要找的人工作繁忙的话,这种电话可能得不到及时回复。

替人转接电话,确认对方姓名时,尽量要用褒义词语。不要脱口而出,用习惯用语去确认对方的姓名,如“您姓孙,是孙子的孙吗?”“您姓冷,是冷淡的冷吗?”诸如此类,让对方听了感到不快。其实可以改成“是孙子兵法的孙吗?”“是冷热的冷吗?”在记录对方电话号码时,则一定要重复,以免记错。

转接电话时,如果来电者要找的人不在,对方询问手机号码时,转接者一定要经过要接电话者同意才能把手机号码告诉对方;否则,可能会干扰要接电话者的工作或生活。

如果转接到了一个敏感人物的电话,比如大家怀疑某某跟某某有特殊关系,恰好某某打电话找某某时被你接到了,这种时候千万不要捕风捉影,不要去转告第三人“谁给谁来电话了”,更不能在旁边偷听对方的电话内容。不论是绯闻还是面对关系过于紧密的上下级,接电话者都不能妄自猜测,随意传播。

5. 如何处理找领导的电话

若熟人找领导且领导在的话,就立即转告,让领导接电话。当需要把电话转给领导时,在传达电话前,要清楚表达“某公司某先生打来的电话”,同时,要把从对方得到的消息,简洁、迅速地传给领导,以免对方再重复一次,同时让你的领导有个思想准备。

若是领导不愿接的电话,对于需要搪塞的场合,则应灵活应付,恰当地把握讲话的分寸,按领导意图妥善处理。有时需要机智巧妙,避免让领导接听他不想接的电话。秘书有责任让领导避开,浪费时间的又不必要的电话,有责任辨别领导乐于和哪些人通电话,并应通晓如何巧妙地对待他人。如说:“对不起,先生。领导刚离开办公室。”或“我不知何时能找到他。”

若领导正忙或已出差无法接电话时,可让对方留话,表示会主动联系。

若对方要求找其他人通话时,应马上帮助传达。

若对方要找的人不在时,应温和地转告对方,并可主动提出是否需要帮助,是否可找别人讲话以及对方的电话号码等,以便再与其联络,绝不要简单答“他不在”,这样会显得鲁莽而无礼。要是对方有留言,必须确实记住留言内容:何时何人来的电话,有何要事,需要回电话吗,回电话的对象是谁,如何称呼,是否再打过来,对方电话号码等。记完后要复述一遍,并告其请放心,一定转告,然后把留言条放到办公桌上,以便他回来的时能看到。

有效沟通

处理特殊电话,最重要的是要能体现出接电话者的礼貌修养。对不明电话、骚扰电话、陌生来电可不予理会,对需要转接的电话,要及时礼貌地帮助转达;对商务电话要分情况灵活处理。

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